2. Estilo de Vida é um padrão de consumo que reflete as
escolhas das pessoas quanto a forma de gastar seu
tempo e seu dinheiro - (Solomon)
3. Quem somos?? O que fazemos??
Porque o estilo de vida dos consumidores é
fundamental para muitas estratégias de mkt?
4. Perspectiva de mkt/ classificação
em grupos:
O que gostamos de fazer
Como apreciamos usar nosso tempo livre
Como gastamos nossa renda disponível
5. Autodefinições dos membros dos
grupos = sistema comum de
símbolos que o grupo compartilha.
Ex: estilo de vida = público de preferência, grupo de
consumo, comunidade simbólica e cultura de status.
6. Como o mkt estimula a formação de
“grupos” de estilos de vida?
Estimulando o sentimento de
comunidade entre os usuários.
Posicionando o produto em um
padrão de consumo já existente.
Associando produtos a situações sociais
(combinação de produtos e ambientes).
7. IMPORTANTE
Identificar o conjunto de produtos e serviços que os
consumidores associam a determinado estilo de vida.
Ex: Entrosamento entre objetos de categorias
diferentes p/ expressar uma mesma idéia.
(Ex: projetar um restaurante, etc...)
8. Complementaridade de produtos ocorre
quando os significados simbólicos de
produtos diferentes se relacionam uns com
os outros.
16. Como utilizar os dados psicográficos?
Para definir mercado-alvo
Para criar uma nova visão de mercado Ex; creme facial feminino
Para posicionar o produto
Para melhor comunicar atributos do produto - proporciona
“imagem” mais rica do produto o serviço p criação de
campanhas.
Para desenvolver uma estratégia global – criação de ambientes
17. VALS2 ( The Values and Lifestyles)
Sistema de segmentação desenvolvido pela SRI Internacional para
identificar “tipos” de consumidores e identificá-los conforme:
Preferência de marcas e produtos
Uso da mídia
Atividades de lazer e atitudes em relação a questões amplas,
como política e religião.
18. Vals 2 divide os americanos em 8
grupos c/ duas dimensões pré
estabelecidas:
Auto orientação - princípio, status e ação
Recursos - abrangem estudo, renda, saúde. Mínimo até o
máximo.
19. Oito estilos de vida americanos:
Vals 2
Princípio Status Ação
Satisfeitos
Religiosos
Realizados
Realizadores
Lutadores
Esforçados
Experimentadores
Fazedores
Recursos
Mínimos
Recursos
Abundantes
20. EXERCÍCIO 1
Reunir conjunto de
anúncios recentes que
tentam ligar o consumo
de um produto a um
estilo de vida específico.
Como esse objetivo
geralmente é atingido?
21. EXERCÍCIO 2
Identifique uma tendência
de estilo de vida que esteja
recém emergindo a sua
volta. Seria possível prever
que ela será uma "mania"
em um futuro próximo?
Descreva-a em detalhes e
justifique a sua previsão;
22. Revisão conteúdo disciplina
Comportamento do Consumidor
Processo de decisão de compra
Papéis dos clientes
Cultura e subcultura
Classe social
Família
Grupos de referência
Formadores de opinião
Características pessoais e demografia
Motivação
Envolvimento
Memória e Aprendizagem
Estilos de Vida e Psicografia