Como crear Landing Pages que conviertan

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Presentación realizada en Congreso Web 2015 celebrado en Zaragoza los días 5, 6 y 7 de junio.
Aprende los secretos para crear landing page que permita mejorar los ratios de conversión de tus campañas de publicidad online.

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Como crear Landing Pages que conviertan

  1. 1. ¿Qué es una Landing Page? “Landing pages are single focus web pages intended to get the user to take a very specific action” http://conversionxl.com/category/landing-pages/
  2. 2. Páginas centradas en un único objetivo: • VENDER • CAPTAR LEADS
  3. 3. Si yo ya tengo una web… ¿Por qué debería crear landing pages?
  4. 4. Homepage vs. Landing Page
  5. 5. Homepage vs. Landing Page
  6. 6. ¿Todavía tienes dudas?… Una landing page permite: Segmentar tus campañas de marketing – PERSONALIZAR Medir de forma controlada cada campaña – ANALIZAR Realizar tests de manera más rápida y sencilla - OPTIMIZAR Mejorar el ratio de conversión - RENTABILIZAR
  7. 7. PERSONALIZAR
  8. 8. PERSONALIZAR
  9. 9. ANALIZAR Web Landing
  10. 10. OPTIMIZAR
  11. 11. RENTABILIZAR  CPC  CPL  Social Ads  Email Marketing  Afiliación  … En definitiva, cualquier campaña de mk online que merezca ser segmentada
  12. 12. RENTABILIZAR 1 2
  13. 13. RENTABILIZAR 1 2
  14. 14. ¿Cómo creo una Landing Page?
  15. 15. 1. Definir nuestro producto y público objetivo  ¿Qué objetivos queremos alcanzar?  ¿Quién es nuestro público objetivo?  ¿Qué busca el público objetivo en nuestro producto?  ¿Cuáles son los puntos fuertes/beneficios de nuestro producto?  …
  16. 16. 2. Estructurar la Landing Page
  17. 17. 1. Header simplificado 2. Titular ganador 3. Argumentación 4. Imagen ganadora 5. Formulario optimizado 6. CTA 7. Puntos clave/beneficios 8. Testimonios 9. CTA “de recuerdo”  10. Footer simplificado Toda Landing Page debe contar con:
  18. 18. 1. Header simplificado 2. Titular ganador 3. Argumentación 4. Imagen ganadora 5. Formulario optimizado 6. CTA 7. Puntos clave/beneficios 8. Testimonios 9. CTA “de recuerdo”  10. Footer simplificado Toda Landing Page debe contar con:
  19. 19. 1. Header simplificado 2. Titular ganador 3. Argumentación 4. Imagen ganadora 5. Formulario optimizado 6. CTA 7. Puntos clave/beneficios 8. Testimonios 9. CTA “de recuerdo”  10. Footer simplificado Toda Landing Page debe contar con:
  20. 20. 1. Header simplificado 2. Titular ganador 3. Argumentación 4. Imagen ganadora 5. Formulario optimizado 6. CTA 7. Puntos clave/beneficios 8. Testimonios 9. CTA “de recuerdo”  10. Footer simplificado Toda Landing Page debe contar con:
  21. 21. 1. Header simplificado 2. Titular ganador 3. Argumentación 4. Imagen ganadora 5. Formulario optimizado 6. CTA 7. Puntos clave/beneficios 8. Testimonios 9. CTA “de recuerdo”  10. Footer simplificado Toda Landing Page debe contar con:
  22. 22. 1. Header simplificado 2. Titular ganador 3. Argumentación 4. Imagen ganadora 5. Formulario optimizado 6. CTA 7. Puntos clave/beneficios 8. Testimonios 9. CTA “de recuerdo”  10. Footer simplificado Toda Landing Page debe contar con:
  23. 23. 1. Header simplificado 2. Titular ganador 3. Argumentación 4. Imagen ganadora 5. Formulario optimizado 6. CTA 7. Puntos clave/beneficios 8. Testimonios 9. CTA “de recuerdo”  10. Footer simplificado Toda Landing Page debe contar con:
  24. 24. 1. Header simplificado 2. Titular ganador 3. Argumentación 4. Imagen ganadora 5. Formulario optimizado 6. CTA 7. Puntos clave/beneficios 8. Testimonios 9. CTA “de recuerdo”  10. Footer simplificado Toda Landing Page debe contar con:
  25. 25. 1. Header simplificado 2. Titular ganador 3. Argumentación 4. Imagen ganadora 5. Formulario optimizado 6. CTA 7. Puntos clave/beneficios 8. Testimonios 9. CTA “de recuerdo”  10. Footer simplificado Toda Landing Page debe contar con:
  26. 26. 1. Header simplificado 2. Titular ganador 3. Argumentación 4. Imagen ganadora 5. Formulario optimizado 6. CTA 7. Puntos clave/beneficios 8. Testimonios 9. CTA “de recuerdo”  10. Footer simplificado Toda Landing Page debe contar con:
  27. 27. 1. Header simplificado 2. Titular ganador 3. Argumentación 4. Imagen ganadora 5. Formulario optimizado 6. CTA 7. Puntos clave/beneficios 8. Testimonios 9. CTA “de recuerdo”  10. Footer simplificado Toda Landing Page debe contar con:
  28. 28. Todos estos elementos, bien mezclados…
  29. 29. deben permitir al usuario responder a… ¿Qué me ofrecen? ¿Por qué debo adquirir el producto? ¿Cómo lo puedo adquirir? - Bryan Eisenberg
  30. 30. Y ahora que ya tengo la landing… ¿ya he terminado?
  31. 31. NO ESTO NO HA HECHO MÁS QUE COMENZAR
  32. 32. El arduo camino de la optimización…
  33. 33. Las claves  Prueba solo un elemento cada vez  Estudia la conversión a venta, no solo la conversión a lead  Determina antes de comenzar cuando darás por bueno un resultado  Nunca des nada por sentado
  34. 34. Las herramientas  Optimizely (https://www.optimizely.es)  Visual Website Optimizer (https://vwo.com/)  O mejor aún: realiza el test A/B directamente con tus campañas de publicidad o email marketing generando tú mismo 2 landings diferentes
  35. 35. ¿Qué he probado yo? Formulario visible vs. Formulario no visible
  36. 36. ¿Qué he probado yo? “Diferente argumento” Vs.
  37. 37. ¿Qué he probado yo? Imagen diferente Vs.
  38. 38. ¿Qué he probado yo? Diferente CTA Vs. Vs. Vs.
  39. 39. ¿Qué he probado yo? Diferente titular Vs. Vs.
  40. 40. ¿Qué he probado yo? Más información vs. Menos información
  41. 41. ¡Ahora os toca a vosotros!

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