Quelques astuces de premier niveau pour faire connaitre son entreprise ou son activité sur le réseau professionnel Linkedin, leader mondial et incontournable. Proposée par la société de conseil SFC Invest - www.sfc-invest.com - qui propose aussi des formations en marketing digital : www.teachmeweb.fr
2. 1. Lien avec une campagne marketing / commerciale
2. Définir votre « produit » et vos selling points (=
valeurs ajoutées)
3. Définir et connaître vos cibles clients, leur besoin ?
4. Prioriser une liste de prospection
5. Faire vivre et rendre visible votre profil/offre
Définir votre offre et stratégie sur
Linkedin
SFC Invest – Communication en ligne, recrutement 2.0
3. Le résumé de votre profil Linkedin doit être bien
rempli.
1. « Bienvenue sur mon profil »
2. Description (en prose) de votre parcours
3. Les points-clés de votre offre actuelle
4. Et enfin : le call-to-action « Pour un projet ensemble,
cliquez ici » ou « Contactez-moi par email »
Compléter le « haut de profil »
SFC Invest – Communication en ligne, recrutement 2.0
4. Dans vos expériences professionnelles :
Le détail de vos réalisations concrètes (goal
orientation) pour chaque expérience significative
Profitez-en pour intégrer les mots-clés (SEO) qui
sont pertinents pour vous
Et sollicitez votre réseau pour obtenir des
recommandations authentiques
Travailler les expériences pros
SFC Invest – Communication en ligne, recrutement 2.0
5. Des détails importants :
1. Listez vos compétences par ordre de priorité
décroissant !
2. Détaillez vos diplômes, formations, MOOC
3. Et inscrivez-vous à au moins 10 groupes Linkedin en
relation avec votre activité
Et le « bas de profil »
SFC Invest – Communication en ligne, recrutement 2.0
6. 1. Identifier les groupes sur lesquels ils sont actifs, et
prenez-y la parole, pour les rencontrer
2. Ajoutez-les en « ami »/connection
3. Écrivez-leur des InMails pour proposer d’échanger
4. Suivez leur page entreprise LinkedIn et soyez-y
visible (like, commentaire)
5. Donnez-leur une recommandation si vous avez déjà
travaillé avec eux
Vos cibles clients : créer la relation
SFC Invest – Communication en ligne, recrutement 2.0
7. 1. Re-contactez régulièrement les contacts directs
(tous les 3 à 6 mois si possible)
2. Ne soyez pas avares de donner des
recommandations et validation de compétences
Il est possible qu’on vous rende la politesse, améliorant
ainsi votre propre profil !
3. Partagez des infos qui sont réellement
intéressantes pour votre réseau, sur votre fil d’actu
ou par message direct
Faire travailler votre réseau actuel
SFC Invest – Communication en ligne, recrutement 2.0
8. 1. Votre profil Linkedin = à diffuser largement
(signature email, autres réseaux/CV online,
publications en ligne, etc.) + travailler le SEO
2. Sur Linkedin, être présent régulièrement là où cela
compte :
1. Groupes sectoriels/thématiques
2. Pages entreprises (updates) que vous ciblez
3. Share/like/comment
Le marketing
SFC Invest – Communication en ligne, recrutement 2.0
9. Comment prendre contact sur Linkedin : les méthodes
• Introduction
• InMail
• Messages via groupes (15/mois)
• Via interactions share/comment sur groupes
• Reconstituer emails à partir de prénom/nom/URL site
Web
La prospection commerciale
SFC Invest – Communication en ligne, recrutement 2.0
10. Organiser sa démarche, dans le temps.
• Même 10 minutes par jour valent mieux que laisser
tomber après 2 semaines !
• Fixez-vous des objectifs simples et atteignables, ex:
• Atteindre 100 contacts directs d’ici 1 mois
• Créer ma page entreprise pour vendredi prochain
• Y inviter 50 contacts d’ici le vendredi suivant
S’organiser
SFC Invest – Communication en ligne, recrutement 2.0
11. Chez SFC Invest, nous avons plaisir à vous aider à
réussir sur le Web, et sur LinkedIn en particulier.
N’hésitez pas à nous contacter pour travailler
ensemble:
contact@sfc-invest.com
Skype: sfc-invest
www.TeachMeWeb.fr et www.SFC-Invest.com
Pour aller plus loin!
SFC Invest – Communication en ligne, recrutement 2.0
