LinkedIn t’aide à trouver des offres de poste ou de stage... et à les décrocher
Touchez votre cible : InMails et bonnes pratiques
1.
2. Tina Dover
Directrice du recrutement
iHeartMedia
Touchez votre cible :
InMails et bonnes pratiques
Rebecca Vertucci
Consultante en produits de
recrutement
LinkedIn
Maya Toussaint
Consultante en produits de recrutement
LinkedIn
#intalent
4. Les filles, des crimes de lèse-InMail ont
été commis.
Les candidats se sentent spammés.
• Diminution du taux de réponse
• Affaiblissement de la marque des
recruteurs
Bonjour Jeff !
#intalent
6. Nous leur donnons beaucoup trop
d’informations !
Ils peuvent changer d’avis avant même
de parler avec nous.
Pièges courants en matière d’InMail
#intalent
7. Pièges courants en matière d’InMail
Tout tourne autour de nous.
Les prospects doivent se sentir
considérés, et non dans l’obligation de
vous rendre un service.
#intalent
8. Le prospect n’est qu’une cible
potentielle parmi tant d’autres.
Ce message est clairement un
modèle : il n’est pas du tout
personnalisé et ne fait rien pour attirer
l’attention.
Pièges courants en matière d’InMail
#intalent
12. Agissez comme un recruteur,
pensez comme un candidat.
Adaptation livre de l’ouvrage de Steve Harvey
Act Like a Lady, Think Like a Man
#intalent
13. Les principales étapes sur la route d’un prospect
1. Il reçoit un message
InMail.
2. Il consulte votre profil.
3. Il consulte la page de votre
entreprise.
4. Il voit une opportunité d’emploi.
5. Il décide de poursuivre ou pas.
Chaque détour est une
opportunité de partager votre
proposition de valeur
employeur
14. Les principales étapes sur la route d’un prospect
1. Il reçoit un message
InMail.
2. Il consulte votre profil.
3. Il consulte la page de
votre entreprise.
4. Il voit une opportunité
d’emploi.
5. Il décide de
poursuivre ou pas.
#intalent
15. Les principales étapes sur la route d’un prospect
1. Il reçoit un message
InMail.
2. Il consulte votre profil.
3. Il consulte la page de
votre entreprise.
4. Il voit une opportunité
d’emploi.
5. Il décide de
poursuivre ou pas.
#intalent
16. Les principales étapes sur la route d’un prospect
1. Il reçoit un message
InMail.
2. Il consulte votre profil.
3. Il consulte la page de
votre entreprise.
4. Il voit une opportunité
d’emploi.
5. Il décide de
poursuivre ou pas.
#intalent
17. Les principales étapes sur la route d’un prospect
1. Il reçoit un message
InMail.
2. Il consulte votre profil.
3. Il consulte la page de
votre entreprise.
4. Il voit une opportunité
d’emploi.
5. Il décide de
poursuivre ou pas.
#intalent
18. Les principales étapes sur la route d’un prospect
1. Il reçoit un message
InMail.
2. Il consulte votre profil.
3. Il consulte la page de
votre entreprise.
4. Il voit une opportunité
d’emploi.
5. Il décide de poursuivre
ou pas.
#intalent
20. Deux adjectifs forts pour
décrire l’opportunité
Décrivez votre entreprise en
mettant en avant ce qui vous
distingue de vos concurrents
Quelle est la réalisation la plus
importante que la personne va
accomplir ?
Quelles sont les qualités principales de
votre candidat idéal ?
Quel est le poste ?
#intalent
21. Que puis-je faire pour vous ?
Une approche ciblée permet au
prospect de se sentir spécial.
Les meilleures astuces pour vos InMails
#intalent
22. Ne dissimulez pas vos atouts.
Exposez tout de suite au prospect les
avantages de votre entreprise et du
poste.
Les meilleures astuces pour vos InMails
#intalent
23. Les meilleures astuces pour vos InMails
Incitez le candidat à revenir vers
vous.
L’InMail représente juste une prise de
contact initiale, pas une présentation
commerciale ou une présélection.
#intalent
27. Agissez comme un recruteur,
pensez comme un professionnel du
marketing.
Adaptation libre de l’ouvrage de Steve Harvey
Act Like a Lady, Think Like a Man
#intalent
29. Ne présumez jamais de la notoriété
de votre entreprise.
Vous pouvez présenter votre
entreprise sous son jour le plus flatteur
et mettre en avant certaines
distinctions susceptibles d’être
passées inaperçues.
L’InMail, une occasion de promouvoir votre marque
#intalent
30. Récentes embauches clés
Articles ou presse grand public
Nouvelles de l’entreprise (sur LinkedIn ou sur
le site de la société)
À prendre en compte pour promouvoir votre marque
#intalent
31. Marque employeur : iHeartMedia
(anciennement Clear Channel)
“un joyau caché à la valeur insoupçonnée et au
potentiel inexploité”
“Clear Channel pouvait se vanter plus par ses
résultats que par sa réputation. J’aime ce type
d’entreprise.”
“Ne pensez pas aux 850 stations de radio, tours
et émetteurs, mais aux 240 millions de
consommateurs par mois.”
Source : Adweek, 15 décembre 2013, T.L. Stanley.
http://www.adweek.com/news/advertising-branding/mtv-founder-bob-pittman-our-first-media-visionary-154510
#intalent
32. Bonnes pratiques en matière de marque
Mettez l’accent sur la
proposition de valeur
employeur
Exposez les
avantages aux candidats
Incitez-les toujours à vouloir
en savoir plus sur votre
société
Décrivez comment votre entreprise peut
contribuer au développement de
l’individu dans le cadre plus large de
l’organisation
L’InMail est le premier contact du
candidat avec la marque
#intalent
33. Soyez opérationnel sur mobile
Agissez comme un recruteur, pensez
comme un candidat
Faites preuve de sincérité, d’originalité
et d’attention
Positionnez-vous en ambassadeur de la
marque
Misez sur le relationnel
Connectez avec votre cible
#intalent
Note de l’équipe de conception : sur la diapositive 3, vous pouvez faire une transition en disant que des crimes de lèse-InMail ont été commis, que vous allez les dévoiler au grand jour et expliquer comment éviter les récidives.
Utilisez des statistiques et des images de mauvais InMails pour planter le décor.
Faible taux de réponse
Affaiblissement de la marque de tous les recruteurs
*Expliquez la phrase “des crimes ont été commis”.
Faible taux de réponse
Affaiblissement de la marque des recruteurs
Méchant = Spam
Placeholder
Interaction de Tina avec l’audience : mots recommandés dans un message InMail, etc.
Remarques de l’animateur : trop d’informations, description, pas de place pour la discussion, trop de temps pour lire TOUT ce qui concerne le poste et pas le prospect
Agissez comme un recruteur, pensez comme un candidat.
Que pensent réellement les candidats passifs des messages InMail, des réseaux et du fait de répondre aux recruteurs ?
Placeholder
Interaction de Tina avec l’audience : mots recommandés dans un message InMail, etc.
Bonnes pratiques en matière de marque
Mettre l’accent sur la proposition de valeur employeur
Quels sont les avantages pour un candidat potentiel ?
InMail = Premier contact du candidat avec la marque
Toujours les inciter à vouloir plus d’informations sur votre société
Décrire comment votre entreprise peut contribuer au développement de l’individu dans le cadre plus large de l’organisation
Copier un bon message InMail est aussi un crime.
Si tous les candidats reçoivent le même “bon” InMail, celui-ci donnera l’impression d’être un modèle.
Affaiblissement de la marque des recruteurs
Agissez comme un recruteur, pensez comme un candidat.
Que pensent réellement les candidats passifs des messages InMail, des réseaux et du fait de répondre aux recruteurs ?
Bonnes pratiques en matière de marque
Mettre l’accent sur la proposition de valeur employeur
Quels sont les avantages pour un candidat potentiel ?
InMail = Premier contact du candidat avec la marque
Toujours les inciter à vouloir plus d’informations sur votre société
Décrire comment votre entreprise peut contribuer au développement de l’individu dans le cadre plus large de l’organisation
Résumé
Tout doit tourner autour de cette “connexion”