O documento resume a trajetória profissional e empreendedora de Marcelo Pereira de Carvalho. Ele descreve sua formação acadêmica e primeiros empregos, o início da empresa AgriPoint em 2000 focada em portais sobre agronegócio, os desafios iniciais de falta de recursos e concorrência, e o crescimento gradual da empresa com novos serviços e equipes ao longo dos anos 2000.

1. Marcelo Pereira de Carvalho
30 de janeiro de 2015
Empreendedorismo

2. • Trajetória pessoal/profissional
• Minhas impressões sobre empreendedorismo
e gestão de negócios
Organização da apresentação

3. • Ambiente
– Familiar
– Acadêmico
O início

5. • ESALQ/USP – turma de 1988
– República
– Direcionamento da “carreira”
O início

6. A república – versão 2009

7. • Graduação -1992
• Ambiente econômico e técnico
• Consultoria
• Algumas coisas muito claras:
– Queria trabalhar para mim
– Não sabia exatamente em que...
– Mas consultoria em fazendas não era uma delas
Primeiros passos

8. Primeiros passos
O que você
realmente gosta de
fazer
O que você pode
ser muito bom
O que os outros
estão dispostos a
pagar para você
fazer

9. • Julho de 1993
• Primeira grande mudança
• Sensação de que havia feito tudo errado:
– Escolhas na Universidade
– Direcionamento da carreira
– Sensação de que não havia dado certo...
Primeiros passos

10. • Agosto de 1993
• Primeira grande oportunidade:
• Polpa cítrica
Primeiros passos

11. • Saindo da minha zona de conforto:
– Timidez
– Insegurança
– Auto-confiança
Primeiros passos

12. • Sucesso inicial:
– Enfoque comercial diferente
– Foco nos relacionamentos
• Lições aprendidas:
– Aproveitar/criar as oportunidades
– Você não faz nada sozinho
– Persistência
Primeiros passos

13. Aproveitar a onda

14. • 1994 – Início do mestrado na ESALQ/USP
• Paralelamente, consultorias em nutrição
• De repente, 10-15 fazendas, uma empresa,
mestrado...
• Setembro de 1994: primeiro grande revés...
Primeiros passos

15. • Lições aprendidas:
– Aprender a relativizar os fracassos
– Reconhecer a sorte (ou o acaso)
– Controlar o medo
Primeiros passos

16. • 1998 – primeiro beco sem saída profissional:
– NutriCell apenas sobrevivia
– Consultoria tomava quase todo meu tempo
– Mestrado: definitivamente não era a minha praia
– O problema da rotina – falta de
desafios/perspectivas
Primeiros passos

17. • 1998 – tentativa de mudança:
Primeiros passos

18. • 1998 – 1999: “dupla identidade”
– 2 dias por semana: gestor da Geosat
– Os outros dias: nutricionista e dono da NutriCell
– Final de 1999: venda da empresa
– Lições aprendidas:
– Foco
– Fazer aquilo que você é bom/que realmente
gosta
Primeiros passos

19. Primeiros passos

20. • 2000: AgriPoint
• Portais dedicados ao leite (MilkPoint) e à
carne (BeefPoint)
Primeiros passos

22. • Criar um espaço independente
• Com informação qualificada
• Unir mercado e parte ténica
• Liderar nas grandes questões setoriais
• Participar de iniciativas setoriais
• Abrir espaço para o público participar
• Filtrar e avalizar informações relevantes
AgriPoint - Foco

23. • Conexão discada
• Sem banco de dados
• Aplicação altamente primitiva
• Envio de emails via Outlook
• Sem estatística nenhuma de acesso
• 1 pessoa trabalhando
• Nenhum leitor
• Pouco dinheiro
• Muitos concorrentes grandes
AgriPoint

24. ?? – Vale do Rio DoceFev/00www.solostrata.com.br
20 milhões – Bunge,
Pescarmona, LID
Maio/00www.megaagro.com.br
3 milhões – Grupo Graber,
Martins
Maio/00www.agro1.com.br
5 milhões – Bradesco,
Bradespar
Maio/00www.portaldocampo.com.br
11 milhões – SantanderMaio/00www.campo21.com.br
28 milhões – Morgan
Stanley, RaboBank, SLI,
CSFB
Fev/00www.agrosite.com.br
Investimento US$LançamentoPortal
AgriPoint

25. • Porque sobrevivemos?
– Não fizemos loucuras: não tínhamos dinheiro
– Acreditávamos naquilo que fazíamos
– Tinha outra atividade que me bancava
– Tentávamos aprender rápido
– O negócio era ruim mesmo!
– Auto-engano…
AgriPoint

26. • 2000-2002:
– 30 anos – ano 2000 - nasce minha primeira filha
– O que eu tinha de concreto?
– Risco de não continuar era grande
– Tudo isso vale a pena?
AgriPoint

27. • 06/12/2001: Auto-análise
• “Avaliando objetivamente o projeto AgriPoint e o retorno que tive com
ele, o saldo é escancaradamente negativo. Sob o ponto de vista pessoal,
a quantidade de trabalho dispendida, o stress sofrido nos muitos
momentos de tensão, o fosfato queimado para achar soluções e novas
formas de viabilizar o negócio e ainda o desprezo de grande parte das
pessoas que poderiam apoiar foram imensamente maiores do que o
prazer gerado pelos elogios, a concepção e a realização do negócio em
si, o apoio de algumas pessoas...”
• “A carga de trabalho pesou não só pelas muitas horas dedicadas, o que
em si não seria exatamente um problema, mas sim pela variedade de
habilidades exigidas e principalmente por estar nestas habilidades o
sucesso ou o fracasso do projeto, forçando-me a obter resultado mesmo
em atividades que não me atraíam ou para as quais eu sabia que não
me enquadraria.Talvez eu tenha colocado uma tarefa muito acima das
(minhas) possibilidades...”
AgriPoint

28. • Final de 2001:
– Miguel Cavalcanti
– Novo funcionário
– Alguém com potencial
– Vontade de trabalhar
– Visão parecida
AgriPoint

29. • 2000: R$ 22.390,52
• 2001: R$ 164.122,01
• 2002: R$ 246.629,65
• 2003: R$ 668.904,18
• 2003: nasce minha segunda filha
Evolução do Faturamento

30. Eventos
Palestras e
consultoria
NOVOS
SERVIÇOS
Portais
Cursos
online
Áreas de atuação

31. 206 mil usuários
cadastrados

32. • 2004/2005: Alargamento da visão profissional
• MBA Executivo Internacional – Fundação
Instituto de Administração/USP
• Primeiro treinamento em negócios
• Pessoas com formação distinta
MBA Executivo Internacional

33. MBA – final de 2010

34. Cambridge

35. Cambridge

36. Cambridge

37. Lyon

38. Shanghai

39. Shanghai

40. Guangzhou, China, 2005

41. • Entrar em novas áreas ou desenvolver mais
serviços nas áreas atuais?
• Prós e contras
• Dilema muito maior do que o negócio em si...
O dilema de 2006

42. www.beefpoint.com.br www.milkpoint.com.br www.farmpoint.com.br www.cafepoint.com.br
www.agripoint.com.br
- Duas áreas principais: consultoria/análises
de mercado e comunidades no agronegócio
- 15 pessoas atuando: 2 sócios; 4
responsáveis pelo conteúdo dos portais; 2
pessoas na área comercial; 1 coordenadora
de cursos online; 3 em informática; 3 em
suporte geral
AgriPoint hoje

43. • Características do nosso negócio:
– Mercado em crescimento (internet, informação)
– Ausência de padrões/modelos de sucesso
– Fronteira tecnológica
– Risco de ruptura tecnológica/novos modelos
– Muitas possibilidades (risco da falta de foco)
– Economia de rede
– Baixo custo de aquisição de usuários
– Interdependência entre atividades dificulta cópia
do modelo de negócios
AgriPoint

44. • MilkPoint/BeefPoint 
áreas de atuação dos
sócios
• Consultoria/Portais 
Vocação
pessoal/Negócio:
• Grande dilema do
empreendedor
Contradições...

45. Empreendedorismo

46. O que é um empreendedor?

47. •Porque montar o
seu próprio
negócio?
Empreendedorismo

48. Empreendedorismo
Autonomia
Dinheiro
Necessidade de
Empreender
FlexibilidadePaixão
Uma ideia boa
Ser responsável
pelo resultado

49. • Dinheiro:
– Não conheço empreendedor
de verdade que não queira
ganhar dinheiro
– Dinheiro não é conseqüência
– Mas o dinheiro não pode ser
a motivação principal, nem o
norte do seu negócio –
valores, princípios
Empreendedorismo

50. • Saber separar:
– O Técnico
– O Empreendedor
– O Administrador
Empreendedorismo

51. • O lado técnico:
– Tem paixão pelo que faz
– Sabe fazer muito bem aquilo faz
– Decide montar uma empresa...
• Logo descobre que o lado técnico não é
suficiente, e mais: quase não terá mais tempo
de exercer sua paixão
• Não raro, o produto/serviço decai, a ponto do
empreendedor perder a motivação
Empreendedorismo

52. • O empreendedor vai precisar lidar com:
– Contratação de pessoas
– Gestão de pessoas
– Aspectos jurídicos e financeiros
– Tecnologia
– Marketing
– Economia
– Relações públicas
– Planejamento
– Inovação
– Crises
– Vendas e clientes !!
– Fornecedores
– Investimentos
– Sociedades e parcerias
– Concorrentes
– Ah, e aspectos técnicos (o produto/serviço em si)
Empreendedorismo

53. • O lado empreendedor:
– Ideias visionárias
– Força de vontade
– Coragem
– Capacidade de realização
– Empatia/carisma
• Mas logo vai perceber que sem organização,
não chegará a lugar algum....
• É necessário o lado administrador
Empreendedorismo

54. • Normalmente essas 3 competências não
estão na mesma pessoa
• O técnico/empreendedor precisa reconhecer
que há uma hora em que há a necessidade
de alguém com perfil mais administrativo
• Desafio do empreendedor: criar uma
empresa que ande sem a presença do
criador
Empreendedorismo

55. • Criar uma empresa vendável
– Que possa ser vendida e continuar
– Gestão profissional, boas pessoas, uma estrutura
que funcione
– Caso contrário, você tem um auto-emprego,
pouco diferente de uma barraquinha de feira!!
– Em consultorias: difícil
Empreendedorismo

56. • O que fazer?
– Desistir e ir fazer o que gosta
– Criar uma estrutura que permita você fazer o que
gosta  porque, no final, é o que interessa
– Auto-conhecimento
Empreendedorismo

57. •Que
características um
empreendedor
precisa ter?
Empreendedorismo

58. Empreendedorismo
Persistência
Auto-Confiança
Resiliência
Otimismo
Capacidade de
realizaçãoCapacidade de decisão
Empatia
Instinto competitivo
Humildade
Coragem
Insatisfação crônica
Baixa aversão ao risco

59. •Qual é a coisa
mais importante
de um negócio?
Empreendedorismo

60. Empreendedorismo
VENDAS!!
É a única atividade que gera receitas
As outras só geram custos

61. •Qual é o item
mais importante
de um negócio
para se
monitorar?
Empreendedorismo

62. Empreendedorismo
FLUXO DE CAIXA
Receitas menos Despesas
Oxigênio da empresa, mas...

63. Empreendedorismo
PENSAR NO
LONGO PRAZO
Não sabotar o longo prazo em função
do curto prazo
Contradição?

64. •Porque a empresa
precisa crescer?
Empreendedorismo

65. Empreendedorismo
Atrair e manter
bons
profissionais

66. • Vantagens de se trabalhar em uma empresa
de pequeno porte
– Agilidade nas decisões
– Proximidade com o processo decisório
– Chance maior de ser decisivo
– Em geral, menos politicagem, ambiente mais
colaborativo
– Sistemas mais flexíveis de gestão
Empreendedorismo

67. • Desvantagens de se trabalhar em uma
empresa de pequeno porte
– Maior dificuldade em se ter planos de carreira
– Maior insegurança/instabilidade (?)
– Menos benefícios
– Gestão depende do proprietário
Empreendedorismo

68. • Como trabalhar conosco
– Disposição e energia
– Iniciativa
– Alto grau de exigência (“só os paranóicos
sobrevivem”, Andy Grove)
– Recomendação de alguém que conhece bem
nosso negócio e que está alinhado com o que
fazemos
– Empatia
Empreendedorismo

69. Perfil

70. • Premissas para o trabalho:
– Conciliar com vida pessoal:
• Hobbies (fotografia, leitura, futebol, comer&beber,
esqui)
• Viagens (20 viagens internacionais nos últimos 4 anos)
• Família
• Amigos
Perfil

71. Perfil

72. Perfil

73. Perfil

74. • Não importa o que você faz, quanto de
dinheiro ou reconhecimento você tem. O
importante é que você faça aquilo que faz
com que você se aproxime de quem você
realmente é...
• “Life is a work in progress” - Tennessee
Williams
Por fim...

75. Marcelo Pereira de Carvalho
19 3432-2199
mpc@agripoint.com.br
@marcelopc
www.facebook.com/marcelo.decarvalh
o
Obrigado!