Présentation des Stratégie Marketing de la marque Adidas

2. SOMMAIRE
Introduction
Diagnostic Environnement
Environnement Concurrentiel
Stratégie Marketing
BALLON BRAZUCA

3. INTRODUCTION
ADIDAS
Firme Allemande
Fondée en 1949 par ADOLF DASSLER
Coeur de métier fabrication d'articles de sport.
Siège sociale basé à Herzogenaurach en Bavière
Chiffre d’Affaires 17 milliard en 2013
Effectif 48 500
Adidas Stores 678 dans le monde
Caractéristiques et Identité
1er Fabricant Européen
dans le domaine du
Sport
« la Marque aux 3 bandes »
2ème Mondial après NIKE

4. 11%
5%
Répartition Chiffre d’Affaires
27% 57%
Chaussures
Vêtements
Autres (filiales)
équipements sportifs
Choix Stratégiques:
1900-78
Horst Dassler commercialisait
uniquement aux Vrais Sportifs
Devient le spécialiste multi- sports
En 90
Succession de PDG notamment Bernard
Tapis qui vont chambouler les stratégies
du Groupe
Changement d’orientation ciblage sur les
jeunes
Rajeunissement de l’image de marque
Jouer sur les tendances 70s
Hausse du nombre de Spot publicitaires

5. DIAGNOSTIC ENVIRONNEMENT
SWOT
Environnement Concurrentiel
Matrice BCG
ANALYSE

6. SWOT
Diagnostic Macro/Micro Environnement
FORCES
Forte image de marque depuis 1964
Leader dans la vente de chaussures et de
vêtements de sport
Nombreuses filiales dans le monde
Sponsor de nombreux évènements
Portefeuille produit très étendu
45 000 emplois dans le monde
FAIBLESSES
Affaibli en 2000
Faible elasticité- prix
Doute à propos de son image
OPPORTUNITES
6o nouveaux produits sortent chaque
année
Une notoriété qui se construit au travers
des académies sportives
Ce groupe peut se permettre des
coupes et conception très innovantes
MENACES
Les concurrents proposent souvent
des prix plus attractifs
Les contrefaçons et imitations
nuisent à l’image du groupe
Concurrence féroce sur le marché de
l’équipement sportif

7. Nouveaux entrants
Barrière financière : ressources financières
importantes pour pouvoir s’implanter sur
ce marché
Barrière technique : Les innovations en
matière d’équipements sportifs ont été très
importantes ces dernières années.
Barrières commerciales : fidélité des
consommateurs dû à leur notoriété très
importante.
Pouvoir de négociation
des clients
Produits de substitution
Pouvoir de négociation
des fournisseurs
ENVIRONNEMENT
CONCURRENTIEL
Analyse selon les 5 Forces de Porter
Intensité de la
concurrence
Les consommateurs sont aujourd’hui
exigeant volatile et très bien informé
Seulement leur pouvoir est limité
puisqu’ils n’ont aucune réelle incidence
sur les prix d’achat.
Tous les équipements sportifs proposés par les autres marques
Les contrefaçons
Les imitations
Les fournisseurs sont tout de
même très dépendants d’Adidas,
il s’agit d’un client très important
et la possibilité de pouvoir
négocier de très gros contrats.

8. ENVIRONNEMENT
CONCURRENTIEL
Analyse selon les 5 Forces de Porter
Menace des produits de substitution
Menace des produits entrants
Pouvoir de négociation fournisseurs
Concurrence intra-sectorielle
Pouvoir négociation clients
La Zone colorée représente les
domaines auxquels il faut porter
plus d’attention

9. ENVIRONNEMENT
CONCURRENTIEL
Matrice BCG
• Poids mort
• Vache
à lait
• Dilemme
Chaussures
de sport
(pour tous
types de
sports)
Sous-vêtements
hommes et
femmes,
équipement
fitness
Montantes,
accessoires
tête, jupes et
robes,
brassière
sport
Ballons de
sport (pour
tous sports
confondus)

10. STRATEGIE MARKETING
Mix Marketing
Analyse MIX Marketing sur le BAC

11. MIX MARKETING
4 Ps
Développer des produits qui
permettent de séduire les pratiquants
tout en intégrant la dimension « mode
et loisirs ».
Des prix très compétitifs
Produit Prix
Place Promotion
Mass Marketing
ILV, PLV
sponsoring d’événements sportifs
Adidas Stores 8% de son effectifs
GSS (utilisés par les runners)
Magasins spécialisés en Sport & E-commerce

12. BALLON BRACUZA
MIX MARKETING

13. MIX MARKETING
Ballon de la coupe du monde
Décliné en plusieurs couleurs,
plusieurs tailles, personnalisable
Prix d’entrée de gamme à 12€ pour la
version Mini
Prix moyen compris entre 23 et 30€ pour la
version standard
Prix haut de gamme pour le ballon officiel
de la coupe du monde 2014 à 140€
Produit Prix 4 P’s BALLON BRACUZA
Place Promotion
Promotion sponsorisée d’un
évènement planétaire
Distribution en Unités
Commerciales et e-commerce, click
and mortar

14. MERCI POUR VOTRE ATTENTION
TEAM
Marie-Clara Kasongo