Affärsmodeller behöver förändras som en effekt av den digitala revolutionen, ofta radikalt. Här går vi igenom hur marknad, produktion, leverans och intäkt påverkas och hur man bör agera.

1. Från järnmalm till rådata
Affärsmodeller i en digital tid
Martin Deinoff, SVP Creuna

2. Helsinki
Oslo
Stockholm
Stavanger
Gothenburg
Aarhus
Copenhagen

3. Vi lever i en
fantastisk tid!

4. Dagens ungdom…
Mobile
Phone
Internet
Car
Current
Partner
97%
84%
64%
43%

5. Förändring
Digital
Digital teknik
T
Kultur
Kultur
Infrastruktur
Inf
Juridik
Politik
Keith Richards
Tid
Tid

6. PERHAPS WE SHOULD LEARN
THIS DIGITAL THING

7. YES!
OR WE COULD
PLAY SOME GOLF?
YES!
YEAH!
YES GOLF!

8. Allt som kan bli digitalt
kommer bli digitalt
ö rt
i h
r n
ha
ut?
för
det

9. Varför ska vi prata om
affärsmodeller?

10. Dagens starkaste
varumärken är inte skapade av
berättelser i reklam och pr
!
De bygger på produkt/
tjänstenära upplevelser som i
sig själva bygger en verklig
historia

12. “det är bättre att vara bra
än att säga att man är bra”
lova
kommunikation
leverera
upplevelser

13. Och affärsmodellerna
då?

14. Intäkt
Marknad
Värde
Produktion
Leverans

15. Marknad

16. Global
räckvidd,
lokal relevans

19. Hur ärlig är
du? Ärligt
talat

20. Innan
E!er
Köp

25. Tala med,
inte till

29. Framgångsrika
marknadsmodeller…
•
•
•
...utnyttjar global räckvidd och lokal förankring, samtidigt
!
...använder relationsbaserad marknadsföring som alltid
hjälper användarna
!
...inser att produkten och kommunikationen kring
produkten är samma sak

30. Produktion

31. Kilobyte väger
tyngre än kilogram

32. Pri
167
50
:-
s

33. Pri
699
:-
s

34. Data är dagens
järnmalm

37. Den tredje
industrirevolutionen

39. Framgångsrika
produktionsmodeller…
•
•
...digitaliserar för att skapa billig produktion, personalisering
och spridning
!
...använder data som en integrerad del av produkt och
produktion
•
!
...tar höjd nya trånga sektorer som exempelvis energi och
säkerhet

40. Leverans

41. Låt någon annan
göra jobbet

44. Bygg samman
leverans och
produkt

46. Skapa eviga
leveranser

51. Framgångsrika
leveransmodeller…
•
•
•
...ser leverans av produkten eller tjänsten som en integrerad del
av konsumtionen
!
...låter användare ta en aktiv del i köpprocessen
!
...ser till livstidsvärde och områdesbudget snarare än
marknadsandel och enskild vinstmarginal

52. Intäkt

53. Skapa intäkter så
o!a det går

54. Innan
Under
Efter
Styck
Variabel
AYCE
80/20
Longtail
Dynamisk

55. Kvalitet eller
kvantitet, det är
inte frågan

56. Pris
Utbud
Efterfrågan
Antal

57. Ta betalt på
många olika sätt

58. Värde
$

59. Värde
$
$
$

60. •
Alternativa valutor
•
• Tredjepartsbetalningar
Mervärden
•
Sponsring
•
Freemium

61. Framgångsrika
intäktsmodeller…
•
•
•
...kompletterar raka betalningar med många andra typer, o!a
utan att det märks
!
...anpassar sin intäktsmodell till en specifika situationer
!
...arbetar med både nollpris och premium och låter förpackning
och mervärden göra skillnaden

62. Intäkt
Marknad
Värde
Produktion
Leverans

63. Tack!
Martin Deinoff, SVP Creuna