1. Getting you there.
Getting you there.
“EXTRA” INCOME PLAN
「非凡」入息計劃
產品發報會
富通金融學院 | EIP | 2009/9/3 | 1 (只供內部培訓用途)

2. 發報會內容：
▪ 市場背景與商機
▪ 產品特點
▪ 展銷策略
富通金融學院 | EIP | 2009/9/3 | 2 (只供內部培訓用途)

3. 市場背景與商機
富通金融學院 | EIP | 2009/9/3 | 3 (只供內部培訓用途)

4. 平均壽命延長
88.3
85.6
82.7
78.5
79.5
72.3
男性
女性
1981 2006 2036
香港男女平均壽命估計 資料來源 : 香港政府統計處
富通金融學院 | EIP | 2009/9/3 | 4 (只供內部培訓用途)

5. 平均壽命延長
TOP
4:1 5
65 歲以上
(~ 30%)
65 歲以上
65 歲以上 (23%)
65 歲以上 (16%)
89萬 (12.7%)
2000 2010 2020 2030 2040 2050 2060
2008 年 2018 年 2028 年 2038 年
資料來源 : 香港政府統計處
富通金融學院 | EIP | 2009/9/3 | 5 (只供內部培訓用途)

6. 男女比例失衡
1,000 754 男性
女性
男性
25 – 44 歲適婚人仕比例（2008）
女性
370 萬 330 萬
男性
2008 年香港兩性人口比例 1,000 664
女性
25 – 44 歲適婚人仕比例（2036）
資料來源 : 香港政府統計處
富通金融學院 | EIP | 2009/9/3 | 6 (只供內部培訓用途)

7. 出生率下降
香港出生率 ( 1967 – 2007 ) 資料來源 : 香港衛生署
富通金融學院 | EIP | 2009/9/3 | 7 (只供內部培訓用途)

8. 市場商機
醫學發達令壽命延長 退休生活費變得重要
放棄生育及低出生率 老來生活唯有靠自己
積金供款少且回報低 單一退休方案不可靠
經濟獨立及選擇獨身 女性更重視退休問題
富通金融學院 | EIP | 2009/9/3 | 8 (只供內部培訓用途)

9. 產品特點
富通金融學院 | EIP | 2009/9/3 | 9 (只供內部培訓用途)

10. 「非凡」
入息計劃
“EXTRA” Income Plan
計劃編號： EIP / EIPA
供款期： 5 / 10 / 20
富通金融學院 | EIP | 2009/9/3 | 10 (只供內部培訓用途)

11. 運作原理：
G = 保證每月入息
繳交保費 NG = 非保證每月入息
NG NG NG NG NG NG NG NG NG NG NG NG NG
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $
G G G G G G G G G G G G G
時間
保費繳付年期
累積期 入息期
富通金融學院 | EIP | 2009/9/3 | 11 (只供內部培訓用途)

12. 運作原理：
因應客戶需求提供不同保費繳付年期
- 五年繳付、十年累積、十年提取入息計劃
十年提取
（5 – 10 – 10）
- 十年繳付、十五年累積、十年提取入息計劃
十年提取
（10 – 15 – 10）
- 二十年繳付、二十年累積、十五年提取入息計劃
十五年提取
（20 – 20 – 15）
- 二十年繳付、二十五年累積、十五年提取入息計劃
十五年提取
（20 – 25 – 15）
富通金融學院 | EIP | 2009/9/3 | 12 (只供內部培訓用途)

13. 運作原理：
五年繳付期 「非凡」入息計劃：
（5 – 10 – 10）
十年入息期
累積期
NG NG NG NG NG NG NG NG NG NG
$ $ $ $ $
G G G G G G G G G G
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 10
G = 保證每月入息
NG = 非保證每月入息
富通金融學院 | EIP | 2009/9/3 | 13 (只供內部培訓用途)

14. 運作原理：
十年繳付期「非凡」入息計劃：
（10 – 15 – 10）
十年入息期
累積期
NG NG NG NG NG NG NG NG NG NG
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $
G G G G G G G G G G
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25
G = 保證每月入息
NG = 非保證每月入息
富通金融學院 | EIP | 2009/9/3 | 14 (只供內部培訓用途)

15. 運作原理：
二十年繳付期「非凡」入息計劃：
（二十年累積期）
（20 – 20 – 15）
十五年入息期
累積期
NG NG NG NG NG NG NG NG NG NG NG NG NG
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
G G G G G G G G G G G G G
1 2 3 4 5 . . . . . . . . . . . . . . . . 18 19 20 21 22 23 24 25 . . . . . . . . 30 31 32 33 34 35
G = 保證每月入息
NG = 非保證每月入息
富通金融學院 | EIP | 2009/9/3 | 15 (只供內部培訓用途)

16. 運作原理：
二十年繳付期「非凡」入息計劃：
（二十五年累積期）
（20 – 25 – 15）
十五年入息期
累積期
NG NG NG NG NG NG NG NG NG NG NG NG NG
$ $ $ $ $ $ $
G G G G G G G G G G G G G
1 2 3 4 . . . . . . . . 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 . . . . . . . . 35 36 37 38 39 40
G = 保證每月入息
NG = 非保證每月入息
富通金融學院 | EIP | 2009/9/3 | 16 (只供內部培訓用途)

17. 運作原理：
累積期 入息期
保費繳付年期
時間
保證現金價值
特別賞金
期滿賞金
積存週年紅利
註：期滿賞金只適用於十年及二十年繳付入息計劃
富通金融學院 | EIP | 2009/9/3 | 17 (只供內部培訓用途)

18. 豐盛收益：
計劃期內設有多項回報，助客戶快人一步，理
想達到：
累積期
- 保證現金價值增長
- 非保證週年紅利派發與積存
累積期完結
- 特別賞金 保證每月入息之指定倍數
入息期完結
- 非保證期滿賞金
富通金融學院 | EIP | 2009/9/3 | 18 (只供內部培訓用途)

19. 豐盛收益：
特別賞金計算方式：
可提取之保證每月入息 X 計劃指定倍數
保費繳付年期 計劃指定倍數
5年 5
10 年 10
20 年 10
註： 特別賞金可選擇以現金提取或積存
富通金融學院 | EIP | 2009/9/3 | 19 (只供內部培訓用途)

20. 豐盛收益：
特別賞金 期滿賞金
積存週年紅利 NG NG NG NG NG NG NG NG NG NG NG NG NG NG
保證現金價值 G G G G G G G G G G G G G G
累積期 入息期
註：期滿賞金只適用於十年及二十年繳付入息計劃
富通金融學院 | EIP | 2009/9/3 | 20 (只供內部培訓用途)

21. 彈性選擇：
1. 計劃期內之各項回報於不同時期可按照客戶
需求靈活調配，極具彈性：
積存生息
支付現金
扣減保費
償還貸款（如有）
富通金融學院 | EIP | 2009/9/3 | 21 (只供內部培訓用途)

22. 彈性選擇：
積存生息 償還貸款（如有）
支付現金 支付現金
特別賞金 期滿紅利
期滿賞金
扣減保費 積存生息
積存週年紅利 NG NG NG NG NG NG NG NG NG NG NG NG NG NG
保證現金價值 G G G G G G G G G G G G G G
累積期 入息期
註：期滿賞金只適用於十年及二十年繳付入息計劃
富通金融學院 | EIP | 2009/9/3 | 22 (只供內部培訓用途)

23. 彈性選擇：
2. 累積期內可按照客戶需求申請：
保單抵押貸款或
部份現金價值退保
保證現金價值
累積期 入息期
富通金融學院 | EIP | 2009/9/3 | 23 (只供內部培訓用途)

24. 彈性選擇：
3. 累積期完結時客戶可申請保單退保並提取：
保證現金價值
積存週年紅利
特別賞金
特別賞金
積存週年紅利
保證現金價值
累積期 入息期
富通金融學院 | EIP | 2009/9/3 | 24 (只供內部培訓用途)

25. 彈性選擇：
4. 入息期開始時客戶可按原有預設入息期提取
每月入息：
期滿賞金
積存週年紅利 NG NG NG NG NG NG NG NG NG NG NG NG NG NG
保證現金價值 G G G G G G G G G G G G G G
累積期 入息期
G = 保證每月入息
NG = 非保證每月入息
註：期滿賞金只適用於十年及二十年繳付入息計劃
富通金融學院 | EIP | 2009/9/3 | 25 (只供內部培訓用途)

26. 彈性選擇：
入息期提取每月入息運作原理：
特別賞金 期滿賞金
累積期 入息期
保證現金價值 G G G G G G G G G G G G G G
積存週年紅利（A）
NG NG NG NG NG NG NG NG NG NG NG NG NG NG
G = 保證每月入息
現金戶口（C）
NG = 非保證每月入息
註：期滿賞金只適用於十年及二十年繳付入息計劃
富通金融學院 | EIP | 2009/9/3 | 26 (只供內部培訓用途)

27. 彈性選擇：
5. 入息期開始時客戶可選擇積存生息：
特別賞金 期滿賞金
積存週年紅利 NG NG NG NG NG NG NG NG NG NG NG NG NG NG
保證現金價值 G G G G G G G G G G G G G G
累積期 入息期
註：期滿賞金只適用於十年及二十年繳付入息計劃
富通金融學院 | EIP | 2009/9/3 | 27 (只供內部培訓用途)

28. 彈性選擇：
入息期選擇積存生息運作原理：
特別賞金 期滿賞金
累積期 入息期
保證現金價值 G
積存生息（D）
積存週年紅利（A）
NG
G = 保證每月入息
現金戶口（C） NG = 非保證每月入息
註：期滿賞金只適用於十年及二十年繳付入息計劃
富通金融學院 | EIP | 2009/9/3 | 28 (只供內部培訓用途)

29. 彈性選擇：
6. 自選入息期提取方案：
.....
即時支付現金 特別賞金 非保證賞金 非保證賞金
積存週年紅利 分 5 年 至 30 年提取
NG NG NG NG NG NG NG NG NG NG NG NG NG NG
保證現金價值 G G G G G G G G G G G G G G
累積期 入息期
註：非保證賞金只適用於十年及二十年繳付入息計劃
富通金融學院 | EIP | 2009/9/3 | 29 (只供內部培訓用途)

30. 彈性選擇：
自選入息期提取方案運作原理：
特別賞金 非保證賞金
累積期 入息期
保證現金價值
NG NG NG NG NG NG NG NG NG NG NG NG
週年紅利積存（A）
NG = 非保證每月入息
總值積存於公司（E）
註：期滿賞金只適用於十年及二十年繳付入息計劃
富通金融學院 | EIP | 2009/9/3 | 30 (只供內部培訓用途)

31. 彈性選擇：
積存週年紅利 + 保證現金價值
五年繳費 十年繳費 二十年繳費 二十年繳費
計劃名稱 十年累積 十五年累積 二十年累積 二十五年累積
十年提取 十年提取 十五年提取 十五年提取
非保證戶口
預設入息期 10 年 * 10 年 15 年 15 年
5 5# X X
15 15 10 # 10 #
自選入息期 20 20 20 20
25 25 25 25
30 30 30 30
* 非保證賞金不適用於5年繳費入息計劃
# 非保證賞金於當時派發
X 5年自訂入息期不適用於20年繳費入息計劃
富通金融學院 | EIP | 2009/9/3 | 31 (只供內部培訓用途)

32. 彈性選擇：
自選入息期提取方案注意事項：
1. 必須於入息期開始前決定
2. 提取方案一經決定後不得重選 分 5 年 至 30 年提取
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $
時間
保費繳費年期
累積期 入息期
富通金融學院 | EIP | 2009/9/3 | 32 (只供內部培訓用途)

33. 計劃簡介：
保費繳付年期 ： EIP 5 （五年繳付期 ）
EIP 10 （十年繳付期 ）
EIP 20 （二十年繳付期 ）
投保年齡 ： 0 - 55 歲 （可投保 EIP 5, 10, 20）
56 - 65 歲 （可投保 EIP 5, 10）
66 - 70 歲 （可投保 EIP 5）
累積期 ： 五年繳費期入息計劃 10 年
十年繳費期入息計劃 15 年
二十年繳費期入息計劃 20 年或 25 年
入息期 ： 五年繳費期入息計劃 10 年
十年繳費期入息計劃 10 年
二十年繳費期入息計劃 15 年
富通金融學院 | EIP | 2009/9/3 | 33 (只供內部培訓用途)

34. 計劃簡介：
貨幣 ： 美元
保證每月入息規定： US $100.00 至 US $30,000.00
保證每月入息規定
* 於投保時決定
最低保費金額 ： 年繳 US $100.00
半年繳 US $100.00
月繳 US $ 15.00
* 每月入息規定及最低保費金額必需同時符合
繳費方式 ： 年繳 （年保費 X 1.00）
半年繳 （年保費 X 0.52）
月繳 （年保費 X 0.09）
核保要求 ： 簡易核保，使用簡易投保書（Simplified App Form）
富通金融學院 | EIP | 2009/9/3 | 34 (只供內部培訓用途)

35. 計劃簡介：
保單行政費 ： US $25.00
可附加保障 ： 不適用
大額折扣 ： 不適用
非吸煙人士折扣 ： 不適用
保單復效規定 ： 只容許失效兩年或以內之保單復效
富通金融學院 | EIP | 2009/9/3 | 35 (只供內部培訓用途)

36. 計劃簡介：
受保人身故利益計算方法：
累積期 （A） 入息期（B）
繳交保費
NG NG NG NG NG NG NG NG NG NG NG NG NG
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $
G G G G G G G G G G G G G
時間
保費繳付年期
富通金融學院 | EIP | 2009/9/3 | 36 (只供內部培訓用途)

37. 計劃簡介：
受保人身故利益計算方法：
自選入息期（C）
分 5 年 至 30 年提取
繳交保費
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $
時間
保費繳付年期
富通金融學院 | EIP | 2009/9/3 | 37 (只供內部培訓用途)

38. 計劃簡介：
A. 累積期身故利益計算方法：
+
累積保費 / 保證現金價值 積存 未償還
（以較高者計算）
X 101%
週年紅利
（如有）
- 貸款餘額
（如有）
B. 入息期身故利益計算方法：
+ + +
未償還
保證現金價值
X 101%
現金戶口
價值
積存特別賞金
(如有)
積存每月入息
(如有) - 貸款餘額
（如有）
C. 自選入息期身故利益計算方法：
剩餘價值
富通金融學院 | EIP | 2009/9/3 | 38 (只供內部培訓用途)

39. 新增利益：
延長保費寛限期保障（Extended Grace Period）
保障內容 ： 由第 2 個保單年度開始，若保單持有人不
幸失業，於遞交延繳保費保障之索償申請
並經批核後，「非凡」入息計劃之寛限期
即由 31 天延長至 365 天
失業定義 ： 保單持有人必須為全職僱員，受聘並為同
一僱主工作 24 個月或以上
富通金融學院 | EIP | 2009/9/3 | 39 (只供內部培訓用途)

40. 新增利益：
延長保費寛限期保障例子：
遞交延繳保費保障
失業
之索償申請 延繳保費計算
公司批核延繳
保費到期日 保費申請
$
19 Oct 2010 02 Nov 2010 22 Nov 2010 20 Dec 2010
富通金融學院 | EIP | 2009/9/3 | 40 (只供內部培訓用途)

41. 展銷策略
富通金融學院 | EIP | 2009/9/3 | 41 (只供內部培訓用途)

42. 如何為人生目標作好準備：
陳先生 @ 60
手頭上已有充足資金讓他由現在起安
心退休，並能每月獲得 HK $20,000.00
的生活費，而該筆費用能維持他們至
85 歲。
富通金融學院 | EIP | 2009/9/3 | 42 (只供內部培訓用途)

43. 如何為人生目標作好準備：
張先生 @ 60
由於 5 年後便屆退休年齡，由於手頭
上還沒有充足資金，所以目前張先生
還在為他的退休生活而煩惱。
但原來 . . .
富通金融學院 | EIP | 2009/9/3 | 43 (只供內部培訓用途)

44. 如何為人生目標作好準備：
陳先生和張先生同是大學同學
？ 張先生
呢
陳先生
樣
這
會
何
為
富通金融學院 | EIP | 2009/9/3 | 44 (只供內部培訓用途)

45. 如何為人生目標作好準備：
陳先生的理財方法 HK $20,000.00 至 89 歲
25 30 40 50 60 65 70 80 85
强積金供款
HK $2,000.00 强積金：HK $302K 强積金：HK $377K
每月儲蓄 儲蓄 ：HK $3.56M 儲蓄 ：HK $3.12M
HK $3,500.00
假設平均年通脹率：3%
假設强積金回報率：4.5%
假設儲蓄回報率：4.5%
富通金融學院 | EIP | 2009/9/3 | 45 (只供內部培訓用途)

46. 如何為人生目標作好準備：
張先生的理財方法 HK $20,000.00
至 67 歲
25 30 40 50 60 65 70 80 85
强積金供款
HK $2,000.00 强積金：HK $302K 强積金：HK $513K
假設平均年通脹率：3%
假設强積金回報率：4.5%
假設儲蓄回報率：4.5%
富通金融學院 | EIP | 2009/9/3 | 46 (只供內部培訓用途)

47. 結論：
穩定的收入並不一定能令我們安心享受生活，
只有適當的節儉及儲蓄，
累積財富，
培養良好的儲蓄習慣
才能夠安享人生，
繆
豐盛地實踐各項人生大計，
盡享非凡人生。 綢
雨
未
富通金融學院 | EIP | 2009/9/3 | 47 (只供內部培訓用途)

48. 個案研習（一）：
現年 45 歲的陳先生期望於 65 歲時退休，並能獲
得每月 HK $20,000 的生活費，讓他能安心享受
豐裕的退休生活。
經研究後，我們建議陳先生可選擇 20 年供款期
計劃，並選擇以 15 年收取每月入息。
詳情如下：
富通金融學院 | EIP | 2009/9/3 | 48 (只供內部培訓用途)

49. 個案研習（一）：
20 年供款及累積期，15 年收取每月入息計劃
HK $20,000
HK $7,472
NG NG NG NG NG NG NG NG NG NG NG NG NG
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
G G G G G G G G G G G G G
45 46 47 48 49 . . . . . . . . . . . . . . . . 63 64 65 66 67 68 69 70 . . . . . . . . 75 76 77 78 79 80
特別賞金：HK $118,326 期滿賞金：HK $346,694
富通金融學院 | EIP | 2009/9/3 | 49 (只供內部培訓用途)

50. 個案研習（一）：
20 年供款及累積期，15 年收取每月入息計劃共
獲得：
特別賞金： HK $ 118,326
每月入息合共： HK $3,600,000 HK 總 收
期滿賞金： HK $ 346,694 $4 益
,06 達
5,1
73
預期總回報：227%
預期平均年回報率：4.52%
每一元利潤，成本只需：44¢
富通金融學院 | EIP | 2009/9/3 | 50 (只供內部培訓用途)

51. 個案研習（一）：
於累積期滿（65 歲）時，陳先生決定先動用強
積金之戶口結餘，並將非凡入息計劃之每月入
息及特別賞金存於保單內賺取利息，並於入息
期完結（80 歲）時一筆過提取積存金額，享受
優遊人生：
富通金融學院 | EIP | 2009/9/3 | 51 (只供內部培訓用途)

52. 個案研習（一）：
20 年供款及累積期期，15 年收取每月入息計劃
HK $7,472
HK $20,000
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
將每月入息及特別賞金積存生息
45 46 47 48 49 . . . . . . . . . . . . . . . . 63 64 65 66 67 68 69 70 . . . . . . . . 75 76 77 78 79 80
特別賞金：HK $118,326 期滿賞金：HK $346,694
預期總金額：HK $5,684,843
預期總回報：317%
富通金融學院 | EIP | 2009/9/3 | 52 (只供內部培訓用途)

53. 個案研習（二）：
現年 23 歲的張小姐剛踏足社會，希望於 10 年後
能累積 HK $500,000 作置業首期之用。
經研究後，我們建議張小姐可選擇 5 年供款期
計劃，並於累積期完結後一次過提取儲備以達
成置業夢想。
詳情如下：
富通金融學院 | EIP | 2009/9/3 | 53 (只供內部培訓用途)

54. 個案研習（二）：
5 年供款 10 年累積期，10 年收取每月入息計劃
HK $6,902 HK $0
HK $483,077 + HK $17,394
$ $ $ $ $ 累積期
HK $500,471
23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36
特別賞金：HK $17,394
預期總回報：121%
預期平均年回報率：2.51%
富通金融學院 | EIP | 2009/9/3 | 54 (只供內部培訓用途)

55. 個案研習（三）：
李先生的女兒現年 3 歲，他期望於女兒 18 歲時
，可為她準備 HK $400,000 的教育基金作為升讀
4 年大學之學費及生活費。
經研究後，我們建議李先生可選擇 10 年供款期
計劃，並於累積期完結後一次過提取儲備以應
付未來 4 年之開支。
詳情如下：
富通金融學院 | EIP | 2009/9/3 | 55 (只供內部培訓用途)

56. 個案研習（三）：
10 年供款 15 年累積期，10 年收取每月入息計劃
HK $2,345 HK $0
HK $376,459
+ HK $24,492
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $
累積期
HK $400,951
3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18
特別賞金：HK $24,492
預期總回報：142%
預期平均年回報率：3.48%
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57. 「達標」
五年期儲蓄計劃
“Target”
5–Year Endowment Plan
計劃編號： SPET5 / SPET5A
供款期： 整付保費
富通金融學院 | EIP | 2009/9/3 | 57 (只供內部培訓用途)

58. 運作原理：
整
付 整
整
保 付
付
費 保
保
$$ 費
費
3% 3% 3% 3% $$
3% $$
保單年期
1 2 3 4 5
富通金融學院 | EIP | 2009/9/3 | 58 (只供內部培訓用途)

59. 計劃簡介：
保費繳付年期 ： 整付保費
SPET5 （香港居民）
SPET5A （非香港居民）
投保年齡 ： 0 - 70 歲
貨幣 ： 美元
最低保費金額 ： US $10,000
核保要求 ： 簡易核保
銷售時限 ： 限額銷售（US$12,800,000）或
3 個月（2009 年 9 月 1 日至 11 月 30 日）
以較前者為準
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60. 計劃簡介：
保證現金價值 ： 適用
身故賠償 ： （i） 整付保費之 101% 或
（ii） 整付保費之 100% 加 US $1,000
（以較低者為準）
免費意外身故保障： 於計劃生效期內，將可免費獲贈 US $50,000 之意外
免費意外身故保障
身故保障（以每名受保人計）
- 投保年齡為 18 至 60 歲，
- 從事本公司指定之職業組別 1 至 3，及
- 持有有效香港身份證
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61. 注意事項：
「非凡」
入息計劃 + 「達標」五年期
儲蓄壽險計劃
2009年9月1日（星期二）
正式開售
2009年9月7日（星期一）
起接受有關投保申請
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62. 注意事項：
UMK開戶保費優惠 優惠期：
2009 年 9 月 1 日至 10 月 31 日
每月US$150
每月US$100
富通金融學院 | EIP | 2009/9/3 | 62 (只供內部培訓用途)

63. 客戶獎賞
獎賞時期： 2009 年 8月27日 9 月 1 日 – 10 月 31 日
最後批核日期： 2009 年 11月5日 11 月 14 日
特選產品： 「盈智」卓裕投資（UMK）/「非凡」入息計劃（EIP）
產品 首年保費 獎賞
US$2,500 - $4,999 美心飲食禮券 HK$300
「非凡」 US$5,000 - $8,999 美心飲食禮券 HK$800
（EIP） 美心飲食禮券 HK$1500; 或
US$9,000 或以上
半島酒店 Felix 餐廳晚宴（2位用）
US$4,000 - $9,999 美心飲食禮券 HK$500
「盈智」卓裕 US$10,000 – 17,999 美心飲食禮券 HK$1500
（UMK） 美心飲食禮券 HK$3,000; 或
US$18,000或以上
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富通金融學院 | EIP | 2009/9/3 | 63 (只供內部培訓用途)

64. Getting you there.
多謝！
預祝：
生意興隆
富通金融學院 | UMK | 2009/9/3 | 64 (只供內部培訓用途)