2. • Conocida también como Matriz de Boston Consulting Group.
• Es un método gráfico de análisis de cartera de negocios
desarrollado por The Boston Consulting Group en la década
de 1970.
• Su finalidad es ayudar a priorizar recursos entre distintas
áreas de negocios o Unidades Estratégicas de Análisis
(UEA).
• Se trata de una sencilla matriz con cuatro cuadrantes, cada
uno de los cuales propone una estrategia diferente para una
unidad de negocio. Cada cuadrante viene representado entre
por una figura o icono.

3. • El método utiliza una matriz de 2x2 para agrupar
distintos tipos de negocios que una empresa en
particular posee. El eje vertical de la matriz define el
crecimiento en el mercado, y el horizontal la cuota de
mercado. Así las unidades de negocio se situarán en
uno de los cuatro cuadrantes en función de su valor
estratégico. Tales cuadrantes son:
a) ESTRELLA. Gran crecimiento y Gran
participación de mercado. Se recomienda
potenciar al máximo dicha área de negocio
hasta que el mercado se vuelva maduro, y la
UEA se convierta en vaca lechera.
b) INCÓGNITA. Gran crecimiento y
Poca participación de mercado. Hay
que reevaluar la estrategia en dicha
área, que eventualmente se puede
convertir en una estrella o en un perro.

4. c) VACA. Bajo crecimiento y alta
participación de mercado. Se trata
de un área de negocio que servirá
para generar efectivo necesario
para crear nuevas estrellas.
d) PERRO. no hay crecimiento y la
participación de mercado es baja. Áreas
de negocio con baja rentabilidad o incluso
negativa. Se recomienda deshacerse de
ella cuando sea posible. Generalmente
son negocios / productos en su última
etapa de vida. Raras veces conviene
mantenerlos en el portafolio de la empresa

5. • Los interrogantes
• Las divisiones situadas en el cuadrante Ia ocupan una
posición en el mercado que abarca una parte
relativamente pequeña, pero compiten en una industria
de gran crecimiento. Por regla general, estas empresas
necesitan mucho dinero, pero generan poco efectivo.
Estos negocios se llaman interrogantes, porque la
organización tiene que decidir si los refuerza mediante
una estrategia intensiva (penetración en el mercado,
desarrollo del mercado o desarrollo del producto) o si los
vende.

6. • Las estrellas
• Los negocios ubicados en el cuadrante II (muchas veces
llamados
estrellas)
representan
las
mejores
oportunidades para el crecimiento y la rentabilidad de la
empresa a largo plazo. Las divisiones que tienen una
considerable parte relativa del mercado y una tasa
elevada de crecimiento para la industria deben captar
bastantes inversiones para conservar o reforzar sus
posiciones dominantes. Estas divisiones deberían
considerar la conveniencia de las estrategias de la
integración hacia adelante, hacia atrás y horizontal; la
penetración en el mercado; el desarrollo del mercado; el
desarrollo del producto y las empresas de riesgo
compartido.

7. • Las vacas de dinero
• Las divisiones ubicadas en el cuadrante III tienen una
parte grande relativa del mercado, pero compiten en una
industria con escaso crecimiento. Se llaman vacas de
dinero porque generan más dinero del que necesitan y,
con frecuencia son “ordeñadas”. Muchas de las vacas de
dinero de hoy fueron estrellas ayer. Las divisiones de las
vacas de dinero se deben administrar de manera que se
pueda conservar su sólida posición durante el mayor
tiempo posible. El desarrollo del producto o la
diversificación concéntricos pueden ser estrategias
atractivas par las vacas de dinero fuertes. Sin embargo,
conforme la división que es una vaca de dinero se va
debilitando, el atrincheramiento o el despojo son más
convenientes.

8. • Los perros
• Las divisiones de la organización ubicadas en el
cuadrante IV tienen una escasa parte relativa del
mercado y compiten en una industria con escaso o nulo
crecimiento del mercado; son los perros de la cartera de
la empresa. Debido a su posición débil, interna y externa,
estos negocios con frecuencia son liquidados,
descartados
o
recortados
por
medio
del
atrincheramiento. Cuando una división se acaba de
convertir en perro, el atrincheramiento puede ser la mejor
estrategia a seguir, porque muchos perros han logrado
resurgir después de extenuantes reducciones de activos
y costos, y se han convertido en divisiones viables y
rentables.

9. • La matriz de BCG sirve para planear la participación en el mercado
de una empresa. Producto Estrella: es nuevo, con poco tiempo de
presencia en el mercado. Dado que es novedoso, vende muchas
unidades y logra un buen posicionamiento en el mercado. Podemos
decir que se encuentra en las fases 2 y 3 del Ciclo de Vida del
Producto. Producto Vaca lechera: su momento de auge ha
terminado. Es un producto siempre rentable, que si bien rinde poco
en volumen de ventas, su constancia de ventas asegura el
posicionamiento de la marca en la empresa y fundamentalmente, en
el mercado. El producto Vaca lechera es imprescindible. Producto
Perro: normalmente tiene un reducido volumen de ventas, su calidad
no es buena y está lejos de ser rentable. Su importancia radica en
mantener ocupado ese nicho del mercado y no permitir que un rival
monopolice el mercado. Producto ???: aquí se buscan nuevos
mercados a conquistar. Se evalúa la factibilidad y rentabilidad
estimada de un nuevo producto. Durante este proceso, se realizan
encuestas y tests a potenciales consumidores.
• Se aplica para averiguar en qué fase de evolución se encuentra un
producto y el potencial de ventas que tiene en el futuro.

10. • ¿Para qué sirve la Matriz de Marketing de Contenidos? Si
eres creador de contenido tienes que dirigirte hacia el campo
que aporta los mejores resultados a largo plazo. Típicamente
estos mismos se buscan a corto plazo para generar picos de
atención. A largo plazo estos contenidos generados no
aportan valor a nivel de engagement con el usuario y las
visitas desaparecen después de poco tiempo. Realizando un
análisis rápido de tu contenidos puedes averiguar qué tipo de
estrategia estas siguiendo y las probabilidades de éxito que
tendrás de media en un futuro. Si apuestas únicamente por el
corto plazo necesitas constantemente nuevas noticias para
seguir recibiendo atención. En la Matriz del Marketing de
Contenidos tendrás indicaciones para responder a las
siguientes preguntas: ¿Estoy creando contenido que genera
interés a largo plazo o tiene fecha de caducidad? ¿Apuestas
demasiado por el tipo de contenido de actualidad donde
compites con muchos? ¿Tienes un nicho temático y creas
contenido que tiene un mercado existente? ¿Creas
contenidos que nadie busca apostando demasiado por un

11. • Si una compañía puede utilizar la Curva de Experiencia a su
favor, debe poder fabricar y vender productos nuevos, en un
precio que sea suficientemente bajo como para conseguir un
liderazgo temprano en la participación de mercado. Una vez
que se convierta en una estrella, estará destinado a v ser
rentable.
• El modelo del BCG es provechoso para que los gerentes
evalúen la situación actual de su cartera de productos,
distinguiéndolos entre estrellas, vacas lecheras, signo de
interrogación y perros.
• El método del BCG es aplicable a las compañías grandes que
buscan efectos del volumen y de la experiencia.
• El modelo es simple y fácil de entender.
• Proporciona una base para que la gestión pueda decidir y
prepararse para las acciones futuras

12. • La alta participación en el mercado no es el uno factor de
éxito
• El crecimiento en el mercado no es el único indicador de
atractivo de un mercado.
• No hay una clara definición de que es lo que construye
un mercado.
• Una alta participación en el mercado no conduce
siempre a la rentabilidad permanente.

13. • Producto estrella: La empresa
CLARO es un producto estrella ya que cada
día las personas acuden a este servicio y
ellos cada día innovan y crecen ya que
sacan nuevos celulares, nuevos productos,
nuevas promociones adaptables para
cualquier tipo de persona.
• Producto vaca:
La cervecería
nacional es un ejemplo de producto
vaca ya que muchas personas la
consumen pero crece lentamente ya
que
no
innovan
con nuevos
productos.
• Producto perro:
Un ejemplo de producto
perro es la cola barrilitos ya que quiso tener
igual éxito que la coca cola pero no lo logro ya
que en el mercado existen algunas empresas
de colas muy buenas y con buenos precios.

14. • Producto interrogante: Ejemplo de producto
interrogante el lanzamiento de la nueva pasta DENTI que
es para dientes sensibles y además deja un rico aroma
que dura mucho tiempo.