1. São Paulo – A Del Valle irá lançar o 100% Suco, uma bebida (http://www.exame.com.br/topicos/bebidas) feita apenas com a fruta. O
objetivo, segundo a empresa, é incrementar o portóflio da marca e oferecer mais opções para o consumidor.
A marca da Coca­Cola (http://www.exame.com.br/topicos/coca­cola) é líder do mercado brasileiro de sucos prontos para beber, com
35% de participação. Mas se esforça para manter o patamar, com o surgimento de diversas empresas menores de sucos naturais.
“Estamos em um momento muito dinâmico. O segmento de sucos de fruta prontos para beber cresceu dois dígitos nos últimos cinco
anos”, afirma Sérgio Garcia, diretor de marketing de sucos da Coca­Cola Brasil, à EXAME.com.
O produto é fortificado com vitaminas e fibras naturais, não tem conservantes e nem adição de açúcar. Especificamente para o
mercado brasileiro e nos sabores uva e laranja, o produto figura nas prateleiras ao lado dos néctares da Del Valle e do suco Minute
Maid, da Coca­Cola.
Confira abaixo a entrevista (http://www.exame.com.br/topicos/entrevistas) com Sérgio Garcia.
Exame.com ­ O Suco 100% é produzido nas mesmas fábricas dos sucos tradicionais da Del Valle?
Sérgio Garcia ­ Tudo é produzido nos mesmos centros produtores. Com os mesmos fornecedores de tecnologia, na mesma cadeia de
distribuição, através do nosso sistema engarrafador, com os mesmos parceiros.
Del Valle explica estratégia por trás de suco 100%
natural
Negócios 22/01/2015 10:01

2. Se a gente não está totalmente convencido do sabor do produto e que a qualidade está nos mesmos patamares da Coca­Cola
Company, a gente não vai pra frente. Isso faz com que o nosso tempo de chegar ao mercado não seja o mais rápido, mas essas são
nossas prioridades.
Exame.com ­ Ele é um produto premium? Qual é o público alvo?
Sérgio Garcia ­ Todas as nossas ofertas de produtos são encaminhadas para a população geral. No entanto, o segmento de néctar
está num patamar de preços acima dos refrescos. E os sucos 100% estão em um patamar acima dos néctares.
Exame.com ­ A população geral pagaria quase R$ 6 por um litro de suco de laranja? (O preço sugerido é de R$ 5,90)
Sérgio Garcia ­ A população geral está pagando hoje cerca de R$ 8, R$ 9 por um suco de uva. A nossa proposta, definitivamente, é
democratizar esse segmento de sucos.
Exame.com ­ O 100% Suco vai competir com os produtos que a Del Valle já tem?
Sérgio Garcia ­ De forma alguma. Estamos complementando nosso portfólio, sem concorrência. As bebidas de fruta são um universo
muito amplo, as possibilidades são infinitas. Você pode preparar uma limonada em casa. Pode tomar o 100% Suco ou pode preferir
misturar uma fruta com outra.
Exame.com ­ A Coca­Cola tem o suco Minute Maid, que tem essa proposta de ser um suco mais natural, até com gominhos. O
conceito não é semelhante?
Sérgio Garcia ­ Não, a Minute Maid é uma marca da Coca­Cola nos Estados Unidos e em outros lugares. A proposta é diferente,
porque o 100% Suco é mais baseado no paladar.
Você pode me perguntar “mas uma laranja 100% é igual uma laranja 100%”. Mas existem muitas laranjas. A Coca­Cola tem técnicos
capacitados para definir que tipo de laranja é usada, em que momento é adiciona na receita.
Se você comparar o produto Minute Maid com o 100% Suco, eu já te falo. Não é o mesmo sabor.
Aqui no Brasil, a Coca­Cola trabalha com o Del Valle Laranja Caseira, que é o nosso néctar de laranja com gominhos e uma alta
concentração de laranja, mas não é um suco 100%. Há espaço para todos os produtos.
Exame.com ­ Esse lançamento é uma forma de tornar a Del Valle mais natural, mudar o conceito da marca?

3. Sérgio Garcia ­ Não, esse lançamento não vai contra o resto dos nossos produtos. Estamos complementando o portfólio e oferecendo
soluções melhores para o consumidor.
Mas a melhor opção para o consumidor é a que ele pega. Então ele pode escolher um refresco, um néctar, um suco ou uma bebida de
“super frutas”, como o caso do nosso açaí com banana.
Achamos que hoje há tantas opções, com todos os concorrentes aparecendo com propostas parecidas, até visualmente.
Estamos comprometidos em ajudar o consumidor e dar informações mais transparentes sobre refrescos, sucos e néctares.
Exame.com ­ O mercado tem lançado bebidas mais saudáveis e naturais?
Sérgio Garcia ­ Sim, isso está fazendo com que a categoria esteja crescendo de forma acelerada nos últimos anos. Estamos em um
momento muito dinâmico. O segmento de sucos de fruta prontos para beber cresceu dois dígitos nos últimos cinco anos.
É influenciado por duas questões. A primeira é a demanda por produtos cada vez mais naturais, saudáveis e nutritivos. A segunda
alavanca é a conveniência. Mais pessoas estão trabalhando fora de casa e buscam soluções prontas.
Exame.com ­ Qual foi o investimento para a criação dessa marca?
Sérgio Garcia ­ De maneira geral, a Coca­Cola Brasil investiu R$ 2,7 bilhões em 2014. De 2012 a 2016, irá investir R$ 14,1 bilhões.
Dentro da companhia, sucos e Del Valle são nossas prioridades. Temos um grande compromisso e esforço para oferecer soluções
nutritivas para o brasileiro.
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