Este documento fornece orientações sobre como produzir um case study efetivo. Resume que um case study deve contar a história de um cliente, incluindo o desafio inicial, a descoberta da solução da empresa e os resultados positivos obtidos. Também enfatiza a importância de conhecer a audiência-alvo e de escolher clientes adequados para maximizar o impacto do case study.
Como Acabar Definitivamente, e de Modo Simples, com Reuniões “Aborrecidas” e ...
ComoProduzirCS
1. White Paper: Como
Produzir um Case
Study – Guia Prático e
Essencial
Indíce de Conteúdos
O Que É um Case Study? ...............2
Os seus clientes realmente gostam sua empresa e
Fórmula Recomendada Para os
têm excelentes resultados com os seus produtos, Case Studies...............................3
soluções e serviços. Essa é a base dos bons Case
Studies. Porque As Empresas Produzem
Case Studies? .............................4
No entanto, para que um Case Study seja
efectivo é necessário uma estratégia bem Lista de Tipos de Empresas Que
Usam Case Studies ....................5
definida, na qual os seguintes pontos devem ter
respostas claras, tais como: Como Maximizar os Case
Studies?.......................................6
Exactamente quais são os objectivos? Que
mensagens chave quer transmitir? Conhece a Sua Audiência?...............7
Que clientes escolher? E como os pré- Qual o Ângulo?.................................8
qualificar? Que perguntas fazer? Quem faz as
Crie um Plano Anual.......................9
perguntas?
Que Clientes Escolher para os seus
Como maximizar os Case Studies?
Case Studies?.................................10
Marketing, Relações Públicas? Vendas? E em
que parte do ciclo de vendas? Como Pré-Qualificar Os Clientes
Escolhidos?.....................................11
Quem é a audiência? Executivos, gestores,
técnicos, investidores, colaboradores da Que Características Deve Possuir
própria empresa? Quem Escreve Case Studies?........12
Qual é o ângulo da história? Quem a Próximos Passos.........................13
escreve?