Discussão sobre o livro Innovators Dilemma, de Clayton M. Christensen.

2. O que poderia levar
uma empresa tão
inovadora ao
fracasso

3. Será que ela
tentou inovar
demais?

4. Global Business
Book Award para o
melhor livro de
Negócios em 1997
Tradução em mais
de 10 idiomas
Venda em mais de
25 países

5. Clayton M.
Christensen
Economia - Universidade
Brigham Young (1975 )
MBA e DBA Harvard
Business School (1979 e
1992)
Professor de Administração
de Empresas Harvard
Business School

6. Parte I
Por que grandes
firmas vão a falência?

7. As empresas, normalmente...
Buscam Investem na
Consultam
margens mais melhoria de
seus clientes
altas em grandes produtos
atuais
mercados estabelecidos
Inovação Incremental
Produtos melhores e mais lucrativos

8. Mas o desenvolvimento
de produtos cada vez
melhores gera uma
busca interminável pela
inovação no mesmo
mercado

9. Desempenho requerido

10. E cria espaço para empresas
emergentes em mercados inferiores
Desempenho
Desempenho requerido no topo do
mercado
Desempenho requerido na base do mercado
Tempo

11. CASO DAS
ESCAVADEIRAS

12. Empresas Estabelecidas Empresas Emergentes
Escavadeira
Mecânica
Não Escavadeira Escavadeira
aceito no
mercado Hidráulica Hidráulica
Busca de
Melhoria da novos
escavadeira mercados
mecânica
Cliente no
mercado
emergente
Cliente no Melhoria da
mercado escavadeira
estabelecido hidráulica

13. “Uma inovação disruptiva traz
inicialmente um produto com
desempenho inferior na
avaliação do mercado, mas
também traz novos atributos que
permitem que ele seja usado de
uma maneira diferente dos que
existiam antes”

14. E investir em inovações disruptivas não
é racional...
Mais simples e baratos e
prometem menores margens $
Primeiramente comercializadas em
mercados emergentes
Consumidores mais rentáveis não se
mostram interessados no produto

15. Princípios da Inovação Disruptiva
1 As empresas dependem de clientes e investidores para gerar recursos
Os mercados menores não atendem à necessidade de crescimento de
2
grandes empresas
3 Mercados inexistentes não podem ser analisados
4 As capacidades da organização definem suas incapacidades
O abastecimento de tecnologia cresce mais rápido do que a demanda
5
de mercado

16. É a competência administrativa
que leva as melhores empresas a
desprezar a ruptura inicialmente,
pois, ouvindo os consumidores,
elas tendem a priorizar apenas as
inovações sustentadas, que
levarão a produtos melhores e
mais lucrativos

17. Como gerenciar a
inovação disruptiva
Parte II

18. O desempenho ultrapassa a
demanda...
Desempenho
Excesso de
qualidade/
desinteresse
v Desempenho
demandado pelo
consumidor médio
Demanda não Tecnologia é boa o
atendida suficiente – experiência
adquire valor
Tempo
Alta tecnologia Commodity
Mercado quer mais tecnologia e Conveniência, confiabilidade e
melhor desempenho preços baixos
Ponto de transição

19. ... e os critérios de decisão do
consumidor mudam
Fase 1
Funcionabilidade
Fase 2
Confiabilidade
Fase 3
Conveniência
Fase 4
Preço

20. 3 estratégias possíveis...
Foco em tecnologias
sustentáveis e níveis
mais altos do mercado
Acompanhar as
mudanças de base de
competição
Adaptar o mercado,
criando demanda para
as melhorias

21. Algumas Conclusões
Propostas inovadoras disputam recursos com
projetos financeiramente mais atrativos
A inovação disruptiva é desafio de marketing e
não tecnológico
O atributo que enfraquece o produto no mercado principal
pode ser de grande valor em mercados emergentes
Produtos disruptivos tendem a ser mais simples, baratos e
convenientes do que os estabelecidos
Pequenos entrantes são capazes de crescer em mercados
através de tecnologias não exploradas comercialmente por
empresas estabelecidas

22. O Dilema

23. ...how executives can
simultaneously do what is right
for the near-term health of their
established businesses, while
focusing adequate resources on
the disruptive technologies that
ultimately could lead to their
downfall (?)

24. Investir em
tecnologias de Focar no
ruptura em
mercados X mercado
principal,
emergentes mais mais lucrativo
arriscados
Desenvolver
novas Foco em
tecnologias e
correr o risco X tecnologias
sustentáveis
de ser copiado

25. Outras questões para debate
Se boas decisões podem levar ao fracasso, como
empresas reconhecidas por promover inovação podem
lidar com tecnologias disruptivas?
Vale a pena continuar inovando e investindo em novas
tecnologias quando essas, em última análise, podem
ser a razão da queda da própria empresa? E como fazer
isso sem deixar de lado o mercado principal?
Que exemplos temos de empresas que lidam bem
com a tecnologia de ruptura e de empresas que
podem ser vítimas da inovação?

26. GRUPO 3
Carlos Eduardo Lopes
Demetris Tsatsos
Érika Ferreira
Mariana David
Rebecca Mattos