1. 10 Предимства на ДМ
Защо трябва да използвате
директен маркетинг?
Съвети за Директен маркетинг
от Медиапост Хит Мейл #11

2. 1. Измеримост
Точно така. Това е най-известното
предимство на директния маркетинг.
Сега можете да проследите
дългосрочното поведение на
клиентите – и то за всеки от
тях поотделно.
Това означава, че виждате каква
е възвръщаемостта от Вашата
адресирана комуникация.
Ефектът от това може да бъде
поразителен.

3. Кое вино е по-добро?
Ще знаете със сигурност,
2. Тестове
когато опитате виното във
всяка от чашите.
С помощта на тестовете можете да
откриете кой от елементите във
Вашето предложение не Ви върши
никаква работа, кой работи добре и
кой работи отлично.
Директният маркетинг Ви позволява
да правите тестове на почти всичко и
точно затова Ви дава възможност да
правите много по-точни прогнози.
Вие знаете, вместо да гадаете.

4. 3. Пари и информация
Вашите клиентите притежават две неща,
които могат да бъдат важни за Вас:
пари и информация.
Ако те отказват да Ви предоставят
първото, защо не ги помолите за второто.
Когато използвате директен маркетинг,
изследването на потребителските нагласи
и предпочитания вече е включено в
цената, защото разполагате с база данни.

5. Можете да използвате директния маркетинг не само в продажбите.
Можете да кажете “благодаря” или “извинете”.
Можете да кажете “довиждане” или “добре дошли отново”.
Така изграждате връзка.
Може би Вие дори цените своите клиенти като човешки същества, а
не само като ходещ порфейл. Чудесата никога не свършват...
4. Лично
отношение

6. Искате да улучите точния момент? ДМ дава възможност да се
насочите към всекиго поотделно, а не само да поздравявате когато го
правят всички – например по Коледа или за рожден ден. Клиенти,
които току що са купили къща. Или такива, на които им предстои да
подновят застраховката си. Клиенти, които се женят... или развеждат.
5.
Своевременност
Клиентите Ви също така имат специални моменти през деня или
седмицата, когато плащат сметки, разрешават проблеми, организират
почивки.
Като по чудо, Вашата кампания с директен маркетинг може да
достигне до тях точно в този момент.

7. 6. Персонализиране
С помощта на дигитален печат или
имейл софтуер, е напълно възможно да
получите толкова много и креативни
варианти в мейлинга, колкото са и
хората, които го четат. Някои компании
дори пишат на клиентите си, като им
показват въздушна снимка на тяхната
собствена къща или градина.
Персонализацията подсилва чувството
за признание и ексклузивност.
Използвайте я.

8. 7. Гъвкавост
Искате 30-секунден (и)мейлинг или 30-минутен (и)мейлинг?
Пространствените и времевите ограничения на други медии не се
отнасят за директния маркетинг.
Искате да покажете цяла серия или
само един продукт? Трябва да обясните
сложна финансова услуга? Няма
проблем – може да бъдете толкова
детайлни, точни, обширни, приказливи,
изразителни или многословни, колкото
искате. Или също толкова кратки.
Оформете посланието както искате, но
не забравяйте да проверите дали по
този начин то работи за Вас.

9. 8. Ефект от разходите
(дали е евтино или скъпо)
Обикновената безадресна поща все още е
най-ефикасният начин да достигнете до всяко
домакинство в страната. От друга страна,
можете да изпратите директна поща, която
изглежда като инвестиция за милиони и
наистина да струва приблизително толкова.
Защо? Защото показва, че Ви е грижа.
И хората говорят за това. Една американска
компания често произвежда мейлинги, които
струват 100 долара и повече на контакт.
Каква е таргет групата на такава кампания?
Блогърите. В днешно време, ако изпратите
писмо на един човек, милиони хора могат да
разберат за това.

10. 9. Внимание
Хората обръщат внимание на
ДМ. Да, някои от тях изхвърят
материалите, ние не отричаме това.
Но когато клиентите Ви отварят плик
с директна поща, те го разглеждат.
Вие не можете да разглеждате
пощата си, докато сърфирате в
Интернет или карате кола. С ДМ
дори и за малко Вие печелите
насоченото внимание на клиента.
А любопитството е много добър
помощник на специалистите в
директния маркетинг.

11. 10. Призив към действие
Една сериозна финална бележка:
успехът на много благотворителни
акции зависи от директната поща.
Това е така, не защото друга
медия не може да свърши добра
работа в опитите да убеди хората,
че спасяването на природата или
планетата е важно нещо. Това е
така, защото никоя друга медия не
може да се сравнява с директната
поща по ефективност при
превръщането на колебанието в
решително действие.

12. Край
1. Защо Ви е необходима собствена база данни?
2. Как да изградите база данни?
3. Как да управлявате базата данни?
4. Как да сегментирате клиентите си?
5. Тестове – как да ги правите и анализирате?
6. Проблемът с доставяемостта
7. Персонализиране
8. Онлайн & SMS промоции
9. Полезни съвети за директен маркетинг
10. Как да стартирате собствена CRM програма?
11. Предимствата на директния маркетинг (обобщение)

13. За контакти:
Медиапост Хит Мейл България ЕООД
гр. София, п. к. 1421
ул. “Св. Седмочисленици” No. 9
Тел.: (+359) 2 962 86 29
Факс: (+359) 2 962 86 29
Моб.: (+359) 885 360 715
E-mail: office@mediaposthitmail.bg
Web: www.MediapostHitMail.bg
Финална бележка...

14. Здравейте,
Ако искате да започнете да използвате директен маркетинг (ДМ) за своя бизнес, какво
трябва да направите първо?
Нашата серия “Съвети за директен маркетинг” вече прикючи. И Вие можете да отговорите на този
въпрос – като стартирате с изграждането на собствена база данни.
Харесахте ли нашите съвети за ДМ? Има ли още нещо, което искате да споделим с Вас? Убедихте ли се,
че ДМ може да бъде полезен за Вашия бизнес? Ако се нуждаете от още едно доказателство, само се
свържете с нас и ние ще Ви го докажем.
Ние няма да спрем тук – ще Ви помолим да споделите с нас мнението си за тази поредица, защото
ние наистина имаме нужда от него. Моля, кажете ни какво мислите за този комплект презентации.
Междувременно искате ли да се срещнете с нас, за да обсъдим как ДМ може да се приложи във Вашия
бизнес? Защо да не ни се обадите сега на +359 885 360 715? Или ни изпратете имейл на
office@mediaposthitmail.bg.
За Вас имаме изключително изгодно предложение с ограничен срок, което Ви очаква като ценен
читател на нашите съвети за Директен маркетинг. Използвайте го сега, защото то е валидно
само 2 седмици!
До скоро!
Христо Радичев
Управител, Медиапост Хит Мейл
П.П. Само помислете, че ако решите да ни се доверите и Вашите тестови резултати са по-добри от
нашите в 2 от 3 опита, ние ще Ви върнем парите. Веднага. Това е добра сделка, нали?
П.П.П. Ние сме Медиапост Хит Мейл. Ние предлагаме директен маркетинг с високо качество. И
гарантираме за Вашите по-добри резултати.