SlideShare una empresa de Scribd logo
1 de 23
Descargar para leer sin conexión
Explicación del proceso de ventas.,[object Object]
     1.1 La profesión de ventas,[object Object],Para que alguien sea un "profesional" jugador de futbol <<o cualquier deporte>>, en lugar de simplemente un "jugador de fut", el  profesional sólo tiene que ganar una cierta cantidad de dinero por practicar este deporte.,[object Object]
¿Cuál es la diferencia entre un simple "vendedor" y un "profesional de ventas.",[object Object],Ciertamente, todos los vendedores hacen dinero vendiendo. Uno podría pensar que la diferencia entre un vendedor y un profesional de ventas es la capacitación/certificación o algún nivel de cumplimiento de la persona de ventas para alcanzar la condición de "profesional de ventas." ,[object Object]
TheUnited Professional Sales Association,[object Object],Hoy en día, no hay maestros o programas de postgrado en ventas, aunque existen programas de comercialización e incluso gestión de eventos. La UPSA, es una organización, que elaboró un plan de estudios que constituirá la base para la futura certificación de los profesionales de ventas. ,[object Object]
El problema en la industria de ventas,[object Object],[object Object]
La mentalidad de los consumidores.
No piensan en las personas de ventas, como profesionales. ,[object Object]
Etapa1: Perspectiva de Leads,[object Object],No se puede tener una perspectiva eficaz sin saber todo acerca de su producto (s) . Si usted no entiende el producto, ¿cómo puede saber quién va a querer comprarlo? ,[object Object]
Etapa2: Fije una cita,[object Object],Es hora de utilizar las herramientas que ha recopilado en la etapa 1. ,[object Object],Muchos vendedores prefieren llamar “en frío” a través del teléfono, pero también se puede agendar una cita, enviar un mensaje de correo electrónico o incluso mandar una carta de ventas. ,[object Object]
Etapa3: Califique al prospecto,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Etapa7: pida referencias,[object Object],Éste es el paso más  descuidado. Demasiados vendedores están  tan aliviados al conseguir una venta que agarran sus cosas y salen corriendo.,[object Object]
1.3 Ciclo de ventas,[object Object]
1.4 Razones por las que compran los consumidores,[object Object],	El estudio del CC ayuda a las empresas y organizaciones a mejorar sus estrategias de marketing mediante su comprensión.,[object Object],Psicológicamente. Lo que los consumidores piensan, sienten, la razón, y selección entre diferentes alternativas (por ejemplo, marcas, productos y minoristas);,[object Object],Entorno. La forma en que el consumidor está influenciada por su entorno (por ejemplo, la cultura, la familia, los signos, los medios de comunicación);,[object Object],    El comportamiento de los consumidores al comprar o tomar otras decisiones de comercialización;,[object Object],Limitaciones en el conocimiento del consumidor o las capacidades de procesamiento de información influyen en las decisiones y los resultados de comercialización;,[object Object],    ¿Cómo la motivación del consumidor y estrategias de decisión difieren entre los productos  en su nivel de importancia o interés que supone para el consumidor, y,[object Object],    ¿Cómo los vendedores pueden adaptar y mejorar sus campañas de marketing y estrategias de marketing para llegar más efectivamente a los consumidores. ,[object Object]
1.5 Razones emocionales por las que los posibles clientes dicen no.,[object Object],No tienen sentido de pertenencia.,[object Object],No se identifican con la persona que lo anuncia.,[object Object],No les gusta el vendedor.,[object Object],No les gusta el trato.,[object Object],No se sienten anímicamente convencidos para comprar.,[object Object],No le representa Estatus.,[object Object],No le genera confianza.,[object Object]
   1.6 …7 Razones Lógicas por las que los posibles clientes dicen no.,[object Object],Inconveniencia. Las personas desean una gratificación instantánea. Si el proceso de venta no se realiza sin problemas, muchos clientes se irán a otra parte:	,[object Object],	a.	¿Se ofrecen múltiples opciones de pago? ,[object Object],	b.	Si usted tiene un sitio Web, es fácil de navegar? Hacer la carga de páginas de forma rápida? Los estudios indican que los visitantes Web pasará si no encuentra lo que está buscando en los primeros 20 segundos. Del mismo modo, es su escaparate físico fácil de encontrar? ,[object Object]
¿Ofrecen el servicio al cliente adecuado? Pueden llegar a sus clientes un representante de ventas cuando se necesita uno? ¿Usted proporciona información suficiente producto para sus clientes a tomar decisiones inteligentes? ,[object Object],d.	Es el horario conveniente para su cliente? ,[object Object]
	Su cliente se puede sentir que no necesita ni quiere su producto. Su trabajo como vendedor es convencerlos de lo contrario. En lugar de centrarse en las características de un producto, muestre a su cliente los beneficios - le ahorrará tiempo, le ahorrará dinero, hará que su casa sea más cómoda, etc a pintar un cuadro con la palabra "imaginar”... " Alentarlos a visualizar los beneficios: "¿Cómo siente que este producto le ayuda" ,[object Object],     2.	El cliente no necesita o no quiere lo que usted vende ,[object Object]
     3.	Cliente no entiende lo que estás vendiendo,[object Object],	Si su producto o servicio es relativamente nuevo, puede que tenga que vender el concepto antes de poder vender el artículo.,[object Object],4.	Cliente no confía en usted,[object Object],Cumpla sus promesas,[object Object],      5.	Escasa Calidad Percibida,[object Object],6.	Valor percibido pobre.,[object Object],Plus,[object Object]
7. No pedir la venta,[object Object],	No asuma que sólo porque usted ha cubierto 1-6 puntos la venta ya es la suya. Recuerde preguntar por ella! Hacer sus materiales de marketing que contengan una clara llamada a la acción? Ejemplo: "Llame ahora para reservar la tuya!" o "Haga su pedido hoy!" ,[object Object],       Después de todas estas sugerencias es probable que no se cierra cada venta, pero saber por qué algunos caen  en las ventas le puede ayudar a conseguir un salto importante en la competición.,[object Object]
REFERENCIAS,[object Object],El futuro de la profesión de ventas.,[object Object],    Por: HerbRubenstein, Fundador y Presidente, del Crecimiento Strategies Inc.,[object Object],Las 7 etapas del ciclo de ventas,[object Object],	Por: Wendy Connick,[object Object],Comportamiento del Consumidor,[object Object],	Por: Lars Perner, Ph.D., Profesor Asistente de Mercadeo Clínico. Departamento de Marketing,[object Object],	Marshall School of Business, Universidad del Sur de California.,[object Object],7 razones por qué los clientes no compran,[object Object],	Por: Kelly Cullison,[object Object]
Yadira Arteaga Miranda,[object Object],Mercadotecnia, Comunicación y Planeación Estratégica,[object Object]
Explicación del proceso de ventas
Explicación del proceso de ventas

Más contenido relacionado

La actualidad más candente (20)

Promocion de ventas
Promocion de ventasPromocion de ventas
Promocion de ventas
 
Tecnicas de Ventas
Tecnicas de VentasTecnicas de Ventas
Tecnicas de Ventas
 
HABILIDADES PARA VENTAS EFECTIVAS
HABILIDADES PARA VENTAS EFECTIVASHABILIDADES PARA VENTAS EFECTIVAS
HABILIDADES PARA VENTAS EFECTIVAS
 
Objeciones y cierre
Objeciones y cierreObjeciones y cierre
Objeciones y cierre
 
El arte de vender sin vender
El arte de vender sin venderEl arte de vender sin vender
El arte de vender sin vender
 
Curso de Ventas para el Equipo Comercial Wolkswagen
Curso de Ventas para el Equipo Comercial  WolkswagenCurso de Ventas para el Equipo Comercial  Wolkswagen
Curso de Ventas para el Equipo Comercial Wolkswagen
 
El proceso de venta
El proceso de ventaEl proceso de venta
El proceso de venta
 
Técnicas y herramientas en el cierre de ventas
Técnicas y herramientas en el cierre de ventasTécnicas y herramientas en el cierre de ventas
Técnicas y herramientas en el cierre de ventas
 
Basic Sales Training
Basic Sales TrainingBasic Sales Training
Basic Sales Training
 
Proceso de ventas
Proceso de ventasProceso de ventas
Proceso de ventas
 
Proceso de Vender
Proceso de VenderProceso de Vender
Proceso de Vender
 
Tecnicas de ventas
Tecnicas de ventasTecnicas de ventas
Tecnicas de ventas
 
Capacitación ventas 101
Capacitación ventas 101Capacitación ventas 101
Capacitación ventas 101
 
Cierre de ventas
Cierre de ventasCierre de ventas
Cierre de ventas
 
Manejo de objeciones
Manejo de objecionesManejo de objeciones
Manejo de objeciones
 
Seminario de ventas
Seminario de ventasSeminario de ventas
Seminario de ventas
 
El proceso de ventas
El proceso de ventasEl proceso de ventas
El proceso de ventas
 
Cierre de ventas
Cierre de ventasCierre de ventas
Cierre de ventas
 
Manejo de objeciones
Manejo de objecionesManejo de objeciones
Manejo de objeciones
 
Posicionamiento
PosicionamientoPosicionamiento
Posicionamiento
 

Destacado

Proceso de ventas
Proceso de ventasProceso de ventas
Proceso de ventasqiita
 
Planificación de ventas
Planificación de ventasPlanificación de ventas
Planificación de ventasMily
 
Sesión 15 proceso de ventas
Sesión 15 proceso de ventasSesión 15 proceso de ventas
Sesión 15 proceso de ventasaalcalar
 
Proceso de venta presentacion mercadeo 3
Proceso de venta presentacion mercadeo 3Proceso de venta presentacion mercadeo 3
Proceso de venta presentacion mercadeo 3profesoravelez
 
Evaluacion Y Control De La Fuerza De Ventas
Evaluacion Y Control De La Fuerza De VentasEvaluacion Y Control De La Fuerza De Ventas
Evaluacion Y Control De La Fuerza De VentasGestioPolis com
 
Presentación motivacióny creatividad
Presentación motivacióny creatividadPresentación motivacióny creatividad
Presentación motivacióny creatividadIEBS Business School
 
Explicacion procedimiento de ventas usando sistema de inventario permanente
Explicacion procedimiento de ventas usando sistema de inventario permanenteExplicacion procedimiento de ventas usando sistema de inventario permanente
Explicacion procedimiento de ventas usando sistema de inventario permanenteRocio Saenz
 
2 programa venta por inducción
2 programa venta por inducción2 programa venta por inducción
2 programa venta por induccióndsKonsulting
 
Curso de Ventas
Curso de VentasCurso de Ventas
Curso de Ventasingjazz
 
636 administración de ventas
636 administración de ventas636 administración de ventas
636 administración de ventasMartha Arroyo
 

Destacado (20)

1. etapas del proceso de ventas
1. etapas del proceso de ventas1. etapas del proceso de ventas
1. etapas del proceso de ventas
 
Proceso de ventas
Proceso de ventasProceso de ventas
Proceso de ventas
 
Planificación de ventas
Planificación de ventasPlanificación de ventas
Planificación de ventas
 
Sesión 15 proceso de ventas
Sesión 15 proceso de ventasSesión 15 proceso de ventas
Sesión 15 proceso de ventas
 
Proceso de venta presentacion mercadeo 3
Proceso de venta presentacion mercadeo 3Proceso de venta presentacion mercadeo 3
Proceso de venta presentacion mercadeo 3
 
TECNICAS DE VENTAS
TECNICAS DE VENTASTECNICAS DE VENTAS
TECNICAS DE VENTAS
 
Evaluacion Y Control De La Fuerza De Ventas
Evaluacion Y Control De La Fuerza De VentasEvaluacion Y Control De La Fuerza De Ventas
Evaluacion Y Control De La Fuerza De Ventas
 
Tema1 CONCEPTO DE VENTA
Tema1 CONCEPTO DE VENTATema1 CONCEPTO DE VENTA
Tema1 CONCEPTO DE VENTA
 
Marco conceptual
Marco conceptualMarco conceptual
Marco conceptual
 
Presentación motivacióny creatividad
Presentación motivacióny creatividadPresentación motivacióny creatividad
Presentación motivacióny creatividad
 
Curso Creatividad
Curso CreatividadCurso Creatividad
Curso Creatividad
 
Ventas
VentasVentas
Ventas
 
Proceso de ventas
Proceso de ventasProceso de ventas
Proceso de ventas
 
Explicacion procedimiento de ventas usando sistema de inventario permanente
Explicacion procedimiento de ventas usando sistema de inventario permanenteExplicacion procedimiento de ventas usando sistema de inventario permanente
Explicacion procedimiento de ventas usando sistema de inventario permanente
 
2 programa venta por inducción
2 programa venta por inducción2 programa venta por inducción
2 programa venta por inducción
 
Curso de Ventas
Curso de VentasCurso de Ventas
Curso de Ventas
 
Pasos Plan Ventas
Pasos Plan VentasPasos Plan Ventas
Pasos Plan Ventas
 
636 administración de ventas
636 administración de ventas636 administración de ventas
636 administración de ventas
 
Curso de ventas amway
Curso de ventas amwayCurso de ventas amway
Curso de ventas amway
 
MLA 7ma edición
MLA 7ma ediciónMLA 7ma edición
MLA 7ma edición
 

Similar a Explicación del proceso de ventas

Tecnicas de ventas para Comercios y Negocios slidshare
Tecnicas de ventas para Comercios y Negocios slidshareTecnicas de ventas para Comercios y Negocios slidshare
Tecnicas de ventas para Comercios y Negocios slidshareMariangeles Diaz Capado
 
Curso de ventas 2011 ELG Asesores PERU
Curso de ventas 2011 ELG Asesores PERUCurso de ventas 2011 ELG Asesores PERU
Curso de ventas 2011 ELG Asesores PERUELG Asesores PERU
 
CONOCE A TUS CLIENTES Y VENDE MAS PROPONIENDO SOLUCIONES
CONOCE A TUS CLIENTES Y VENDE MAS PROPONIENDO SOLUCIONESCONOCE A TUS CLIENTES Y VENDE MAS PROPONIENDO SOLUCIONES
CONOCE A TUS CLIENTES Y VENDE MAS PROPONIENDO SOLUCIONESOLIVIER SOUMAH-MIS
 
MARKETING & VENTAS "PASOS PARA VENDER COMO LOS GRANDES"
MARKETING & VENTAS "PASOS PARA VENDER COMO LOS GRANDES"MARKETING & VENTAS "PASOS PARA VENDER COMO LOS GRANDES"
MARKETING & VENTAS "PASOS PARA VENDER COMO LOS GRANDES"Lissette Gonzàlez Colòn
 
C mo-dar-seguimiento-a-los-clientes
C  mo-dar-seguimiento-a-los-clientesC  mo-dar-seguimiento-a-los-clientes
C mo-dar-seguimiento-a-los-clientesAlanCoronaC5
 
Prospectación de Clientes (Leads)
Prospectación de Clientes (Leads)Prospectación de Clientes (Leads)
Prospectación de Clientes (Leads)Alfredo C
 
Marketing Primero: Conferencia del CheckUp Empresarial
Marketing Primero: Conferencia del CheckUp EmpresarialMarketing Primero: Conferencia del CheckUp Empresarial
Marketing Primero: Conferencia del CheckUp EmpresarialMKTG Marketing Advisors
 
6 errores que nunca debes cometer si quieres vender más
6 errores que nunca debes cometer si quieres vender más6 errores que nunca debes cometer si quieres vender más
6 errores que nunca debes cometer si quieres vender másUSBMODELS, ltd
 
Proceso de ventas.
Proceso de ventas.Proceso de ventas.
Proceso de ventas.Eric López
 
S07.s1 - Estrategias promocionales en el punto de venta.pdf
S07.s1 - Estrategias promocionales en el punto de venta.pdfS07.s1 - Estrategias promocionales en el punto de venta.pdf
S07.s1 - Estrategias promocionales en el punto de venta.pdfIvethLorenaMaytaAyla
 
TéCnicas De Ventas Directa Ii
TéCnicas De Ventas Directa IiTéCnicas De Ventas Directa Ii
TéCnicas De Ventas Directa IiMaxivideos
 
TÉCNICA DE VENTA - AIDA
TÉCNICA DE VENTA - AIDA TÉCNICA DE VENTA - AIDA
TÉCNICA DE VENTA - AIDA Cesar Gutierrez
 
¿Sabes vender? La técnica de venta en la botica
¿Sabes vender? La técnica de venta en la botica¿Sabes vender? La técnica de venta en la botica
¿Sabes vender? La técnica de venta en la boticafrcojoserua
 

Similar a Explicación del proceso de ventas (20)

50837863-TECNICAS-DE-VENTA-I.pptx
50837863-TECNICAS-DE-VENTA-I.pptx50837863-TECNICAS-DE-VENTA-I.pptx
50837863-TECNICAS-DE-VENTA-I.pptx
 
Tecnicas de ventas para Comercios y Negocios slidshare
Tecnicas de ventas para Comercios y Negocios slidshareTecnicas de ventas para Comercios y Negocios slidshare
Tecnicas de ventas para Comercios y Negocios slidshare
 
Redes de valor y calidad
Redes de valor y calidadRedes de valor y calidad
Redes de valor y calidad
 
Curso de ventas 2011 ELG Asesores PERU
Curso de ventas 2011 ELG Asesores PERUCurso de ventas 2011 ELG Asesores PERU
Curso de ventas 2011 ELG Asesores PERU
 
CONOCE A TUS CLIENTES Y VENDE MAS PROPONIENDO SOLUCIONES
CONOCE A TUS CLIENTES Y VENDE MAS PROPONIENDO SOLUCIONESCONOCE A TUS CLIENTES Y VENDE MAS PROPONIENDO SOLUCIONES
CONOCE A TUS CLIENTES Y VENDE MAS PROPONIENDO SOLUCIONES
 
Ppt2 Servcliente
Ppt2 ServclientePpt2 Servcliente
Ppt2 Servcliente
 
MARKETING & VENTAS "PASOS PARA VENDER COMO LOS GRANDES"
MARKETING & VENTAS "PASOS PARA VENDER COMO LOS GRANDES"MARKETING & VENTAS "PASOS PARA VENDER COMO LOS GRANDES"
MARKETING & VENTAS "PASOS PARA VENDER COMO LOS GRANDES"
 
C mo-dar-seguimiento-a-los-clientes
C  mo-dar-seguimiento-a-los-clientesC  mo-dar-seguimiento-a-los-clientes
C mo-dar-seguimiento-a-los-clientes
 
Prospectación de Clientes (Leads)
Prospectación de Clientes (Leads)Prospectación de Clientes (Leads)
Prospectación de Clientes (Leads)
 
Taller de ventas
Taller de ventasTaller de ventas
Taller de ventas
 
Marketing Primero: Conferencia del CheckUp Empresarial
Marketing Primero: Conferencia del CheckUp EmpresarialMarketing Primero: Conferencia del CheckUp Empresarial
Marketing Primero: Conferencia del CheckUp Empresarial
 
6 errores que nunca debes cometer si quieres vender más
6 errores que nunca debes cometer si quieres vender más6 errores que nunca debes cometer si quieres vender más
6 errores que nunca debes cometer si quieres vender más
 
Proceso de ventas.
Proceso de ventas.Proceso de ventas.
Proceso de ventas.
 
Como vender
Como venderComo vender
Como vender
 
S07.s1 - Estrategias promocionales en el punto de venta.pdf
S07.s1 - Estrategias promocionales en el punto de venta.pdfS07.s1 - Estrategias promocionales en el punto de venta.pdf
S07.s1 - Estrategias promocionales en el punto de venta.pdf
 
TéCnicas De Ventas Directa Ii
TéCnicas De Ventas Directa IiTéCnicas De Ventas Directa Ii
TéCnicas De Ventas Directa Ii
 
El proceso de emprender
El proceso de emprenderEl proceso de emprender
El proceso de emprender
 
TÉCNICA DE VENTA - AIDA
TÉCNICA DE VENTA - AIDA TÉCNICA DE VENTA - AIDA
TÉCNICA DE VENTA - AIDA
 
¿Sabes vender? La técnica de venta en la botica
¿Sabes vender? La técnica de venta en la botica¿Sabes vender? La técnica de venta en la botica
¿Sabes vender? La técnica de venta en la botica
 
SEGUIMIENTO AL CLIENTE
SEGUIMIENTO AL CLIENTESEGUIMIENTO AL CLIENTE
SEGUIMIENTO AL CLIENTE
 

Más de LICYADIRA

Razones de compra
Razones de compraRazones de compra
Razones de compraLICYADIRA
 
Planeación y organización de la actividad de
Planeación y organización de la actividad dePlaneación y organización de la actividad de
Planeación y organización de la actividad deLICYADIRA
 
Principios y reglas de la venta
Principios y reglas de la ventaPrincipios y reglas de la venta
Principios y reglas de la ventaLICYADIRA
 
Como hacer una orden de compra
Como hacer una orden de compraComo hacer una orden de compra
Como hacer una orden de compraLICYADIRA
 
La busqueda de Nuevos Negocios
La busqueda de Nuevos NegociosLa busqueda de Nuevos Negocios
La busqueda de Nuevos NegociosLICYADIRA
 
FUNCIONES DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS
FUNCIONES DEL DEPARTAMENTO DE VENTASFUNCIONES DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS
FUNCIONES DEL DEPARTAMENTO DE VENTASLICYADIRA
 
Señales de agotamiento
Señales de agotamientoSeñales de agotamiento
Señales de agotamientoLICYADIRA
 
Diez factores de éxito de una pequeña empresa
Diez factores de éxito de una pequeña empresaDiez factores de éxito de una pequeña empresa
Diez factores de éxito de una pequeña empresaLICYADIRA
 
Modelo integrador
Modelo integradorModelo integrador
Modelo integradorLICYADIRA
 
Area de Finanzas
Area de FinanzasArea de Finanzas
Area de FinanzasLICYADIRA
 
Area de Produccion
Area de ProduccionArea de Produccion
Area de ProduccionLICYADIRA
 
Area de Mercadotecnia
Area de MercadotecniaArea de Mercadotecnia
Area de MercadotecniaLICYADIRA
 
Investigación de mercados
Investigación de mercadosInvestigación de mercados
Investigación de mercadosLICYADIRA
 
Factores importantes que contribuyen a cerrar una venta
Factores importantes que contribuyen a cerrar una ventaFactores importantes que contribuyen a cerrar una venta
Factores importantes que contribuyen a cerrar una ventaLICYADIRA
 
Presentacion yadira
Presentacion yadiraPresentacion yadira
Presentacion yadiraLICYADIRA
 
7 beneficios del social media
7 beneficios del social media7 beneficios del social media
7 beneficios del social mediaLICYADIRA
 
Demografía de las redes sociales
Demografía de las redes socialesDemografía de las redes sociales
Demografía de las redes socialesLICYADIRA
 
6 maneras de hacer crecer su negocio
6 maneras de hacer crecer su negocio6 maneras de hacer crecer su negocio
6 maneras de hacer crecer su negocioLICYADIRA
 

Más de LICYADIRA (20)

Razones de compra
Razones de compraRazones de compra
Razones de compra
 
Planeación y organización de la actividad de
Planeación y organización de la actividad dePlaneación y organización de la actividad de
Planeación y organización de la actividad de
 
Principios y reglas de la venta
Principios y reglas de la ventaPrincipios y reglas de la venta
Principios y reglas de la venta
 
Como hacer una orden de compra
Como hacer una orden de compraComo hacer una orden de compra
Como hacer una orden de compra
 
La busqueda de Nuevos Negocios
La busqueda de Nuevos NegociosLa busqueda de Nuevos Negocios
La busqueda de Nuevos Negocios
 
FUNCIONES DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS
FUNCIONES DEL DEPARTAMENTO DE VENTASFUNCIONES DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS
FUNCIONES DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS
 
Poder
PoderPoder
Poder
 
Señales de agotamiento
Señales de agotamientoSeñales de agotamiento
Señales de agotamiento
 
Diez factores de éxito de una pequeña empresa
Diez factores de éxito de una pequeña empresaDiez factores de éxito de una pequeña empresa
Diez factores de éxito de una pequeña empresa
 
Modelo integrador
Modelo integradorModelo integrador
Modelo integrador
 
Area de Finanzas
Area de FinanzasArea de Finanzas
Area de Finanzas
 
Area de Produccion
Area de ProduccionArea de Produccion
Area de Produccion
 
Area de Mercadotecnia
Area de MercadotecniaArea de Mercadotecnia
Area de Mercadotecnia
 
Investigación de mercados
Investigación de mercadosInvestigación de mercados
Investigación de mercados
 
Factores importantes que contribuyen a cerrar una venta
Factores importantes que contribuyen a cerrar una ventaFactores importantes que contribuyen a cerrar una venta
Factores importantes que contribuyen a cerrar una venta
 
Presentacion yadira
Presentacion yadiraPresentacion yadira
Presentacion yadira
 
Control
ControlControl
Control
 
7 beneficios del social media
7 beneficios del social media7 beneficios del social media
7 beneficios del social media
 
Demografía de las redes sociales
Demografía de las redes socialesDemografía de las redes sociales
Demografía de las redes sociales
 
6 maneras de hacer crecer su negocio
6 maneras de hacer crecer su negocio6 maneras de hacer crecer su negocio
6 maneras de hacer crecer su negocio
 

Último

Técnicas de Planeación y control 2.pptx
Técnicas de  Planeación y control 2.pptxTécnicas de  Planeación y control 2.pptx
Técnicas de Planeación y control 2.pptxkarlapatriciagaona
 
TEORÍAS CONTEMPORÁNEAS DE LA ADMINISTRACIÓN.pptx
TEORÍAS CONTEMPORÁNEAS DE LA ADMINISTRACIÓN.pptxTEORÍAS CONTEMPORÁNEAS DE LA ADMINISTRACIÓN.pptx
TEORÍAS CONTEMPORÁNEAS DE LA ADMINISTRACIÓN.pptxCristianCambranis
 
Espejo Salamanca Cuadro Sinoptico Decreto 2649 1993.pdf
Espejo Salamanca Cuadro Sinoptico Decreto 2649 1993.pdfEspejo Salamanca Cuadro Sinoptico Decreto 2649 1993.pdf
Espejo Salamanca Cuadro Sinoptico Decreto 2649 1993.pdfaespejos
 
Análisis y evaluación de proyectos / ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACIÓN
Análisis y evaluación de proyectos / ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACIÓNAnálisis y evaluación de proyectos / ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACIÓN
Análisis y evaluación de proyectos / ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACIÓNlacosaensi982
 
Mentoría para Empresarios Oxford Group L.pdf
Mentoría para Empresarios Oxford Group L.pdfMentoría para Empresarios Oxford Group L.pdf
Mentoría para Empresarios Oxford Group L.pdfOxford Group
 
3-5-usac-manuales-administrativos-2017.ppt
3-5-usac-manuales-administrativos-2017.ppt3-5-usac-manuales-administrativos-2017.ppt
3-5-usac-manuales-administrativos-2017.pptConsultorSinergia
 
CLASE UTP 2023 S10.s1 - Material de clases .pdf
CLASE UTP 2023 S10.s1 - Material de clases .pdfCLASE UTP 2023 S10.s1 - Material de clases .pdf
CLASE UTP 2023 S10.s1 - Material de clases .pdfAnglicaArauzoF
 
Practica de Evaluacion de tarea crisis de liderazgo
Practica de Evaluacion de tarea crisis de liderazgoPractica de Evaluacion de tarea crisis de liderazgo
Practica de Evaluacion de tarea crisis de liderazgooscramcon
 
Seguridad vial OSC TELECOMS Seguridad vial OSC TELECOMS
Seguridad vial OSC TELECOMS  Seguridad vial OSC TELECOMSSeguridad vial OSC TELECOMS  Seguridad vial OSC TELECOMS
Seguridad vial OSC TELECOMS Seguridad vial OSC TELECOMSJorgeContreras580838
 

Último (9)

Técnicas de Planeación y control 2.pptx
Técnicas de  Planeación y control 2.pptxTécnicas de  Planeación y control 2.pptx
Técnicas de Planeación y control 2.pptx
 
TEORÍAS CONTEMPORÁNEAS DE LA ADMINISTRACIÓN.pptx
TEORÍAS CONTEMPORÁNEAS DE LA ADMINISTRACIÓN.pptxTEORÍAS CONTEMPORÁNEAS DE LA ADMINISTRACIÓN.pptx
TEORÍAS CONTEMPORÁNEAS DE LA ADMINISTRACIÓN.pptx
 
Espejo Salamanca Cuadro Sinoptico Decreto 2649 1993.pdf
Espejo Salamanca Cuadro Sinoptico Decreto 2649 1993.pdfEspejo Salamanca Cuadro Sinoptico Decreto 2649 1993.pdf
Espejo Salamanca Cuadro Sinoptico Decreto 2649 1993.pdf
 
Análisis y evaluación de proyectos / ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACIÓN
Análisis y evaluación de proyectos / ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACIÓNAnálisis y evaluación de proyectos / ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACIÓN
Análisis y evaluación de proyectos / ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACIÓN
 
Mentoría para Empresarios Oxford Group L.pdf
Mentoría para Empresarios Oxford Group L.pdfMentoría para Empresarios Oxford Group L.pdf
Mentoría para Empresarios Oxford Group L.pdf
 
3-5-usac-manuales-administrativos-2017.ppt
3-5-usac-manuales-administrativos-2017.ppt3-5-usac-manuales-administrativos-2017.ppt
3-5-usac-manuales-administrativos-2017.ppt
 
CLASE UTP 2023 S10.s1 - Material de clases .pdf
CLASE UTP 2023 S10.s1 - Material de clases .pdfCLASE UTP 2023 S10.s1 - Material de clases .pdf
CLASE UTP 2023 S10.s1 - Material de clases .pdf
 
Practica de Evaluacion de tarea crisis de liderazgo
Practica de Evaluacion de tarea crisis de liderazgoPractica de Evaluacion de tarea crisis de liderazgo
Practica de Evaluacion de tarea crisis de liderazgo
 
Seguridad vial OSC TELECOMS Seguridad vial OSC TELECOMS
Seguridad vial OSC TELECOMS  Seguridad vial OSC TELECOMSSeguridad vial OSC TELECOMS  Seguridad vial OSC TELECOMS
Seguridad vial OSC TELECOMS Seguridad vial OSC TELECOMS
 

Explicación del proceso de ventas

  • 1.
  • 2.
  • 3.
  • 4.
  • 5.
  • 6. La mentalidad de los consumidores.
  • 7.
  • 8.
  • 9.
  • 10.
  • 11.
  • 12.
  • 13.
  • 14.
  • 15.
  • 16.
  • 17.
  • 18.
  • 19.
  • 20.
  • 21.