O documento discute o envolvimento da Telefonica|Vivo no mercado de M2M (máquina a máquina) e SmartGrid no Brasil. Apresenta os resultados da empresa no setor de M2M no Brasil e casos de sucesso em outros países. Também descreve os serviços digitais, iniciativas e parcerias da Telefonica para apoiar o setor de utilities.

1. Fórum SmartGrid
2014_
Roberto Piazza
Setembro/2014
1

2. 2
Agenda
1.
Histórico
2.
A Telefonica no mercado
3.
Uma nova Telefonica|Vivo
4.
Sobre o futuro

Background da entrada em M2M

Resultados no Brasil

Foco em Utilities

Caso do Reino Unido

Serviços Digitais

M2M 3.0

Projetos complementares e o cliente final

3. 3
Histórico: A Telefonica|Vivo no mercado de M2M
Até 2009

Rede celular CDMA

Liderança da Vivo baseada em melhor qualidade
Entre 2009 e 2011

Definição estratégica de migração para o GSM. Migração nacional em 6 meses.

Início da construção do portfolio M2M - machine to machine

Desenvolvimento e lançamento dos primeiros produtos e atendimento diferenciado para M2M (ex. missão crítica)
A partir de 2012

Criação da unidade global de serviços digitais

Definições estratégicas de atuação no mercado e de parcerias

Definição da estrutura comercial dedicada em M2M

Implementação de plataforma de gestão de conectividade

4. 4
Evolução Brasil: Líder em crescimento m2m após foco no mercado
3,39
3,50
3,57
3,64
3,72
3,76
1,23
1,32
1,30
1,27
1,31
1,37
1,07
1,05
1,04
0,97
0,96
1,00
1,44
1,84
2,07
2,36
2,63
2,93
0,05
0,06
0,06
0,05
0,05
0,05
7,2
7,8
8,0
8,3
8,7
9,1
1T 13
2T 13
3T 13
4T 13
1T 14
2T 14
Claro
TIM
OI
Vivo
CTBC
Evolução de Planta (MM)
Evolução Market Share (%)
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
45%
50%
3T12
1T 13
2T 13
3T 13
4T 13
1T 14
2T 14
Vivo
TIM
Claro
OI

5. 5
Serviços Digitais: O grupo Telefonica avança rumo à Telco Digital
Setores e Tecnologias
Empresas e Marcas
Startups
Wayra.org - 244 startups em 12 Países
e-Health
M2M
Financial Services
Advertising
Security
Cloud Computing
Video & CDN

6. 6
Background Utilities: Já entregamos globalmente soluções para o setor
Capacidades no Grupo Telefonica

Priorização Estratégica e de longo prazo da vertical Utilities Crescimento do mercado e convergência de tecnologias leva à priorização de atendimento às demandas do setor

Centro de Competência em Utilities Área global com estrutura focada em atender oportunidades no setor

Aprendizados em todos os países Áreas de M2M dedicadas, com troca de experiências nos países com maior número de clientes (ex. Espanha, Brasil, Alemanha e UK). Forte presença na América Latina.
Clientes globais

7. 7
Convergência: SmartGrid aprofundará a relação das utilities com telecom
Origem em comum
Setores Estratégicos
Fortemente Regulados
Rentabilidade de Grandes Investimentos
Redução de custos operacionais
SMART GRID

8. Reino Unido: Caso real de sucesso – Governo do Reino Unido
* NOTA: Valor total do contrato é £1,5B - Há um extra de £112M devido à TEF incluídas 100% das taxas de financiamento
Smart Metering Implementation Programme - SMIP

Conquista do Contrato de provedor de serviços de comunicações (CSP)
‒
Áreas: central e sul
‒
Multi-Utility
‒
Valor do contrato: £1,5 bilhão*
‒
Período: 15 anos
‒
# de hubs de comunicação: 23,5 M
‒
Medidores: 42,3 M
8

9. 9
Fonte: Qualcomm e análise interna
83
84
85
86
87
88
89
90
91
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94
95
96
97
98
99
00
01
02
03
04
05
06
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09
10
11
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20
21
22
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26
27
28
Hoje
Lançamento
Volume Pico
1G – AMPS
2G  2,5G: GPRS (total:~28 anos)
3G (total: ~30 anos)
4G – LTE
8 anos
10 anos
9 anos
Projeção Futura
Primeiros projetos telemetria GPRS no Brasil
Conectividade: A escolha adequada da tecnologia celular é fundamental para requisitos robustos e projetos de longo prazo
Posicionamento em 3G/4G

Presença celular em 3,8 mil cidades

Mais de 3,1 mil com 3G (87% da população)

Expansão Rural

98 municípios (35,4% da população) com 4G

Ecossistema com tecnologia segura e interoperável

10. 10
Foco Telco Digital: A conectividade orientada para o setor de Utilities
Reconhecemos os requisitos de telecomunicações robustas

Melhoria da disponibilidade da conexão

Atendimento especializado

Ferramentas de Gestão

Adaptação de modelos comerciais para este mercado
Temos direcionado importantes ativos da empresa para serviços focados em atender as demandas de Utilities

11. 11
Programa M2M 3.0: Brasil - conjunto de ações para comunicações críticas
M2M 3.0
Cobertura, SLA, QoS e Atendimento
Ecossistema para o 3G
Plataformas de Gestão de Conectividade
Novos modelos comerciais

12. 12
Outras áreas em que a colaboração é bem vinda
Piloto de Cidades Inteligentes: Águas de São Pedro...
1
Pré-pagamento: Zuum
2
Atuação junto ao cliente final...
3
Eficiência Energética
4

13. 13
Infraestrutura com alta capacidade, velocidade e qualidade
Smart Cities: Águas de São Pedro, a 1ª cidade 100% digital do Brasil
Banda Larga de Alta Velocidade (Fibra) em todo o municipio
Transmissão de dados sem fio de Alta Velocidade (4G)
Soluções de Voz e Dados Avançadas para Empresas
1

14. 2
Serviço digital para garantia de receitas
É a primeira conta pré-paga para fazer compras, transferir, receber dinheiro e recarregar minutos pagar contas de concessionárias de serviço público, usando o celular Vivo e um cartão pré-pago MasterCard.
 Potencial evolução para a energia pré-paga
Vantagens Zuum:

Simples e prático: não precisa de smartphone ou aplicativo

Funciona em qualquer celular através da tecnologia USSD

Sem custo de cadastro e sem comprovação de renda

Não é preciso ter conta em banco

Tarifas convertidas em bônus no celular Vivo
Concessionárias já disponíveis com serviços de pagamento

15. 3
Interface com o cliente (exemplo Vivo Automação)

16. Eficiência Energética hoje
16

Telefônica|Vivo é a maior empresa em número de sites participantes do MLE. Com um consumo de aproximadamente ~1.600 GWh, a preocupação com a eficiência energética tem sido uma constante desde 2001.

Muitos de nossos sites já são monitorados eletronicamente. Ou seja, a Telefonica|Vivo já possui em suas instalações muitos Smart Meters.
Planos para o futuro

Buscaremos alternativas para melhorar a eficiência operacional, reduzir custos e consumo na baixa tensão, como por exemplo, modelos de geração distribuída
4
Eficiência energética: A Telefonica participa do Mercado Livre de Energia

17. 17

O Grupo Telefonica está comprometido em atender cada vez mais o mercado de Utilities, local e globalmente

O expertise na camada de telecomunicações é fundamental para o sucesso de projetos de SmartGrid

Com soluções, estrutura e abordagem focadas neste mercado, aliadas a parcerias estratégicas, temos absoluta segurança de que contribuiremos para viabilizar a implementação de projetos de SmartGrid, com benefícios para o consumidor, concessionárias e para o país
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