PLAN DE NEGOCIOS LOUNA USA

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PLAN DE NEGOCIOS LOUNA USA

  1. 1. 1. NOMBRE DEL PROYECTO:LOUNA COMERCIAL2. PRODUCTOS A PROMOVER EN EL MERCADO INTERNACIONAL: • Frutas y hortalizas. • Conservas (salsas, aderezos, mermeladas, aceites), frutas y verduras deshidratadas, especias, vinagres, vinagretas. • Vinos y licores. • Productos artesanales. • Dulces de la región. • Alimentos preparados. • Diversos productos de la región central de México.3. JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO PARA LA REGION O PAÍS:Existe una creciente demanda de productos mexicanos en el mercadointernacional, sin embargo, hay pocas empresas especializadas en eldesarrollo, venta y distribución de dichos productos fuera de México.LOUNA logrará: • El conocimiento de los requerimientos de los productos para la exportación e importación basándonos en: o Envase, embalaje, aspectos sanitarios, restricciones arancelarias y no arancelarias. • Contacto con compradores reales y potenciales interesados en nuestros productos. • La localización de productos extranjeros que puedan ser comercializados en el mercado mexicano. • Fomentar el desarrollo de agricultura orgánica en México para aprovechar las ventanas de temporalidad en las que otros países carecen del producto y México puede producirlo. • Promover productos típicos mexicanos que se estarían posicionando como exóticos y podríamos darle valor agregado a los mismos. • Generar alianzas estratégicas con empresas especializadas que adapten los productos a las necesidades de los diferentes mercados, logrando para la comercializadora la certeza de que los productos son aptos para el mercado y la ventaja sobre las demás empresas exportadoras. • Explorar mercados relativamente nuevos para México como China, que es una economía en crecimiento y que está demandando una diversidad de productos que podremos obtener de manera nacional.LOUNA COMERCIAL Página 1
  2. 2. 4. DESCRIPCIÓN DE LA CADENA PRODUCTIVA: DIVERSAS COMERCIALIZADORA DIVERSOS DISTRIBUIDOREMPRESAS LOUNA COMERCIALIZADORES YMEXICANAS CONSUMIDOR FINAL EN ESTADOS UNIDOS DIVERSAS COMERCIALIZADORA DISTRIBUIDOR EMPRESAS LOUNA Y ESTADOUNID CONSUMIDOR ESNSES FINAL EN MEXICO5. PERFIL DEL SECTOR:AGROINDUSTRIAL: Este sector nacional incluye la integración de los procesos de producción, transformación y comercialización de los productos primarios agropecuarios. Como parte de las actividades económicas del país, la agroindustria se ubica dentro de la industria manufacturera en la división de alimentos procesados y bebidas. Está formada por 12 ramas -carnes y lácteos, frutas y legumbres, molienda de trigo, molienda de nixtamal, beneficio y molienda de café, azúcar, aceites y grasas comestibles, alimentos para animales, otros productos alimenticios, bebidas alcohólicas, cerveza y malta, refrescos y aguas gaseosas-, que a su vez se dividen en 23 clases de actividades.LOUNA COMERCIAL Página 2
  3. 3. ORGÁNICO: El mercado de alimentos y productos orgánicos se desarrolla y expande en forma muy acelerada. Éste, como ningún otro grupo de productos agropecuarios, registra tasas de crecimiento de la producción por arriba del 20% anual y tiene, además, la particularidad de que todavía no puede satisfacer la demanda, como es el caso de los orgánicos en Europa, Japón y América del Norte. La agricultura orgánica se practica en casi todos los países del mundo: 30 de África, 30 de Asia, 5 de Oceanía, 10 de Sudamérica y 20 de América Central y el Caribe, entre los cuales figura México, que es líder en el mercado mundial de café orgánico. El creciente interés por consumir productos orgánicos es parte de una tendencia mundial de cambio de valores, de los materialistas (prioridad del crecimiento económico, consumo material, y seguridad legal y militar) hacia los postmaterialistas, que se basan en una mayor preocupación por la calidad de vida, el medio ambiente y la sociedad, autorrealización, la democracia, etcétera. Esta tendencia es producto y expresión de sociedades que cuentan con altos niveles de ingresos y cuya población gasta cada vez menos en alimentos (menos del 10% del ingreso, en promedio, en los países desarrollados), por lo que están en posibilidad de satisfacer sus nuevas necesidades. Esta tendencia también ha creado una demanda de productos verdes, entre ellos los orgánicos. La agricultura orgánica, ecológica o biológica se define como un sistema de producción que utiliza insumos naturales (rechaza insumos de síntesis química, fertilizantes, insecticidas, pesticida y organismos genéticamente transformados) por medio de prácticas especiales, como composta, abonos verdes, control biológico, repelentes naturales a partir de las plantas, asociación y rotación de cultivos.ARTESANAL En un futuro se pretende la comercialización de diversos productos artesanales mexicanos en el mundo.LOUNA COMERCIAL Página 3
  4. 4. 6. PROBLEMÁTICA: • Según datos del Organismo Promotor de las Exportaciones de Aguascalientes (OPEXA), no existe en la actualidad una empresa que comercialice de manera profesional los productos mexicanos en el mercado internacional. • Las empresas mexicanas no tienen resuelta su cadena de comercialización por la falta de información fidedigna de los requerimientos del mercado internacional. • Falta de un sistema logístico rentable, confiable y de bajo costo que les permita a las empresas mexicanas trasladar sus mercancías desde la puerta de sus almacenes hasta el consumidor final. • Falta de conocimiento sobre la factibilidad del producto mexicano para el mercado europeo. • Existe poca iniciativa por parte de las empresas mexicanas para exportar por la falta de conocimiento de los requerimientos que sus productos tienen en otros países. • La exportación aislada es costosa e impráctica. Si se consolida mercancía con otros productores del sector, la logística es más rentable y redituable para el productor y el comprador.7. ETAPAS O MODULOS QUE ABARCA EL PROYECTO: 1. CONCEPCIÓN DEL PROYECTO. 2. PLANEACION DEL PROYECTO. 3. INVESTIGACIÓN SOBRE LAS DIFERENTES FORMAS COMERCIALIZACIÓN Y ASOCIACIONES CON OTRAS EMPRESAS A NIVEL MUNDIAL. 4. ESTABLECIMIENTO DE LA EMPRESA EN MEXICO. 5. REDISEÑO Y MEJORA CONTINUA.8. METAS:Abarcar el mercado nacional e internacional con enfoque en productosregionales y nacionales analizando cada propuesta de negocios que tengaposibilidad de éxito y llevarla a cabo.9. OBJETIVOS:Objetivos a corto plazo: (menor a un año): • Apertura de la oficina en Aguascalientes. • Ubicación y selección de proveedores que satisfagan las demandas del mercado.LOUNA COMERCIAL Página 4
  5. 5. • Contacto con clientes potenciales para la exportación de productos mexicanos. • Obtener fuentes de financiamiento que nos permitan llevar a cabo este proyecto. • Reunión con diversos clientes potenciales para la elaboración de proyectos de negocios. • Investigación constante de oportunidades de negocio.Objetivos a mediano plazo: (de 1 a 3 años): • Generar utilidades. • Mantener a los directivos del proyecto capacitados y actualizados sobre las nuevas tecnologías y alternativas para la mejora de la producción y comercialización. • Saldar los compromisos adquiridos con las fuentes de financiamiento.Objetivos a largo plazo: (de 3 años en adelante): • Consolidar la Comercializadora LOUNA como una empresa sólida y rentable que proporciones beneficios sociales y económicos. • Apertura de oficinas representativas en Estados Unidos, Europa y Asia. • Expandir el mercado a otros continentes. LIN. LOURDES AURORA NARVÁEZ CLAVERÁN lnarvaez@louna.com.mx Aguascalientes, Ags., Enero de 2010LOUNA COMERCIAL Página 5

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