presentation about how to sell / exploit your music online as a label or DIY artist

1. Online je muziek verkopen
24 Oktober 2012
Mars Mertens / OurMusic.Biz
@MarsM
2

2. Overzicht Digitale Distributie/Exploitatie
• Digitale Distributie / Basics
• Diverse opties muziek te distribueren
• Aggregators
• De verschillende business modellen van exploitatie
• Inkomsten uit Exploitatie
• Dienstverleners
• Overzicht bronnen / Links
@MarsM
3

3. Digitale Distributie Basics-1
• Wat is digitale distributie
– immateriële media via online/mobiel netwerk/BlueTooth
– PC / Mobiel / Tablet / Game Console / (IP)TV
• De “assets”
– Product (playlist van tracks: single/EP/album)
– Artwork/booklet en eventueel extra media zoals iTunes LP
– Metadata (gegevens)
• Encodering
– MP3/AAC/WMA/WAV/FLAC diverse bitrates/kwaliteit
• DRM / TPM (Technical Protection Measurements)
• Video extra dimensie b.v. beeldformaten etc.
@MarsM
4

4. Digitale Distributie Basics-2
• Muziekdienst: DSP (Digital Service Provider)
• Aanbieder Digitale content aan consument
• B2C diensten zoals bv: iTunes / Spotify
• White label B2B>C bv: Target Media/24-7 Ent.
• Distributiekanalen internet / mobiel / Wi-Fi
• “Devices” PC / GameConsole / Tablet / mobiel
• DSP verantwoordelijk auteursrechtvergoeding
@MarsM
5

5. Diverse opties muziek te distribueren
• Platenmaatschappij/fysieke distributeur
• Label: directe deals met DSP’s
– Via MERLIN toegang tot diverse DSP’s zoals Spotify/Deezer, Google
– Eigen technische mogelijkheden, of via derden zoals FUGA/CI
• Via Aggregator:
• A: Digitale Distributie + Marketing The Orchard/IODA
• B: beschikbaar maken distributie fee bv: 10% en/of kosten
• Ieder eigen kosten plaatje. Eenmalige en/of periodieke kosten. bv
aanleveren UPC/EAN code, rapportages, extra handelingen. Bv. €10,-
track /€30,- EP / €50,- album
• Tunecore/CD Baby/ZIMBALAM/DITTO Music/SongFlow, NORMA
• Partnership MusicFrom.nl met iMusician Digital
@MarsM

6. Aggregators
• Bepaal keuze op eigen wensen:
• Afhankelijk van aantal tracks/releases
• Niet alleen kijken naar prijs/kosten
• Check wat ze daadwerkelijk uitbetalen. Bv iTunes track
• Welke DSP’s worden beleverd, reikwijdte, Niches
• Extra diensten (inzicht rapportages)
• Vergelijking Ditto Music vs Tunecore
• iTunes Music aggregators
• Spotify Partner aggregators
@MarsM
7

7. Veel verschillende aanbieders
8

8. Business Modellen Digitale Exploitatie
Inter-­‐
ac;viteit
Func;onaliteit
Verdien
Model
Inkomsten
via
Derde
Par;jen
On
Demand
Permanente
Overdracht
Digitale
Producten
(download/bijv.MP3)
Betaling
per
Product
Betaling
per
Eindafnemer
(abonnement)
Programma
(lineair)
Tijdelijke
Overdracht
Betaling
per
(stream
/
Tijdseenheid
;jdelijke
download)
ZONDER
inkomsten
9

9. Business Modellen Digitale Exploitatie
• Belangrijkste Modellen:
• Aankoop (Download) vs Toegang (Streaming)
• All You Can Eat- abonnement model bv:
• SPOTIFY/Deezer/Ziggo Muziek
Ook “Gratis” abonnement voor Spotify -
Via advertenties of KPN deal.
• YouTube: advertentiemodel
• Streaming Radio Modellen
@MarsM
10

10. Inkomsten uit Exploitatie
• iTunes / prijs per track
• Inkomsten per track
• Abonnement model: Spotify/Deezer/Ziggo Muziek
“Revenu share”:
totale inkomsten-/- BTW / Auteursrechtvergoeding
ProRata verdeling op basis van aantal afgespeelde tracks
• YouTube: revenu share van advertentie inkomsten bij
Content partnership
@MarsM
11

11. Het
abonnement
model
• De totale hoeveelheid inkomsten uit de
abonnementen wordt na aftrek kosten en
percentage voor DSP verdeeld onder labels /
aggregator op basis
marktaanddeel .
⅕
℗
• Ar;est
ontvangt
royalty
of
percentage.
@MarsM
12

12. Het
abonnement
model
Streaming on Demand Standaard Premium minimum
€ 4,99 € 9,99
NL Consumenten prijs
21,0% -BTW = Netto Inkomsten € 4,12 € 8,26
€ 0,41 € 0,45 € 0,83 € 0,85
10% Auteursrecht vergoeding
€ 2,58 € 5,16
60% Labels/aggregators
Luisteraar A: 6 uur muziek p dag / 3minuten p track 120
aantal
beluisterde
nummers/
maand ⅕
3600
℗
opbrengst label
per stream € 0,0014
Luisteraar B: 3 uur muziek p dag / 3minuten p track 60
aantal
beluisterde
nummers/
maand 1800
opbrengst label
@MarsM
13
per stream € 0,0029

13. YouTube Exploitatie
Het implementeren van een
YouTube Partnership en te gelde
maken van Content

14. Overzicht
• Introductie
• Business model
• Partnership
• Beleidsrichtlijnen Ownership
• Inhoudbeheer (content –ID) Match policy
• Advertentie mogelijkheden
• Embedding / Synch

15. Introductie
• YouTube s’werelds grootste
muziekplatform
• 20.000 partners
• Multi platform
• Mobiel –IP TV
• Meer HD kwaliteit
©
De
Volkskrant
2012

16. Business model
• Oorsprong YouTube “hosting” platform
• Geen bemoeienis en kennis van geplaatste
content
• Bevat “User Generated Content”
• Verdienmodel: Partnerships met Content
eigenaren
– Muziekmaatschappijen, Film/TV studio’s,
Voetbalclubs etc.
• Advertentie inkomsten gedeeld tussen YouTube
en de rechthebbenden van materiaal in de video

17. Partnership
• Partnerships mogelijk voor alle Content
eigenaren die beschikken over rechten
• Over eigen YouTube kanaal beschikken
• Voldoende content beschikbaar
• Met regelmaat nieuw materiaal beschikbaar
• Rechten te verdelen in:
– Opname
– Compositie
– Beeldmateriaal

18. Beleidsrichtlijnen
• Via Content ID systeem beheer U.G.C.
• 3 mogelijkheden
– Track
– Te gelde maken
– Blokkeren
• In te stellen per land
• Specifieke richtlijnen:

19. Assets 1/2
• Uploaden Content:
• Audio files voor referentie met metadata
• Via programma: CMS uploader
• Via YouTube kanaal: videobeheer

20. Assets 2/2
• Clips via artiesten/labels
– bestaande kanalen koppelen
• Bestaande User Generated clips
“ownership” claimen

21. Metadata
• Titel en Artiest, ISRC, Aangepaste id of
UPC.
• Automatische link naar iTunes via ISRC code
• Partnerships met TopSpin en SongKick

22. Advertentie mogelijkheden
• Advertentiemogelijkheden:
– pre-roll (wegklikbaar)
– Overlay (soort AdSense )
• Embedding- beperkt, wel facebook
• Mobiel met name op Android
• Syndicatie, bijv. Via IPTV partners
(Samsung Smart TV / Philips NetTV)

23. Tips & Tricks
Check: Playbook
• http://www.youtube.com/yt/creators/playbook.html

24. Auteursrecht online
• Online auteursrecht:
– Openbaarmaking + verveelvoudiging
– Stream: 75% openbaarmaking - 25% Verveelvoudiging
– Download: 25% openbaarmaking- 75% Verveelvoudiging
• Indien aangesloten bij Buma/Stemra
Geen eigen controle meer over eigen werken:
Flexibel Collectief beheer:
A. 0-contract, voor eigen werken op eigen website
B. Creative Commons pilot
@MarsM
25

25. Auteursrecht online -internationaal
• Situatie Anglo-Amerikaans repertoire anders:
• De muziekuitgever controleert en beheert de
mechanische rechten.
• In US mechanicals aan label/aggregator betaald
• Doorbetaling aan US (sub-)publisher.
• Bijv. $0.70 daarvan $0.091 mechanical
• Is lastige kwestie voor labels
@MarsM
26

26. Online Auteursrecht
• Internationale muziekdiensten maken Pan-Europese
deals met grote partijen
• Buma/Stemra geen monopolist in NL
• Tarieven Buma/Stemra:
– Basis 10% van netto inkomsten
– Wel met een minimum bedrag
– http://www.bumastemra.nl/gebruikers/internet/on-demand-muzieklicenties/
– Buma bepaalt zelf de tarieven
@MarsM
27

27. Online Auteursrecht-Speciale gevallen
• USA: DMCA & Fair Use
• Digital Millenium Copyright Act ‘‘Online Copyright Infringement Liability Limitation Act’’
– In het kort: Een Website die iets “Host” legt de verantwoordelijkheid bij
de persoon/gebruiker die content upload. Bv YouTube/SoundCloud. De
Hosting partij is heeft echter wel een “Notice & Take Down verplichting)
– Fair Use: uitzondering gebruik zonder toestemming
• EUROPA:
• E-Commerce Richtlijn
– O.a. Hosting principe en Take Down beleid zoals bij DMCA
– Ook “Mere Conduit” en “Caching” (doorgeven/tijdelijk opslaan)
– Geen Fair Use principe (misschien binnenkort)
@MarsM
28

28. Naburige rechten
• De Rechten m.b.t. de opname/uitvoering
• Rechthebbenden:
– Fonogrammenproducent (P) label/muziekmaatschappij
– Uitvoerende muzikanten
• Collectief vs individueel beheer
– Mate van interactiviteit bepalend
– Enerzijds Programma(Lineair) > Collectief (SENA)
– Anderzijds: On Demand (interactief) > individueel via label
• SENA via internationaal netwerk ,wederkerigheid.
@MarsM
29

29. “Master” rechten
• De rechten v.d. opname van muziekmaatschappij
• Label negotieert individueel rechten met DSP
• Label licentieert de gebruiksrechten
– Onder bepaalde voorwaarden, bijv. gebied
• Contract tussen label & artiest bepaald vergoeding
– Via Royalty afspraken
– Als 3rd party licentie (rechtszaken US /Eminem)
– Is digitale exploitatie verkoop? Download, streaming
@MarsM
30

30. Dienstverleners
Aanbieders van verwante diensten
• All Music Guide / Bio en beschrijving
• Gracenote : metadata leverancier
• The Echonest : “Recommendation” technologie
• Shazam / SoundHound
• Fingerprinting / Identificatie technologie
– P2P verkeer filtering (Audible Magic)
– Identificatie algemeen. Bv auteursrechten
@MarsM
31

31. Bedankt voor jullie aandacht
Connect en Share:
Mars Mertens
@MarsM / mars@OurMusic.Biz
@MarsM
32

32. DSP - overzicht
• http://pro-music.org/legal-music-services.php
• White label diensten:
– TargetMedia : bv: Downloadmusic.nl / Radio538
– 24-7 Entertainment bv: Media Martkt
– Aspiro : ZIGGO
• Check h[p://www.digimuziek.nl/
• IFPI: http://www.ifpi.org/content/library/DMR2012.pdf
@MarsM
33

33. METADATA
• Alle gegevens van het product en tracks
• Product ID = UPC / EAN code
• Track ID = ISRC (behorend bij Producent)
• Alle gegevens zoals op labelinfo
• Rechthebbenden
– Uitvoerenden, auteurs, publisher etc
• Gebied waar rechten (bv Bnlx, Europa)
• Releasedatum, en eventueel einde datum
• Prijsinfo/ de commerciële voorwaarden
• Extra info. Bv track afzonderlijk te downloaden
@MarsM
34

34. iTunes Music Aggregators
@MarsM
35