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Agiles Sales (Español)

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Agile Sales en una metodología diseñada por Luis Font para acelerar los procesos de venta de forma rápida y efectiva. Esta orientada a resultados y combina diferentes métodos como Agile, Lean y Execution.

La Metodología Agile promueve un ambiente de adaptación, trabajo en equipo, la auto-organización y la entrega rápida que permite un alto nivel de participación de los clientes en todas las fases de la planificación del proyecto. La Metodología Agile es también aplicable al proceso de ventas involucrando al cliente, trabajando en “sprints”, definiendo hitos y entregas. Estas metodología se combina con técnicas Lean, Content/Inbound Marketing, Herramientas Software en la Nube y Gestión de la Ejecución.

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  1. 1. By Luis Font www.luisfont.com Agile Sales 1                
  2. 2. www.luisfont.com © ACERCA  DE  MI     Entrepreneur,  Manager,  Mentor  &  Consultant   Mas  de  10  años  en  Firmas   Internacionales  de  Consultoría  (Top  5).   Emprendedor  los  úlBmos  12  años.   AGM  Data  Center  adquirido  por  Acens   (Telefónica)  en  2002.     NTRGlobal:  De  0  a  30M€  y  14  paises  en  4   años,  22M€  de  inversión  en  2008  la   mayor  ronda  SaaS  del  año.  Se  vendió  a   Allen  System  Group  en  2012.     Zyncro:  De  1  a  30M€  de  valoración  en  4   años.  Vendido  al  Fondo  Paraná  en   Octubre  de  2014.   Co-Founder: Investor & Advisor: 2
  3. 3. www.luisfont.com © 3 La  Metodología  Agile  promueve  un   ambiente  de  adaptación,    trabajo  en  equipo,     la  auto-­‐organización     y  la  entrega  rápida     que  permite  un  alto  nivel  de   parBcipación  de  los  clientes     en  todas  las  fases  de  la  planificación   del  proyecto.   ¿QUÉ  ES  LA  METODOLOGIA  AGILE?    
  4. 4. www.luisfont.com © 4 La  Metodología  Agile  es  también  aplicable  al  proceso   de  ventas  involucrando  al  cliente,     trabajando  en  “sprints”,     definiendo  hitos  y  entregas.     Estas  metodología  se  combina  con  técnicas  “Lean”,   Content  MarkeBng  y  herramientas  sodware.     Forbes:   The  Best-­‐Kept  Management  Secret  On  The  Planet:   Agile     ¿QUÉ  ES  LA  METODOLOGIA  AGILE?    
  5. 5. www.luisfont.com © 5 Los  resultados  de  la  correcta   aplicación  de  la  diferentes  técnicas   son  EXTRAORDINARIOS.     ¿QUÉ  ES  LA  METODOLOGIA  AGILE?    
  6. 6. www.luisfont.com © 6 EL  DESARROLLO  DE  NEGOCIO  HA  CAMBIADO     Compradores     Los  compradores  estan  más   informados  que  nunca,  ya   no  aceptan  vendedores   generalistas  que  no  aporten   valor  al  proceso.     MarkeGng     El  TelemarkeGng  y  el  e-­‐mail   markeGng  ya  no  funcionan.   El  MarkeBng  de  Contenidos,   MarkeBng  Social  y  el  Inbound   MarkeBng  son  las   herramientas  más  efecBvas.     Tecnología     Hoy  gracias  al  SoMware  como   Servicio  y  la  Nube  cualquier   empresa  Bene  la  capacidad  de   tener  la  mejor  Tecnonologia   de  mejora  de  la  producBvidad.    
  7. 7. www.luisfont.com © 7 Agile  Sales  es  un  conjunto  de  Mejores  PrácBcas  que  permiten  a  las  compañías  acelerar  sus   ventas  y  conocimiento  de  marca  de  una  forma  que  nunca  habían  pensado.   Agile  Sales  aborda  de  forma  innovadora,  efecBva  y  rápida  aspectos  esenciales  como  son   Proceso  de  Venta,  Control  de  GesBón  y  Habilidades.   @PROCESS   MarkeGng   •  Generación  de  Demanda   •  Conocimiento  de  Marca   Proceso  de  Venta   •  CRM   •  Proceso   Producto   •  Desarrollo  de  Producto   •  MarkeBng  de  Producto   1   @CONTROL   •  Métricas   •  Ejecución   •  Cultura  CorporaBva     2   @SKILLS   •  Competencias  y   Habilidades   •  Reclutamiento   •  Coaching  &   Mentoring     3     VISION  GENERAL     Agile  Sales  actúa  de  forma  global  incidiendo  en  factores  clave,  muchas  veces  no   contemplados,  como  Producto,  Generación  de  Demanda  y  Herramientas  Sodware.  
  8. 8. www.luisfont.com © 8 Entender   ¿Donde  Estamos?   Quick  Wins!   Mapa  de  Ruta   Producto   Ventas   MarkeBng   HOJA  DE  RUTA  DE  AGILE  SALES     Fallos!   Claves   Proceso   Discurso   Material   Off-­‐line   On-­‐line   Medir   Iterar   Metricas   Herramientas   Training  &  Coaching  
  9. 9. www.luisfont.com © 9 EL  PROCESO     QUICK  OFF     El  objeGvo  de  la  Quick  Off  es   sobre  todo  Entender.  El   conocimiento  del  trabajo   que  vamos  a  realizar,  de  los   conceptos,  los  objeBvos  y  las   espectaBvas  ayudará  a  tener   un  proceso  “Agile”.     WORKSHOPS     Son  una  o  dos  sesiones  de   trabajo  de  un  dia  de   duración.  En  ellas  se  analizan   los  flujos  actuales  de  trabajo,   se  analizan  los  datos   disponibles  y  se  diseña  el   primer  borrador  del  nuevo   flujo  y  plan  de  ruta.     SEGUIMIENTO     El  plan  de  ruta  nos  nos  va  a   estructurar  una  seria  de   tareas  a  realizar  y  las  vamos  a   organizar  en  Sprints.  El  primer   Sprint  es  el  de  Quick  Wins   (mejoras  rápidas),  al  que   seguiran  los  Sprint  de  los   diferentes  caminos:  Ventas,   MarkeBng  y  Producto.  
  10. 10. www.luisfont.com © 10 CONSULTING  SERVICES     Estrategia  basada  en  Business  Model  Canvas     Agile  Sales     Content  MarkeBng  /  Digital  MarkeBng     Cloud  ProducBvity     Product  Management     Mentoring  /  ExecuBon  Culture  
  11. 11. www.luisfont.com © 11 BORROW  A  BRAIN   14  años  Emprendedor   12  años  Consultor   15  Formador  de  EjecuBvos  y  Profesionales   20  años  Vendiendo   16  años  en  Internet   14  en  Dirección  General   1  año  enseñando  robóBca  a  mis  hijos       …  y  sigo  loco  por  aprender,  por  crear  y  por  trabajar…  
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