2. PAS CAL BER NAR DIN
MA QUI A VEL PE DA GO GO
ou
o mi nis té rio da
re for ma psi co ló gi ca

3. A Jack Lang,
que mos trou com tan to brio
o que de ve ria ser o mi nis té rio
da re for ma psi co ló gi ca.

4. SUMÁRIO
Capa
Fo lha de Ros to
De di ca tó ria
In tro du ção
As téc ni cas de ma ni pu la ção psi co ló gi ca
A sub mis são à au to ri da de
O con for mis mo
Nor mas de gru po
Pé na por ta
“Por ta na cara”
Dis so nân cia cog ni ti va ou o es pi ri tu a lis mo di a lé ti co
Não pa gue a seus em pre ga dos
Você gos ta de ga fa nho tos fri tos?
Ini ci a ção se xu al de mo ças
Con ta tos ex tra ter res tres
Dra ma ti za ção
De ci são e dis cus são de gru po
A ava li a ção (dos alu nos e dos pro fes so res)
A apli ca ção da psi co lo gia so ci al na edu ca ção
A mo di fi ca ção das ati tu des
A apli ca ção das Ci ên ci as So ci ais
Mu dar a ati tu de: da per su a são ao en ga ja men to
Con du tas para mu dar “as idei as”
A edu ca ção
A Unes co, a edu ca ção e o con tro le psi co ló gi co
A mo di fi ca ção de ati tu des em es ca la in ter na ci o nal
A apli ca ção das Ci ên ci as So ci ais
A edu ca ção
To ta li ta ris mo?
A ma ni pu la ção da cul tu ra
A re de fi ni ção do pa pel da es co la e o en si no mul ti di men si o nal
O en si no não cog ni ti vo e mul ti di men si o nal
En si no aca dê mi co ver sus apren di za do so ci al
A re vo lu ção éti ca
A es co la con tra a fa mí lia
O lu gar da es co la

5. A re vo lu ção cul tu ral e in ter cul tu ra lis mo: ho me na gem a Grams ci
Rees cre ver a his tó ria
Apren der a apren der
Os IUFMS
A for ma ção dos pro fes so res
Pe da go gi as ati vas e ma ni pu la ções psi co ló gi cas nas sa las de aula
Um pro je to mun di al
A des cen tra li za ção
A im ple men ta ção da re for ma pe da gó gi ca
A au to no mia dos di re to res es co la res
Con ce der au to no mia para dar con fi an ça aos pro fes so res
A des cen tra li za ção
Des cen tra li za ção e en si no não cog ni ti vo
A ava li a ção e a in for ma ti za ção do sis te ma edu ca ci o nal mun di al
Os Es ta dos Uni dos
As or ga ni za ções in ter na ci o nais
A Fran ça
A Eu ro pa
A re vo lu ção pe da gó gi ca na Fran ça
A re no va ção pe da gó gi ca, os mó du los e os ci clos
‘La dé cen nie des mal-ap pris’ de Fran çois Bay rou 183
A ava li a ção
A for ma ção con ti nu a da
A ino va ção pe da gó gi ca
A des cen tra li za ção
As pri mei ras me di das go ver na men tais
A so ci e da de dual
O bai xo ní vel
O dé fi cit de mo crá ti co
A so ci e da de dual
O to ta li ta ris mo psi co pe da gó gi co
Con clu são
Bi bli o gra fia Se le ti va
Cré di tos

6. INTRODUÇÃO
Uma re vo lu ção pe da gó gi ca ba se a da nos re sul ta dos da pes qui sa psi co pe da gó gi ca
está em cur so no mun do in tei ro. Ela é con du zi da por es pe ci a lis tas em Ci ên ci as da
Edu ca ção que, for ma dos to dos nos mes mos mei os re vo lu ci o ná ri os, logo do mi na ram os
de par ta men tos de edu ca ção de di ver sas ins ti tui ções in ter na ci o nais: Unes co, Con se lho da
Eu ro pa, Co mis são de Bru xe las e OCDE. Na Fran ça, o Mi nis té rio da Edu ca ção e os IUFMS1
es tão igual men te sub me ti dos a sua in flu ên cia. Essa re vo lu ção pe da gó gi ca visa a im por
uma “éti ca vol ta da para a cri a ção de uma nova so ci e da de”2 e a es ta be le cer uma so ci e da de
in ter cul tu ral. A nova éti ca não é ou tra coi sa se não uma so fis ti ca da re a pre sen ta ção da
uto pia co mu nis ta. O es tu do dos do cu men tos em que tal éti ca está de fi ni da não dei xa
mar gem a qual quer dú vi da: sob o man to da éti ca, e sus ten ta da por uma re tó ri ca e por
uma di a lé ti ca fre quen te men te no tá veis, en con tra-se a ide o lo gia co mu nis ta, da qual ape nas
a apa rên cia e os mo dos de ação fo ram mo di fi ca dos. A par tir de uma mu dan ça de va lo res,
de uma mo di fi ca ção das ati tu des e dos com por ta men tos, bem como de uma ma ni pu la ção
da cul tu ra,3 pre ten de-se le var a cabo a re vo lu ção psi co ló gi ca e, ul te ri or men te, a re vo lu ção
so ci al. Essa nova éti ca faz hoje par te dos pro gra mas es co la res da Fran ça,4 e é
obri ga to ri a men te en si na da em to dos os ní veis do sis te ma edu ca ci o nal.
Es tan do cla ra men te de fi ni do o ob je ti vo, para atin gi-lo são uti li za dos os re sul ta dos
da pes qui sa pe da gó gi ca ob ti dos pe los so vi é ti cos e pe los crip to co mu nis tas nor te-ame
ri ca nos e eu ro peus. Tra ta-se de téc ni cas psi co pe da gó gi cas que se va lem de mé to dos
ati vos des ti na dos a in cul car nos es tu dan tes os “va lo res, as ati tu des e os com por ta men tos”
de fi ni dos de an te mão. Por essa ra zão fo ram cri a das os IUFMS, que se em pe nham em
en si nar es sas téc ni cas de ma ni pu la ção psi co ló gi ca aos fu tu ros pro fes so res.
Den tre os tra ços mais re le van tes des sa re vo lu ção pe da gó gi ca, é pre ci so des ta car
os se guin tes:
◆ tes tes psi co ló gi cos, pro je ta dos ou já re a li za dos, em gran de es ca la;
◆ in for ma ti za ção mun di al das ques tões do en si no e, par ti cu lar men te, o cen so (ora
em cur so) de toda a po pu la ção es co lar e uni ver si tá ria, a pre tex to de “aper fei ço a men to do
en si no”. Par ti ci pam aí os tes tes psi co ló gi cos. No ven ta por cen to das cri an ças nor te-ame
ri ca nas já fo ram fi cha das;
◆ as fi xia ou su bor di na ção do en si no li vre;
◆ pre ten são a anu lar a in flu ên cia da fa mí lia.
A re vo lu ção pe da gó gi ca fran ce sa, ali ás re cen te men te ace le ra da, ins cre ve-se nes se
qua dro mun di al. Nos úl ti mos anos, nu me ro sas mo di fi ca ções têm sido dis cre ta men te
in tro du zi das no sis te ma edu ca ci o nal fran cês ou cons ti tu em, atu al men te, ob je to de de ba te.
Os ele men tos de aná li se apre sen ta dos nos ca pí tu los se guin tes vi sam a evi den ci ar a
co e rên cia do pro je to mun di al no qual eles se in te gram.

7. A pri mei ra des sas re for mas ocu pa-se da for ma ção de pro fes so res. As es co las
nor mais fo ram subs ti tu í das pe los Ins ti tu tos Uni ver si tá ri os de For ma ção de Mes tres
(IUFMS). Eles se ca rac te ri zam pela im por tân cia que ne les se dá às “ci ên ci as” da edu ca ção
e à psi co pe da go gia. Es ses ins ti tu tos pre pa ram os pro fes so res para a sua nova mis são:
re de fi ni do o pa pel da es co la, a pri o ri da de é, já não a for ma ção in te lec tu al, mas o en si no
“não cog ni ti vo” e a “apren di za gem da vida so ci al”. Tam bém aqui o ob je ti vo é mo di fi car os
va lo res, as ati tu des e os com por ta men tos dos alu nos (e dos pro fes so res). Para isso, são
uti li za das téc ni cas de ma ni pu la ção psi co ló gi ca e de la va gem ce re bral.
A re for ma na for ma ção dos pro fes so res faz-se acom pa nhar de um con si de rá vel
es for ço no cam po da for ma ção con ti nu a da de to das as ca te go ri as de pro fis si o nais da
edu ca ção: ad mi nis tra do res, pro fes so res, di re to res etc. de vem igual men te es tar adap ta dos
à nova mis são da es co la.
A re vo lu ção pe da gó gi ca está tam bém pre sen te nos es ta be le ci men tos es co la res.
As sim, a es tru tu ra das es co las pri má ria e ma ter nal5 foi mo di fi ca da para subs ti tuir as
di ver sas sé ri es por três ci clos6 que re ú nem alu nos de ní veis di fe ren tes. Os en si nos for mal
e in te lec tu al são ne gli gen ci a dos em pro vei to de um en si no não cog ni ti vo e
mul ti di men si o nal, pri vi le gi an do o so ci al. A re for ma pe da gó gi ca in tro du zi da no En si no Mé dio
ten de igual men te a uma pro fun da mo di fi ca ção das prá ti cas pe da gó gi cas e do con te ú do do
en si no.
Si mul ta ne a men te, um vas to dis po si ti vo de ava li a ção dos alu nos é im ple men ta do.
Por fim, ele deve ser in for ma ti za do, para ser uti li za do em ca rá ter per ma nen te, e abran ge rá
o en si no não cog ni ti vo, tal como a edu ca ção éti ca, cí vi ca e so ci al.
Essa re vo lu ção pe da gó gi ca, in tro du zi da dis cre ta men te, me di an te dis cre tas
ma no bras, sem dei xar ver sua ar qui te tu ra ge ral, pre ci sa le var em con ta a re sis tên cia dos
pro fes so res, que ja mais per mi ti ram o avil ta men to de seu ofí cio e de seus alu nos. Des se
modo, apli cam-se téc ni cas de des cen tra li za ção, oriun das di re ta men te das téc ni cas de
ad mi nis tra ção e de ges tão de “re cur sos hu ma nos”. Con se gue-se com isso en vol ver, en ga jar
psi co lo gi ca men te os pro fes so res e, por tan to, re du zir a sua opo si ção. Os “pro je tos
es co la res” são a apli ca ção di re ta des sa fi lo so fia ma ni pu la tó ria.
Ade mais, o ní vel es co lar con ti nu a rá de cain do, o que ali ás não sur preen de, já que o
pa pel da es co la foi re de fi ni do e que sua mis são prin ci pal não con sis te mais na for ma ção
in te lec tu al, e sim na for ma ção so ci al das cri an ças; já que não se pre ten de for ne cer a elas
fer ra men tas para a au to no mia in te lec tu al, mas an tes se lhes de se ja im por, sub-rep
ti ci a men te, va lo res, ati tu des e com por ta men tos por meio de téc ni cas de ma ni pu la ção
psi co ló gi ca. Com toda ni ti dez, vai-se de se nhan do uma di ta du ra psi co pe da gó gi ca.
No mo men to mes mo em que os de mo cra tas ma ra vi lham-se de sua vi tó ria so bre o
co mu nis mo, al guns ob ser va do res se ques ti o nam, lem bran do-se do que dis se Lê nin: “É
pre ci so [...] es tar dis pos to a to dos os sa cri fí ci os e, in clu si ve, em pre gar – em caso de
ne ces si da de – to dos os es tra ta ge mas, ar dis e pro ces sos ile gais, si len ci ar e ocul tar a
ver da de”.7 Sé ri as in ter ro ga ções sub sis tem quan to à na tu re za e a pro fun di da de das
re for mas em preen di das na an ti ga URSS. Es sas in ter ro ga ções, que não po de ri am ser
abor da das no âm bi to des se opús cu lo, for mam-lhe, con tu do, a tra ma.
Ou tros há que evo cam a tese da con ver gên cia en tre ca pi ta lis mo e co mu nis mo,
de fen di da ain da há pou co por al gu mas or ga ni za ções in ter na ci o nais, por A. Sak ha rov e por
tan tos ou tros. Sua pers pec ti va é mais ou me nos am pla que a pre ce den te? É ela, en fim,

8. mais jus ta? Não é nos sa pre ten são res pon der a es sas per gun tas, li ga das in ti ma men te às
sus pei tas que pe sam so bre a pe res troika.
En tre tan to, es sas in ter ro ga ções for mam o pano de fun do des se es tu do. Es cri to de
cir cuns tân cia, cuja re da ção se res sen te da bre vi da de do tem po que nos foi atri bu í do, ele
não pre ten de ou tra coi sa se não es cla re cer seus lei to res acer ca do que re al men te está em
jogo nos de ba tes atu ais con cer nen tes à re for ma do sis te ma edu ca ci o nal. Ele evi ta rá,
por tan to, abor dar fron tal men te as ques tões de po lí ti ca in ter na ci o nal. Cons ta ta-se, po rém,
que tais ques tões não po de ri am per ma ne cer por mui to tem po sem res pos ta.
Há quem nos cen su re o fato de ha ver mos in sis ti do de ma si a do no as pec to
crip to co mu nis ta da re vo lu ção pe da gó gi ca por nós ex pos ta, pri vi le gi an do de fac to a pri mei ra
das duas hi pó te ses. Con vi mos com isso de boa von ta de, mas te mos duas ra zões para
ha ver as sim pro ce di do. Em pri mei ro lu gar, o as pec to crip to co mu nis ta des sa re vo lu ção não
po de ria ser se ri a men te con tes ta do. Cul mi nân cia dos tra ba lhos re a li za dos des de há qua se
um sé cu lo nos mei os re vo lu ci o ná ri os nor te-ame ri ca nos, re to ma dos e de sen vol vi dos
ul te ri or men te pela URSS e pela Unes co, ela traz em si as mar cas de sua ori gem. Além
dis so, re co nhe cer tais ori gens, ad mi tir que nos en con tra mos face a uma te mí vel ma no bra
crip to co mu nis ta, não ex clui, em ab so lu to, a hi pó te se glo ba lis ta da con ver gên cia en tre
ca pi ta lis mo e co mu nis mo. Mais ain da, essa se gun da hi pó te se na ver da de supõe a pre sen ça
de um for te ele men to crip to co mu nis ta na so ci e da de pos te ri or à de sa pa ri ção da cor ti na de
fer ro.
As sim, ro ga mos ao lei tor que con si de re como os fa tos ex pos tos nas pá gi nas a
se guir se po dem in te grar em dois qua dros di ver sos de aná li se e de in ter pre ta ção, os quais
não pre ten de mos dis cri mi nar. Se ria isso pos sí vel, ali ás, con si de ran do-se que os
acon te ci men tos es ti ve ram su bor di na dos a re la ções de for ça ex tre ma men te com ple xas e
su tis, ca pa zes de ori en tar a his tó ria em uma di re ção im pre vis ta? E con si de ran do que os
pró pri os pro ta go nis tas es tão, em sua imen sa mai o ria, tan to do Oes te quan to do Les te,
in cons ci en tes do sen ti do da His tó ria, que trans cen de in fi ni ta men te a di a lé ti ca
crip to co mu nis mo ver sus glo ba lis mo?
As or ga ni za ções in ter na ci o nais pre ser vam-se por meio de ex pe di en tes como este:
“As opi ni ões ex pres sas no pre sen te es tu do são de in tei ra res pon sa bi li da de do au tor e não
re fle tem ne ces sa ri a men te o pon to de vis ta da Or ga ni za ção X”. Se essa res sal va é
ver da dei ra, stric to sen su, é ne ces sá rio, não obs tan te, con si de rar que a or ga ni za ção
in ter na ci o nal, que edi tou tais opi ni ões, jul gou-as su fi ci en te men te pró xi mas das suas, já que
não ape nas dei xou de cen su rá-las mas, além dis so, ga ran tiu e fi nan ci ou sua pu bli ca ção.
Exa ta men te como a mí dia, as or ga ni za ções in ter na ci o nais exer cem sua in flu ên cia não
tan to pe las opi ni ões que de fen dem como por meio dos au to res aos quais elas con ce dem a
pa la vra e pe las te ses que elas di fun dem, des se modo, sob sua au to ri da de. Ade mais, as
te ses que ha ve mos de ex por são to das elas re pre sen ta ti vas das cor ren tes de idei as que
per pas sam os mei os glo ba lis tas. Nas re fe rên ci as, men ci o na re mos ex pli ci ta men te as
pu bli ca ções em que não são fei tas quais quer re ser vas.
1 IUFM: Ins ti tu to uni ver si tá rio de for ma ção de mes tres.
2 Par la men to eu ro peu, Do cu men to de ses são, Re la tó rio da co mis são da cul tu ra, da

9. ju ven tu de, da edu ca ção e das mí di as so bre La po li ti que de l’édu ca ti on et de la for ma ti on
dans la pers pec ti ve de 1993, 27 mar. 1992, p. 33. A-3-0139/92.
3 Cf. Se mi ná rio eu ro peu de pro fes so res, Kol mar den, Norrkö ping, Su é cia, 10-14 jun.
1985, La for ma ti on in ter cul tu rel le des en seig nants, Stras bourg, Con se lho da Eu ro pa, 1987, p.
19 e 20. [DECS/EGT (86) 83-F].
4 Cf. 4ª Con fe rên cia dos mi nis tros da edu ca ção dos es ta dos-mem bros da re gi ão
Eu ro pa, Pers pec ti ve et ta ches du dé ve lop pe ment de l’édu ca ti on en Eu ro pe à l’aube d’un
nou ve au mil le nai re, Pa ris, Unes co, 1988, p. 11 (ED-88/MI NED-EU RO PE/3). Do cu men to
na tu ral men te pu bli ca do sem re ser va so bre as opi ni ões dis pos tas pe los seus au to res.
5 Equi va len te à fase da cre che e da pré-es co la no sis te ma edu ca ci o nal bra si lei ro –
N. do T.
6 No sis te ma edu ca ci o nal fran cês, são três os ci clos das sé ri es ini ci ais, que
com por tam de duas a três eta pas, as sim or ga ni za dos: ci clo dos pri mei ros apren di za dos:
pe que na se ção, mé dia se ção, se ção mai or; ci clo das apren di za gens fun da men tais: cur so
pre pa ra tó rio e cur so ele men tar 1; ci clo de apro fun da men to: cur so ele men tar 2, cur so
mé dio 1 e cur so mé dio 2 – N. do T.
7 V. Le ni ne, La ma la die in fan ti le du com mu nis me, Pa ris, Edi ti ons so ci a les, Mos cou,
Edi ti ons du pro grès, 1979, p. 69.

10. CA PÍ TU LO I
AS TÉCNICAS DE
MANIPULAÇÃO PSICOLÓGICA
As téc ni cas de ma ni pu la ção psi co ló gi ca tor na ram-se ob je to, já há mui tas dé ca das,
de apro fun da dos tra ba lhos de pes qui sa re a li za dos por psi có lo gos e psi có lo gos so ci ais, tan to
mi li ta res quan to ci vis. É às ve zes di fí cil, e psi co lo gi ca men te des con for tá vel, ad mi tir sua
te mí vel efi cá cia. O ob je ti vo des te ca pí tu lo con sis te em cha mar a aten ção so bre tais
téc ni cas, que fre quen te men te pre fe ri mos ig no rar, dei xan do as sim o cam po li vre àque les
que não te mem uti li zá-las.
Já há trin ta anos que as téc ni cas de la va gem ce re bral for ne cem re sul ta dos
no tá veis. Des de en tão, elas têm pas sa do por sig ni fi ca ti vos aper fei ço a men tos e,
atu al men te, são en si na das nos IUFMS de ma nei ra se mi ve la da. Ain da que bre ve men te,
tra ta re mos de apre sen tá-las aqui, pois elas nos per mi tem per ce ber os ver da dei ros ris cos
por trás da que re la dos IUFMS e da in tro du ção dos mé to dos pe da gó gi cos ati vos. Tais
téc ni cas apói am-se es sen ci al men te so bre o be ha vi o ris mo e a psi co lo gia do
en ga ja men to.8
A submissão à autoridade
Em uma sé rie de ex pe ri ên ci as cé le bres, o pro fes sor Stan ley Mil gram evi den ci ou de
ma nei ra es pe ta cu lar o pa pel da sub mis são à au to ri da de no com por ta men to hu ma no.
Mil gram9 re pe tiu suas ex pe ri ên ci as com 300 mil pes so as, ex pe ri ên ci as es tas que fo ram
re pro du zi das em nu me ro sos pa í ses. Os re sul ta dos ob ti dos são in dis cu tí veis. A ex pe ri ên cia
de base en vol ve três pes so as: o pes qui sa dor, um su pos to alu no, que na ver da de é um
co la bo ra dor do pes qui sa dor, e o ver da dei ro ob je to da ex pe ri ên cia, o pro fes sor. A
ex pe ri ên cia pre ten de su pos ta men te de ter mi nar a in flu ên cia das pu ni ções no apren di za do. O
pro fes sor deve en tão mos trar ao su pos to es tu dan te ex ten sas lis tas de pa la vras e, em
se gui da, tes tar sua me mó ria. Em caso de erro, uma pu ni ção pre ci sa ser im pos ta ao
co la bo ra dor. O ob je to da ex pe ri ên cia ig no ra, na tu ral men te, o sta tus real do co la bo ra dor, e
crê que este, como ele pró prio, não tem qual quer re la ção com a or ga ni za ção da
ex pe ri ên cia. As pu ni ções con sis tem em des car gas elé tri cas de 15 a 450 volts, as quais o
pró prio pro fes sor deve aci o nar con tra o su pos to es tu dan te, si tu a do em uma peça vi zi nha.
A vol ta gem das des car gas au men ta a cada erro co me ti do. O co la bo ra dor, é cla ro, não
re ce be es sas des car gas, con tra ri a men te ao que acre di ta o pro fes sor – este é quem
re ce be, no iní cio do ex pe ri men to, uma des car ga de 45 volts, para “as se gu rar-se de que o
ge ra dor fun ci o na”. As re a ções que o co la bo ra dor deve si mu lar são es tri ta men te
co di fi ca das: a 75 volts ele co me ça a mur mu rar; a 120 volts, ele re cla ma; a 150 volts ele
pede que pa rem com a ex pe ri ên cia e, a 285 volts, ele lan ça um gri to de ago nia, de pois do

11. qual se cala com ple ta men te. É as se gu ra do ao pro fes sor que os cho ques são do lo ro sos mas
não dei xam se que las. O pes qui sa dor deve ze lar para que a ex pe ri ên cia che gue a seu
ter mo, tra tan do de en co ra jar o pro fes sor, caso este ve nha a ma ni fes tar dú vi das quan to à
ino cui da de da ex pe ri ên cia ou caso de se je en cer rá-la. Tam bém es ses en co ra ja men tos são
es tri ta men te co di fi ca dos: à pri mei ra ob je ção do pro fes sor, o pes qui sa dor lhe res pon de:
“Quei ra con ti nu ar, por fa vor”; na se gun da vez: “A ex pe ri ên cia exi ge que você con ti nue”; na
ter cei ra vez: “É ab so lu ta men te es sen ci al que você con ti nue”; na quar ta e úl ti ma vez:
“Você não tem es co lha. Deve con ti nu ar”. Se o pro fes sor per sis te em suas ob je ções após o
quar to en co ra ja men to, a ex pe ri ên cia é en cer ra da.
O re sul ta do da ex pe ri ên cia é es pan to so: mais de 60% dos pro fes so res le vam-na
até o fi nal, mes mo con ven ci dos de que es tão re al men te ad mi nis tran do cor ren tes de 450
volts. Em al guns pa í ses, a taxa che ga a al can çar 85%. É pre ci so acres cen tar que a
ex pe ri ên cia é ex tre ma men te pe no sa para os pro fes so res, e que eles vi ven ci am uma for te
pres são psi co ló gi ca mas se guem, não obs tan te, até o fim.
Há algo, po rém, ain da mais in qui e tan te. No caso de o pro fes sor li mi tar-se a
sim ples men te ler a lis ta de pa la vras, en quan to as des car gas são en vi a das por ou tra
pes soa, mais de 92% dos pro fes so res che gam a con cluir in te gral men te a ex pe ri ên cia.
As sim, uma or ga ni za ção cuja ope ra ção é se to ri za da pode-se tor nar um cego e te mí vel
me ca nis mo: “Esta é tal vez a li ção fun da men tal de nos so es tu do: o co mum dos mor tais,
re a li zan do sim ples men te seu tra ba lho, sem qual quer hos ti li da de par ti cu lar, pode-se tor nar
o agen te de um pro ces so de des trui ção ter rí vel”.10
Hou ve quem con si de ras se a hi pó te se de que, em tais ex pe ri men tos, os pro fes so res
da vam li vre cur so a pulsões sá di cas. Mas essa hi pó te se é fal sa. Se o pes qui sa dor se
afas ta ou dei xa o lo cal de ex pe ri ên cia, o pro fes sor logo di mi nui a vol ta gem das des car gas.
Quan do po dem es co lher li vre men te a vol ta gem, a mai o ria dos pro fes so res emi te a
vol ta gem mais bai xa pos sí vel.
A au to ri da de do pes qui sa dor é um fa tor fun da men tal. Se já de iní cio o co la bo ra dor
pede que pes qui sa dor tro que de lu gar con si go, en co ra jan do em se gui da o pro fes sor a
con ti nu ar a ex pe ri ên cia, ago ra so bre o pes qui sa dor, suas re co men da ções não têm efei to,
uma vez que ele não está in ves ti do de qual quer au to ri da de.
Quan do a ex pe ri ên cia en vol ve dois pro fes so res, um dos quais, atu an do em
co la bo ra ção com o pes qui sa dor, aban do na pre co ce men te a ex pe ri ên cia, em 90% dos ca sos
o ou tro pro fes sor se gue-lhe o exem plo.
Fi nal men te, e é isto o que mais cha ma a aten ção, ne nhum pro fes sor ten ta de ter a
ex pe ri ên cia ou de nun ci ar o pes qui sa dor. A sub mis são à au to ri da de é, por tan to, mui to mais
pro fun da do que aqui lo que os per cen tu ais aci ma su ge rem. A con tes ta ção se man tém
so ci al men te acei tá vel.
Quais con clusões se po dem ti rar des sa ex pe ri ên cia in ú me ras ve zes re pe ti da?
Ini ci al men te, que exis tem téc ni cas mui to sim ples que per mi tem mo di fi car pro fun da men te
o com por ta men to de adul tos nor mais. Em se gui da, que es sas téc ni cas po dem ser, e são,
ob je to de es tu dos ci en tí fi cos apro fun da dos. En fim, que se ria bas tan te sur preen den te que
tais tra ba lhos fos sem exe cu ta dos por mero amor à ci ên cia, sem qual quer apli ca ção
prá ti ca.

12. O conformismo
A ten dên cia ao con for mis mo foi es tu da da por Asch,11 em sua cé le bre ex pe ri ên cia.
Ao su jei to ava li a do, apre sen ta-se uma li nha tra ça da so bre uma fo lha; além dela, três
ou tras li nhas de com pri men tos di ver sos. Em se gui da, se lhe pede para apon tar, en tre
es sas três li nhas, aque la cuja me di da é igual à da li nha-pa drão. Por exem plo: esta úl ti ma
mede qua tro po le ga das, en quan to as li nhas que de vem ser a ela com pa ra das me dem, cada
qual, três, cin co e qua tro po le ga das. À ex pe ri ên cia es tão pre sen tes in di ví duos as so ci a dos
ao pes qui sa dor, que de vem igual men te res pon der à ques tão. Es tes, cujo pa pel real na
ex pe ri ên cia é ig no ra do pelo ava li a do, dão, nos en sai os vá li dos, a mes ma res pos ta er rô nea,
com bi na da an te ri or men te à ex pe ri ên cia. O in di ví duo tes ta do tem duas al ter na ti vas: ou dar
uma res pos ta er rô nea ou se opor à opi ni ão unâ ni me do gru po. A ex pe ri ên cia é re pe ti da
di ver sas ve zes, com di fe ren tes li nhas-pa drão e li nhas para com pa rar. Há oca si ões em que
os co la bo ra do res res pon dem de modo cor re to (en sai os neu tros). Apro xi ma da men te três
quar tos dos in di ví duos re al men te ava li a dos dei xam-se in flu en ci ar nos en sai os vá li dos,
dan do uma ou vá ri as res pos tas er rô ne as. As sim, 32% das res pos tas da das são er rô ne as,
mes mo que a ques tão não ofe re ça, na tu ral men te, qual quer di fi cul da de. Na au sên cia de
pressões, o per cen tu al de res pos tas cor re tas che ga a 92%. Ve ri fi ca-se tam bém que os
in di ví duos con for mis tas, in ter ro ga dos após a ex pe ri ên cia, de po si ta ram sua con fi an ça na
mai o ria, de ci din do-se pelo pa re cer des ta, ape sar da evi dên cia per cep ti va. Sua mo ti va ção
prin ci pal está na fal ta de con fi an ça em si e em seu pró prio jul ga men to. Ou tros
con for ma ram-se à opi ni ão do gru po para não pa re cer in fe ri o res ou di fe ren tes. Eles não têm
cons ci ên cia de seu com por ta men to. As sim, a per cep ção de uma pe que na mi no ria de
su jei tos ava li a dos foi mo di fi ca da: seus mem bros en xer ga ram as li nhas tais como a
mai o ria as des cre veu. Lem bre mos que o in di ví duo não so fria qual quer san ção caso er ras se
ao res pon der, da mes ma for ma que, na ex pe ri ên cia de Mil gram, nin guém se iria opor a
quem de se jas se abor tar a ex pe ri ên cia.
Con vém no tar que, se um dos co la bo ra do res dá a res pos ta cor re ta, o in di ví duo
ava li a do en tão se sen te li ber to da pres são psi co ló gi ca do gru po e dá, igual men te, a
res pos ta cor re ta, re sul ta do que ilus tra bem o pa pel dos gru pos mi no ri tá ri os. A re a li da de
so ci al, con tu do, é para es tes bem me nos fa vo rá vel, uma vez que as pressões ou san ções
são aí mui to mais in ten sas.
Normas de grupo
A cé le bre ex pe ri ên cia de She rif12 so bre o efei to au to ci né ti co evi den cia a in flu ên cia
exer ci da por um gru po so bre a for ma ção das nor mas e ati tu des de seus mem bros. A
ex pe ri ên cia de sen ro la-se as sim: ten do-se ins ta la do um in di ví duo, so zi nho, em uma sala
es cu ra, pede-se-lhe que des cre va os mo vi men tos de uma pe que na fon te lu mi no sa, a qual,
na ver da de, acha-se imó vel. O su jei to, não en con tran do ne nhum pon to de re fe rên cia, logo
co me ça a per ce ber mo vi men tos er rá ti cos (efei to au to ci né ti co). Após al gum tem po, pas sa
a con si de rar que a am pli tu de dos mo vi men tos os ci la em tor no de um va lor mé dio, que
va ria de in di ví duo para in di ví duo. Se, ao con trá rio, a ex pe ri ên cia é re a li za da com vá ri os
in di ví duos ob ser van do a mes ma fon te lu mi no sa e par ti lhan do en tre si suas ob ser va ções,
sur ge logo uma nor ma de gru po à qual to dos se con for mam. No caso de, pos te ri or men te,
um in di ví duo ser dei xa do só, ele per ma ne ce, ain da as sim, con for ma do àque la nor ma de

13. gru po. Ten do-se re pe ti do a ex pe ri ên cia, pro pon do ago ra ao su jei to ou tras ques tões
am bí guas (es ti ma ti vas de tem pe ra tu ra, jul ga men tos es té ti cos etc.), cons ta tou-se que,
quan to mais di fí cil era for mu lar um jul ga men to ob je ti vo, mais es trei ta se fa zia a
con for mi da de à nor ma de gru po.
She rif ge ne ra li za es ses re sul ta dos até “o es ta be le ci men to de nor mas so ci ais, como
os es te re ó ti pos, as mo das, as con ven ções, os cos tu mes e os va lo res”. In ter ro gan do-se
so bre a pos si bi li da de de “fa zer com que o su jei to ado te [...] uma nor ma pres cri ta, di ta da
por in flu ên ci as so ci ais es pe cí fi cas”, ele sub me te o in di ví duo em tes te à in flu ên cia de um
com pa nhei ro pres ti gi o so (um uni ver si tá rio), e lo gra ob ter que o su jei to in gê nuo mo di fi que
sua nor ma e a subs ti tua por aque la do com pa nhei ro de mais pres tí gio.
Pé na porta
Freed man e Fra ser, em 1966,13 tra zem à luz um fe nô me no co nhe ci do como pé-na-por
ta. Tra te mos bre ve men te de duas de suas ex pe ri ên ci as.
Com a pri mei ra de las, se bus ca va co nhe cer, em fun ção da ma nei ra como era
for mu la da a per gun ta, o per cen tu al de do nas de casa dis pos tas a res pon der a uma en que te
a res pei to de seus há bi tos de con su mo. Es ti man do que tal en que te de ve ria ser lon ga e
abor re ci da, so men te 22% acei ta ram dela par ti ci par quan do se lhes con vi dou a isso
di re ta men te. Mas os au to res, di ri gin do-se a uma se gun da amos tra gem, fi ze ram pre ce der à
per gun ta um pro ces so pre pa ra tó rio bas tan te sim ples: três dias an tes de for mu lá-la,
te le fo na ram aos mem bros des se gru po, so li ci tan do-lhes que res pon des sem a oito
per gun tas acer ca de seus há bi tos de con su mo em ma té ria de pro du tos de lim pe za.
Quan do, três dias mais tar de, se lhes pe diu para que se sub me tes sem à mes ma en que te
que fora fei ta com os mem bros da pri mei ra amos tra gem, a taxa de acei ta ção ele vou-se a
52%. Cha ma a aten ção o fato de que um pro ce di men to tão sim ples pos sua ta ma nho
po der.
Por tan to, o prin cí pio do pé-na-por ta é o se guin te: co me ça-se por pe dir ao su jei to
que faça algo mí ni mo (ato ali ci a dor), mas que es te ja re la ci o na do ao ob je ti vo real da
ma ni pu la ção, que se tra ta de algo bem mais im por tan te (ato cus to so). As sim, o su jei to
sen te-se en ga ja do, ou seja, psi co lo gi ca men te pre so por seu ato mí ni mo, an te ri or ao ato
cus to so.
Nou tra ex pe ri ên cia, os mes mos au to res di vi di ram igual men te os par ti ci pan tes em
dois gru pos. Os mem bros do pri mei ro não fo ram sub me ti dos a qual quer pre pa ra ção
par ti cu lar. Aos mem bros do se gun do gru po foi so li ci ta do que co las sem (ato ali ci a dor) um
ade si vo na ja ne la. Pe diu-se em se gui da aos mem bros dos dois gru pos que ins ta las sem,
cada qual em seu jar dim, uma gran de pla ca – que che ga va a en co brir par ci al men te a
fa cha da da casa – a qual re co men da va pru dên cia aos mo to ris tas. En quan to o per cen tu al de
acei ta ção, no pri mei ro gru po, foi de ape nas 16,7%, no se gun do esse per cen tu al atin giu a
mar ca de 76%. Ain da, con vém no tar que, con tra ri a men te à pes qui sa an te ri or, nes ta, as
duas ex pe ri ên ci as fo ram con du zi das por duas pes so as di fe ren tes.
E não é só isso. A enor me dis pa ri da de en tre es ses per cen tu ais, ci ta dos logo aci ma,
foi ob ti da nos ca sos em que o ade si vo tam bém exor ta va os mo to ris tas à pru dên cia. A
ati tu de era a mes ma (ser fa vo rá vel a uma con du ta mais pru den te), tan to no ato ali ci a dor
(fi xar um ade si vo) quan to no ato cus to so (ins ta lar em seu jar dim uma pla ca sem gra ça).

14. Acon te ce que, mes mo que essa con di ção não seja aten di da, po dem-se ob ter re sul ta dos
bas tan te sig ni fi ca ti vos. Con vi dan do um ter cei ro gru po, não para co lar ade si vos que
re co men das sem uma con du ta pru den te, mas para as si nar uma pe ti ção para man ter bela a
Ca li fór nia, os au to res ob ti ve ram uma taxa de acei ta ção de 47,4% con tra – no te mos esse
va lor – 16,7%, quan do a de man da não foi pre ce di da de ne nhum ato ali ci a dor. Nes se
pro to co lo ex pe ri men tal, a ati tu de re fe ren te a esse ato ali ci a dor (ser fa vo rá vel à
pre ser va ção da qua li da de am bi en tal) já não é a mes ma re la ci o na da ao ato cus to so
(es ti mu lar uma con du ta mais pru den te). Da mes ma for ma, a na tu re za de um e de ou tro
ato, nes se caso, di fe rem: as si nar uma pe ti ção re di gi da por um ter cei ro, com por ta men to
pou co ati vo e, de cer ta for ma, anô ni mo, não pode ser com pa ra do ao fi xar-se, no pró prio
jar dim, uma pla ca de gran des di mensões, com por ta men to ati vo e per so na li za do. As sim,
fa vo re cer as di ver sas as so ci a ções e or ga ni za ções não go ver na men tais co lo ca a po pu la ção
no pa pel – ilu só rio – de ator14 e mo di fi ca suas ati tu des, le van do-a, em se gui da, a
em preen der atos cada vez mais cus to sos.
“Porta na cara”
Téc ni ca com ple men tar à pre ce den te, a “por ta na cara”15 con sis te em apre sen tar,
de iní cio, um pe di do exor bi tan te, que na tu ral men te será re cu sa do, de pois do que se
for mu la um se gun do pe di do, en tão acei tá vel. Em uma ex pe ri ên cia clás si ca, Ci tal di ni et al.
so li ci ta ram a al guns es tu dan tes que acom pa nhas sem, por duas ho ras, um gru po de jo vens
de lin quen tes em uma vi si ta ao zo o ló gi co. For mu la da di re ta men te, essa so li ci ta ção ob te ve
so men te 16,7% de acei ta ção. En tre tan to, co lo can do-a após um pe di do exor bi tan te, a taxa
ele vou-se a 50%. Na tu ral men te, um “pé na por ta” ou uma “por ta na cara” po dem ser úteis
para se ex tor quir um ato cus to so, o qual, por sua vez, con sis ti rá em um ato ali ci a dor, no
caso de um pró xi mo pé na por ta. Com tal ex pe di en te, é pos sí vel ob ter com pro me ti men tos
cada vez mais sig ni fi ca ti vos. Essa téc ni ca de “bola de neve” é efe ti va men te apli ca da.
Dissonância cognitiva ou o espiritualismo dialético
A te o ria da dis so nân cia cog ni ti va, ela bo ra da em 1957 por Fes tin ger,16 per mi te
per ce ber o quan to nos sos atos po dem in flu en ci ar nos sas ati tu des, cren ças, va lo res ou
opi ni ões. Se é evi den te que nos sos atos, em me di da mais ou me nos vas ta, são
de ter mi na dos por nos sas opi ni ões, bem me nos cla ro nos pa re ce que o in ver so seja
ver da dei ro, ou seja, que nos sos atos pos sam mo di fi car nos sas opi ni ões. A im por tân cia
des sa cons ta ta ção leva-nos a des ta cá-la, para que, a par tir dela, se tor nem vi sí veis as
ra zões pro fun das da re for ma do sis te ma edu ca ci o nal mun di al. Ve ri fi ca mos an te ri or men te
que é pos sí vel in du zir di ver sos com por ta men tos, ape lan do-se à au to ri da de, à ten dên cia ao
con for mis mo ou às téc ni cas do “pé na por ta” ou da “por ta na cara”. Os fun da men tos que
ser vem de base a es ses atos in du zi dos re per cu tem em se gui da so bre as opi ni ões do
su jei to, mo di fi can do-as (di a lé ti ca psi co ló gi ca). As sim, en con tra mo-nos di an te de um
pro ces so ex tre ma men te po de ro so, que per mi te a mo de la gem do psi quis mo hu ma no e que,
além dis so, cons ti tui a base das téc ni cas de la va gem ce re bral.
Uma dis so nân cia cog ni ti va é uma con tra di ção en tre dois ele men tos do psi quis mo
de um in di ví duo, se jam eles: va lor, sen ti men to, opi ni ão, re cor da ção de um ato,

15. co nhe ci men to etc. Não é nada di fí cil pro vo car dis so nân ci as cog ni ti vas. As téc ni cas de “pé
na por ta” e “por ta na cara” têm a ca pa ci da de de ex tor quir a al guém atos em con tra di ção
com seus va lo res e sen ti men tos. O exer cí cio do po der ou da au to ri da de (de um pro fes sor,
por exem plo) per mi te que se al can ce fa cil men te o mes mo re sul ta do. A “cla ri fi ca ção de
va lo res”, téc ni ca pe da gó gi ca lar ga men te uti li za da, pro vo ca, sem qual quer apa rên cia de
co a ção, dis so nân ci as cog ni ti vas. (Exem plo: você está, em com pa nhia de seu pai e de sua
mãe, a bor do de uma em bar ca ção que nau fra ga; há dis po ní vel so men te um co le te sal va-vi
das. O que você faz?) A ex pe ri ên cia pro va que um in di ví duo numa si tu a ção de
dis so nân cia cog ni ti va apre sen ta rá for te ten dên cia a re or ga ni zar seu psi quis mo, a fim de
re du zi-la. Em par ti cu lar, se um in di ví duo é le va do a co me ter pu bli ca men te (na sala de
aula, por exem plo) ou fre quen te men te (ao lon go do cur so) um ato em con tra di ção com
seus va lo res, sua ten dên cia será a de mo di fi car tais va lo res, para di mi nuir a ten são que
lhe opri me. Em ou tros ter mos, se um in di ví duo foi ali ci a do a um cer to tipo de
com por ta men to, é mui to pro vá vel que ele ve nha a ra ci o na li zá-lo. Con vém no tar que,
nes se caso, tra ta-se de uma ten dên cia es ta tís ti ca evi den te, e não de um fe nô me no
sis te ma ti ca men te ob ser va do; as te o ri as que re fe ri mos não pre ten dem re su mir a to ta li da de
da psi co lo gia hu ma na, mas sim for ne cer téc ni cas de ma ni pu la ção apli cá veis na prá ti ca.
Dispõe-se, as sim, de uma téc ni ca ex tre ma men te po de ro sa e de fá cil apli ca ção, que
per mi te que se mo di fi quem os va lo res, as opi ni ões e os com por ta men tos e ca pa ci ta a
pro du zir uma in te ri o ri za ção dos va lo res que se pre ten de in cul car. Tais téc ni cas re que rem
a par ti ci pa ção ati va do su jei to, que deve re a li zar atos ali ci a do res os quais, por sua vez, os
le va rão a ou tros, con trá ri os às suas con vic ções. Tal é a jus ti fi ca ção te ó ri ca tan to dos
mé to dos pe da gó gi cos ati vos como das téc ni cas de la va gem ce re bral.
“Os mé to dos ati vos, fun da dos so bre a par ti ci pa ção, são par ti cu lar men te
ap tos a ga ran tir essa aqui si ção [de va lo res úteis].” (De cla ra ção mun di al so bre
a edu ca ção para to dos).17
No te mos, de pas sa gem, pois não se ria oca si ão de apro fun dar esse as pec to, o pa pel
fun da men tal de sem pe nha do pelo sen ti men to de li ber da de ex pe ri men ta do pelo in di ví duo
du ran te uma ex pe ri ên cia. Na au sên cia des se sen ti men to, não se pro duz qual quer
dis so nân cia cog ni ti va e, con se quen te men te, ne nhu ma mo di fi ca ção de va lor, já que o su jei to
tem cons ci ên cia de agir sob cons tran gi men to e não se sen te mi ni ma men te en ga ja do.
Es sas con si de ra ções, bem como ou tras si mi la res, no do mí nio da di nâ mi ca de gru po, po dem
lan çar uma nova luz so bre im por tan tes pro ces sos po lí ti cos ocor ri dos nes ses úl ti mos anos.
Pas se mos em re vis ta al gu mas ex pe ri ên ci as ou ob ser va ções cé le bres a res pei to da
dis so nân cia cog ni ti va.
Não pague a seus empregados
A ex pe ri ên cia de Fes tin ger e Carls mi th18 pode ser as sim re su mi da: num pri mei ro
mo men to, os exa mi nan dos de vem re a li zar uma ta re fa ma nu al re pe ti ti va e ex tre ma men te
te di o sa. Em se gui da, o pes qui sa dor – pre tex tan do uma in dis po ni bi li da de de seu co la bo ra dor
– lhes pede que apre sen tem a ta re fa a ou tros exa mi nan dos, mos tran do-a como um
exer cí cio in te res san te, pra ze ro so. Para que re a li zem essa apre sen ta ção, a uns é ofe re ci do
um dó lar, a ou tros são ofe re ci dos vin te dó la res. Ao ter mo da ex pe ri ên cia, os in di ví duos
des ses dois gru pos são tes ta dos, a fim de se co nhe cer suas ati tu des re ais em re la ção

16. àque la ta re fa ini ci al. Aque les aos quais fo ram pa gos vin te dó la res des cre ve ram-na como
te di o sa, en quan to os de mais, que re ce be ram um dó lar, mo di fi ca ram sua cog ni ção
re la ti va men te à ta re fa e pas sam não so men te a con si de rá-la in te res san te e pra ze ro sa,
mas, ain da, mos tram-se dis pos tos a par ti ci par de ou tras ex pe ri ên ci as se me lhan tes. Os
pri mei ros jus ti fi cam sua men ti ra ad mi tin do ha ver agi do por in te res se na re tri bui ção, o que
já não po dem fa zer os do ou tro gru po, aos quais se ha via pro me ti do um dó lar ape nas.
Co lo ca dos em si tu a ção de dis so nân cia cog ni ti va, pro vo ca da pela con tra di ção en tre sua
per cep ção ini ci al da ex pe ri ên cia e o ato que fo ram le va dos a co me ter (men tir a res pei to
do ca rá ter da ex pe ri ên cia), sen tem-se im pe li dos a re du zir a dis so nân cia, e a ma nei ra mais
na tu ral con sis te em mo di fi car sua opi ni ão em re la ção àque la per cep ção ini ci al.
As sim, uma pres são fra ca (ofe re cer um dó lar como prê mio), quer di zer, uma
pres são ape nas su fi ci en te para in du zir ao com por ta men to bus ca do, tem efei tos cog ni ti vos
mui to mais ex ten sos que uma pres são mais for te (ofe re cer vin te dó la res). Esse fe nô me no
é bem co nhe ci do do “me na gers”, que não ig no ram que os di ri gen tes que per ce bem sa lá ri os
me no res são mais com pro me ti dos com o tra ba lho e na sua re la ção com a em pre sa. Da
mes ma for ma, os pe da go gos pu de ram cons ta tar que uma ame a ça fra ca, ape nas su fi ci en te
para ge rar o com por ta men to de se ja do, é fre quen te men te mais efi caz a lon go pra zo do que
uma ame a ça mais for te. Nes se úl ti mo caso, a cri an ça, cons ci en te de que cede a uma
for te pres são, con ser va seu de se jo ini ci al, o qual ela de ve rá sa tis fa zer logo que pos sí vel.
En tre tan to, no pri mei ro caso dá-se o con trá rio: a cri an ça ten de rá a en trar em dis so nân cia
cog ni ti va in du zi da pela con tra di ção en tre seu de se jo ini ci al e seu com por ta men to efe ti vo,
pro du zi do pela pres são psi co ló gi ca li ga da à ame a ça fra ca. Exa ta men te como no caso dos
in di ví duos sub me ti dos às ex pe ri ên ci as de Fes tin ger e Carls mi th, impõe-se a ne ces si da de
de re du zir essa dis so nân cia, o que se pode ob ter me di an te o ex pe di en te de des va lo ri zar o
com por ta men to proi bi do. A mo di fi ca ção de ati tu de e de com por ta men to é en tão du ra dou ra,
uma vez que, nes se caso, ocor reu uma in te ri o ri za ção da proi bi ção.
Você gosta de gafanhotos fritos?
Sob o pre tex to de di ver si fi car o menu de um co lé gio mi li tar, in clu í ram-se nele
ga fa nho tos fri tos,19 o que, con vém no tar, não agra dou a nin guém. Mas a apre sen ta ção
des sa no vi da de foi re a li za da de duas ma nei ras di ver sas: um gru po foi con vi da do a dela
par ti ci par por um su jei to sim pá ti co, en quan to o se gun do gru po foi con fi a do a um ho mem
de sa gra dá vel, que ti nha mes mo por ob je ti vo for jar-se numa fi gu ra an ti pá ti ca, efei to que
ob ti nha – a par de ou tros re cur sos – ao tra tar seu as sis ten te de modo gros sei ro. Re a li za da
a ex pe ri ên cia, cons ta tou-se que, en tre as pes so as que re al men te co me ram ga fa nho tos
fri tos, o per cen tu al de mem bros do se gun do gru po que de cla ra ram ha ver gos ta do era
sig ni fi ca ti va men te mai or que o do pri mei ro gru po. En quan to es tes po di am jus ti fi car
in te ri or men te seu ato, já que ha vi am agi do mo ti va dos pela sim pa tia do apre sen ta dor, os
mem bros do se gun do gru po vi ram-se obri ga dos a en con trar uma jus ti fi ca ção do
com por ta men to que lhes fora ex tor qui do. Para re du zir a dis so nân cia cog ni ti va pro vo ca da
pela con tra di ção en tre sua aver são por ga fa nho tos fri tos e o ato de comê-los, só lhes
res ta va mu dar sua opi ni ão a res pei to da que la aver são.
Iniciação sexual de moças

17. Para par ti ci par de dis cussões em gru po acer ca da psi co lo gia se xu al, al gu mas
jo vens fo ram le va das a pas sar por di ver sas “pro vas ini ci á ti cas”.20 Ao pri mei ro gru po
im pôs-se uma ini ci a ção se ve ra e fas ti di o sa, psi co lo gi ca men te ali ci a do ra, por tan to. Ao
se gun do, im pôs-se uma ini ci a ção su per fi ci al. O gru po tes te mu nho, por fim, foi ad mi ti do
sem qual quer ini ci a ção. A dis cus são fora pre pa ra da para ser ex tre ma men te te di o sa e
de sin te res san te. Cons ta tou-se, ao fi nal, que as jo vens que de cla ra ram ha ver gos ta do da
dis cus são fo ram jus ta men te aque las que pas sa ram pela ini ci a ção mais se ve ra. Nes se
caso, a dis so nân cia cog ni ti va era pro vo ca da pela con tra di ção en tre o in ves ti men to
psi co ló gi co ne ces sá rio para su por tar uma ini ci a ção se ve ra e a au sên cia de qual quer
be ne fí cio daí ob ti do.
Contatos extraterrestres
A se nho ra Kee ch,21 fun da do ra de uma pe que na sei ta, di zia re ce ber men sa gens
ex tra ter res tres que a in for ma vam so bre a imi nên cia do fim do mun do. Ten do sido
anun ci a do o dia da ca tás tro fe, con vi da ram-se os mem bros da sei ta a se reu ni rem, na
vés pe ra, para se rem con du zi dos à se gu ran ça do in te ri or de um OVNI, que ali ás nun ca veio.
Fes tin ger es tu da va o gru po e se in te res sa va pelo modo se gun do o qual seus mem bros
re a li za ri am a re du ção da dis so nân cia cog ni ti va após o re sul ta do, pre vi sí vel, des se
mo men to crí ti co. (Com efei to, sabe-se que é bas tan te sig ni fi ca ti vo o in ves ti men to
psi co ló gi co que ocor re em sei tas; a dis so nân cia cog ni ti va que se gera em tais si tu a ções é
con si de rá vel.) Ten do já pas sa do a hora fa tí di ca, a se nho ra Kee ch de cla rou ter re ce bi do
uma nova men sa gem, pela qual era in for ma da de que a fé e o fer vor de seus dis cí pu los
ha vi am per mi ti do que a ca tás tro fe fos se evi ta da. En tão es tes, sub me ti dos a uma for te
dis so nân cia cog ni ti va, apres sa ram-se a acei tar tal ex pli ca ção, que lhes pro por ci o na va, a
um cus to bai xo, re du zir aque la dis so nân cia. Além dis so, pas sa ram ao pro se li tis mo, ati tu de
que ha vi am cui da do sa men te evi ta do nos dias que pre ce de ram o dia fa tí di co.
Dramatização
Cons ta tou-se ex pe ri men tal men te que uma dra ma ti za ção, em que pese seu ca rá ter
apa ren te men te lú di co, é ca paz de pro vo car dis so nân ci as cog ni ti vas e as sub se quen tes
al te ra ções de va lor. A iden ti fi ca ção ati va ao pa pel as su mi do é su fi ci en te men te for te para
ali ci ar o ator. Esse sur preen den te re sul ta do é in con tes tá vel e fir me men te es ta be le ci do. Ao
obri gar os in di ví duos a agir em opo si ção às suas con vic ções, sem cons tran gê-los
for mal men te a isso, fa ci li ta-se o sur gi men to de dis so nân ci as cog ni ti vas e a con se quen te
or ga ni za ção do uni ver so cog ni ti vo do ator. A dra ma ti za ção é a base do psi co dra ma, téc ni ca
psi co ló gi ca cor ren te men te uti li za da. Igual men te, a dra ma ti za ção cons ti tui uma das
psi co pe da go gi as ati vas mais po de ro sas e de uso mais co mum; é en si na da nos IUFMS, por
exem plo.
Para que as ex pe ri ên ci as mul ti cul tu rais dos alu nos não se jam dei xa das
ao aca so dos en con tros, pode-se mes mo si mu lar, nas dra ma ti za ções, as
quais se ins pi ram na di nâ mi ca de gru pos, o en con tro de pes so as
per ten cen tes a cul tu ras di ver sas. Já são pro pos tas es tra té gi as de en si no e
téc ni cas que ofe re cem aos alu nos a pos si bi li da de de ex plo rar

18. sis te ma ti ca men te si tu a ções stan dard, de exer cer me to di ca men te seu
jul ga men to (o que per mi te des co brir como fun ci o nam os me ca nis mos de
jul ga men to), de cla ri fi car os va lo res que eles en con tram ou des co brem e de
co lo car à pro va os prin cí pi os das di ver sas cren ças. Há quem sus ten te que
es sas téc ni cas po dem ser in tro du zi das nas es co las, e que já é hora de fazê-lo;
ou tros há que sus ten tam opi ni ão con trá ria, con de nan do essa in fle xão do en si no
para um sen ti do sub je ti vis ta e qua se te ra pêu ti co.22
Essa úl ti ma fra se é um exem plo no tá vel da di a lé ti ca uti li za da cons tan te men te
pe las or ga ni za ções in ter na ci o nais.
As si na le mos um as pec to fre quen te men te pou co co nhe ci do da dra ma ti za ção: a
re da ção de tex tos, que se pode le var até à es cri ta de con fissões. Ex pe ri men tal men te,
pro vou-se que tais ex pe di en tes tem a ca pa ci da de de pro mo ver uma mu dan ça nas ati tu des
de seus au to res. Sabe-se, além dis so, que eles são par te in te gran te das téc ni cas de
la va gem ce re bral.
Decisão e discussão de grupo
As de cisões e dis cussões de gru po, por seu ine gá vel ca rá ter pú bli co, tem um alto
po ten ci al para pro mo ver o en ga ja men to. Elas cons ti tu em uma das mais po de ro sas téc ni cas
para in tro du zir dis so nân ci as cog ni ti vas. A te ra pia de gru po, téc ni ca psi co te ra pêu ti ca
clás si ca, tem ne las um de seus ele men tos cons ti tu ti vos fun da men tais. Elas são tam bém
uti li za das pela pe da go gia ati va, que fre quen te men te as apre sen ta como exer cí ci os de
co mu ni ca ção. E são en si na das nos IUFMS.
Cla ro está que a di nâ mi ca de gru pos apóia-se ain da so bre ou tros ele men tos,
prin ci pal men te afe ti vos, mas não se ria per ti nen te de ta lhá-los aqui.
A avaliação (dos alunos e dos professores)
A ava li a ção23 con sis te em ou tro meio ex tre ma men te efi caz para con du zir à
in te ri o ri za ção de va lo res e de ati tu des. Não é pos sí vel es cla re cer os seus fun da men tos
re cor ren do-se a ou tras te o ri as da psi co lo gia so ci al que não a do en ga ja men to. Suas
con clusões po dem ser re su mi das em pou cas pa la vras, di zen do-se que, por for ça do
exer cí cio do po der per so ni fi ca do pelo ava li a dor, o su jei to da ava li a ção é le va do a
in te ri o ri zar nor mas so ci ais. Esse pro ces so está na base da re pro du ção so ci al ou – se se
al te ra a es ca la da ava li a ção – da mo di fi ca ção de va lo res. A ava li a ção for ma ti va, con for me
seu nome in di ca, visa ex pres sa men te a en si nar o su jei to. Quan do apli ca da ao do mí nio da
éti ca, leva a in te ri o ri zar va lo res e ati tu des. Sob a for ma de au to a va li a ção, ela acres cen ta o
en ga ja men to do su jei to à sua ava li a ção. O es tu do das di ver sas for mas de ava li a ção
(te o ri as da ava li a ção) cons ti tui um com po nen te im por tan te da psi co pe da go gia e do en si no
dis pen sa do nos IUFMS.
Im por ta ago ra ver como es sas téc ni cas são uti li za das no en si no e, de modo mais
ge ral, em toda a so ci e da de.
8 Nos sa su má ria ex po si ção das téc ni cas de ma ni pu la ção psi co ló gi ca de ve rá

19. ba se ar-se prin ci pal men te so bre três obras re le van tes: D. Winn. The Ma ni pu la ted Mind.
Lon don, The Oc ta gon press, 1984; R.V. Jou le, J.L. Be au vois. Sou mis si on et idé o lo gi es. Pa ris,
PUF, 1981; R.V. Jou le, J.L. Be au vois. Pe tit trai té de ma ní pu la ti on à l’usa ge des hon nê tes
gens. Gre no ble, Pres ses uni ver si tai res de Gre no ble, 1987.
9 S. Mil gram. Sou mis si on à I’au to ri té. Pa ris, Cal mann-Lévy, 1974.
10 S. Mil gram. Obe di en ce to Au tho rity. New York, Har per & Row, 1974. Ci ta do por
Winn, Op. cit., p. 47.
11 S.E. Asch, ln flu en ce in ter per son nel le. Les ef fets de la pres si on de grou pe sur la
mo di fi ca ti on et la dis tor si on des ju ge ments, In: C. Fau cheux, S. Mos co vi ci (eds.).
Psy cho lo gie so ci a le thé o ri que et ex pé ri men ta le. Mou ton Edi teur, Pa ris, 1971, p. 235-245.
12 M. She rif. ln flu en ces du grou pe sur la for ma ti on des nor mes et des at ti tu des.
In: C. Fau cheux, S. Mos co vi ci (eds.), ibid., p.207-226.
13 Freed man, J.L., Fra ser, S.C. Com pli an ce wi thout pres su re: the foot-in-the-door
te ch ni que, Jour nal of Per so na lity and So ci al Psy cho logy, vol. 4, n°2, p.195-202,1966.
14 Le van do-a, tam bém ilu so ri a men te, a “in ter na li zar” o lo cal de con tro le (lo cus of
con trol).
15 R.B. Ci al di ni, J.E. Vin cent, S.K. Lewis, J. Ca ta lan, D. Whee ler, B.L. Darby,
Re ci pro cal con ces si ons pro ce du re for in du cing com pli an ce: the door-in-the-face te ch ni que,
Jour nal of Per so na lity and So ci al Psy cho logy, vol. 31 , n° 2, p.2O6-215, 1975.
16 L. Fes tin ger. A the ory of cog ni ti ve dis so nan ce. Stan ford Uni ver sity Press, 1968.
Ver tam bém: Be au vois et Jou le. Sou mis si on et idé o lo gi es. Op. cit., p. 49 sq.
17 WCE FA, Con fé ren ce mon di a le sur l’édu ca ti on pour tous, 5-9 mars 1990, Jom ti en,
Thaï lan de, Dé cla ra ti on mon di a le sur l’édu ca ti on pour tous, New York, 1990, Uni cef, p. 5.
Essa de cla ra ção e o Pla no de ação para sa tis fa zer as ne ces si da des bá si cas de
apren di za gem, que te re mos oca si ão de ci tar ain da vá ri as ve zes, fo ram ado ta dos
una ni me men te pe los par ti ci pan tes da Con fe rên cia mun di al so bre edu ca ção para to dos.
Or ga ni za da pelo PNUD, Unes co, Uni cef e pelo Ban co Mun di al, ela reu niu de le ga dos de 155
pa í ses e de vin te or ga ni za ções in ter go ver na men tais. En tre tais pa í ses e or ga ni za ções,
en con tram-se os se guin tes: Bra sil, Ca na dá, Chi na, Fran ça, RFA, Ín dia, Itá lia, Ja pão, Rei no
Uni do, URSS, USA, ONU, FAO, UNI CEF, UNES CO, UNHCR, OMS, Co mis são das co mu ni da des
eu ro pei as, OCDE. Na tu ral men te, esse do cu men to foi pu bli ca do sem ne nhu ma re ser va
acer ca das opi ni ões ex pos tas por seus au to res.
18L. Fes tin ger, J.M. Carls mi th. Cog ni ti ve con se quen ces of for ced com pli an ce,
Jour nal of Ab nor mal So ci al Psy cho logy, 58, p. 203-21 0, 1959. Ver si on fran çai se dans: C.
Fau cheux, S. Mos co vi ci. Psy cho lo gie so ci a le thé o ri que et ex pé ri men ta le. Pa ris, Mou ton
édi teur, 1971.
19Ver: Winn. The Ma ni pu la ted Mind. Op. cit., p. 121.
20E. Aron son, J. Mills. The ef fect of se ve rity of ini ti a ti on on liking for a group, The
Jour nal of Ab nor mal and So ci al Psy cho logy, vol. 59, sept. 1959, n 2, p. 177-181.
21L. Fes tin ger. A the ory of cog ni ti ve dís so nan ce. Op. cit., p.252-259.
22OCDE/CERI. L’éco le et les cul tu res. Pa ris, OCDE, 1989, p. 73. Ad ver ti mos para o
fato de que as re ti cên ci as fo ram aban do na das des de en tão. Essa obra foi re di gi da por um
mem bro do Se cre ta ri a do do Cen tro de Pes qui sas e Ino va ção do En si no (CERI) da OCDE. Ela

20. “apre sen ta os re sul ta dos das aná li ses efe tu a das pelo Se cre ta ri a do dos pro gra mas de
en si no im ple men ta dos por di ver sos pa í ses, a fim de res pon der ao de sa fio mul ti cul tu ral,
mul ti ét ni co e plu ri lin guís ti co das so ci e da des con tem porâ ne as” (p. 3). O pre fá cio des se
do cu men to é de au to ria do di re tor do CERI.
23 Be au vois et Jou le. Sou mis si on et idé o lo gi es, Op. cit., p. 162 sq.

21. CA PÍ TU LO II
A APLICAÇÃO DA PSICOLOGIA
SOCIAL NA EDUCAÇÃO
Edu car e for mar24 foi pu bli ca do em 1989 por Jean-Marc Mon teil, pro fes sor de
Psi co lo gia na Uni ver si da de de Cler mont-Fer rand, onde di ri ge o la bo ra tó rio de Psi co lo gia
So ci al. Sua obra bus ca “pro por aos do cen tes, aos edu ca do res, aos res pon sá veis pela
for ma ção, al gu mas ori en ta ções para a ação, e, aos es tu dan tes e pes qui sa do res em
Ci ên ci as So ci ais e Hu ma nas, uma fon te de in for ma ção útil”.25 O ob je to de tal tra ba lho
con sis te, por tan to, na edu ca ção, e nele po de mos en con trar, com pro vei to para a nos sa
in ves ti ga ção, as téc ni cas ex pos tas no ca pí tu lo an te ri or.
A modificação das atitudes
Tal como nas si tu a ções des cri tas no ca pí tu lo an te ri or, o foco aqui são as
dis po si ções, as cog ni ções, as per cep ções etc.: “Por trás des ses jo gos de in flu ên ci as, o que
se bus ca é a mu dan ça das dis po si ções e dos com por ta men tos, a mo di fi ca ção das
cog ni ções do su jei to” (p. 118).
“Os pro ces sos de in flu ên cia so ci al po dem ser de fi ni dos, em sua acep ção
mais es pe cí fi ca, como pro ces sos que re gem as mo di fi ca ções de per cep ções,
ju í zos, opi ni ões, dis po si ções ou com por ta men tos de um in di ví duo, mo di fi ca ções
es sas pro vo ca das por seu co nhe ci men to das per cep ções, ju í zos, opi ni ões, etc.
de ou tros in di ví duos.” (Doi se,26 1982, p. 87) (p. 116).
O ca pí tu lo se guin te exa mi na al guns fun da men tos das mu dan ças de ati tu des, de
opi ni ões, de cren ças, de com por ta men tos ou de con du tas; de fron ta re mos en tão a
com ple xi da de dos pro ces sos de in flu ên cia so ci al, sua va ri e da de, e as múl ti plas vias pe las
quais se es ta be le cem no vas opi ni ões, ati tu des ou con du tas (p.11).
“Con se quen te men te, com preen de-se fa cil men te o in te res se em mo di fi car
a ati tu de de uma pes soa se hou ver a in ten ção, em re la ção a tal ou qual ob je to,
de vê-la ado tar uma nova con du ta.” (p. 127).
A aplicação das Ciências Sociais
As téc ni cas uti li za das são aque las ob ti das atra vés da psi co lo gia so ci al. O au tor se
apóia prin ci pal men te so bre tra ba lhos já ci ta dos aqui: a ex pe ri ên cia de She rif so bre as
nor mas de gru po (p. 118), os tra ba lhos de Asch so bre a con for mi da de (p. 119), os
tra ba lhos de Fes tin ger, Be au vois e Jou le so bre a dis so nân cia cog ni ti va (p. 133) e os de

22. Ki es ler so bre o en ga ja men to (p. 142). As téc ni cas clás si cas de ma ni pu la ção são
de ta lha das: en ga ja men to, dis so nân cia cog ni ti va, di nâ mi ca de gru po (cap. 4), in flu ên cia do
pres tí gio (p. 122), dra ma ti za ção.
Mudar a atitude: da persuasão ao engajamento
Não ha ve ria como mu dar de tema ao mu dar de ru bri ca. Com efei to, é sem pre de
in flu ên cia e de pro ces sos de in flu ên cia que irá se tra tar, mas nos apli ca re mos aqui a um
com po nen te par ti cu lar do alvo de in flu ên cia: a ati tu de (p. 126).
Dito sem ro dei os, o su jei to ade re à sua de ci são e, as sim, quan to mai or o seu
en ga ja men to em um com por ta men to, tan to “mai or será a mu dan ça de ati tu des caso o
com por ta men to di vir ja das con vic ções an te ri o res do su jei to, e tan to mai or será a
re sis tên cia às pro pa gan das ul te ri o res caso esse com por ta men to con cor de com as opi ni ões
pré vi as...” (Ki es ler27, 1971, p.32). Que me per do em a ex pres são tau to ló gi ca, mas o
en ga ja men to nos en ga ja.
Ou tro pon to im por tan te a ser aqui apre sen ta do ao lei tor para a boa com preen são
dos pro pó si tos que se se gui rão con sis te no fato de que al guns fa to res per mi tem ma ni pu lar
o en ga ja men to: o ca rá ter ex plí ci to do ato, sua im por tân cia, seu grau de ir re vo ga bi li da de, o
nú me ro de ve zes em que foi re a li za do, e, so bre tu do, o sen ti men to de li ber da de quan do de
sua re a li za ção (p. 143).
Nos dois exem plos es co lhi dos, os in di ví duos fo ram in du zi dos a pra ti car uma
con du ta cus to sa em um con tex to de li ber da de. As sim, as cir cuns tân ci as se ri am
apa ren te men te ali ci an tes a pon to de con du zir um in di ví duo a ma ni fes tar com por ta men tos
con trá ri os às suas con vic ções ou mo ti va ções; com por ta men tos aos quais lhe será
ne ces sá rio for ne cer jus ti fi ca ções. Tam bém se com preen de que, en ga ja do pe las
cir cuns tân ci as, um in di ví duo pos sa, hoje, en xer gar vir tu des onde an tes não as via.
Apoi a do so bre ele men tos des sa na tu re za, Jou le lo gra de mons trar, por via
ex pe ri men tal, que uma si tu a ção de sub mis são, as so ci a da a um sen ti men to de li ber da de,
con duz os su jei tos a se en ga jar em um ato e, ul te ri or men te, os im pe le a uma
ra ci o na li za ção cog ni ti va ou a uma ra ci o na li za ção em ato. Fe nô me no que mos tra “que é por
um novo ato que os exa mi nan dos con se guem re co brar al gum equi lí brio cog ni ti vo, equi lí brio
esse aba la do pela re a li za ção de um pri mei ro com por ta men to de sub mis são... sen do a
fun ção pri mei ra de um tal fe nô me no a de fa zer apa re cer como ra ci o nal um
com por ta men to ou uma de ci são pro ble má ti ca” (Jou le,28 1986, p. 351). En fim, como se
ob ser va, as cir cuns tân ci as re ais ou ha bil men te ma ni pu la das são ca pa zes de de sen ca de ar
com por ta men tos con trá ri os às nos sas con vic ções e, por tan to, de nos le var a mo di fi car
nos sas po si ções ini ci ais para con for má-las às nos sas con du tas.
O con jun to des ses da dos su ge re, pois, de ma nei ra as saz evi den te, o peso não
ne gli gen ci á vel das cir cuns tân ci as e das si tu a ções so bre a exe cu ção dos nos sos
com por ta men tos, so bre as cog ni ções que em se gui da cons tru í mos e so bre os
com por ta men tos fu tu ros que de las sur gem como con se quên cia (p. 145).
Condutas para mudar “as ideias”

23. Como in di ca o tí tu lo des te pa rá gra fo, en tra mos aqui numa pro ble má ti ca que propõe
uma in ver são de re la ção en tre ati tu de e con du ta, com a pri mei ra apa re cen do como o
pro du to even tu al da se gun da. A mu dan ça de ati tu de se tor na en tão a con se quên cia de uma
sub mis são com por ta men tal. Com efei to, logo que as cir cuns tân ci as nos in du zem a ado tar
tal ou qual com por ta men to que, fora des sas cir cuns tân ci as, pro va vel men te não te rí a mos
ado ta do, sen ti mos ne ces si da de – a me nos que de sen vol va mos, acer ca de “nos sa fra que za”,
uma cul pa bi li da de de fi ni ti va pró xi ma da pa to lo gia – de en con trar um meio de res ta be le cer
um uni ver so co e ren te, mo men ta ne a men te cin di do por uma con tra di ção vi vi da en tre o fa zer
e o pen sar. (p. 132).
Após ter obe de ci do, e com a sen sa ção de tê-lo fei to li vre men te, os in di ví duos
ge ral men te ado tam o con te ú do, a mai o ria das ve zes ava li a ti vo, do ato que eles aca bam de
exe cu tar. Mais am pla men te, as si tu a ções de dis so nân cia cog ni ti va con du zi ri am a uma
sub mis são dos in di ví duos, por exem plo, à jus ti fi ca ção de sua obe di ên cia por uma
mo di fi ca ção ava li a ti va de suas po si ções ini ci ais. Dito de ou tro modo, e por ex ten são, após
ter pra ti ca do um com por ta men to con trá rio às suas ati tu des, o in di ví duo, por um pro ces so
de ra ci o na li za ção, se es for ça ria por con for má-lo às suas ati tu des e opi ni ões. Mais do que
isso, é pro vá vel que uma con du ta pos sa com pro me ter a pon to de de ter mi nar no vas
con du tas e não so men te mo di fi car as po si ções ati tu di nais (p. 149).
A educação
Re cor de mos que essa obra, in ti tu la da Edu car e for mar, di ri ge-se aos do cen tes, aos
edu ca do res e aos res pon sá veis pela for ma ção. As téc ni cas des ta ca das abai xo são, des se
modo, apre sen ta das para fins ex pli ci ta men te edu ca ti vos:
A abor da gem edu ca ti va, ne ces sa ri a men te prag má ti ca, de ve ria, pa re ce-me,
po der util men te se ins pi rar em uma con cep ção des sa na tu re za [que
ul tra pas sa “a or dem fic tí cia das apa rên ci as, (...) para es cla re cer as ca ma das
des se pro ces so”29 de in flu ên cia so ci al]. Tra tan do-se igual men te dos jo gos de
in flu ên cia es pe ra mos ter-lhes ao me nos for ne ci do o gos to. (p. 126).
Ora, tais di nâ mi cas [de de sen vol vi men to e de mu dan ças in di vi du ais e
co le ti vas] es tão, en quan to ob je to de es tu dos, ins ta la das no co ra ção da
ati vi da de ci en tí fi ca dos psi có lo gos so ci ais. Por isso, pa re ce-me que nada
im pe de, an tes o con trá rio, de for ne cer aos ato res da edu ca ção, a to dos os
ato res da edu ca ção, sa be res fun da dos so bre o in di ví duo en quan to ser
so ci al men te in se ri do e so bre os com por ta men tos que de ter mi nam ou que
de cor rem des sas in ser ções (p. 10).
Se to mar mos, por exem plo, as pe da go gi as não di re ti vas, os tra ba lhos
con du zi dos no con tex to da te o ria do en ga ja men to as re con du zem ao que elas
sem dú vi da não dei xa ram ja mais de ser: a apli ca ção ca mu fla da de uma
di re triz que, em cer ta épo ca, tí nha mos al gu ma di fi cul da de para ad mi tir
aber ta men te (p. 198).
En fim, o au tor não se es que ce de acres cen tar al gu mas pa la vras so bre a for ma ção
dos do cen tes:

24. Para a efi cá cia de sua ação, o pro fis si o nal [de edu ca ção ou for ma ção]
deve, pois, con si de rar, si mul ta ne a men te ou su ces si va men te, abor da gens
di ver sas. Uma tal con du ta supõe, para que te nha al gu ma chan ce de su ces so, a
ad mis são e a as si mi la ção da ideia de um pro fis si o nal con ti nu a men te
in for ma do so bre os de sen vol vi men tos das dis ci pli nas que es tão re la ci o na das
com seu se tor de ati vi da de. Essa ati tu de não ocor re sem em ba ra ços: ela
impõe po si ções drás ti cas que con sis tem em con si de rar como ne ces sá ria a
von ta de, por par te do pro fis si o nal, de man ter-se in for ma do, a von ta de dos
pes qui sa do res de ven cer as pró pri as re ti cên ci as, de di fun dir o mais am pla e
aces si vel men te pos sí vel os sa be res que eles pro du zem. Essa ati tu de impõe,
ain da, às res pec ti vas ins ti tui ções , o co lo ca rem em prá ti ca uma ver da dei ra
po lí ti ca de for ma ção pro fis si o nal con tí nua. Pa re ce que ain da es ta mos,
in fe liz men te, as saz lon ge de uma tal si tu a ção. Sem de ses pe rar do tem po,
con vém, to da via, que não nos aban do ne mos a ele (p. 28).
Des de que es sas li nhas fo ram es cri tas (1989), os IUFMS fo ram cri a dos para
preen cher essa la cu na. Eles ago ra abar cam, além dos do cen tes do se tor pú bli co, um
gran de nú me ro dos do se tor pri va do.
24 Edu quer et for mer, J.M Mon teil, Gre no ble, Pres ses uni ver si tai res de Gre no ble,
1990.
25 Ci ta do na se gun da par te da ore lha do li vro.
26 W. Doi se, L’ex pli ca ti on en psy cho lo gie so ci a le, Pa ris, PUF, 1982.
27 C.A. Ki es ler, The psy cho logy of com mit ment ex pe ri ments linking be ha vi or to
be li ef, New York, Aca de mic Press, 1971.
28 R.V. Jou le, Ra ti o na li sa ti on et en ga ge ment dans la sou mis si on li bre ment
con sen tie, Thè se de doc to rat d’état, Uni ver si té de Gre no ble, 1986.
29 S. Mos co vi ci, Psy cho lo gie so ci a le, Pa ris, PUF, 1984, p. 166.

25. CA PÍ TU LO III
A UNESCO, A EDUCAÇÃO E O
CONTROLE PSICOLÓGICO
Em 1964, a Unes co pu bli cou um im por tan te tra ba lho, in ti tu la do A mo di fi ca ção das
ati tu des.30 Em prin cí pio, tal obra tra ta das ati tu des in ter gru pos – ra ci ais, re li gi o sas e
ét ni cas –, mas as téc ni cas ali des cri tas, as mes mas que vi mos an te ri or men te, são
per fei ta men te apli cá veis a vá ri os ou tros do mí ni os, como o au tor mes mo re co nhe ce. Após
ha ver des cri to a ex pe ri ên cia de She rif so bre as nor mas de gru po, acres cen ta:
No que con cer ne à for ma ção e à mo di fi ca ção das ati tu des da so ci e da de
em ge ral, os co ro lá ri os dos re sul ta dos aci ma men ci o na dos são evi den tes (p.
24; gri fo nos so).
Igual men te, ten do des cri to uma ex pe ri ên cia de Brehm e Co hen, ele as se ve ra que:
Os co ro lá ri os des ses re sul ta dos, para a mo di fi ca ção das ati tu des no
pla no da vida da so ci al, são evi den tes (p. 40).
As sim, não é por aca so que esse tra ba lho se in ti tu le A mo di fi ca ção das ati tu des, e
não A mo di fi ca ção das ati tu des in ter gru pos. A ex ten são do cam po de apli ca ção des sas
téc ni cas de ma ni pu la ção psi co ló gi ca, que atu al men te abran ge o sis te ma edu ca ci o nal
fran cês, jus ti fi ca a im por tân cia que da mos a tal obra. Con vém fri sar nos sa in ten ção: não é
o ob je ti vo des sa pu bli ca ção – o aper fei ço a men to das re la ções in ter gru pos – que
de nun ci a mos, mas sim os mé to dos em pre ga dos para ob ter esse re sul ta do, sus ce tí veis de
ser uti li za dos para fins mui to di ver sos, con for me já vi mos e vol ta re mos a ver. Ade mais, a
fi lo so fia po lí ti ca cla ra men te ma ni pu la tó ria que fun da men ta tais prá ti cas pres supõe um
des pre zo ab so lu to pela li ber da de e dig ni da de hu ma nas e pela de mo cra cia. Ver-se-á que o
au tor visa ex pli ci ta men te à di fu são das téc ni cas de ma ni pu la ção psi co ló gi ca nas es co las.
Com preen de-se fa cil men te que um dis po si ti vo as sim, uma vez es ta be le ci do, po de rá ser
apli ca do para mu dar as “ati tu des so ci ais em ge ral”, ao ar bí trio dos in te res ses dos
go ver nan tes. E, de fato, as pu bli ca ções das or ga ni za ções in ter na ci o nais dis cor rem
fre quen te men te so bre a mo di fi ca ção de ati tu des éti cas, cul tu rais, so ci ais, po lí ti cas e
es pi ri tu ais.
O pre fá cio (não as si na do) des sa obra pro ce de cla ra men te da Unes co. Lê-se aí, em
par ti cu lar:
A Unes co, que per se ve ra na sua ação em fa vor dos di rei tos do ho mem e
que, ain da, par ti ci pa com tra ba lhos ci en tí fi cos na luta con tra o pre con cei to e a
dis cri mi na ção, já há tem pos con si de ra a im por tân cia que tem o es tu do da
mo di fi ca ção das ati tu des para as ati vi da des edu ca ti vas que vi sem a com ba ter
to das as for mas de dis cri mi na ção. [...] Dr. Da vis é mem bro do De par ta men to

26. de Psi co lo gia da Uni ver si da de de Il li nois, onde ele exer ce as fun ções de
pro fes sor e de pes qui sa dor. Após es pe ci a li zar-se em psi co lo gia so ci al e em
saú de men tal – aí com preen di dos os as pec tos pe da gó gi cos des sas dis ci pli nas
–, tem-se de di ca do a pes qui sas so bre a mo di fi ca ção das ati tu des em es ca la
in ter na ci o nal (p. 3; gri fo nos so).
Fra ses bas tan te sig ni fi ca ti vas, que con den sam em pou cas pa la vras os se guin tes
te mas: mo di fi ca ção de ati tu des em es ca la in ter na ci o nal, Pe da go gia e Edu ca ção, Psi co lo gia
So ci al. Al gu mas li nhas adi an te, o mes mo pre fá cio acres cen ta (um pon to cuja im por tân cia
tor nar-se-á mais evi den te adi an te nes te ca pí tu lo):
Ain da que o con te ú do do pre sen te in ven tá rio im pli que uni ca men te, cla ro
está, a res pon sa bi li da de de seu au tor, que de modo al gum é o por ta-voz ofi ci al
da Unes co, o Se cre ta ri a do es ti ma que a im por tân cia das pes qui sas
so ci o psi co ló gi cas em ques tão bas ta para jus ti fi car a pu bli ca ção des te tra ba lho,
o qual, pos si vel men te, con sis ti rá em um es tí mu lo aos es pe ci a lis tas de
di fe ren tes áre as a dar pros se gui men to às suas pes qui sas ou, tal vez, a
em preen der no vas (p. 3; gri fo nos so).
A modificação de atitudes em escala internacional
Po de mos por tan to con cluir que, in con tes ta vel men te, pos su í mos
co nhe ci men tos cuja apli ca ção ge ne ra li za da nos per mi te atin gir nos sos
ob je ti vos, a sa ber: aper fei ço ar as ati tu des in ter gru pos e as re la ções en tre
gru pos. Evi den te men te, a ques tão que se co lo ca é a de sa ber como se po dem
apli car es ses mé to dos em lar ga es ca la. [...]
Pode-se en tão di zer que pos su í mos, pelo me nos, vá ri os des ses
co nhe ci men tos ne ces sá ri os, mas que o que im por ta é tor nar tais
co nhe ci men tos fa cil men te aces sí veis, bem como as se gu rar a sua apli ca ção.
Esse pro ces so não se dará sem di fi cul da des, mas tais di fi cul da des não são
in su pe rá veis (págs. 48-49).
Os es tu dos ori en ta dos para a co mu ni da de, os quais le vam em con ta
esse fato [a ten dên cia à con for mi da de aos cos tu mes es ta be le ci dos], vi sam à
“re con ver são”, em cer to sen ti do, de co mu ni da des in tei ras, nas quais é
ne ces sá ria a mo di fi ca ção das nor mas e das prá ti cas es ta be le ci das, a fim de
aper fei ço ar as ati tu des in ter gru pos e de co lo car to dos os gru pos em pé de
igual da de. Para tan to, faz-se ne ces sá rio ape lar ao au xí lio de po lí ti cos, de
lí de res co mu ni tá ri os, de emis so ras de rá dio, da im pren sa lo cal e de ou tros
“for ma do res de opi ni ão”, a fim de pro vo car as mu dan ças na co mu ni da de
in tei ra (p. 55).
A aplicação das Ciências Sociais
Não se po de ria che gar a tais re sul ta dos, a uma mo di fi ca ção de ati tu des e de
com por ta men tos em es ca la in ter na ci o nal, sem co lo car em prá ti ca téc ni cas con fir ma das
ci en ti fi ca men te; tal é, efe ti va men te, a po si ção de fen di da pelo au tor:

27. [...] pois, as sim como nos so mun do tec no ló gi co se ria in con ce bí vel sem o
pro gres so das ci ên ci as, exa tas e na tu rais, do mes mo modo pa re ce evi den te
que as ci ên ci as so ci ais têm um pa pel im por tan te a de sem pe nhar na re so lu ção
dos pro ble mas hu ma nos de nos sa épo ca (p. 7).
En tre tan to, vá ri as des sas ques tões, oriun das dos re sul ta dos de pes qui sas
ex pe ri men tais, re pre sen tam não so men te um in te res se te ó ri co, mas, além
dis so, im pli ca ções, de gran de in te res se prá ti co para a to ma da de de cisões de
or dem ge ral, que de man dam pro gra mas de ação. Por tan to, tra ta re mos aqui,
bre ve men te, de al guns pro ble mas te ó ri cos le van ta dos por pes qui sas re cen tes,
e de suas im pli ca ções prá ti cas.
Não se li mi tan do a es tu dar os nu me ro sos fa to res as so ci a dos à
mo di fi ca ção de ati tu des, vá ri os pes qui sa do res con cen tra ram-se tam bém na
ques tão do pro ces so mes mo de mu dan ça, ou seja, na te o ria da mo di fi ca ção de
ati tu des. En tre as te o ri as re la ti va men te re cen tes que têm es ti mu la do as
pes qui sas, en con tra-se a da “dis so nân cia cog ni ti va”, de Fes tin ger (1957) (p.
39).
Além dos já ci ta dos tra ba lhos de Fes tin ger e de She rif, o au tor apoia-se so bre os
de Asch (p. 20 e 24) e de Lewin (p. 26). As téc ni cas clás si cas de ma ni pu la ção psi co ló gi ca
são re qui si ta das: dra ma ti za ção ou psi co dra ma, ma ni pu la ção de gru pos etc.:
Um dos co ro lá ri os da te o ria de Fes tin ger é o fato de que uma de cla ra ção
ou ação pú bli cas em de sa cor do com a opi ni ão pri va da do su jei to po dem ge rar
nele uma dis so nân cia cog ni ti va e, as sim, em di ver sos ca sos, acar re tar uma
mo di fi ca ção de ati tu de. Ja nis e King (1954, 1956) de mons tra ram que os
exa mi nan dos, quan do le va dos a de sem pe nhar uma ati vi da de psi co dra má ti ca
em de sa cor do com sua opi ni ão pri va da, po dem so frer, por cau sa des se
com por ta men to, uma mo di fi ca ção de ati tu de. As sim, um psi co dra ma
im pro vi sa do ten de a ser mais efi caz que um psi co dra ma de ter mi na do
pre vi a men te (p. 40).
Ou tras pro vas des sa re sis tên cia [a se dei xar in flu en ci ar pe los mé to dos
de in tros pec ção] fo ram apre sen ta das por Cul bert son (1955) em um es tu do
so bre a mo di fi ca ção de ati tu des de base afe ti va me di an te o psi co dra ma. Esse
au tor des co briu que o psi co dra ma cons ti tui um meio ge ral men te mais efi caz
para mo di fi car tais ati tu des (p. 19).
A ex pe ri ên cia es co lar pode de sem pe nhar um pa pel ca pi tal, ao
de sen vol ver par ti cu lar men te aque les as pec tos da per so na li da de re la ci o na dos às
in te ra ções so ci ais da cri an ça. A apli ca ção das pes qui sas so bre gru pos
apre sen ta igual men te uma im por tân cia par ti cu lar, uma vez que, como se sabe,
o pro ces so edu ca ci o nal não con sis te ape nas na trans mis são de in for ma ções,
mas se tra ta, mais do que isso, de um fe nô me no al ta men te com ple xo de
di nâ mi ca de gru po, no qual in ter vêm as re la ções, de di fí cil aná li se, en tre alu no
e pro fes sor, e so bre tu do en tre o alu no e seus pa res. Na me di da em que o
gru po de pa res re pre sen ta para a cri an ça um qua dro de re fe rên cia, ele
con tri bui em lar ga me di da para a mo di fi ca ção das ati tu des so ci ais (p. 45).

28. São es ses fe nô me nos de di nâ mi ca de gru po e a ma ni pu la ção psi co ló gi ca que lhes
pa re cem jus ti fi car, como im pres cin dí vel, a in tro du ção das psi co pe da go gi as.
Do mes mo modo, en tre as pro vas mais con clu den tes em fa vor da
in flu ên cia do gru po so bre a ati tu de do in di ví duo, fi gu ram os re sul ta dos dos
cé le bres tra ba lhos de Asch (1951, 1952). Es sas ex pe ri ên ci as cen tra ram-se nas
con di ções sob as quais o in di ví duo ou re sis te ou ter mi na por ce der às
pressões do gru po, as sim que es sas pressões são per ce bi das como con trá ri as
à re a li da de dos fa tos (p. 24).
Flower man (1949), con tes tan do as con clusões de Rose (1948), de pre cia o
va lor e a efi cá cia atri bu í das à pro pa gan da de mas sa como um meio de
di mi nuir o pre con cei to, e an tes pre co ni za as téc ni cas fun da das so bre as
es tru tu ras de gru po e as re la ções in ter pes so ais (p. 35).
Um gran de nú me ro de pes qui sas de mons tra ram que, para co le gi ais e
uni ver si tá ri os, o fato de per ten cer a gru pos de pa res pode ter um efei to cada
vez mai or so bre a mo di fi ca ção de suas ati tu des à me di da que, para eles,
es ses gru pos se tor nam mais im por tan tes como gru pos de re fe rên cia. A
con clu são que se pode ti rar des ses es tu dos é que, mes mo que as ati tu des
in ter gru pos ne ga ti vas se for mem, fre quen te men te me di an te a ado ção da
nor ma da cé lu la fa mi li ar, gru po pri má rio – e os pro gra mas de ação bem
po de ri am le var em con ta os pais, en quan to agen tes de mo di fi ca ção de ati tu des
–, ain da as sim não de ve mos nos dei xar de sen co ra jar por tais di fi cul da des, com
as quais um pro gra ma de ação des se gê ne ro se deve de fron tar. Com efei to, os
gru pos de pa res, so bre tu do aque les que se for mam no âm bi to da es co la ou da
uni ver si da de, po dem mui to bem tor nar-se gru pos de re fe rên cia e pro mo ver um
efei to po si ti vo so bre a mo di fi ca ção das ati tu des, con tri bu in do des sa for ma a
di ri mir o “atra so cul tu ral”, tão evi den te na so ci e da de con tem porâ nea (p. 25).
Ao lei tor de cer to não es ca pou o ex pe di en te de re cru ta men to das fa mí li as, ao qual
faz eco esta ou tra ci ta ção:
No que con cer ne às re la ções en tre pais e fi lhos, en con tra mo-nos di an te
do se guin te pro ble ma: para con du zir as cri an ças de modo a aper fei ço ar as
re la ções en tre gru pos, ne ces sá rio se ria co me çar pela mo di fi ca ção de seus pais
(p. 45).
Po rém, mais que dis po si ções e com por ta men tos, são os va lo res, que
fun da men tam um e ou tro, que de vem ser sub ver ti dos:
Os te ó ri cos mo der nos da edu ca ção com preen de ram que a trans mis são
de in for ma ções, por si só, não é su fi ci en te para que se atin jam os ob je ti vos da
edu ca ção, mas que a to ta li da de da per so na li da de e, par ti cu lar men te, a si tu a ção
de gru po ine ren te ao pro ces so de apren di za gem pos su em uma im por tân cia
ca pi tal. Kurt Lewin, um dos gran des pi o nei ros da pes qui sa e da ação
com bi na das no cam po da di nâ mi ca de gru pos, con tri buiu mui to, jun to com
seus co la bo ra do res, para dar à pe da go gia essa nova ori en ta ção. Ele sa li en tou a
ne ces si da de de se con si de rar a edu ca ção como um pro ces so de gru po: o
sen ti men to, ex pe ri men ta do pelo in di ví duo, de par ti ci par da vida de um gru po é,

29. se gun do Lewin, de uma im por tân cia fun da men tal para a aqui si ção de idei as
no vas. Ele es cre veu31 (1948, p. 59): “Con si de ra mos mui to im por tan te que o
pro ces so de ree du ca ção se dê numa at mos fe ra de li ber da de e de
es pon ta nei da de: é de von ta de pró pria que o in di ví duo par ti ci pa das sessões,
isen tas, ali ás, de todo for ma lis mo; ele deve sen tir-se li vre para ex pres sar
suas crí ti cas, em se gu ran ça afe ti va e li vre de qual quer pres são. Se a
ree du ca ção sig ni fi ca o es ta be le ci men to de um novo su pe re go, de cor re daí
ne ces sa ri a men te que os ob je ti vos vi sa dos só se rão atin gi dos quan do a nova
sé rie de va lo res apa re cer ao in di ví duo como algo que ele te nha es co lhi do
li vre men te” (p. 47).
Com preen de-se fa cil men te, por tan to, a aver são ma ni fes ta da por mui tos da que les
quem veem o nos so sis te ma edu ca ci o nal ser in va di do pe las psi co pe da go gi as: uma
mu dan ça de va lo res cons ti tui uma re vo lu ção – psi co ló gi ca – mui to mais pro fun da que uma
re vo lu ção so ci al.
A educação
Às ci ta ções an te ri o res, que far ta men te de mons tra ram o pa pel que al guns
pre ten dem para as ci ên ci as so ci ais na ma ni pu la ção psi co ló gi ca das po pu la ções,
acres cen te mos ain da as se guin tes, que tra tam par ti cu lar men te da edu ca ção:
Em sua [Ador no et al.] opi ni ão, os re sul ta dos de suas pes qui sas
po de ri am ser apli ca dos à edu ca ção, à pu e ri cul tu ra e às ati vi da des de gru po que
se ins pi ram nos prin cí pi os da psi co te ra pia co le ti va (p. 16).
Os efei tos so bre os sis te mas edu ca ci o nais sub me ti dos a tais in flu ên ci as são,
na tu ral men te, os já es pe ra dos:
Re su min do os efei tos da edu ca ção so bre o pre con cei to, a dis cri mi na ção
e a acei ta ção do fim da se gre ga ção ra ci al no sul dos Es ta dos Uni dos, Tu min,
Bar ton e Bur rus (1958) as se ve ram que um au men to de ins tru ção ten de a
pro du zir des lo ca men tos per cep tí veis:
a) do na ci o na lis mo ao in ter na ci o na lis mo, no pla no po lí ti co;
b) do tra di ci o na lis mo ao ma te ri a lis mo, no pla no da fi lo so fia so ci al ge ral;
c) do sen so co mum à ci ên cia, como fon tes de pro vas acei tá veis;
d) do cas ti go à re cu pe ra ção, na te o ria dos re gi mes pe ni ten ci á ri os;
e) da vi o lên cia e da ação di re ta à le ga li da de, como mei os po lí ti cos;
f) da se ve ri da de à to lerân cia, em ma té ria de edu ca ção in fan til;
g) do sis te ma pa tri ar cal à igual da de de mo crá ti ca, em ma té ria de re la ções
con ju gais;
h) da pas si vi da de ao ím pe to cri a dor, no que diz res pei to aos di ver ti men tos e
ao la zer.
Esse re su mo pa re ce in di car que a edu ca ção pro vo ca uma lar ga e
pro fun da mo di fi ca ção das ati tu des so ci ais em ge ral, num sen ti do que deve

30. con tri buir ao es ta be le ci men to de re la ções cons tru ti vas e sa di as en tre os
gru pos (p. 46; gri fo nos so).
Im pos sí vel cons ta tar mais cla ra men te que o que aí se bus ca é, na re a li da de, uma
“lar ga e pro fun da mo di fi ca ção das ati tu des so ci ais em ge ral”, uma vez que di fi cil men te se
en ten de de que modo uma sim ples edu ca ção des ti na da a aper fei ço ar as re la ções
in ter gru pos po de ria pro vo car essa “lar ga e pro fun da mo di fi ca ção das ati tu des so ci ais em
ge ral”. No te mos, con tu do, para res ta be le cer a ver da de, que não é um au men to da edu ca ção
que leva ao mun di a lis mo, ao ma te ri a lis mo e à per mis si vi da de – o que con duz a isso é um
au men to da edu ca ção re vo lu ci o ná ria. Te ria es que ci do o au tor que os sé cu los pas sa dos
pu de ram con tar com ho mens eru di tos, cuja cul tu ra, essa sim au tên ti ca, nada ti nha que
in ve jar às pro du ções de Jack Lang?
Por fim, a ques tão da for ma ção dos edu ca do res é tra ta da ex ten si va men te:
As idei as pes si mis tas de vá ri os au to res so bre a efi cá cia da edu ca ção
como um meio de aper fei ço ar as re la ções en tre gru pos [e as ati tu des so ci ais
em ge ral, como aca ba mos de ver] jus ti fi cam-se des de que se fi que li mi ta do à
con cep ção tra di ci o nal de edu ca ção e que, nela, note-se tão-so men te o as pec to
da co mu ni ca ção de in for ma ções. Mas não há quem se opo nha a que os
co nhe ci men tos mo der nos se jam in cul ca dos ao edu ca dor a fim de lhe per mi tir
um de sem pe nho mais efi caz de sua ta re fa. Isso não quer di zer que to dos os
pro fes so res de vam re ce ber uma for ma ção de psi có lo go, de so ci ó lo go etc., mas
sim que os prin cí pi os fun da men tais da Psi co di nâ mi ca, da di nâ mi ca de gru po e
da So ci o lo gia bem po de ri am fi gu rar no pro gra ma de sua for ma ção. Se ria
pos sí vel – ain da que isso não seja o es sen ci al de nos sa pro pos ta – apre sen tar
os re sul ta dos das pes qui sas sob uma for ma apro pri a da, que as tor nas se
in te li gí veis aos edu ca do res que pos su em um co nhe ci men to téc ni co li mi ta do da
pes qui sa so ci o ló gi ca. É cla ro que, além dis so, se ria pos sí vel dar uma
im por tân cia mai or, nos pro gra mas das es co las nor mais, às dis ci pli nas que se
re la ci o nam di re ta men te à ques tão do aper fei ço a men to das re la ções en tre
gru pos. Wat son32 (1956, p. 309) diz com mui ta pro pri e da de: “Im por ta é
tra tar mos, não de mo des tos acrés ci mos ao nos so atu al pro gra ma de en si no,
mas sim de trans for ma ções pro fun das em nos so pla no de es tu dos, em nos so
modo de se le ção de pro fes so res e em toda nos sa con cep ção de en si no pú bli co.
De ve mos re fle tir so bre a ne ces si da de, para to dos os di ri gen tes da área da
edu ca ção, de uma re o ri en ta ção e de com pe tên ci as de or dem po lí ti ca” (p. 47).
Totalitarismo?
Em sua ex pe ri ên cia de for ma ção [nas es co las nor mais], Taus ch uti li zou
di ver sas no ções pró pri as da Psi co lo gia Co le ti va não Di re ti va (Ro gers,33 1951) e
de mons trou que tais prin cí pi os são apli cá veis no do mí nio da edu ca ção. Da
mes ma for ma, Wi e der34 (1951) de mons trou a apli ca bi li da de dos mé to dos de
te ra pia co le ti va em um “es tu do com pa ra ti vo da efi cá cia de dois mé to dos de
en si no da Psi co lo gia, cada cur so com 30 ho ras de du ra ção, para a mo di fi ca ção
das ati tu des as so ci a das ao pre con cei to ra ci al, re li gi o so ou ét ni co”. En quan to o

31. mé to do tra di ci o nal, de ex po si ção se gui da de dis cus são, não al can çou mo di fi car
de modo sig ni fi ca ti vo as ati tu des in ter gru pos, um se gun do mé to do, va len do-se
dos prin cí pi os da te ra pia co le ti va, das téc ni cas não di re ti vas e do so ci o dra ma,
fa vo re ceu uma aber tu ra pes so al (de sen vol vi men to da in tui ção, mai or acei ta ção
de si, re du ção das ati tu des li ga das ao pre con cei to ra ci al, re li gi o so ou ét ni co)
(p. 48).
Lem bre mos que não são ape nas as ati tu des in ter gru pos que se bus ca mo di fi car,
mas sim as ati tu des so ci ais em ge ral. Por ou tro lado, co nhe cen do a for ça e o te naz
en rai za men to dos pre con cei tos ra ci ais, re li gi o sos ou ét ni cos, que, não obs tan te, o po der
dos mé to dos de ma ni pu la ção psi co ló gi ca em pre ga dos lo gram su jei tar, não há como dei xar
de ex pe ri men tar a mais viva in qui e ta ção, ao ver es sas mes mas téc ni cas em pre ga das
con tra ati tu des em ge ral me nos for te men te en rai za das, como as ati tu des po lí ti cas,
eco nô mi cas, so ci ais, eco ló gi cas, éti cas etc.
A manipulação da cultura
Toda re vo lu ção psi co ló gi ca re quer uma re vo lu ção cul tu ral. Pos te ri or men te,
re to ma re mos de ta lha da men te esse as sun to, con si de ran do o quan to o sis te ma edu ca ci o nal
trans for mou-se em um dos mais im por tan tes ve í cu los da re vo lu ção cul tu ral. Em todo
caso, o au tor nos dá in di ca ções que me re cem ser apre ci a das des de já:
O fato de que a cul tu ra e a so ci e da de, em seu con jun to, se jam um fa tor
mui to im por tan te na for ma ção, na con ser va ção e/ou na mo di fi ca ção das
ati tu des so ci ais é uma evi dên cia à qual já nos re fe ri mos di ver sas ve zes. Mas
em que me di da os pro gra mas de ação prá ti ca são re a li zá veis, uma vez que
seu com ba te se de sen ro la numa fren te tão vas ta? Como se pode mo di fi car
uma cul tu ra, que re pou sa so bre tra di ções se cu la res, ou re for mar toda uma
so ci e da de? Sem dú vi da, é di fi cil men te ima gi ná vel que uma só pes soa ou
mes mo um pe que no gru po de pes so as pos sa mu dar com ple ta men te, do dia
para a noi te, uma so ci e da de mo der na, de es tru tu ra de mo crá ti ca e plu ra lis ta.
Por ou tro lado, não é im pro vá vel que, me di an te es for ços con cre tos e com a
apli ca ção de co nhe ci men tos mo der nos, gru pos de in di ví duos pos sam ace le rar a
evo lu ção so ci al de ma nei ra a re di mir cer tos “atra sos cul tu rais”, nem se pode
di zer que tais gru pos não de vam em preen der tal ação (p. 57; gri fo nos so).
Os es tu dos que aca ba mos de re fe rir ilus tram sim ples men te o fato de
que as mais im por tan tes mu dan ças de ati tu de e de com por ta men to no
con jun to de uma so ci e da de são pos sí veis ao fi nal de um cer to tem po.
Po de rí a mos ci tar mui tos ou tros ca sos que con fir mam essa con clu são. Es sas
mo di fi ca ções são o re sul ta do cu mu la ti vo dos es for ços com bi na dos de di ver sas
pes so as e or ga ni za ções que uti li zam mo dos e mé to dos di fe ren tes de
abor da gem. Mas a ques tão que aqui nos in te res sa sa ber é: em que me di da é
pos sí vel agir so bre o con jun to de uma so ci e da de? Não nos se ria pos sí vel, por
ora, exa mi nar em seus de ta lhes os vas tos pro ble mas de te o ria so ci al
le van ta dos por essa ques tão, mas gos ta rí a mos de as si na lar al guns mé to dos
apli cá veis nes se ní vel. Não há dú vi da de que, por exem plo, as de cla ra ções
pú bli cas de al tas per so na li da des do go ver no e de ou tros di ri gen tes cuja opi ni ão

32. é res pei ta da pela po pu la ção po dem exer cer uma enor me in flu ên cia so bre as
ati tu des e o com por ta men to des sa po pu la ção. As me di das de or dem le gis la ti va
ofe re cem à so ci e da de um ou tro meio, um pou co mais co er ci ti vo, de exer cer
sua von ta de so bre os in di ví duos que a compõem. Do mes mo modo, aque las
for ças eco nô mi cas que agem so bre o con jun to da so ci e da de de sem pe nham um
pa pel ca pi tal na vida quo ti di a na dos in di ví duos, con di ci o nan do, as sim, suas
ati tu des e seu com por ta men to. Por fim, men ci o na re mos al guns dos gran des
pro ble mas li ga dos ao em pre go dos mei os de in for ma ção, os quais cons ti tu em
um dos prin ci pais ve í cu los dos quais a so ci e da de se uti li za para co mu ni car, a
seus mem bros, sua nor mas cul tu rais e o com por ta men to que de les ela es pe ra
(p. 58).
Po rém, se con si de ra mos os mei os de in for ma ção, sob um ân gu lo mais
vas to, como ins tru men tos que per mi tem à so ci e da de mo di fi car as ati tu des
dos in di ví duos num sen ti do de se ja do, im por ta exa mi nar a ques tão re la ti va à
in ten ção que ori en ta o em pre go dos mei os de co mu ni ca ção; dito de ou tra
for ma: tra ta-se de sa ber quem dispõe des ses mei os. Evi den te men te, essa
ques tão é bas tan te de li ca da, e traz con si go im por tan tes im pli ca ções po lí ti cas,
que não ire mos pon de rar aqui. De qual quer modo, cabe-nos ob ser var que tal
ques tão não pode ser ne gli gen ci a da in de fi ni da men te (p. 59).
A ques tão do em pre go dos mei os de co mu ni ca ção como ins tru men tos de
mo di fi ca ção de ati tu des co lo ca, por si só, pro ble mas ge rais que con vém se jam
con si de ra dos a par tir do pon to de vis ta do con jun to da so ci e da de ou da cul tu ra
(p. 29).
30 E.E. Da vis, La mo di fi ca ti on des at ti tu des, Rap port et do cu ments de sci en ces
so ci a les, n° 19, Pa ris, Unes co, 1964.
31K. Lewin, Re sol ving so ci al con flicts, New York, Har per Bros, 1948.
32 G. Wat son, Edu ca ti on and in ter group re la ti ons, Co lum bia Te a chers Col le ge
Re cord, 57, p. 305-9, 1956.
33 C.R. Ro gers, Cli ent-cen te red the rapy: its cur rent prac ti ce, im pli ca ti ons and
the ory. Bos ton, Hough ton, 1951.
34 G.S. Wi e der, A com pa ra ti ve study of the re la ti ve ef fec ti ve ness of two me thods
of te a ching a thirty-hour cour se in psy cho logy in mo difying at ti tu des as so ci a ted with
ra ci al, re li gi ous and ethnic pre ju di ce. Un pu blished Ph. D. diss., New York tlni ver sity, New
York, 1951.

33. CA PÍ TU LO IV
A REDEFINIÇÃO DO PAPEL DA ESCOLA
E O ENSINO MULTIDIMENSIONAL
O ensino não cognitivo e multidimensional
Ar ma do das téc ni cas men ci o na das aci ma, é pos sí vel re de fi nir o pa pel da es co la,
que de ve rá en tão ofe re cer um en si no mul ti di men si o nal: in te lec tu al, mas so bre tu do éti co,
cul tu ral, so ci al, com por ta men tal, e até mes mo po lí ti co e es pi ri tu al:
Qual con cep ção do ho mem su ben ten de a edu ca ção de hoje? O que pode
ela ofe re cer e o que po dem ofe re cer os pro fes so res a seus es tu dan tes? O
edu ca dor do fu tu ro de ve rá tra ba lhar mui to mais para es ta be le cer e
de sen vol ver re la ções hu ma nas e uma rede so ci al em sua clas se, abs ten do-se
da ori en ta ção me di an te o en si no ex clu si va men te in te lec tu al. Cabe aos
pro fes so res tan to trans mi tir os sa be res quan to com preen der seus alu nos, bem
como as ati tu des des tes para com a edu ca ção, as ati vi da des re cre a ti vas, o
tra ba lho e as re la ções se xu ais.
O pro fes sor deve es tar aber to ao di á lo go com os jo vens e lhes fa lar das
re la ções hu ma nas, da éti ca, dos va lo res, das ati tu des e das mo di fi ca ções de
ati tu des, das ide o lo gi as, das mi no ri da des ét ni cas, das en fer mi da des, dos ide ais
e das visões do fu tu ro. [...]
Os con te ú dos edu ca ci o nais de vem pre pa rar os jo vens para seus pa péis
fu tu ros (re la ções se xu ais, pa péis pa ren tais e pro fis si o nais, res pon sa bi li da des
cí vi cas). (Unes co)35
Os pa í ses hão de que rer tal vez fi xar seus ob je ti vos es pe cí fi cos para a
dé ca da de 90, re la ci o nan do-os a cada um dos as pec tos pro pos tos abai xo: [...]
- ex pan são dos ser vi ços de edu ca ção fun da men tal [que abran ge, se gun do
o glos sá rio da Unes co, for ne ci do em do cu men to ane xo,36 a aqui si ção de
co nhe ci men tos, de com pe tên ci as, de ati tu des e de va lo res] e de for ma ções
para ou tras com pe tên ci as es sen ci ais des ti na das aos ado les cen tes e aos
adul tos, sen do a efi cá cia das ações ava li a da em fun ção da mo di fi ca ção dos
com por ta men tos e do im pac to so bre a saú de, o em pre go e a pro du ti vi da de;
- uma mai or aqui si ção por par te dos in di ví duos e das fa mí li as, em
vir tu de do con cur so de to dos os ca nais de edu ca ção – in clu si ve a mí dia, as
ou tras for mas de co mu ni ca ção mo der nas e tra di ci o nais e a ação so ci al –, de
co nhe ci men tos, com pe tên ci as e va lo res ne ces sá ri os para uma vida me lhor e
um de sen vol vi men to ra ci o nal e du rá vel, sen do a efi ci ên cia des sas in ter ven ções
ava li a da em fun ção da mo di fi ca ção dos com por ta men tos. (De cla ra ção mun di al)

34. 37
No en tan to, es ses re sul ta dos não de vem pro vo car re sig na ção nos
edu ca do res ou levá-los a con cluir que a es co la não pode ter ne nhu ma
in flu ên cia real so bre as idei as po lí ti cas e men tais da cri an ça. Nada dis so é
ver da de: a in flu ên cia da es co la deve tam bém ser ava li a da em seu jus to va lor.
(Con se lho da Eu ro pa)38
Note-se que no Rei no Uni do foi fei to um es for ço para de fi nir oito
do mí ni os ge rais que for ma ri am a base de um tron co co mum: “A cri a ção
ar tís ti ca, a éti ca, as lín guas, as ma te má ti cas, a Fí si ca, as Ci ên ci as Na tu rais, a
edu ca ção so ci al e a ins tru ção cí vi ca, a edu ca ção es pi ri tu al” [OCDE,39 1983, p.
62]. Nes se caso, tra ta-se de um ato nor ma ti vo e de uma es tru tu ra cur ri cu lar
que põem em evi dên cia a im por tân cia da edu ca ção es pi ri tu al. (Unes co)40
Pre o cu pa dos com es sas ta re fas bem mais pro gres sis tas que os en si na men tos
clás si cos, os pro fes so res não pos su em mais, evi den te men te, nem tem po, nem as
com pe tên ci as, nem o de se jo de pres tar um en si no só li do. O des mo ro na men to do ní vel
es co lar é, pois, a con se quên cia ine lu tá vel des sa re de fi ni ção da es co la:
Essa vi são ex pan di da das res pon sa bi li da des do se tor edu ca ci o nal não
im pli ca so men te uma mai or re levân cia dos con te ú dos de for ma ção e sua
ade qua ção ao am bi en te so ci o e co nô mi co, mas tam bém uma mo di fi ca ção
ra di cal das fi na li da des dos sis te mas edu ca ci o nais. É pre ci so rom per com uma
con cep ção eli tis ta, pro fun da men te an co ra da nas men ta li da des, tan to da par te
dos edu ca do res quan to da dos pais, que pri vi le gia os as pec tos mais
aca dê mi cos de en si no, e se gun do a qual a es co la pri má ria pre pa ra para o
en si no se cun dá rio, o qual, por sua vez, pre pa ra para os es tu dos su pe ri o res. A
es co la para to dos de ve ria ser o ins tru men to do de sen vol vi men to in di vi du al e
do de sen vol vi men to eco nô mi co e so ci al, e não da mera re pro du ção so ci al a
ser vi ço de uma mi no ria.
Em re la ção a isso, a mesa re don da trou xe à luz a ne ces si da de de uma
edu ca ção “mul ti di men si o nal”, que leve em con si de ra ção to dos os as pec tos da
cri an ça em seu am bi en te e não se li mi te à in cul ca ção so men te de
com pe tên ci as cog ni ti vas. As se gu rar o êxi to de to dos sig ni fi ca an tes mo di fi car
as fi na li da des dos sis te mas de en si no que pri vi le gi am a com pe ti ção e a
se le ção, e, por tan to, mo di fi car os ob je ti vos e os cri té ri os de ava li a ção dos
alu nos, para evi tar que um fra cas so no exa me não con du za à ex clu são so ci al.
[...]
O es for ço de rees tru tu ra ção dos pro gra mas e mé to dos es co la res, além
de ob je ti var sua mai or re levân cia, de ve ria igual men te se apli car, na me di da do
pos sí vel, em es ta be le cer um me lhor equi lí brio en tre di ver sos ti pos de
ati vi da des, es pe ci al men te aque las de ca rá ter cog ni ti vo, as de ca rá ter prá ti co e
até uti li tá rio (como o tra ba lho pro du ti vo) e as que fa vo re çam o
de sen vol vi men to das ca pa ci da des pes so ais da cri an ça (cri a ti vi da de, ini ci a ti va,
cu ri o si da de, des tre za, re sis tên cia, so ci a bi li da de), as ati vi da des ar tís ti cas e
cri a ti vas, a edu ca ção fí si ca, as ati vi da des a ser vi ço da co mu ni da de. Fa zer com