Principios y reglas de la venta
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Cuantas veces no nos hemos detenido frente aún simple no. Un vendedor exitoso sabe que la venta no cierra hasta el septimo no. Es natural en el ser humano la negación como miedo de protección y ...

Cuantas veces no nos hemos detenido frente aún simple no. Un vendedor exitoso sabe que la venta no cierra hasta el septimo no. Es natural en el ser humano la negación como miedo de protección y supervivencia.

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  • 1. Principios y reglas de la venta Principles and rules of the sale
  • 2. Principios y reglas de la venta• Aún cuando podrían considerarse un numero variable de principios básicos para efectos expositivos vamos a considerar 3:
  • 3. Principios de la venta 1°• El rechazo proviene del temor y este de la ignorancia 2°• El contradecir y el convencer se excluyen
  • 4. Principios de la venta 3°• El hombre es eminentemente egoísta. Ahora analizaremos las reglas fundamentales de efectividad comprobada y base científica con la que cuenta la venta.
  • 5. Reglas de la venta 1°• Antes de convencer este convencido. 2°• Antes de convencer este convencido.
  • 6. Reglas de la venta 3°• Dramatice la oferta. 4°• Limite la atención a un solo tema.
  • 7. Reglas de la venta 5°• Diga siempre el porque de cada cosa. 6°• De preferencia a la argumentación visual.
  • 8. Estructura científica de la venta (Método/Recuerdo)Método Recuerdo 3 Recuerdo 6 horas después horas despuésA. Cuando se 70 % 10 %utiliza DECIRB. Cuando se 72% 20%utiliza MOSTRARC. Cuando se 85% 65%utiliza unamezcla de DECIRy MOSTRAR
  • 9. Bibliografía• Estructura científica de la venta José María Llamas Editorial Limusa, 2006 PP 451 Páginas consultadas 75-88
  • 10. Yadira Arteaga MirandaMercadotecnia, Comunicación y Planeación Estratégica 10