ESCUELA PROFESIONAL DE ENFERMERÍA
UNIVERSIDAD CATÓLICA LOS ÁNGELES
DE CHIMBOTE
PROYECTOS Y
PRESUPUESTOS
TEMA: Presupuestos...
INTRODUCCIÓN
El primero de todos los presupuestos a desarrollar por
la empresa es el de ingresos, siendo responsable de su...
¿Que es Presupuesto de
ventas?
Un presupuesto de ventas es la
representación de una estimación
programada de las ventas, e...
CARACTERÍSTI
CAS
Éste incluye el total de las ventas
valuadas en cantidad y contiene tres
partes:
El presupuesto de ventas...
El presupuesto también se desglosa por
producto, lugar, densidad de clientes y los
comportamientos estacionales de las ven...
IMPORTANCIA
1.- preparar pronósticos de ventas:
es una declaración a apreciación
cuantificada de las futuras
condiciones q...
El marketing en línea y
tradicional, el marketing en los
medios y otro tipo de gastos en
publicidad son planeados en
base ...
ayuda a la compañía a
distribuir los bienes y
servicios de manera efectiva
en cuanto a los costos.
También ayuda a la
comp...
El presupuesto de ventas
conlleva limitaciones, y un
buen presupuesto de
ventas consiste en superar
esas limitaciones. El
...
Las variables internas también
pueden ser afectadas por
múltiples factores y
restricciones. Todo pronóstico
de ventas debe...
LAS DEFINICIONES
BÁSICAS
Potencial de mercado es
la máxima venta posible de
un producto o servicio
(P/S), en cierto territ...
GRACIAS ESTIMADOS
COMPAÑEROS
POR SU
ATENCIÒN
Próxima SlideShare
Cargando en…5
×

Exposicion sobre presup de venta

228 visualizaciones

Publicado el

EXPOSICION SOBRE PRESUPUESTOS DE VENTAS

Publicado en: Motor
0 comentarios
0 recomendaciones
Estadísticas
Notas
  • Sé el primero en comentar

  • Sé el primero en recomendar esto

Sin descargas
Visualizaciones
Visualizaciones totales
228
En SlideShare
0
De insertados
0
Número de insertados
2
Acciones
Compartido
0
Descargas
5
Comentarios
0
Recomendaciones
0
Insertados 0
No insertados

No hay notas en la diapositiva.

Exposicion sobre presup de venta

  1. 1. ESCUELA PROFESIONAL DE ENFERMERÍA UNIVERSIDAD CATÓLICA LOS ÁNGELES DE CHIMBOTE PROYECTOS Y PRESUPUESTOS TEMA: Presupuestos de ventas ESTUDIANTE: v Castromonte Pajuelo Yolanda Elizabeth
  2. 2. INTRODUCCIÓN El primero de todos los presupuestos a desarrollar por la empresa es el de ingresos, siendo responsable de su planeación y control la persona cabeza del área. Es el más importante de todos los presupuestos ya que en el descansan todos los demás debido a que sus objetivos condicionan las decisiones que afectan la situación financiera de la empresa El presupuesto de ventas (ingresos), a veces conocido como un plan de penetración de mercado, comprende todas las actividades del área de mercadeo, por lo tanto, lo podemos definir como una estimación anticipada de los ingresos y egresos ocasionados por dicha actividad.
  3. 3. ¿Que es Presupuesto de ventas? Un presupuesto de ventas es la representación de una estimación programada de las ventas, en términos cuantitativos, realizado por una organización. Es la predicción de las ventas de la empresa que tienen como prioridad determinar el nivel de ventas real proyectado por una empresa, éste cálculo se realiza mediante los datos de demanda actual y futura.
  4. 4. CARACTERÍSTI CAS Éste incluye el total de las ventas valuadas en cantidad y contiene tres partes: El presupuesto de ventas es el primer componente de un presupuesto operativo principal. Esto se debe a que las ventas afectan a todas las otras partes del presupuesto principal. las proyectadas. las ventas esperadas las ventas de equilibrio,
  5. 5. El presupuesto también se desglosa por producto, lugar, densidad de clientes y los comportamientos estacionales de las ventas. Esto provee un plan tanto para las ventas al contado como las ventas a crédito. Un presupuesto de ventas es planificado en función de la competencia, el material disponible, los costos de distribución, los controles del gobierno y el ambiente político. La base de un presupuesto de ventas es el precio de venta por unidad a ser vendida, multiplicado por la cantidad.
  6. 6. IMPORTANCIA 1.- preparar pronósticos de ventas: es una declaración a apreciación cuantificada de las futuras condiciones que rodean a una situación o materia en particular. Suministra los datos para elaborar los presupuestos de producción, de compras de gastos de ventas y de gastos administrados. Pasos para realizar un presupuesto de ventas 3.- pronósticos de ventas del sector : estas ventas recogen el potencial de negocios que puedan abarcar todas las empresas del sector o aquellas que constituyan la competencia real, y permite detectar las diferentes situaciones: si el mercado o demanda es superior a la oferta , si el mercado es similar a la oferta. 3.- pronósticos de ventas de la empresa: se fijan según su participación en el mercado. La gerencia debe establecer si es o no factible alcanzar la participación deseada a partir del reconocimiento de las capacidades productivas.
  7. 7. El marketing en línea y tradicional, el marketing en los medios y otro tipo de gastos en publicidad son planeados en base al presupuesto de ventas. Efecto sUn buen presupuesto de ventas debe servir como guía a la compañía en lo que concierne a sus objetivos de ventas. Debe ser flexible y elástico a los cambios volátiles del mercado. El presupuesto no debe poner demasiadas restricciones en las funciones de venta de la empresa; es un plan financiero para la venta de bienes y servicios, es la base sobre la cual las decisiones financieras son tomadas. El presupuesto también controla las perspectivas generales de ventas de la empresa.
  8. 8. ayuda a la compañía a distribuir los bienes y servicios de manera efectiva en cuanto a los costos. También ayuda a la compañía a mantener sus gastos de marketing dentro de límites razonables. Beneficios El presupuesto de ventas ayuda a la empresa a alcanzar sus objetivos de ventas. También ayuda a prevenir una caída en las ventas y provee una base para la evaluación de las mismas. Un presupuesto de ventas es útil para integrar todos los departamentos de una compañía porque alcanzar un objetivo de ventas es el secreto para obtener ganancias.
  9. 9. El presupuesto de ventas conlleva limitaciones, y un buen presupuesto de ventas consiste en superar esas limitaciones. El presupuesto de ventas no puede predecir los eventos futuros de manera efectiva. Advertencias Puede que esto no sea fácilmente aceptado por todas las personas de la organización. Preparar un presupuesto de ventas insume mucho tiempo gerencial. Normalmente los presupuestos de venta son conservadores en lo que respecta a inversiones que darán beneficios en el largo plazo.
  10. 10. Las variables internas también pueden ser afectadas por múltiples factores y restricciones. Todo pronóstico de ventas debe reflejas la influencia de todas estas variables. INFLUENCIAS SOBRE LAS VENTAS Las ventas de una empresa pueden ser afectadas por múltiples variables externas e internas. A su vez cada una de estas grandes variables pueden ser afectadas por múltiples factores económicos, políticos, sociales, legales, culturales e incluso ecológicos. Algunas de las variables externas se relacionan con la evolución económica general, cambios imprevistos en la demanda, acciones de los competidores, aparición o desaparición de sustitutos. Las variables internas pueden relacionarse con la estrategia general de la empresa, factores y procesos de producción, canales comerciales, manejo de la mezcla de marketing, cantidad y calidad de su fuerza de ventas.
  11. 11. LAS DEFINICIONES BÁSICAS Potencial de mercado es la máxima venta posible de un producto o servicio (P/S), en cierto territorio en un cierto período de tiempo, por todos los competidores posibles Cuota de ventas es la meta de ventas en dinero o unidades de P/S, en cierto territorio en un cierto período de tiempo para un individuo particular o para una parte del personal de ventas. Pronóstico de ventas es la estimación real de ventas que se realizarán, en dinero o unidades de P/S, en cierto territorio en un cierto período de tiempo por una empresa, empleando supuestos sobre las variables externas e internas que imperarán Potencial de ventas es la máxima venta posible de un producto o servicio, en cierto territorio en un cierto período de tiempo, por una empresa en particular.
  12. 12. GRACIAS ESTIMADOS COMPAÑEROS POR SU ATENCIÒN

×