1. © CreaMentors Oy 2010. Tämä materiaali on CreaMentors Oy:n omaisuutta ja luottamuksellista. Näiden tietojen käyttö muuhun kuin tämän aineiston arvioimiseen ilman CreaMentors Oy:n lupaa on kielletty.

2. Yritys
CreaMentors yhdistää luovuuden ja liiketoiminnan toisiaan tukevaksi kokonaisuudeksi, jonka tuloksena
syntyy uusia toimintatapoja ja konsepteja sekä parempia sisältöjä.
CreaMentors on uudistaja. Tarjoamme uudenlaista strategista osaamista alueiden ja organisaatioiden
kehittämiseen – ideoinnista strategiseen suunnitteluun ja rahoituksen hankinnasta kehittämisprojektin
johtamiseen. Liikumme ennakkoluulottomasti eri toimialojen rajapinnoilla ja autamme löytämään uutta
liiketoimintaa synnyttäviä yhteyksiä.
Dun & Bradstreet Finland Oy on myöntänyt CreaMentors Oy:lle 8.9.2009 AAA-luottoluokituksen,
jollaisen on saanut vain 4,3 % suomalaisista yrityksistä.
Organisaatiotietoa
perustamisvuosi: 1995, toiminta alkanut 2005
omistuspohja: Jari Palonen 100 %
liikevaihto: n. 570 000 € (2009)
henkilöstömäärä: 7
toimialaosaaminen: luovat alat, matkailualat, palvelualat

3. Osakkuusyhtiöt ja kumppaniverkostot
IdeAura Oy FlowHouse Oy
-formaatit ja konseptit -sähköinen liiketoiminta
-osakkuusyhtiö -osakkuusyhtiö
CreaMentors
Infokone
-Venäjän liiketoiminta
ja internetmarkkinointi Festago Oy
-tuleva osakkuusyhtiö -tapahtumatuotannot
-osakkuusyhtiö
Thunder Roads Oy
-strateginen liiketoiminnan Arctic Mark
kehittäminen -immateriaalioikeudet

4. Osaamisalueet ja palvelut
Matkailu ja vapaa-
Luova talous Tapahtumat
aika
organisaatio- ja aluekehittäminen
Kehittämissuunnittelu
Rahoitushankinta
Muutosjohtaminen
Koulutus ja
valmennus

5. CreaMentors-palvelut matkailualalle
Häme Kulttuuri-, hyvinvointi- sekä Häme
Heinola Matkailustrategiat ja Päijät-Häme
Outokumpu harraste- ja kokousmatkailun
Master planit
Heinävesi kehittäminen
Hämeen Matkailu Oy
Lahti Travel Oy
Matkailun alueellisen neuvonta-, Vierumäki
Alueellisen tapahtumayksikön luominen ja Lahti
Häme Convention Bureau markkinointi-, myynti ja
FSKK
kehittäminen Häme
kehittämisorganisaation kehittäminen
Alue-
kehittäminen
Matkailun sähköisen Venäjän liiketoiminnan
liiketoiminnan kehittäminen kasvuohjelma
Yritys-
kehittäminen
Matkailuyrityksen liiketoimintastrategian suunnittelu
ja palvelukonseptien kehittäminen
Matkailuyrityksen 3x3 –
PK-LTS, Myyntiteho
kehittämisohjelma

6. CreaMentors-palvelut luoville aloille
-Pohjois-Savo
-Hämeenlinna
Alueelliset luovien alojen ja luovan talouden strategiat -Forssa
-Länsi-Uusimaa
Alue-
-Heinolan luovan
kehittäminen yritystoiminna kekus
Luovien alojen sähköisen liiketoiminnan Luovan yritystoiminnan -Vanha Paukka,Lapua
kehittäminen keskuksien kehittäminen -Rytmikorjaamo, Seinäjoki
-Sella, Kurikka
Yritys- -Veturitallit, Jyväskylä
kehittäminen
Luovan yrityksen Luovan yrityksen palvelu- ja
menestysstrategian suunnittelu liiketoimintakonseptien kehittäminen
PK-LTS, Myyntiteho, e-Askel

7. Palvelut tapahtumatoimijoille
Jyväskylän ao
Kainuun ao
AO Lappia
Menestyvä tapahtumatuottaja –koulutus Suomen Urheiluopisto
(tutkintoon valmentava) Pohjois-Karjalan ao
Suupohjan ai
Salpausselän kisat
Alueen tapahtumien ja tapahtumainfran kehittäminen Finlandia-hiihto
(matkalutulo- ja imago– näkökulmat) Holla ja Martta
Mölkyn MM
Alue- Heinolan kesäteatteri
kehittäminen Rakenna ja asu –messut
Matkailun sähköisen Venäjän liiketoiminnan Värien Teuva
liiketoiminnan kehittäminen kasvuohjelma
Vierumäki
Toimija-
kehittäminen
Tapahtumaliiketoiminnan ja –konseptien
Tapahtumatuotannon 3 x 3
kehittäminen
PK-LTS, Myyntiteho, e-Askel

8. Yhteiskunnallinen vaikuttaminen
CreaMentors toimii Tekesin Vapaa-ajan palvelut –ohjelman valtakunnallisena
luovien alojen aktivaattorina.
CreaMentors toimii Suomen Standardisoimisliiton SFS ry muodostamassa
valtakunnallisessa seurantaryhmässä, joka valmistelee Suomen osalta Sustainabililty
in Event Management ISO-standardia (kestävä kehitys tapahtumissa).
CreaMentors laati yhteistyössä Opetushallituksen kanssa vuonna 2006
Matkailun ohjelmapalveluiden ammattitutkinnon, tapahtumatuottajan
osaamisalan näyttötutkinnon perusteet. Kriteeristö vahvistettiin ja otettiin
käyttöön 1.8.2006.
CreaMentors toimii ELY-keskuksen auktorisoituna asiantuntijana.

9. TULOKSIA SPONSOROINNILLA
-kuinka tapahtumien ja yritysten tulisi rakentaa yhteistyötä
Jari Palonen
06.10.2010
© CreaMentors Oy 2010. Tämä materiaali on CreaMentors Oy:n omaisuutta ja luottamuksellista. Näiden tietojen käyttö muuhun kuin tämän aineiston arvioimiseen ilman CreaMentors Oy:n lupaa on kielletty.

10. Huomioita yhteiskunnan menosta
-vastuullisuus kasvaa
-markkinoiden pirstaloituminen > segmentit > yksilö
täsmämarkkinoinnin haaste
erilaistumisen tarve
-maapallon ”pienentyminen”
 kansainvälistyminen
 internet
 yhteisöt
 vaikuttamisen mahdollisuus, mielipiteiden vaihto
 ”kaiken” saavutettavuus
 tieto
 toisaalta paikallisuuden arvostuksen kasvu > globaali <-> lokaali
-”kaiken” ylitarjonta
 mikään ei tunnu miltään
-markkinat ovat kypsät
 pienille puhutteleville sisällöille
slow-ilmiöt
aitoudelle, tarinoille
-mediassa
 monimedia
 vahvistuva tuotesijoittelu
 mainonnan uudet muodot
-kiristyvä kilpailu, suoran hyödyn tarve
© CreaMentors Oy 2010. Tämä materiaali on CreaMentors Oy:n omaisuutta ja luottamuksellista. Näiden tietojen käyttö muuhun kuin tämän aineiston arvioimiseen ilman CreaMentors Oy:n lupaa on kielletty.

11. Ominaisuudet, joita yritykset haluavat itseensä voimakkaimmin
sponsoroinnin kautta liitettävän (suurimmat mainostajat)
Vastuullinen 63%
Luotettava 54%
Paikallinen 27%
Moderni 20%
Innovatiivinen 15%
Menestyvä 15%
Terveellinen 15%
Erottuva 12%
Ystävällinen 10%
Kansainvälinen 7%
Tyylikäs 7%
Asiallinen 5%
Reilu 5%
Rohkea 5%
Älykäs 5%
Hauska 2%
Kansanomainen 2%
Voimakas 2%
Seksikäs, maskuliinen, feminiinen = 0%
Lähde: Mainostajien liitto
© CreaMentors Oy 2010. Tämä materiaali on CreaMentors Oy:n omaisuutta ja luottamuksellista. Näiden tietojen käyttö muuhun kuin tämän aineiston arvioimiseen ilman CreaMentors Oy:n lupaa on kielletty.

12. Yhteiskuntavastuu: Mitä seuraavista asioista olette tehneet
(suurimmat mainostajat)
- Valinneet yleisiä sosiaalisia kohteita, 46%
joiden kautta haluamme näkyä yleisölle ja
jotka eivät suoranaisesti liity liiketoimintaan
(esimerkki, pankki tukee Itämerta)
Valinneet yrityksen toiminnan arvoketjuun 41%
liittyviä sosiaalisia kohteita
(esimerkiksi lastenvaatevalmistaja tukee lastenklinikan toimintaa)
Valinneet sosiaalisia kohteita, jotka liittyvät 17%
yrityksen kilpailukykyyn vaikuttaviin tekijöihin
(esimerkiksi autovalmistaja tukee hiilijalanjälkeä tasapainottavia kohteita)
© CreaMentors Oy 2010. Tämä materiaali on CreaMentors Oy:n omaisuutta ja luottamuksellista. Näiden tietojen käyttö muuhun kuin tämän aineiston arvioimiseen ilman CreaMentors Oy:n lupaa on kielletty.

13. Sponsorihankinnan ja –yhteistyön hahmotusta
helppous
miten myydään? kiinnostava kohde
(sisältö)
viestintä HYÖTY
miltä vaikuttaa?
vaikutusalue
-design
-maantieteellisesti
-viestit
sovellukset/ -segmentit, yhteisöt
hyödynnettävyys
> konsepti
© CreaMentors Oy 2010. Tämä materiaali on CreaMentors Oy:n omaisuutta ja luottamuksellista. Näiden tietojen käyttö muuhun kuin tämän aineiston arvioimiseen ilman CreaMentors Oy:n lupaa on kielletty.

14. Sponsorihankinnan ja –yhteistyön hahmotusta
YLEISÖ
PAREMPI ELÄMYS
- Parempi sisältö
- Vahvempi markkinointi Kuluttajan
- Uudet kanavat vahvempi
tavoittaa kohderyhmiä lojaliteetti,
myyntiä
Kuluttajan
kiinnostus
TAPAHTUMA SPONSORI
Lähde: Image Match Oy Lisäarvoinen yhteistyö
© CreaMentors Oy 2010. Tämä materiaali on CreaMentors Oy:n omaisuutta ja luottamuksellista. Näiden tietojen käyttö muuhun kuin tämän aineiston arvioimiseen ilman CreaMentors Oy:n lupaa on kielletty.

15. Sponsorihankinnan ja –yhteistyön hahmotusta
sponsori tapahtumajärjestäjä
1. haluaa kehittää 1. haluaa taloudellisia
KOHDE
tapahtumaa resursseja
(tapahtuma)
tapahtumatuotantoon
2. haluaa hyötyä
tapahtumasta 2. haluaa lisää osaamista
taloudellisesti tapahtumatuotantoon
© CreaMentors Oy 2010. Tämä materiaali on CreaMentors Oy:n omaisuutta ja luottamuksellista. Näiden tietojen käyttö muuhun kuin tämän aineiston arvioimiseen ilman CreaMentors Oy:n lupaa on kielletty.

16. SPONSORI
Suhdetoiminta
Yhteistyö - sidosryhmien Yhteiskunta
sitouttaminen
Kohtaamisalusta Yhteiskuntavastuu
- mahdollistetaan sponsoreille - osallistutaan tapahtuman
uusien asiakassuhteiden ja avulla yhteiskunnan
kumppanuuksiensyntyminen kehittämiseen
Sisäinen
elämykset
markkinointi
- henkilöstön ja yhteiskuntaa
kumppaneiden kehittävä toiminta
sitouttaminen
elämykset
TAPAHTUMA
TAPAHTUMA
• • arvot
arvot
• • tunnettuus
tunnettuus Yritystason tunnet-
asiakkaat,
• • imago
imago sisältö tuuden ja imagon
asiakkaat
Suora myynnin kehittäminen
asiakkaat, -sidosryhmien tavoittaminen
pohjustaminen sisältö -tunnettuuden lisääminen
- mahdollistetaan
asiakkaat Ydinidea, -mielikuvien kehittäminen
tapahtuman jälkeinen ydinsisältö
myynti (kontaktointi)
Tuotetason tunnettuuden
ja imagon kehittäminen
-sidosryhmien tavoittaminen
Suora myynti Erilaistaminen -tunnettuuden lisääminen
- tuotteiden tai palveluiden -mielikuvien kehittäminen
- tapahtuman sisällön
Myynti suora myynti
hyödyntäminen
Markkinointi
tapahtuma-asiakkaille
mainonnan teemana
kriittisiä tekijöitä assosiaatiot ja asiakkaiden määrä

17. Sponsorihankinnan prosessi
7. Myyntityökalujen 8. Sponsoripakettien
luominen myyminen
4. Potentiaalisten
sponsoreiden 5. Tarjonnan 6. Tarjonnan
kartoittaminen määrittäminen tuotteistaminen
1.Tapahtumatoiminnan 2. Mahdollisuuksien 3. Tavoitteiden
hahmottaminen tunnistaminen asettaminen
sponsoroinnin näkökulmasta
Olennainen asia pohtia: kuka vastaa sponsorihankinnastamme
ja sponsoriyhteistyöstämme?
© CreaMentors Oy 2010. Tämä materiaali on CreaMentors Oy:n omaisuutta ja luottamuksellista. Näiden tietojen käyttö muuhun kuin tämän aineiston arvioimiseen ilman CreaMentors Oy:n lupaa on kielletty.

18. Tapahtuman hahmottaminen sponsoroinnin näkökulmasta
1. Ketkä ovat tapahtumasi ensisijaiset kohderyhmät, eli asiakkaat?
(ovatko asiakkaat julkisen, kolmannen vai yksityisen sektorin toimijoita,
ovatko he päättäjiä, toimihenkilöitä, miltä maantieteelliseltä alueelta
he saapuvat jne)
2. Onko muita kohderyhmiä?
3. Mikä on tapahtuman tarkoitus, eli miksi toimintaa järjestetään?
4. Millaista ydinsisältöä tapahtuma tarjoaa?
5. Mitä oheissisältöä tapahtuma tarjoaa?
6. Pohdi miten merkittävää tapahtuman toiminta on järjestäjille?
7. Pohdi miten merkittävää tapahtuman toiminta on
yhteiskunnallisesti (alueellisesti, valtakunnallisesti, kansainvälisesti)
8. Mitä mahdollisia rajoitteita tapahtumalla on sponsorihankinnan
kannalta? (esim. millaiset yritykset eivät sovi sponsoreiksi?)
9. Millainen historia tapahtumalla on?
• milloin ja kenen toimesta tapahtuma on perustettu?
• miten tapahtuma on rahoitettu?
• onko tapahtumalla ollut sponsoreita, millaisia ja kuinka paljon?
• mitä asiakkaat ovat hyötyneet sponsoreista?
• mitä sponsorit ovat saaneet tapahtumalta?
• kuka sponsorihankinnan on hoitanut?
© CreaMentors Oy 2010. Tämä materiaali on CreaMentors Oy:n omaisuutta ja luottamuksellista. Näiden tietojen käyttö muuhun kuin tämän aineiston arvioimiseen ilman CreaMentors Oy:n lupaa on kielletty.

19. Mahdollisuuksien tunnistaminen
1. Miksi sponsorit sopisivat toimintaan?
2. Millaisia sponsoreiden tulisi olla (kaupallisia, ei kaupallisia) ?
3. Voisivatko sponsorit tarjota asiakkaille sisällöllistä tai
toiminnallista lisäarvoa, ts. voisivatko sponsorit vahvistaa
tapahtuman toteuttamista?
4. Kuinka monta sponsoria voisi olla sopiva määrä?
© CreaMentors Oy 2010. Tämä materiaali on CreaMentors Oy:n omaisuutta ja luottamuksellista. Näiden tietojen käyttö muuhun kuin tämän aineiston arvioimiseen ilman CreaMentors Oy:n lupaa on kielletty.

20. Tavoitteiden asettaminen
Mitä haluamme ja kuinka paljon?
- euroja, siis puhdasta rahaa kulujen kattamiseksi ja resurssoinnin
mahdollistajaksi
- tuotteita ja palveluita, joista muuten tulisi maksaa
- tuotteita ja palveluita, jotka edistävät sisältöä tai viihtyvyyttä
- näkyvyyttä mediassa (media sponsorina)
© CreaMentors Oy 2010. Tämä materiaali on CreaMentors Oy:n omaisuutta ja luottamuksellista. Näiden tietojen käyttö muuhun kuin tämän aineiston arvioimiseen ilman CreaMentors Oy:n lupaa on kielletty.

21. Potentiaalisten sponsoreiden kartoittaminen
1. Miltä alueelta tapahtuman yleisö tulee? Missä yhteisöissä tapahtuman
yleisön edustajat toimivat? Sponsorit tulee hakea samalta alueelta,
mikä on yhdistyksen toimialue.
2. Mitkä yritykset ovat kiinnostuneita kohderyhmästä, ts. millaiset
yritykset myyvät kohderyhmälle tuotteita tai palveluita?
3. Millä yrityksillä on samanlaisia toiminnallisia arvoja kuin
tapahtumalla?
4. Mitkä yritykset osallistuvat tai ovat aiemmin osallistuneet
sponsorointiin?
5. Millä yrityksillä sponsorointi on osa markkinointistrategiaa?
6. Ketkä tuntemistanne toimijoista voisivat olla kiinnostuneita
tapahtuman sponsoroimisesta?
7. Pohdi ketkä nykyisistä asiakkaistanne tai kumppaneistanne
voisivat olla kiinnostuneita tapahtumanne sponsoroinnista?
8. Pohdi, ketkä mahdollisista aiemmista sponsoreistanne voisivat olla
kiinnostuneita jatkamaan sponsorikumppanuutta?
9. Tunteiden huomioiminen: keillä yritysjohtajilla on siteitä alueelle?
Syntymäpitäjä, sukulaisia, mökki jne. Listaa johtajat yrityksineen.
10. Tunteiden huomioiminen: keillä yritysjohtajilla on sydän
tapahtumanne teemassa?
11. Yhteiskuntavastuu: mitkä yritykset voisivat kokea yhteiskuntaa
kehittävän toiminnan tärkeäksi.
© CreaMentors Oy 2010. Tämä materiaali on CreaMentors Oy:n omaisuutta ja luottamuksellista. Näiden tietojen käyttö muuhun kuin tämän aineiston arvioimiseen ilman CreaMentors Oy:n lupaa on kielletty.

22. Tarjonnan määrittäminen ja myyntityö
Moduloi tarjonta > yhdistele yrityskohtaisia ratkaisuja.
Kehitä tarjontaa, jota ei ole mahdollista muutoin ostaa.
Tee tapahtumasta uskottava ja houkutteleva erilaisin
esittelymateriaalein. Muista aitouden tunne ja hyvä tarina.
Harjoittele presentaatio hyvin!
Myy aktiivisesti. Huomioi vanha kaava:
suunta x määrä x laatu
Mahdollista myös helppo ostaminen.
© CreaMentors Oy 2010. Tämä materiaali on CreaMentors Oy:n omaisuutta ja luottamuksellista. Näiden tietojen käyttö muuhun kuin tämän aineiston arvioimiseen ilman CreaMentors Oy:n lupaa on kielletty.

23. Ajattele uudella tavalla!
Muokkaa > suurenna, pienennä, vaihda
Yhdistä > yhdistä osioita uudella tavalla
Korvaa > korvaa tuttu asia uudella ratkaisulla
Sovella > kopioi ratkaisumalli toisesta ympäristöstä ja sovella sitä
Poista > poista jokin osio, miten kokonaisuus muuttuu?
Lisää > lisää yllättävä, uusi osio
Järjestä uudelleen > tee asiat toisin päin, muuta prioriteettia
© CreaMentors Oy 2010. Tämä materiaali on CreaMentors Oy:n omaisuutta ja luottamuksellista. Näiden tietojen käyttö muuhun kuin tämän aineiston arvioimiseen ilman CreaMentors Oy:n lupaa on kielletty.

24. vaivannäkö,
elämykset
panostus
INNOVAATIO
koko yllätykset
MAKSIMOI
MINIMOI
aika tehokkuus
aistillisuus,
hinta
muotoilu
ongelmat uusi arvo
Lähde: Pravin Rajpal (sovellettu)
© CreaMentors Oy 2010. Tämä materiaali on CreaMentors Oy:n omaisuutta ja luottamuksellista. Näiden tietojen käyttö muuhun kuin tämän aineiston arvioimiseen ilman CreaMentors Oy:n lupaa on kielletty.

25. STRATEGIA TUOTTEISTUS NEUVOTTELUT YHTEISTYÖ
Tahtotila Sponsoroinnin Kohdekartoitus Lanseeraus
alueet ja konseptit
Suhde Perustiedot Yhteistyömuodot
liiketoiminta- Hyödyntämis-
ja markkinointi- suunnitelma Neuvottelut Verkostoituminen
suunnitelmiin
Vastikekartoitus Erityisyhteistyö Mittaaminen
Aikaisempi
sponsorointi- Paketointi- Sopimukset
yhteistyö vaihtoehdot
Kehitys- Hinnoittelu
suunnitelma
Pelisäännöt
© CreaMentors Oy 2010. Tämä materiaali on CreaMentors Oy:n omaisuutta ja luottamuksellista. Näiden tietojen käyttö muuhun kuin tämän aineiston arvioimiseen ilman CreaMentors Oy:n lupaa on kielletty.