Présentation de l'Inbound Marketing, par Marjorie Ledoux, consultante en marketing stratégique et opérationnel, MLConseil.

1. INBOUND MARKETING
FOR EXPERT B TO B
Marjorie Ledoux
Consultante en marketing stratégique et opérationnel

2. POURQUOI INBOUND ?

3. INBOUND…
Né avec le web 2.0

4. “A holistic approach to
marketing that attracts
individuals to your brand
and creates lasting
relationships with them.”
Hubspot founders.

5. Outbound
Marketing
PUSH
Inbound
Marketing
PULL

6. Un modèle « push » qui nous asphyxie…

7. La fin de
« Plus de publicités,
plus de profits »

8. Un modèle que nous avons tous suivi…

9. « People do not buy goods and services.
They buy relations, stories and
magic.»
Seth Godin

10. Passons au ”PULL”

11. Parce que 89% des pros cherchent de
l’info en B to B comme ça…

12. Attirerplutôt que…

13. Exaspérer…

14. et une philosophie…
Partager

15. www.neuroservice.com
IDEAL POUR LE B TO B
EXPERT ?

16. La valeur
d’un conseil

17. Du contenu différenciant

18. La fin du
jargon métier

19. … que
personne
ne comprend

20. ou des contenus
trop
vulgarisés

21. Alors rattrapons LE TRAIN…
(Ou le métro en fait)

22. L’inbound marketing est créateur de valeurs

23. L’inbound marketing est pertinent

24. L’inbound marketing est mesurable

25. L’inbound marketing est abordable

26. L’inbound marketing est basé sur la relation

27. L’inbound marketing est ROI
« Return On Investment »

28. www.neuroservice.com
Il est TEMPS DE...

29. Prendre un peu de recul

30. Réfléchir… posément

31. Changer
sa vision

32. Arrêter de bricoler…

33. Et de se
trouver
de
bonnes
raisons…

34. Pour être le REFLET de son expertise

35. Sans déformation.

36. Trouver
sa place.

37. What’s
the
plan ?

38. www.neuroservice.com
C’est simple.
(Cela ne veut pas dire facile)

39. 1 EXISTER

40. 2 PARTAGER

41. 3 CAPTER

42. Comment ?

43. 1 EXISTER
Etre visible : référencement SEO / SEA
Créer sa communauté : définir ses Buyer
Personas / identifier ses ambassadeurs
Créer du trafic sur son site : blog,
community management

44. 2 PARTAGER
 Transformer en lead : landing page, call
to action, formulaires repensés
 Des contenus d’intérêt à télécharger
facilement : livres blancs / présentations
/ Etudes…

45. 3 CAPTER
Convertir en client :
 Marketing automation
 Prise de contact qualifiée
 Conf-call

46. www.neuroservice.com
Alors on
s’intéresse
à …

47. Vous.

48. Votre univers web.

49. Votre expertise.

50. Votre trafic.

51. www.neuroservice.com
Et
Concrètement…

52. Vous, c’est :
 Votre vision
 Vos valeurs
 Votre stratégie
 Votre business model
… la magie

53. Votre univers Web, c’est :
 Votre site en responsive design
 Votre blog
 Vos réseaux sociaux
… et vos concurrents quel est leur univers ?
… une galaxie

54. Votre expertise, c’est :
 Vos contenus premium
 Vos articles, vos réflexions
 Vos livres blancs
 Vos infographies
 Vos vidéos…
… des superpouvoirs

55. Votre trafic, c’est :
 Votre référencement
 Votre marketing automatisé
 Votre social management
 Vos « analytics »
… une force d’attraction

56. Moi ?
Je réfléchis avec vous.
Vois ce que l’on peut mettre en
place.
Prends en charge le déploiement de
la stratégie retenue, le rédactionnel.

57. Entourée d’un réseau de partenaires
dans chacun des domaines : créa,
web, réseaux sociaux…
 Agences 360
 Agences web
 Agences de marketing automation
 Agences/consultants référencement : SEO/ SEA
(Search Engine Optimization / Search Engine Advertising)
…

58. Merci !
Marjorie Ledoux
marjorie.ledoux@mleconseil.com
Merci aux photographes :
A. Roux
@estrattonbailey and @wearesculpt
Ryan McGuire : http://www.laughandpee.com/