20090509 김한나

1. Pizza School 마케팅과 STP 전략
20090509 김한나

2. 목차
1.경쟁자비교
2.Segmentation
3. Targeting
4. Positioning
5.피자스쿨 경쟁력

3. 경쟁사비교
주문즉시, 100% 수타피자
샐러드바 제공
동네피자
단순한 메뉴
2만원~ 3만원 대 5천원~ 9천원
문근영, 박보영, 유승호 다음
으로 인기행진인 한효주 가
모델 로 홍보
여대생 마케터 로 홍보
단순 전단지, 및 오픈 행사

4. Segmentation
10대
▶가격이 싼 편이라 부
담 없어한다.
▶생일파티 장소로 많
이 사용된다.
▶피자를 즐겨먹어 많
이 이용한다.
▶10대에 비해 자주 이
용하지 않는다.
▶방문판매가 가능해
집에서 쉴 때 많이들 먹
는다.
▶피자 헛, 미스터피자
를 많이 이용한다.
▶아이들 간식거리로
많이 사준다.
▶가격이 싼 편이라 부
담 없어 한다.
▶실제 구매자 층이다.

5. Targeting
10대 층~20대
남성 과 여성
초등학생,중학생,
고등학생
Targeting
집 앞 동네
소득이 많지 않은 10대와 20대 층으로 소비자가 접근하기 쉬운 근처 동네에
위치하면서 비교적 저렴한 가격으로 피자를 드실 수 있게 타겟팅을 잡고 있다

6. Positioning
가격
편의성
피자스쿨
피자헛
59피자
미스터피자
도미노피자
이마트 피자
배달되는
일반 동네피자
슈퍼에서 파는 냉
동피자

7. Positioning
피자스쿨 경쟁력
Pizza School
저렴한
가격 정책
부수적인 비용이
발생되지 않는다.
▶브랜드가 있는 피자헛 과 미스터피자
와 다르게 저렴한 가격 정책으로
소비자 에게 다가옴
▶적은 자원과 인원으로 최대의 성과를
이룰 수 있다는 장점 때문에 체인점이
많고 브랜드 피자처럼 번화가 쪽에 있는
것이 아니고 동네 구석구석에 있어서
소비자가 쉽게 다가갈 수 있다.
▶브랜드 피자는 광고를 하거나 피자 값
의 피클 값 콜라 값을 포함 시켰는데
피자스쿨은 특별히 광고를 하지 않고
콜라나 피클 소스는 선택적으로 구매
를 할 수 있게 해줘서 부수적인 요금이
들지 않는다.