“UNIVERSIDAD SAN AGUSTÍN DE AREQUIPA”<br />Facultad de Administración <br />Licenciatura en Gestión <br />FINANZAS BÁSICAS...
“UNIVERSIDAD SAN AGUSTIN DE AREQUIPA”<br />CAMINO A LA UTILIDAD BRUTA<br />“El fin último y absoluto es hacer dinero a cos...
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“UNIVERSIDAD SAN AGUSTIN DE AREQUIPA”<br />La vía rápida para determinar la utilidad bruta<br /><ul><li>Pronostique las te...
Pronostique la manera en que las tendencias económicas afectarán la clase a la que pertenece su producto.
Examina la manera en que cambia la demanda de una clase o categoría  de productos.
Examina la manera en que su estrategia y planes influirá en la demanda  de su producto.
Integre los pasos del 1 al 4 para pronosticar sus volúmenes y valores de   ventas.
Determine sus costos de ventas
Calcule la utilidad bruta (ventas menos costos)</li></li></ul><li>“UNIVERSIDAD SAN AGUSTIN DE AREQUIPA”<br />COMO PRONOSTI...
 Demanda por categoría de productos: viajes por avión
 Demanda por su producto:aeromoza,
 Demanda por los productos  de la competencia
 Demanda por productos alternos:</li></ul>*          Ferrocarril, barco<br /><ul><li> Demanda por otros productos no relac...
Divida cada valor de la serie original entre el valor correspondiente de la recta que   </li></ul>   describa la tendencia...
“UNIVERSIDAD SAN AGUSTÍN DE AREQUIPA”<br />EL PANORAMA GENERAL DE LA ECONOMÍA<br />Es necesario conocer dos cosas: qué rum...
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“UNIVERSIDAD SAN AGUSTÍN DE AREQUIPA”<br />CONSULTE  A  UN  EXPERTO<br />Hay tres clases de personas que pueden brindar op...
“UNIVERSIDAD SAN AGUSTIN DE AREQUIPA”<br />PONGAMOS LO TODO JUNTO<br /> <br /><ul><li>Conocer su mercado (compradores real...
Plantear una estrategia y un plan operativo (misión, visión, sus fortalezas, debilidades. Oportunidades )
Hacer suposiciones respecto al periodo de planeación
Emplear un pronóstico económico o ambiental para predecir la ruta de los indicadores principales.
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Capitulo 8 Diapositiva Camino A La Utilidad Bruta

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Capitulo 8 Diapositiva Camino A La Utilidad Bruta

  1. 1. “UNIVERSIDAD SAN AGUSTÍN DE AREQUIPA”<br />Facultad de Administración <br />Licenciatura en Gestión <br />FINANZAS BÁSICAS <br />PROFESOR : JUAN MANUEL CISNEROS GARCÍA <br />INTEGRANTES :<br />AQUINO ENERO, SANDRA <br />MACALUPÚ GIRALDO, ANA PATRICIA <br />ROMERO SOTO, RITA PAMELA<br />SALGADO LÓPEZ, DIANA <br />TURNO : MAÑANA<br />SEMESTRE : I <br />2009<br />
  2. 2. “UNIVERSIDAD SAN AGUSTIN DE AREQUIPA”<br />CAMINO A LA UTILIDAD BRUTA<br />“El fin último y absoluto es hacer dinero a costa de satisfacer a los clientes”<br />
  3. 3. “UNIVERSIDAD SAN AGUSTIN DE AREQUIPA”<br />RESPIRE CON CALMA<br />No ventas = No ingresos = No negocio<br />En todos los negocios, los pronósticos de los ingresos son la clave para entender el futuro.<br />
  4. 4. “UNIVERSIDAD SAN AGUSTIN DE AREQUIPA”<br />La vía rápida para determinar la utilidad bruta<br /><ul><li>Pronostique las tendencias económicas en general
  5. 5. Pronostique la manera en que las tendencias económicas afectarán la clase a la que pertenece su producto.
  6. 6. Examina la manera en que cambia la demanda de una clase o categoría de productos.
  7. 7. Examina la manera en que su estrategia y planes influirá en la demanda de su producto.
  8. 8. Integre los pasos del 1 al 4 para pronosticar sus volúmenes y valores de ventas.
  9. 9. Determine sus costos de ventas
  10. 10. Calcule la utilidad bruta (ventas menos costos)</li></li></ul><li>“UNIVERSIDAD SAN AGUSTIN DE AREQUIPA”<br />COMO PRONOSTICAR LOS VOLÚMENES DE VENTAS<br /><ul><li>Tendencias fundamentales:</li></ul> * Babyboomers (personas nacidas entre 1946 y 1964) produjeron una generación deseosa de viajar.<br /><ul><li>Ciclos económicos:</li></ul> * La recesión ha restringido los gastos suntuarios como los viajes.<br /><ul><li> Injerencia de los gobiernos: </li></ul> * Mayores impuestos a las personas podrían reducir los ingresos disponibles para viajar.<br /><ul><li> Variación estaciónales</li></ul> * Vacaciones de verano, peregrinaciones en festivales religiosas<br /><ul><li> Demanda por clase de producto: los viajes
  11. 11. Demanda por categoría de productos: viajes por avión
  12. 12. Demanda por su producto:aeromoza,
  13. 13. Demanda por los productos de la competencia
  14. 14. Demanda por productos alternos:</li></ul>* Ferrocarril, barco<br /><ul><li> Demanda por otros productos no relacionados: que consumen el ingreso y cambian la cantidad que podría destinarse para viajar.</li></li></ul><li>“UNIVERSIDAD SAN AGUSTIN DE AREQUIPA”<br />TENDENCIAS, CICLOS Y TEMPORADAS<br />Alrededor de una tendencia a largo plazo (a la baja, alta o estables) también hay un ciclo (regresión, depresión, recuperación) sobre este se superpone con frecuencia un patrón estacional. <br />Reglas para pronosticar:<br />Valor o volumen<br />DATOS SIN PROCESAR<br /><ul><li>Trabaje con volúmenes (cantidades)</li></li></ul><li>“UNIVERSIDAD SAN AGUSTIN DE AREQUIPA”<br />Reglas para pronosticar:<br /><ul><li>Aplique el análisis de la regresión
  15. 15. Divida cada valor de la serie original entre el valor correspondiente de la recta que </li></ul> describa la tendencia. El resultado es un <br /> indicio del componente cíclico<br />Valor <br />o volumen<br />Tendencias<br />Valor <br />o volumen<br />Ciclo<br />Valor <br />o <br />volumen<br />Estacional<br /><ul><li>Identifique el componente estacional</li></ul>Tiempo<br />
  16. 16. “UNIVERSIDAD SAN AGUSTÍN DE AREQUIPA”<br />EL PANORAMA GENERAL DE LA ECONOMÍA<br />Es necesario conocer dos cosas: qué rumbo sigue la economía y qué efectos tendrá sobre usted. <br />En tiempos difíciles, la gente suele comprar los artículos básicos, los más baratos y aplazar los gastos de capital (concentrados más bien en mantener lo que ya poseen). <br />
  17. 17. “UNIVERSIDAD SAN AGUSTÍN DE AREQUIPA”<br />RELACIONES ESTRECHAS E <br />INDICADORES PRINCIPALES<br />Por ejemplo: Las ventas de concreto y alfombras se ven condicionadas por el nivel de actividad en la industria de la construcción. Los tiempos varían. El concreto se emplea cuando se comienzan los cimientos. Las alfombras se colocan varios meses después. <br />Este es un ejemplo sencillo, en el cual, el nivel de actividad en la construcción se emplea como un indicador principal de la demanda de concreto o de alfombras. <br />
  18. 18. “UNIVERSIDAD SAN AGUSTÍN DE AREQUIPA”<br />De hecho, es necesario que recurra a varios indicadores principales. La demanda de alfombras, por ejemplo, dependerá de la venta de casas nuevas, la conclusión de oficinas, y el movimiento de propiedades. <br />Cada uno de estos indicadores influirá de una u otra manera en la venta de alfombras y cada uno en su momento. <br />Este tipo de situaciones pueden invertirse (sí, por ej. la tasa de interés aumenta, las ventas disminuyen).<br />
  19. 19. “UNIVERSIDAD SAN AGUSTÍN DE AREQUIPA”<br />PRONÓSTICOS ECONÓMICOS<br />Es el análisis fundamental de lo que va a suceder en función de los datos que se conocen o de situaciones similares.<br />ESTIMACIONES, PROYECTOS Y<br />PRONÓSTICOS <br />- Una estimación<br />- Una proyección <br />- Una suposición <br />- Un pronóstico<br />MARKETING DE PRUEBA <br />Al emprender un nuevo negocio es necesario realizar alguna ventas de prueba. Esto ayudará a planear las ventas futuras. Es imposible conseguir financiamiento si no demuestra que existe la demanda requerida.<br />
  20. 20. “UNIVERSIDAD SAN AGUSTÍN DE AREQUIPA”<br />DEMANDA DE RAMO Y PRODUCTO, ALLEGADA Y PERSONAL<br />Las tendencias en la cultura, en la moda, en los auges, en la publicidad, en las promociones de los productos y otros aspectos, pueden provocar cambios de tres órdenes distintos: <br />Clase de productos (p. ej. Los viajes) <br />Categoría de productos (p. ej. Transp. Aéreo) <br />Producto (Servicios aéreos que ofrece Ud.)<br />CICLOS DE VIDA DEL PRODUCTO<br />- Desarrollo <br />- Introducción <br />- Crecimiento <br />- Madurez<br />- Declinación <br />
  21. 21. “UNIVERSIDAD SAN AGUSTÍN DE AREQUIPA”<br />CONSULTE A UN EXPERTO<br />Hay tres clases de personas que pueden brindar opiniones expertas: <br />Sus clientes: El conocer qué es lo gente desea comprar, pueden revelar el potencial de su mercado. <br />Sus equipo de venta: Los pedidos pueden indicar con claridad las ventas proyectadas. Otra posibilidad es que sus vendedores conozcan las intenciones de compra de sus clientes. <br />Otros expertos: Los asesores en marketing, los distribuidores, los revendedores, los proveedores y otros socios comerciales, podrían brindar nociones y nuevas ideas.<br />
  22. 22. “UNIVERSIDAD SAN AGUSTIN DE AREQUIPA”<br />PONGAMOS LO TODO JUNTO<br /> <br /><ul><li>Conocer su mercado (compradores reales y poténciales)
  23. 23. Plantear una estrategia y un plan operativo (misión, visión, sus fortalezas, debilidades. Oportunidades )
  24. 24. Hacer suposiciones respecto al periodo de planeación
  25. 25. Emplear un pronóstico económico o ambiental para predecir la ruta de los indicadores principales.
  26. 26. Manejar indicadores principales para pronosticar la demanda de la clase a la que pertenece su producto.
  27. 27. Ejemplo.</li></ul> El costo de la licuadora de marzo 280 y en abril 300<br /> <br />
  28. 28. “UNIVERSIDAD SAN AGUSTIN DE AREQUIPA”<br />SERVICIO<br /> <br />Nos mencionan lo útil que resulta considerar las situaciones de mayor complejidad, si usted es revendedor de bienes que adquiere de un tercero su pronóstico será mucho más sencillo de elaborar su costo de ventas.<br />
  29. 29. “UNIVERSIDAD SAN AGUSTIN DE AREQUIPA”<br />COSTO DE VENTAS<br />A veces recibe el nombre de costo de bienes vendidos, Es un costo directo y lo que usted vende en un ejerció contables.<br /><ul><li>Para un revendedor el costo de las ventas es el precio que paga por adquirir los bienes que serán revendidos.
  30. 30. En la industria manufacturera, el costo de ventas se compone de materias primas y otros insumos consumidos durante la fabricación de productos.
  31. 31. Para una compañía de software el costo de las ventas podría determinarse como la centésima parte del costo original de investigación y desarrollo de cada unidad vendida.</li></li></ul><li>“UNIVERSIDAD SAN AGUSTIN DE AREQUIPA”<br />COSTO DE MATERIALES<br />En esta se considera los volúmenes en cuanto de la oferta y la demanda en los precios, como los indicadores de los precios.<br />Los pronósticos económicos incluyen por lo regular el precio de menudeo o al consumidor.<br /> <br />OTROS COSTOS DE PRODUCCION<br />Dichos costos se proyectan de la misma manera que cualquier otros gastos operativos, en aras de evitar la duplicación (lo que sucedió en el pasado lo ayudara a entender los costos futuros).<br />
  32. 32. “UNIVERSIDAD SAN AGUSTIN DE AREQUIPA”<br />COSTOS DE PRODUCCION (O DE COMPRAS)<br />Es necesario de cuánto cuesta producir cada unidad de su producto, de otra manera no sabría en cuanto venderlas.<br />Ejemplo <br /> Pagos de sueldos, salarios y prestacionesa obreros y empleados, materias primas, energía eléctrica, servicios, etc.<br />Los costos directos se dividen: En Variables y Fijos<br />Los Costos Variables.- Varían de operación directa con el volumen.<br />Los costos Fijos.- Son relativamente fijos en relación con lo producido. <br />
  33. 33. “UNIVERSIDAD SAN AGUSTIN DE AREQUIPA”<br />CUENTAS DE MANUFACTURA COMERCIAL Y DE OPERACIÓN<br />Es frecuente que las cifras de las ventas y de los costos de ventas aparezcan en la cuenta general de pérdidas y ganancias.<br />Se considera 3 cuentas:<br /><ul><li>Cuenta Manufacturada.- Muestra de una cuenta manufacturada
  34. 34. Cuenta Comercial.- Comienza con los costos de los bienes embarcados al almacén, que las actividades de distribución que generan las ventas brutas y utilidad bruta
  35. 35. Cuenta de Operación.- Es posible trasladar la utilidad bruta a una tercera cuenta y ajustarla según los ingresos y costos para determinar la utilidad.</li></ul>   <br />DE INVENTARIOS Y ACCIONES<br />Se entiende por inventario de reserva o existencia de materiales primas de bienes y servicios terminados que aun no se venden.<br />Ejemplo .- Escritorio , Motocicletas<br />CUANDO LOS COSTOS VARIAN<br /> Los costos por unidad cambian con el tiempo <br />Ejemplo .- el precio de casa térmica en invierno su costo es 260 y en verano es de 150 soles.<br />
  36. 36. “UNIVERSIDAD SAN AGUSTIN DE AREQUIPA”<br />EVALUACIÓN DEL INVENTARIO<br /><ul><li>Costos específicos por unidad
  37. 37. Costo Promedio Ponderado
  38. 38. Costo de Primeras Entradas, Primeras Salidas (PEPS)
  39. 39. Costo de Últimas Entradas, Primeras Salidas (UEPS)</li></li></ul><li>“UNIVERSIDAD SAN AGUSTIN DE AREQUIPA”<br />¿Cuando una venta no es una venta?<br />Si el ingreso no satisface el presupuesto<br />Se cumple con los objetivos del año y se empieza otro con el pie derecho.<br />Hay tres puntos más que vendrán a la mente cuando piense en el inventario:<br /><ul><li>Mantener su inventario tan bajo como sea posible
  40. 40. Contar con inventarios iniciales y finales adecuados
  41. 41. tener existencias de reserva</li></li></ul><li>“UNIVERSIDAD SAN AGUSTIN DE AREQUIPA”<br />UTILIDAD BRUTA<br />Es importante para la administración de empresas, pero su uso sistemático es muy recomendable debido a que es un indicador de cuáles deben ser las ganancias obtenidas al vender los productos o servicios<br />
  42. 42. “UNIVERSIDAD SAN AGUSTIN DE AREQUIPA”<br />LA REDACCIÓN<br />La complejidad que implique adquirir su producto determina con qué tanto detalle elabore su plan estratégico de negocios<br />
  43. 43. “UNIVERSIDAD SAN AGUSTIN DE AREQUIPA”<br />DIEZ PASOS PARA ESCRIBIR UN PRONÓSTICO DE VENTAS EXITOSO<br />Describa la lógica implícita en su pronóstico<br />Muestre evidencia histórica de sus métodos.<br />Refiera toda suposición que haga: como las que correspondan a nivel de las tasas de interés.<br />Plantee su pronóstico.<br />Explique las modificaciones que haga a su pronóstico para tomar en cuenta las tendencias en la industria, su marketing.<br />
  44. 44. “UNIVERSIDAD SAN AGUSTIN DE AREQUIPA”<br />DIEZ PASOS PARA ESCRIBIR UN PRONÓSTICO DE VENTAS EXITOSO<br />Muestre los pronósticos de ventas.<br />Refiera la manera en que determinó su costo de ventas y por consiguiente la utilidad bruta.<br />Incluya un resumen en el texto y los detalles entre los anexos de su plan.<br />Explique los riesgos principales e indique los escenarios posibles si dichos riesgos se impusieran<br />Sea directo, claro y conciso.<br />

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