En este documento presenta de manera resumida dos teorías de motivación la teoría ERC postulada por Alderfer y la teoría de las necesidades de McClelland, mostrando sus principios y las diferencias entre ambas teorías.

1. República Bolivariana de Venezuela
Ministerio del Poder Popular para la Educación
U.E.P “Tulio Febres Cordero”
El Tigre Estado Anzoátegui
Docente: Alumno:
Agustín Vásquez Manuel Acosta
Psicología CI: 26383963
19/02/2013

2. Teoría ERC.
1. ¿Cuál es la importancia social?
La importancia social de esta teoría recae directamente en la manera de ver el desenvolvimiento
de un individuo o individuos en su ambiente, y sus distintas necesidades sin que las mismas
posean un orden jerárquico específico. Esta teoría revoluciona la forma de ver las necesidades
descontinuando a la reconocida pirámide de Maslow y dando un punto de vista más moderno y
popularizado.
2. ¿Cuáles son los principios básicos?
La teoría de Alderfer se basa en la remodelación de la jerarquización de las necesidades
propuestas por Maslow según la teoría de Adelfer la motivación se divide en tres categorías las
existenciales, relaciones y crecimiento, de allí proviene el nombre de ERC:
a) Existencia: Este se ocupa de las necesidades para satisfacer nuestros requerimientos
básicos de existencia material que abarcan los grupos necesidades fisiológicas y de
seguridad propuestas por Maslow.
b) Relaciones: Este abarca las necesidades que poseemos de mantener interacciones
interpersonales importantes para mantener un estatus en la sociedad.
c) Crecimiento: Este abarca las necesidades de superación personal para mantenerse
realizando metas diarias realistas.
Teoría de las Necesidades
1. ¿Cuál es la importancia social?
La importancia social de esta teoría es que permite identificar las necesidades que permiten
motivar a los individuos estimulando necesidad la cual está siendo menormente satisfecha y así
crear un deseo de logro por parte del individuo que permite que este posea la necesidad de
superarse en todos los aspectos de su cotidianidad y así contagiar este deseo a las personas que
conviven en su ambiente.
2. ¿Cuáles son los principios básicos?
La teoría de David McClelland sostiene que todos los individuos poseen tres necesidades:
a) Necesidad de logro: Esta necesidad se refiere al esfuerzo de un individuo por sobresalir,
este logro debe ser regido por estándares, y se relaciona directamente con la lucha por el
éxito.
b) Necesidad de Poder: Esto se refiere a la necesidad de conseguir que las personas se
comporten de una manera que no lo harían, es decir se refiere al deseo de tener un
impacto, de influir y manipular a las demás personas.

3. c) Necesidad de Afiliación: Esta necesidad se refiere al deseo de relacionarse con las demás
personas, es decir de entablar relaciones interpersonales amistosas y cercanas con los
demás integrantes de la organización.
Los individuos se encuentran motivados, de acuerdo con la intensidad de su deseo de
desempeñarse, en términos de una norma de excelencia o de tener éxito en situaciones
competitivas.
Diferencias
1) La teoría ERC incluye las necesidades biológicas básicas en cambio la teoría de las
necesidades no ya que solo incluye las necesidades vinculadas con el aspecto social del
individuo.
2) Las necesidades descritas por Alderfer no son independientes la una de la otra ya que si
una persona por ejemplo no tiene éxito en las relaciones busca tener mayor crecimiento
personal y económico y las necesidades descritas en la teoría de McClelland si son
independientes una de la otra.
Bibliografía
Disponible en:
http://teoriasmotivacionales.wordpress.com/teorias-modernas-de-motivacion/teoria-de-
jerarquia-de-alderfer/
http://www.leonismoargentino.com.ar/INST257.htm
http://juanoyarzo.obolog.com/motivacion-segun-alderfer-erg-1215710