2. Notre démarche
Lors du brainstorming, dans le tas d’idées bonnes et moins
bonnes, nous avons constaté que les gens ont de moins en
moins de temps à cause de leur travail. Nous nous sommes
donc dirigés vers des solutions qui permettraient de gagner du
temps en nous nous sommes attardé sur les différentes
catégories de population possible. En ce qui concerne les
pensionnés, ils ont du temps donc nous nous sommes focalisés
sur les personnes actives n’ayant pas beaucoup de temps
disponible après le travail.
On a imaginé une solution permettant aux gens de faire des
petites courses au niveau des produits les plus consommés par
la population et ceci en se basant sur la technique du drive-
through afin que le client perde le moins de temps possible.
De plus, le client effectuera sa commande via son smartphone
ou son ordinateur, toujours dans une optique de gain de temps,
et pourra ainsi consulter la liste des produits disponibles dans le
drive de son choix. Le drive-through aura des horaires élargis
afin de permettre à tout le monde d’en profiter.
Enfin, nous avons opté pour le paiement mobile afin d’épargner
un maximum de temps au client lors du passage au drive, ce
qui limitera son passage à moins d’une minute.
3. Le secteur de de référence est le commerce de détail.
L’offre actuelle se ompose de :
• La vente classique en magasin :
caractérisée par une grande surface de vente répartie sur plusieurs
niveaux, un assortiment très large essentiellement basé sur l’équipement
de la maison et de la personne et par des ventes réalisées en libre
service assisté.
• La commande à distance avec livraison à domicile:
livraison de tout l’assortiment du magasin mais
il faut reserver minimum 3 jours à l’avance
• La vente à distance avec réception en magasin
4. Sonic Shop est une entreprise qui vend des produits alimentaires et non alimentaires de première nécessité en
appliquant le concept de « drive-thru ».
Chez Sonic Shop, vous gagnez du temps car vous ne devez pas chercher à vous garer et en plus vous ne devez
même pas sortir de votre voiture
Le magasin se situerait à proximité direct de la grande surface qu’il desservirait. L’idée est donc de proposer une
alternative au système de vente pratiqué actuellement par les grandes enseignes.
Notre système se différencierait sur ces quelques points :
Les heures d’ouvertures
Elles seraient adaptées aux personnes n’ayant pas le temps de
faire leurs courses en semaine ou pendant le week-end, aux
gens qui ont des besoins exceptionnels à des heures avancées,
aux gens qui passent la plus part de leur temps en voiture ou
encore les personnes qui ont des difficultés à se déplacer.
Pour tous ces profils de consommateurs, il est nécessaire que le
magasin soit ouvert de 15h00 à 02h00 soit 11/24h.
5. La commande et le paiement
Sonic Shop
Sonic shop, Bruxelles
Sonic Shop
Sonic Shop
Via l’application ou le
site la commande
pourrait s’effectuer
Grace à la géolocalisation
on peut trouver le magasin
le plus proche
6. La commande et le paiement
En
stock
En
stock
En
stock
Paiement
3,16 €
Le processus de commande et de paiement des produits
7. Stratégie de l’Océan Bleu
Canevas Stratégique
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Sonic Shop
Collect & Go
Night Shop
EXCLURE RENFORCER
ATTÉNUER CRÉER
8. Stratégie de l’Océan Bleu
Cercles de non-clients
Les non-clients imminents
:
tant qu’ils n’ont pas le
temps ils iront mais après
ils n’iront plu
Les non-clients
« anti » :
budget serré et
veulent garder leurs
habitudes
Les non-clients
inexplorés :
tous les gens qui ne
possèdent pas une
voiture
9. Stratégie de l’Océan Bleu
CRÉER :
• praticité
• service innovateur
(nouvelles façons de faire
des courses d’appoint)
EXCLURE :
• éventail de produits
RENFORCER :
• gain de temps
• pas besoin de se
garer
• horaires
d’ouvertures
ATTÉNUER :
• l’anxiété
• le temps d’attente
Matrice ERAC
10. Stratégie de l’Océan Bleu
Qu’entend-elle?
pratique et rapide mais cher,
innovant, vite fait, hyper
accessible, plus devoir sortir de la
voiture, sérieux
Que voit-elle?
pas besoin de se garer, pas besoin
de faire la file
Que pense-t-elle?
perdre du temps à se garer, à aller chercher au
magasin, a le faire pendant les heures d’ouverture,
être présente si elle se fait livrer, sera-t-elle arriver
avant la fermeture
Que dit-elle et que fait-elle?
intéressant d’essayer car pressée et pas le temps
Que craint-elle?
prix plus élevé, besoin de sa voiture, coût de
l’essence, stock limité donc est-ce disponible
Qu’espère-elle?
gagner du temps, pas besoin de chercher de
place, pas stressée à cause de l’heure, pas
devoir sortir de sa voiture
Carte d’empathie
11. Business model
Partenariats clés
Optimalisation
et économie
d’échelle
Activités clés
Résolution de
problèmes
Propositions de
valeur
Accessibilité
Performance
Personnalisation
Commodité
Relations avec le
client
Communautés
Services
automatisés
Processus
automatisés
Segments de
clientèle
Marché de
masse
Ressources clés
Physiques
Humaines
Financière
Canaux
Indirect
Magasin de
partenaires
Structure de coûts
Logique de valeur
Coûts fixes : Investissement
Couts variables : marchandises
Flux de revenus
Vente de biens et de services
Mécanisme de prix: prix dynamiques,
négociation
S
o
n
i
c
S
h
o
p
12. Business model ...Analyse de notre offre selon le modèle des 9 blocs
Segment clientèle
Nous créons de la valeur pour le marché de masse. En effet, il s’agit de résoudre un problème commun à toute la
population active qui est le manque de temps en semaine pour des petites courses nécessaires immédiatement.
Proposition de valeur
Notre proposition de valeur par rapport à notre segment clientèle est multiple :
Accessibilité : nous augmentons l’accessibilité des produits de grande consommation pour des personnes
n’ayant normalement pas le temps d’aller se les procurer notamment à cause des horaires d’ouverture
contraignants des supermarchés. Grâce à notre système de Sonic Shop, le client n’y passera au pire que
quelques minutes.
Performance : on augmente la performance du service en évitant aux clients de devoir sortir de leur voiture
pour acheter quelques produits en leur faisant gagner un temps précieux.
Personnalisation : il s’agit là d’offrir au client des produits de consommation courante sans avoir une gamme
de choix et de marques aussi importante qu’en magasin.
Commodité / ergonomie : Sonic Shop rendra les courses « d’appoint » moins stressantes et plus rapides
notamment via l’application et la plateforme internet.
Relations clients
Services automatisés : on automatise le processus d’achat que le client devait faire en venant dans le magasin
chercher et choisir ses produits pour ensuite se rendre à la caisse pour payer. Il s’agit donc d’exécuter toutes ces
actions à la place du client sachant que celui-ci fait le choix de son produit via son smartphone ou son ordinateur et
paye directement via le moyen de paiement de son choix.
13. Business model ...
Canaux
Les canaux utilisés par Sonic Shop sont indirects via les magasins des grandes enseignes.
En ce qui concerne les 5 phases, d’abord, au niveau de la reconnaissance, on ferait mieux connaître le service grâce aux
magasins partenaires ainsi qu’à une publicité en ville et à proximité des différents lieux.
Ensuite, en ce qui concerne l’évaluation, nous aiderons les clients des grandes enseignes à évaluer la proposition de valeur via
d’une part, les commentaires des clients sur les réseaux sociaux et d’autre part via la vitesse de leur passage au drive thru
affichée en temps réel.
De plus, nous permettons aux clients d’acheter de 2 manières, soit directement sur leur smartphone connecté à l’internet, soit
via notre plateforme en ligne, ce qui leur permettra notamment de voir les produits disponibles en stock.
Mais encore, notre prestation est une valeur supplémentaire pour les clients car Sonic Shop est ouvert de 15h à 2h, et cela 7
jours sur 7, ce qui permet une accessibilité accrue. Il y a notamment un gain de temps vu que le client ne doit pas chercher à
se garer, ne doit pas se déplacer dans le magasin et perdre du temps à chercher son produit et après cela encore faire la fille
à la caisse, ce qui est une facilité supplémentaire ainsi que un stress en moins pour nos clients.
Enfin, un service après-vente existera, mais afin de ne pas influer le temps d’attente au sein de Sonic Shop, les client pourront
faire valoir leur droit auprès du service clientèle de leur magasin partenaire ou chez Sonic Shop pour un magasin indépendant.
Flux de revenus
Dans le cas de Sonic Shop, les revenus sont issus de la vente des produits du magasin. Il s’agit de leur unique source de revenu,
l’application étant mise gratuitement à disposition des consommateurs.
Le mécanisme de prix est dynamique, c’est-à-dire que les prix changent en fonction des conditions de négociation entre Sonic
Shop et le supermarché partenaire car les produits disponibles chez Sonic Shop coûteront plus cher vu le service et la flexibilité
horaire.
14. Business model ...
Ressources clés
Les ressources clés sont au nombre de 3 :
Ressources physiques : il s’agit de créer le bâtiment permettant le drive-through ainsi que d’acheter les différentes
marchandises vendables et le matériel de stockage nécessaire, c’est-à-dire les frigos, les armoires et tout le mobilier
nécessaire à l’activité.
Ressources humaines : les ressources humaines sont primordiales dans ce nouveau service afin que les délais soient les
plus courts possible pour permettre aux clients de ne pas devoir attendre leur commande.
Ressources financières : il est nécessaire d’avoir des ressources financières importantes pour la construction du drive-
through, l’achat de l’ameublement, l’achat des produits ainsi que des réserves de liquidité suffisantes pour payer les
fournisseurs et le personnel.
Activités clés
L’activité clé de Sonic Shop est la résolution de problème. Il s’agit ici de permette aux personnes en manque de temps de se
procurer des biens de consommation facilement et rapidement tout en élargissant la disponibilité horaire du magasin.
Partenariats clés
Nos partenaires clés sont les supermarchés partenaires. Il s’agit d’optimisation et d’économies d’échelle. Le client ne perd plus
de temps dans le magasin donc il n’y a pas besoin de places de parking, ni d’aménager des rayons, le seul espace nécessaire
est dédié au stockage des marchandises, tout le terrain est consacré au magasin.
Structure de coûts
Il s’agit ici pour Sonic Shop d’une logique de coût car l’outil de vente est essentiellement basé sur le service innovant et rapide
lié à l’automatisation de certaines tâches.
Les coûts sont de deux sortes. D’une part, les coûts fixes nécessaires au paiement des bâtiments et des installations nécessaires
mais aussi les coûts liés aux salaires des employés. D’autre part, les coûts variables qui dépendront du volume de vente et des
pertes comme l’électricité.
15. Validation de notre offre
Une étude de marché a été réalisée avec la participation d’une cinquantaine de personnes âgées de minimum 18 ans (âge
pour conduire une voiture). Le questionnaire était composé d’une petite introduction sur ce qu’est Sonic Shop ainsi que de dix
questions dont les réponses ont été enregistrées sur Excel pour avoir une vue plus claire des résultats.
Les nouvelles générations de consommateurs apprécient au moment de choisir l’établissement où acheter leurs produits :
• La proximité, rapidité et commodité
• La qualité du service, la personnalisation et l’attention
• Le meilleur service, bien entendu comme la flexibilité d’horaires, le service avant et après vente, les moyennes de payement
?
16. Sources
• Etude de marché composé de 10 questions.
• OSTERWALDER A. et PIGNEUR Y., Business Model :
Nouvelle Génération, Paris : Pearson, 288 p.
• Site consulté le 28 avril 2013,
www.des-livres-pour-changer-de-vie.fr/strategie-ocean-bleu/
• Vidéo consulté le 30 avril 2013,
pluzz.francetv.fr/videos/sur_l_autoroute_du_soleil_,81331433.htm
• Sité consulté le 1er mai 2013,
Statbel.fgov.be/fr/statistiques/chiffres/economie/commerce/
alimentaire/l
• Site consulté le 29 avril 2013,
http://be.fr.nielsen.com/trends/documents/GroceryUniverse2012.
pdf
Créativité et TP Business Models
1er e-BA01
3 mai 2013