Comment optimiser l'utilisation de votre portail Nomination ? Découvrez 3 exemples d'usage pour : - générer des leads - créer de l'activité commerciale au quotidien - identifier de nouveaux prospects grâce à vos anciens clients

1. www.nomination.fr 20 novembre 2015 1
Dopez votre efficacité marketing et commerciale
avec les solutions de performance de Nomination

2. www.nomination.fr 20 novembre 2015 2
Exemples d’usages des services Nomination
►Scénario 1 : Mettre en place un programme de génération de leads
►Scénario 2 : Générer de l’activité commerciale au quotidien
►Scénario 3 : Identifier de nouveaux prospects en suivant vos anciens contacts

3. www.nomination.fr 20 novembre 2015 3
Scénario 1 : Mettre en place un programme de génération de leads
Vue d’ensemble
Comment mettre en
place un programme de
génération de leads
efficace ?
Exploiter les signaux
d’affaires Nomination via :
- des campagnes
régulières
- une relance des
cliqueurs /ouvreurs
Résultats pour votre organisation
Cibler
Créer la
campagne
Exécuter Relancer !
Les 4 étapes du scénario
 Exploitation systématique les signaux d’affaires disponibles
 Génération d’opportunités qualifiées pour vos forces de vente
 Couverture de vos cibles

4. www.nomination.fr 20 novembre 2015 4
Scénario 1 : Mettre en place un programme de génération de leads
étape 1 sur 4
Appliquez vos critères classiques :
 Secteur d’activité
 Fonction
 Zone géographie
 Taille de l’entreprise
Ajoutez un critère simple :
 La date de prise de fonction
 Selon votre fréquence, définissez la date
de début minimale (ici au 1er septembre)
Astuce : enregistrez votre recherche pour
la réutiliser chaque mois (en changeant
uniquement la date de prise de fonction)

5. www.nomination.fr 20 novembre 2015 5
Scénario 1 : Mettre en place un programme de génération de leads
étape 2 sur 4
Travaillez votre message de prise
de contact :
 Simulez un message personnel
 Mettez en avant votre valeur ajoutée
et de vos références
Astuce : si vos cibles sont réparties sur
plusieurs portefeuilles, personnalisez
l’expéditeur et le signataire du message !

6. www.nomination.fr 20 novembre 2015 6
Scénario 1 : Mettre en place un programme de génération de leads
étape 3 sur 4
Planifiez votre campagne sur un
créneau porteur :
 A la fois en termes de disponibilité de
votre cible (jour et horaire)
 Et également en fonction de la capacité
de relance de vos commerciaux
Astuce : vous devez systématiquement générer
un BAT avant de lancer votre action. Profitez-en
pour le partager avec les personnes qui seront en
charge de la relance afin qu’ils maîtrisent bien le
message envoyé !

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Scénario 1 : Mettre en place un programme de génération de leads
étape 4 sur 4
Les résultats de votre campagne sont directement
disponibles dans votre portail :
 Avec les ouvreurs et les cliqueurs
 Données mise à jour de manière quotidienne
Vos commerciaux peuvent effectuer leurs relances
en bénéficiant des leviers Nomination :
 Fiche de décideurs avec coordonnées, fonction
exacte…
 Identifiez d’autres personnes dans l’organisation pour
rebondir le cas échéant

8. www.nomination.fr 20 novembre 2015 8
Exemples d’usages des services Nomination
►Scénario 1 : Mettre en place un programme de génération de leads
►Scénario 2 : Générer de l’activité commerciale au quotidien
►Scénario 3 : Identifier de nouveaux prospects en suivant vos anciens contacts

9. www.nomination.fr 20 novembre 2015 9
Scénario 2 : Générer de l’activité commerciale au quotidien
Vue d’ensemble
Comment générer de
l’activité commerciale au
quotidien ?
Mettre en place un
système d’alertes
personnalisées, pour
identifier au fil de l’eau
des opportunités de
contact sur des cibles de
prospection
Résultats pour votre organisation
Paramétrer
son profil
Identifier
ses
alertes
en live
Le filet
de sécurité
hebdo
Remonter
le temps !
Les 4 étapes du scénario
 Mettre en place un outil de veille business de manière simple
 Permettre aux commerciaux en charge d’un portefeuille de
bénéficier d’opportunités de prise de contact
 Générer de l’activité ciblée et pertinente, de manière régulière

10. www.nomination.fr 20 novembre 2015 10
Scénario 2 : Générer de l’activité commerciale au quotidien
étape 1 sur 4
Créez un profil pour chaque cible :
 Secteur d’activité
 Fonction
 Zone géographie
 Type d’entreprise (taille…)
Si vous travaillez sur des portefeuilles
de comptes identifiés, basez-vous sur
les favoris
Astuce : vous pouvez vous faire
accompagner dans le paramétrage de vos
profils par le service client Nomination

11. www.nomination.fr 20 novembre 2015 11
Scénario 2 : Générer de l’activité commerciale au quotidien
étape 2 sur 4
Visualisez directement vos opportunités
depuis votre page d’accueil :
 Pour chacun de vos profil
 Par type d’alerte
Accédez aux détails en cliquant
directement sur vos indicateurs :
 Exploitez chaque alerte en consultant la
fiche du décideur
Astuce : si vous cliquez directement sur la rubrique
« NomiActu » vous aurez un accès à l’ensemble des alertes
générées depuis votre dernière visite sur le portail

12. www.nomination.fr 20 novembre 2015 12
Scénario 2 : Générer de l’activité commerciale au quotidien
étape 3 sur 4
Bonne pratique : réservez du temps tous les
lundis matin pour exploiter vos alertes. Profitez
de l’actualité des décideurs pour prendre
directement contact par e-mail ou téléphone.
Tous les lundis, bénéficiez d’un e-mail récapitulatif
de vos actualités de la semaine écoulée :
 Avec des indicateurs de volume d’actualités
 Une actualité structurée par entreprise pour avoir une
vue d’ensemble de vos comptes
 Des raccourcis vous permettent de consulter
directement le détail de l’information à partir de l’e-mail

13. www.nomination.fr 20 novembre 2015 13
Scénario 2 : Générer de l’activité commerciale au quotidien
étape 4 sur 4
Dès la création d’un nouveau profil vous pouvez
accéder aux alertes des 3 derniers mois :
 Mise en place immédiate des plans d’actions
 Pas de perte d’opportunité !
Votre moteur de recherche vous permet d’explorer
l’ensemble des actualités Nomination :
 Par type d’événement : nomination, départ,
intervention lors de conférences, article de presse…
 Par secteur et sous-secteur
 Par fonction et fonction détaillée
 Par entreprise…
Astuce : en cochant « toute la base » vous avez accès
à toute nos alertes, y compris sur des périmètres pas
encore présents dans vos profils

14. www.nomination.fr 20 novembre 2015 14
Exemples d’usages des services Nomination
►Scénario 1 : Mettre en place un programme de génération de leads
►Scénario 2 : Générer de l’activité commerciale au quotidien
►Scénario 3 : Identifier de nouveaux prospects en suivant vos anciens contacts

15. www.nomination.fr 20 novembre 2015 15
Scénario 3 : Identifier de nouveaux prospects en suivant vos anciens contacts
Vue d’ensemble
Comment identifier de
nouveaux prospects en
suivant vos anciens
clients?
Renouer une relation
commerciale avec des
anciens contacts et suivre
son carnet d’adresses en
détectant de nouvelles
opportunités de contact
Résultats pour votre organisation
Renseigner
ses favoris
Recevoir
des
alertes
Retrouver
des
anciens
utilisateurs
Les 3 étapes du scénario
 Capitaliser sur son « actif client »
 Identifier des leviers de conquête de nouveaux comptes
 Générer de l’activité ciblée et pertinente, de manière régulière

16. www.nomination.fr 20 novembre 2015 16
Scénario 3 : Identifier de nouveaux prospects en suivant vos anciens contacts
Etape 1 sur 3
Mettez en favoris tous vos contacts clés :
 Interlocuteurs commerciaux (actuels et anciens)
 Utilisateurs de vos solutions (actifs et inactifs)
 Etc.
Astuce : l’identification unitaire de vos contacts
peut être fastidieux. Nos outils de matching
peuvent automatiser les traitements pour vous
permettre d’être directement opérationnel !

17. www.nomination.fr 20 novembre 2015 17
Scénario 3 : Identifier de nouveaux prospects en suivant vos anciens contacts
Etape 2 sur 3
Visualisez directement vos opportunités
depuis votre page d’accueil
Accédez à vos alertes en 1 clic !
 Exploitez chaque alerte en consultant la
fiche du décideur
Astuce : la période de référence (depuis votre dernière
visite, depuis une semaine…) de votre tableau de bord
s’ajuste automatiquement en fonction des alertes générées

18. www.nomination.fr 20 novembre 2015 18
Scénario 3 : Identifier de nouveaux prospects en suivant vos anciens contacts
Etape 3 sur 3
Astuce : vous pouvez mettre votre liste de clients
en repoussoir pour vous assurer que cette
recherche ne vous donnera que des prospects
potentiels
Identifiez des opportunités en recherchant
des contacts selon leur parcours :
 Effectuer une recherche en ajoutant un critère
« Parcours » pour retrouver des décideurs
ayant bénéficié de vos services et solutions
dans leurs entreprises précédentes
 Et selon les volumes, ajouter des filtres
supplémentaires sur le type de fonction ou des
secteurs d’activités

19. www.nomination.fr 20 novembre 2015 19
Dopez votre efficacité marketing et commerciale
Les solutions Nomination vous permettent d’être plus performant au quotidien :
► Générez des leads qualifiés pour vos commerciaux
– Ciblage pointu grâce à plus de 50 critères de recherche
– Choix de critères selon l’actualités de vos cibles (nominations, projet digital à venir…)
►Profitez de nouvelles opportunités de contact chaque jour
– Actualités des décideurs et entreprises (nomination, participation à une conférence, article
presse, détection de nouveaux projets…)
►Identifiez de nouveaux prospects en suivant vos anciens clients
– Veille active sur vos contacts clés & alertes lors de mouvements (nomination, départ, etc.)
– Recherche dans la base selon le critère « Parcours »