Se está descargando su SlideShare. ×
Principios y reglas de la venta
Principios y reglas de la venta
Principios y reglas de la venta
Principios y reglas de la venta
Principios y reglas de la venta
Principios y reglas de la venta
Principios y reglas de la venta
Principios y reglas de la venta
Principios y reglas de la venta
Principios y reglas de la venta
Próxima SlideShare
Cargando en...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Principios y reglas de la venta

4,346

Published on

Cuantas veces no nos hemos detenido frente aún simple no. Un vendedor exitoso sabe que la venta no cierra hasta el septimo no. Es natural en el ser humano la negación como miedo de protección y ...

Cuantas veces no nos hemos detenido frente aún simple no. Un vendedor exitoso sabe que la venta no cierra hasta el septimo no. Es natural en el ser humano la negación como miedo de protección y supervivencia.

Published in: Negocios
0 comentarios
0 Me gusta
Estadísticas
Notas
  • Sea el primero en comentar

  • Be the first to like this

Sin descargas
reproducciones
reproducciones totales
4,346
En SlideShare
0
De insertados
0
Número de insertados
0
Acciones
Compartido
0
Descargas
36
Comentarios
0
Me gusta
0
Insertados 0
No embeds

Denunciar contenido
Marcada como inapropiada Marcar como inapropiada
Marcar como inapropiada

Seleccione la razón para marcar esta presentación como inapropiada.

Cancelar
No notes for slide

Transcript

  • 1. Principios y reglas de la venta Principles and rules of the sale
  • 2. Principios y reglas de la venta• Aún cuando podrían considerarse un numero variable de principios básicos para efectos expositivos vamos a considerar 3:
  • 3. Principios de la venta 1°• El rechazo proviene del temor y este de la ignorancia 2°• El contradecir y el convencer se excluyen
  • 4. Principios de la venta 3°• El hombre es eminentemente egoísta. Ahora analizaremos las reglas fundamentales de efectividad comprobada y base científica con la que cuenta la venta.
  • 5. Reglas de la venta 1°• Antes de convencer este convencido. 2°• Antes de convencer este convencido.
  • 6. Reglas de la venta 3°• Dramatice la oferta. 4°• Limite la atención a un solo tema.
  • 7. Reglas de la venta 5°• Diga siempre el porque de cada cosa. 6°• De preferencia a la argumentación visual.
  • 8. Estructura científica de la venta (Método/Recuerdo)Método Recuerdo 3 Recuerdo 6 horas después horas despuésA. Cuando se 70 % 10 %utiliza DECIRB. Cuando se 72% 20%utiliza MOSTRARC. Cuando se 85% 65%utiliza unamezcla de DECIRy MOSTRAR
  • 9. Bibliografía• Estructura científica de la venta José María Llamas Editorial Limusa, 2006 PP 451 Páginas consultadas 75-88
  • 10. Yadira Arteaga MirandaMercadotecnia, Comunicación y Planeación Estratégica 10

×