Content Marketing ist wesentlich effizienter als traditionelles Marketing. Mit nützlichen Inhalten können Sie Ihre Zielgruppe erreichen bzw. Ihre Zielgruppe findet Sie über Google. Leads generieren Sie mit Landingpages und wenn Sie anschließend diese Leads gut pflegen ist eine hohe Kaufabschlußrate garantiert

1. Kann Ihr Business von
Content Marketing profitieren?
Webinar 27.2.2014

2. Agenda
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Was ist neu bei Content Marketing?
Wie funktioniert Content Marketing konkret (Case
Studies)?
Wie hat sich Content Marketing weltweit entwickelt?
Was sind die Erfolgsfaktoren für effizientes Content
Marketing?
Was sind die größten Herausforderungen bei Content
Marketing?
Was sind die wesentlichen Bausteine von Content
Marketing?
Welche ersten Schritte sollten Sie setzen um Content
Marketing zu nutzen?

3. Was ist neu bei Content Marketing?

4. 1895 brachte John Deere das
Magazin „The Furrow“ heraus.
Der Inhalt besteht bis heute aus
nützlichen Informationen für die
Käuferzielgruppe

6. „Kunden kümmern sich nicht um dein
Unternehmen und auch nicht um deine Produkte,
sie kümmern sich um sich selbst.“
David Meermann Scott

7. Was ist Content Marketing?
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create and curate
valueable, compelling and consistant content
to change or enhance a behavior (Attract and Retain
Customers)
Owning not Renting Media
Joe Pulizzi, Content Marketing Institute

8. The Zero Moment of Truth (Google)
Quelle: Google
Kaufentscheidung findet
vor dem „First Moment of
Truth“ statt.

9. B2B: Fast 60% der Kaufentscheidungen werden getroffen, bevor
ein erster Kontakt mit Vertriebsmitarbeitern stattfindet
Quelle: Executiveboard

11. Was ist neu?
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Verändertes Kaufverhalten: 85% der
Kaufentscheidung wird online getroffen
Suchmaschinen Algorithmen haben sich verändert:
Content zählt!
Social Media ermöglicht große Reichweite (die
Freunde der Freunde)

12. Wie funktioniert Content Marketing konkret (Case Studies)?

17. Was bringt Content Marketing?
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6 bis 7 mal höhere Conversion Rates (Quelle:
Aberdeen Group)
62% geringere Kosten für Lead Generierung (Quelle:
HubSpot)
90% der B2B Marketer in USA, Australien, Kanada
und UK setzen Content Marketing Methoden ein.
(Quelle: Content Marketing Institute)
30% des Marketingbudgets in den USA wird bereits
für Content Marketing verwendet (Quelle: Content
Marketing Institute) Kaufverhalten

18. Wie hat sich Content Marketing weltweit entwickelt?

19. Die weltweite Entwicklung: Search „Content Marketing“

20. Die weltweite Entwicklung: Search Geografisches Interesse

21. Was sind die Erfolgsfaktoren für effizientes Content
Marketing?

22. Ziel: Leads generieren und Kunden gewinnen!
Visits: 5.000
Leads: 100
Conversion Rate 2 %
Conversion Rate 10 %
Kunden: 10

23. Content Marketing Prozess
Visitors anziehen
Fremde
Leads konvertieren
Visitors
Visitors anziehen
- Ziele festlegen
- Buyer Personas
- Keyword Research
- Websiteoptimierung
- Blogging
- Social Media
- Newsletter
- Pressearbeit
- Native Ads
- Analytics
Leadsnurturing
Leads
Leads konvertieren:
- Content Offers
- Calls to Action
- Landingpages
- Marketing
Automation Software
- Analytics
Kunden
Leadnurturing:
- Email Marketing
- Marketing
Automation Software
- Workflows
- Listen
- Lead Scoring
- CRM Integration

24. Erfolgsfaktoren Content Marketing
Website Optimierung + Content + Social Media +
Conversions =
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Ranking
Kontakte / Leads
Kunden
Fans

25. Index neue Leads
Je mehr Blogartikel, desto mehr Leads
600
500
400
300
200
100
0
10 oder
weniger
Quelle: HubSpot
11 bis 20
21 bis 50
51 bis 100
101 bis 200
mehr 200
Anzahl Blogbeiträge

26. Index neue Leads
Je häufiger gebloggt wird, desto mehr Leads
1200
1000
800
600
400
200
0
none
1 bis 2
3 bis 5
6 bis 8
9 bis 16
mehr als 15
Anzahl Blogbeiträge pro Monat
Quelle: HubSpot

27. Was sind die größten Herausforderungen bei Content
Marketing?

29. Was sind die wesentlichen Bausteine von Content
Marketing?

30. Content Marketing Bausteine
1. Planung
2. Buyer
Personas
9. Analytics
3. Keyword
Strategie
8. Leadnurturing
4. Website
Optimierung
7. Leadgenerierung
6. Social
Media
5. Contents

31. Welche ersten Schritte sollten Sie setzen um Content
Marketing zu nutzen?

32. Schritte zur Umsetzung von Content Marketing
Planungsworkshop
Interne
Kommunikation
und Training
Website
Optimierung
HubSpot Setup
Kick Off
Redaktionsteam
Laufendes Campaigning: Blogbeiträge, Angebote,
Calls to Action, Landingpages, Emails, Newsletter ,
Social Media Promotion, Analytics etc.

33. Content Marketing Seminar, am 20. März 2014
In diesem Seminar lernen Sie in 9 Schritten die Methode und die Praxis von Content Marketing. Dabei zeigen wir
Ihnen wie Sie mit nützlichen Inhalten, ohne traditioneller Werbemaßnahmen Aufmerksamkeit erzeugen, mit Ihrer
Zielgruppe in Kontakt treten und Kunden gewinnen. Mit diesem Wissen sind Sie in der Lage in Ihrem
Unternehmen oder in Ihrer Organisation Content Marketing zu starten.
Seminarinhalt:
>1. Planung der Content Marketing Ziele
>2. Beschreibung der Buyer Personas
>3. Entwickeln der Keyword Strategie
>4. Websiteoptimierung (SEO)
>5. Produktion Blogbeiträge und andere Contents
>6. Content Promotion & Social Media Partizipation
>7. Leads generieren
>8. Lead Nurturing durch Email Marketing
>9. Analysieren und Optimieren
Neben der Methode zeigen wir in unserem Content Marketing Seminar viele Praxisbeispiele und wir geben Tipps
wie sie kostenlose und zum Teil kostenpflichtige Tools einsetzen können um Content Marketing zu
perfektionieren.
Vortragender: Martin Bredl
Nächster Termin: 20. März 2014
Uhrzeit: 09:00-17:00
Wo: Take Off PR, Dorotheergasse 7, 1010 Wien
Kosten: € 370 (excl. Mwst.)

34. Happy Content
Marketing!

35. Kontakt
Martin Bredl
Take Off PR GmbH
Dorotheergasse 7/7
1010 Wien
T: +43 1 5131240 50
Mobil: +43 664 88515580
martin.bredl@takeoffpr.com
www.takeoffpr.com
„Content Marketing hat ist die effizienteste
Möglichkeit potentielle Kunden zu erreichen,
Vertrauen aufzubauen und Kaufabschlüsse
zu erzielen“