Recomendados
Recomendados
Más contenido relacionado
La actualidad más candente
La actualidad más candente (6)
Similar a Jeroen Philippi: Bouwen aan een sterk merk - LEWIS Catch-Up Kennisforum 2012
Similar a Jeroen Philippi: Bouwen aan een sterk merk - LEWIS Catch-Up Kennisforum 2012 (20)
Jeroen Philippi: Bouwen aan een sterk merk - LEWIS Catch-Up Kennisforum 2012
- 1. Bouwen aan een sterk merk Jeroen Philippi Marketing Manager Benelux
- 3. Het geheim
- 4. Situatie • Acquisitieve groei • Productsales organisatie • Sterke autonomie werkmaatschappijen • Diffuus beeld • Verschillende boodschappen In 2010 naar een global merk: UNIT4
- 5. Vraagstuk • B2B • Complexe bedrijfsoplossingen • Relatief lange verkoopcyclus • Langdurig gebruik van aankoop Wie is nu gevoelig voor een UNIT4 verkoopboodschap?
- 6. Top-of-mind • Aanschaf nieuwe software (5 tot 10 jaar) • 10% tot 20% van de doelgroep • 80% tot 90% van de doelgroep; geen behoefte of denkt geen behoefte te hebben • Geen interesse in verkoopboodschap • Waar en met welke boodschap kun je deze groep wel bereiken en welke reële doelstellingen kun je hier aan koppelen? Top-of-mind
- 7. Drie assen Laat zich informeren door nieuws-, vak- en opiniebladen Laat zich informeren door online Wisselt ideeën en opinie uit in zijn nieuwsbronnen, kennis portalen informele netwerk en weblogs Volgt en communiceert online Laat zich informeren door met interest groepen en branche organisatie opinieleiders Benchmarkt met concurrenten en Bezoekt beurzen en seminars vakgenoten, informeert bij ‘peer’ groep Stuurt op zijn kpi's, zoekt naar Laat zich adviseren door verbeter doelen en middelen. accountant / adviseur Analyseert de klanttevredenheid en ontwikkelt verbetertrajecten
- 8. Strategie Contentmarketing En besef dat je relevant en aantrekkelijk moet zijn
- 9. Startpunt • Veel kennis en ervaring in huis • Zit tussen de oren van medewerkers • Idee bestaat dat we helemaal niet zo veel weten • Tijd / prioriteit • Continuïteit Hoe krijg je dat er uit?
- 10. Aanpak • Tekstschrijver in huis • Advies Lewis: ‘start een blog joh!’ • Inhuur extra tekstschrijver • Ondersteuning Lewis • The rule of 5 • Whitepapers als startpunt • Communicatiekanalen bepalen • Kennisbronnen bepalen
- 11. Lange adem We tend to overestimate what we can do in one year But underestimate what we can achieve in five years
- 12. Contentontwikkeling • Je moet het zelf ophalen • Productmanagers, productspecialisten, senior consultants • Bepaal op voorhand de thema’s (voor ons: SBR, WKR, SEPA, e-commerce, het nieuwe werken, etc.….) • Middels interviews • Whitepaper ontwikkeling • Hergebruik
- 14. Resultaten • Verbeterde resultaten in vindbaarheid (organisch) • We bepalen nu veel meer de agenda • Reageren vanuit ons eigen platform • Whitepaper marketing en retargeting • Input voor social media kanalen (Twitter, LinkedIn, Webinars) • Thought leadership • Merk
- 15. Resultaten blog
- 17. Return • Communicatie • Vindbaarheid online • Traffic naar de site • Mediawaarde • Propositie bekendheid • Top-of-mind • Merk bouw
- 18. Next steps (2013) • Aansluiten online retargeting • Aansluiting met andere activiteiten (o.a. telemarketing) • Inzet marketing automation (nurturing)
- 19. Thanks Leuk, maar……..