Display advertising draagt vaak niet direct bij aan sales, althans, niet in grote aantallen. Bovendien is het moeilijk meetbaar. Door data te combineren en zelfs uitzendschema's van radio & tv campagnes toe te voegen, zien we de invloeden op en toename van ‘branded search’. We weten dat sales (conversies) vaak binnenkomen via een zoekopdracht op je merknaam. Generieke zoekwoorden zoals energieleverancier leveren ook een directe bijdrage, maar het leeuwendeel komt toch vaak binnen op je merknaam zelf. Het is dus zaak ervoor te zorgen dat meer mensen op je merknaam zoeken! Wat moet je zaaien om meer conversie te kunnen oogsten? Tijdens het online seminar van LECTRIC op 16 mei 2013 ging Gert Jan Decliseur (directeur Searchresult) dieper in op deze thematiek. Bekijk het webinar terug via de volgende link: https://www.onlineseminar.nl/LECTRIC/OnDemand.aspx?Id=3b02dc25-f685-455c-80b0-65d62e9e05b8

1. Online seminar:
Van display advertising
tot search
GERT JAN DELCLISEUR
16
MEI

2. aandezepresentatiekunnengeenrechtenwordenontleend
Media in NL
GERT JAN DELCLISEURVan display advertising tot search

3. aandezepresentatiekunnengeenrechtenwordenontleend
Online media NL
GERT JAN DELCLISEURVan display advertising tot search

4. aandezepresentatiekunnengeenrechtenwordenontleend
Lange termijn forecast U.S.

5. aandezepresentatiekunnengeenrechtenwordenontleend
Time spend

6. aandezepresentatiekunnengeenrechtenwordenontleend
Wat valt op
• Search 2012: 54% (Google 625 mio)
• Totale markt: +8,4%
• Display groei vlakt af: van 11,4%  0,8%
• Economisch klimaat zet aan tot “veiligere
keuzes”

7. aandezepresentatiekunnengeenrechtenwordenontleend
Poll: Hoe ziet jullie
mediabesteding eruit?
• 0 -25% van totaal gaat naar online
• 25 - 50% van totaal gaat naar online
• 50 – 75% van totaal gaat naar online
• 75% - 100% van totaal gaat naar online

8. aandezepresentatiekunnengeenrechtenwordenontleend
De sales funnel

9. aandezepresentatiekunnengeenrechtenwordenontleend

10. aandezepresentatiekunnengeenrechtenwordenontleend

11. aandezepresentatiekunnengeenrechtenwordenontleend

12. aandezepresentatiekunnengeenrechtenwordenontleend
Branded Search

13. aandezepresentatiekunnengeenrechtenwordenontleend
Welke banner haalt hoogste CTR?

14. aandezepresentatiekunnengeenrechtenwordenontleend

15. aandezepresentatiekunnengeenrechtenwordenontleend
Hoe zet je die banners in?
• Premium
• RTB / automated trading

16. aandezepresentatiekunnengeenrechtenwordenontleend

17. aandezepresentatiekunnengeenrechtenwordenontleend
RTB: hoe het werkt

18. aandezepresentatiekunnengeenrechtenwordenontleend
Customer journey

19. aandezepresentatiekunnengeenrechtenwordenontleend
AIDA model
10
%
CPO
90
%
CPO

20. aandezepresentatiekunnengeenrechtenwordenontleend

21. aandezepresentatiekunnengeenrechtenwordenontleend
Last click | standard
€ 0 € 0 € 0 €
100
€ 0 €
100

22. aandezepresentatiekunnengeenrechtenwordenontleend
First touch| upper purchase
€ 0 € 0 € 0 € 0€
100
€
100

23. aandezepresentatiekunnengeenrechtenwordenontleend
First click | lead generation value
€ 0 €
100
€ 0 € 0€ 0 €
100

24. aandezepresentatiekunnengeenrechtenwordenontleend
Lineair| equally
€ 20 € 20 € 20 € 20€ 20 €
100

25. aandezepresentatiekunnengeenrechtenwordenontleend
Time decay | ascending scale
€ 10 € 20 € 25 € 35€ 10 €
100

26. aandezepresentatiekunnengeenrechtenwordenontleend
Welk attributiemodel gebruik jij nu?
• Last click
• Lineair (gewogen)
• First touch
• Time Decay
• Anders
• Wat is attributie?

27. aandezepresentatiekunnengeenrechtenwordenontleend
Inzicht en kennis over alle kanalen
Voordeel: efficiënter managen van je budget
+ + = 3
Techniek helpt

28. aandezepresentatiekunnengeenrechtenwordenontleend
Maar met big data kun je meer

29. aandezepresentatiekunnengeenrechtenwordenontleend
Poll: Wie onderzoekt de impact van
ATL (radio/ tv) op online?
• Ja, dat doen we al
• We denken er over na
• Nee, daar zijn we (nog) niet mee bezig

30. aandezepresentatiekunnengeenrechtenwordenontleend
De dynamiek van de
e-commerce partijen:

31. aandezepresentatiekunnengeenrechtenwordenontleend
Effect of single exposure

32. aandezepresentatiekunnengeenrechtenwordenontleend
Effect of multiple exposures

33. aandezepresentatiekunnengeenrechtenwordenontleend
Sales and saleabiltity

34. aandezepresentatiekunnengeenrechtenwordenontleend

35. aandezepresentatiekunnengeenrechtenwordenontleend
Think about it
• We killen branding in dit economisch klimaat
• Zetten alle budgetten vooral in op direct sales
genererende media (Search)
• Door branding te killen, hol je je merk uit
• Kijk niet alleen naar direct meetbare attributie,
maar leg ook verband tussen indirecte effecten
• Zet niet zomaar een mediaplan in elkaar maar
mix activatie met branding!
• Hoe sterker je merk, hoe lager je CPO
GERT JAN DELCLISEURVan display advertising tot search

36. Vragen?
GERT JAN DELCLISEURVan display advertising tot search

37. GERT JAN DELCLISEUR
Vragen?
opleidingen@lectric.nl
T 073 68 11 000
Join the conversation
@LECTRIC
LECTRIC
LECTRIC
LECTRICTV
LECTRICopleidingen
Van display advertising tot search