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341025 Técnico/a de Vendas 
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Gestão de reclamações - metodologias
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Gestão de reclamações - metodologias UFCD 0398 
INDÍCE 
Objetivos e conteúdos ........................................................................................................................................ 3 
Reclamação e a componente legal ..................................................................................................................... 4 
Reclamação e as causas ...................................................................................................................................... 4 
Resolução graciosa e contenciosa do conflito ................................................................................................... 9 
Metodologia de resolução de reclamações ..................................................................................................... 16 
Abordagem positiva e análise de situação ...................................................................................................... 16 
Procura de solução e a solução ........................................................................................................................ 21 
Gerir situações agressivas ................................................................................................................................ 24 
Técnica da assertividade................................................................................................................................... 24 
Arte de protestar aceitar ser criticado ............................................................................................................. 27 
Tratamento administrativo de uma reclamação .............................................................................................. 35 
Documentação /acompanhamento, controlo e verificação ............................................................................ 35 
Bibliografia e Netgrafia .................................................................................................................................... 38
341025 Técnico/a de Vendas Página 3 de 3 
Gestão de reclamações - metodologias UFCD 0398 
Objetivos: 
 Enumerar as principais causas das reclamações e aplicar as metodologias de tratamento e resolução de reclamações 
Conteúdos: 
 Reclamação e a componente legal 
 Reclamação e as causas 
 Resolução graciosa do conflito 
 Resolução contenciosa do conflito 
 Metodologia de resolução de reclamações 
 Abordagem positiva 
 Análise de situação 
 Procura de solução 
 Solução 
 Gerir situações agressivas 
 Técnica da assertividade 
 Arte de protestar 
 Aceitar ser criticado 
 Tratamento administrativo de uma reclamação 
 Documentação 
 Acompanhamento, controlo e verificação

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Ufcd 0398 gestão de reclamações - metodologias

  • 1. UFCD_0398 341025 Técnico/a de Vendas 50 horas Gestão de reclamações - metodologias
  • 2. 341025 Técnico/a de Vendas Página 2 de 3 Gestão de reclamações - metodologias UFCD 0398 INDÍCE Objetivos e conteúdos ........................................................................................................................................ 3 Reclamação e a componente legal ..................................................................................................................... 4 Reclamação e as causas ...................................................................................................................................... 4 Resolução graciosa e contenciosa do conflito ................................................................................................... 9 Metodologia de resolução de reclamações ..................................................................................................... 16 Abordagem positiva e análise de situação ...................................................................................................... 16 Procura de solução e a solução ........................................................................................................................ 21 Gerir situações agressivas ................................................................................................................................ 24 Técnica da assertividade................................................................................................................................... 24 Arte de protestar aceitar ser criticado ............................................................................................................. 27 Tratamento administrativo de uma reclamação .............................................................................................. 35 Documentação /acompanhamento, controlo e verificação ............................................................................ 35 Bibliografia e Netgrafia .................................................................................................................................... 38
  • 3. 341025 Técnico/a de Vendas Página 3 de 3 Gestão de reclamações - metodologias UFCD 0398 Objetivos:  Enumerar as principais causas das reclamações e aplicar as metodologias de tratamento e resolução de reclamações Conteúdos:  Reclamação e a componente legal  Reclamação e as causas  Resolução graciosa do conflito  Resolução contenciosa do conflito  Metodologia de resolução de reclamações  Abordagem positiva  Análise de situação  Procura de solução  Solução  Gerir situações agressivas  Técnica da assertividade  Arte de protestar  Aceitar ser criticado  Tratamento administrativo de uma reclamação  Documentação  Acompanhamento, controlo e verificação