1. Samen naar de zon.
Wim Samyn
VP Sales – Bestuurder
Solar Plaza, Brussel
24 maart 2011

2. INHOUD
1 De zon als kern
2 Linea Trovata – business units
3 Wat is de toekomst van de PV-woningdaken in België
• Prijsontwikkeling 2009 – 2012
• Praktijkresultaten 2007- 2010 – Kostprijs zonnestroom
• Wat wil de Belgische comsument?
• Wat is beste business model? Stroom verkopen dan wel installaties bouwen?
2

3. 1 DE ZON ALS KERN
• We verslinden conventionele energie en dat laat sporen na.
• Gevolgen
- Onze aarde is het noorden kwijt
- Mens als deel van eco-systeem
• 1996 → Denktank “La Trovata”
- Tiental ingenieurs : Innovatiewerkgroep
- Duurzame energie : wereldschaal.
- Out-of-the-box denken: zoeken naar intelligente,
hernieuwbare energieoplossingen door bestaande
en nieuwe technologieën te combineren
- Kiem voor slimme en duurzame energieoplossingen
3

4. 2 LINEA TROVATA
• Linea Trovata LT = lijn van vondsten, van vernieuwing
• Linea Trovata : netwerk met zelfde visie…
- Sterke know-how gedreven door en met mensen.
- Focus op Lange Termijn – LT. Niet de sterkste maar degene die zich het beste kan aanpassen,
overleeft de tijd.
- Enkel Kwaliteit overleeft de Tijd.
- Investeert in innovatie met focus op de internationale markt
- Een netwerkorganisatie waar partners, concessiehouders en medewerkers
in openheid samen werken.
4

5. 2 LINEA TROVATA
• Internationaal bedrijf gestuurd door gepassioneerde ondernemers
• Onze 3 karakteristieken
1. Wetenschappelijke kennis – specialist in duurzame energie
- Voortdurend op zoek naar vernieuwing in technieken
- Onze experts zijn pas tevreden met de meest efficiënte – en dus ook
de meest duurzame – energieoplossing
2. Professioneel, financieel en juridisch fundament
- Al meer dan 3.000 succesvolle gerealiseerde projecten!
- De meest rendabele oplossing op uw maat en binnen uw budget
- Oplossing op uw maat in meerdere duurzame energietechnieken
3. Openheid en vertrouwen – de juiste weg
- Lange Termijn
- Kracht van mensen verzoenen met slimme energieoplossingen
5

6. 2 LINEA TROVATA – Business units
• Wij bouwen voor u of investeren samen met u in:
Zonnestroom, zonnewarmte Windenergie voor
en warmtepompen particulieren en bedrijven
Warmtekracht en Biomassa - Integratietechniek en
montagesystemen
- Eigen lichtgewicht systemen
Sluiten van de kringloop: - Investering in groene energie
mestdroging en recyclage projecten
(gepatenteerde technologie) - Formule recht van opstal/dakhuur
korting energie
Hout(passief)bouw - Laadpalen
- Carports
- Elektrische voertuigen
6

7. 3. Wat is de toekomst voor de woningdaken in
België ?
• Prijsontwikkeling 2009 – 2012
• Praktijkresultaten 2007- 2010 – Kostprijs zonnestroom
• Wat wil de Belgische consument?
• Wat is beste business model?
7

8. 3. Wat is de toekomst voor de woningdaken in België ?
• Prijsontwikkeling 2009 – 2012
• Op weg naar grid-parity tegen 2015-2018?
• Bepaald door kosten (productie, installatie,…) en steunmechanismes
• Prijs residentieel : van 5-6 EUR/Wp in 2008 naar 2,5-3,5 EUR/Wp in 2011
• Marge-erosie.
• Marktevolutie:
• Sinds 2007 booming business – VREGCWAPE cijfers
• Met huidige marktinformatie: marktafkoeling te verwachten vanaf Q4/2011 als
gevolg van lagere rentabiliteit van projecten
• Lagere vergoedingen voor dakhuur/korting elektriciteit.
• Langere terugverdieneffecten: evolutie naar commotity.
8

9. 3. Wat is de toekomst voor de woningdaken in België ?
• Praktijkresultaten 2007- 2010 – Kostprijs zonnestroom
• Opbrengst (MWh/jaar) typisch 5 - 15% beter dan verwacht.
• Afschrijvingstermijn installatie: economisch vs technisch
• Technisch: 4 kWp
• 12.000 EUR over 20 jaar of 600 EUR/jaar
• 3.600 kWh/jaar of 17 ct/kWh
• Economisch: wat is het terugverdieneffect? Financieel product vs
noodzakelijke technische uitrusting.
• Regio gebonden (Zuid-Italië vs B → GRID Parity)
9

10. 3. Wat is de toekomst voor de woningdaken in België ?
• Wat wil de Belgische comsument? Er is geen Belgische consument.
• Culturele verschillen: Wallonië, Vlaanderen
• Klantgeoriënteerd: verschillende types kopers:
• Sunpower, Q-cell (Europees paneel), Ping-Pong Solar
• Early movers - … - late laggers // technisch – financiële - emotionele koper …
• Prijs – terugverdienen (vgl. andere energietechnieken – overheid stimuleert
en verplicht)
• Organisatie georiënteerd: wat is uw Unique Selling Point? Wat is uw
bedrijfsprofiel?
• Nabijheid, Kwaliteit, Prijs, Grootte, technisch of verkoopsgedreven, multi-
techniek (risicospreiding), unieke producten…
10

11. WAAROM INVESTEREN?
MICRO MACRO
• Energie- en kostenbesparingen • Verlaging fijn stof
• Marketing aspect • Verlaging van de CO2-uitstoot
• Garanderen van stabiele energie • Scheppen van bijkomende
kostprijs op lange termijn werkgelegenheid
• Combinatie met verwarming - vergroting • Reductie van energie afhankelijkheid
van het comfort, met positief effect op de • Smart grid
productiviteit van de werknemers.
• Combinatie met groene mobiliteit
• Lange termijnsopties
11

12. WAAROM NIET INVESTEREN?
MICRO MACRO
• Allocatie van financiële middelen • Infrastructuur
• Verhoogde kostenfactor • Grid problematiek
• Verschil visie tussen eigenaar-huurder-
investeerder-ontwikkelaar
• Juridisch en financiële zekerheden
• Korte termijnsvisie
12

13. 3. Wat is de toekomst voor de woningdaken in België ?
• Wat is beste business model? Verkoop stroom of verkoop systemen?
• Afhankelijk van bedrijfsstrategie en positionering.
• Voorbeelden: distributeur, projectontwikkelaar, investeerder
• Integratie in de waardeketen (wordt paneelproducent -
electriciteitsleveranciers).
• Bepaal duidelijk USP, voor uzelf en stakeholders.
13

14. 3. Wat is de toekomst voor de woningdaken in België ?
• Wat is beste business model? Verkoop stroom of verkoop systemen?
• Afhankelijk van omgevingsfactoren:
• Steun grote PV-installaties? Derdepartijfinanciering?
• USD/EUR verhouding (financieel mgt)
• Technologische evoluties (amorf vs kristallijn)
• Politieke keuzes: 20/20/20-doelstellingen
• Stabiel politiek klimaat
14

15. Bedankt!