Für den Maschinenbau wird 2014 kein einfaches Jahr, denn die Währungsturbulenzen benachteiligen Produkte aus dem Euro-Raum deutlich. Dies wird in der Präsentation an einem Beispiel nachgewiesen. Maschinenbau-Unternehmen sind deshalb gut beraten, die Märkte durch effizientes Informationsmanagement zu beobachten, um die wenigen Chancen erfolgreich nutzen zu können. Ganz wichtig wird sicherlich auch die verstärkte Fokussierung auf Bestandskunden mit Serviceleistungen sein, denn nur auf das Neumaschinengeschäft zu setzen wäre blauäugig.

1. Matthias Fitzner e.K.
Unternehmensberatung – Interim Management
Maschinenbau 2014
Setzen Sie die richtigen Schwerpunkte, denn
der Auftragseingang wird kein Selbstläufer
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2. Maschinenausfuhren weltweit 2012
(Wertanteil in %)
Die wichtigsten Lieferländer
China
43,0%
Japan
23,2%
11,9%
7,3%
15,9%
USA
Übrige
Welt
Deutschland
Italien
10,8%
11,1%
Quelle: VDMA
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3. Typische Technologie – Preis - Matrix
gering
miGel
hoch
miGel
Technologie-­‐Niveau
hoch
gering
Es ist erklärtes Ziel der chinesischen
Regierung, Chinas Maschinenbau
kurzfristig im mittleren Technologiesegment zu positionieren und innerhalb
von 5 Jahren ins obere Segment zu
entwickeln.
Noch ist das überwiegende Niveau
niedrig, Ausnahmen bilden Joint
Ventures und chinesische Zweigwerke
europäischer Hersteller.
Der japanische Maschinenbau folgt in
vielen Branchen dem deutschen auf dem
Fuße.
Preisstellung
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4. Turbulente Finanzen stören den Vertrieb
Wechselkurse zum Euro Jan. 2013 / Jan. 2014
Land
Währung
China
Renminbi (RMB)
-1,08 %
Mexiko
Peso (MXN)
-4,87 %
Indien
Rupie (INR)
-14,93 %
Brasilien
Real (BRL)
-16,99 %
Indonesien
Rupiah (IDR)
-24,12 %
Chile
Peso (CLP)
-12,66 %
Malaysia
Ringgit (MYR)
-10,51 %
Argentinien
Peso (ARS)
-27,811 %
Philippinen
Peso (PHP)
-11,41 %
Türkei
Lira (TRY)
-19,75 %
Thailand
Baht (THB)
-10,57 %
Tschechien
Krone (CZK)
-8,32 %
Taiwan
Dollar (TWD)
-7,02 %
Polen
Zloty (PLN)
-1,71 %
Singapur
Dollar (SGD)
-7,46 %
Russland
Rubel (RUB)
-11,24 %
Vietnam
Dong (VND)
-5,04 %
Ukraine
Griwna (UAH)
-6,35 %
Südkorea
Won (KRW)
-2,82 %
Kanada
Dollar (CAD)
-10,43 %
Yen (JPY)
-21,5 %
USA
Dollar (USD)
-4,22 %
Japan
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Veränderung
Tendenz
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Land
Währung
Veränderung
Tendenz
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5. Die Auswirkungen an einem Beispiel
Lieferländer
Wertäquivalente
Maschinenangebote
aus vier
Lieferländern
Januar 2013
Diverse Käuferländer
100.000 €
11.376.300 ¥
132.027 US$
832.583 RMB
Kapitalbedarf in
lokaler Währung bei
Beschaffung im
Januar 2014
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6. Preisveränderungen seit Jan. 2013 in Asien
abhängig vom Lieferland bzw. der Lieferregion
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7. Preisveränderungen seit Jan. 2013 in Amerika
abhängig vom Lieferland bzw. der Lieferregion
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8. Preisveränderungen seit Jan. 2013 in Europa und
Nahost abhängig vom Lieferland bzw. der Lieferregion
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9. Fazit
Das wirtschaftliche Umfeld weltweit ist für den Maschinenverkauf aus
dem Euro-Raum z.Zt. nicht günstig
Es ist nicht zu erkennen, worauf die Prognose des VDMA - 3%ige
Steigerung des AE gegenüber dem Vorjahr - beruht.
Die Marktsituation erfordert von den Unternehmen ein professionelles,
effizientes Marktmanagement mit der richtigen Positionierung.
Wer nur auf den Vertrieb von Neumaschinen setzt, wird es 2014 schwer
haben. Bestandskunden sollten in den Fokus rücken.
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10. Impressum
Matthias Fitzner e.K. (eingetr. Kaufmann)
Inhaber Matthias Fitzner
Humboldtstrasse 37
51379 Leverkusen
Tel.: 02171 – 947252
Fax: 02171 – 947253
Email: info@matthias-fitzner.de
http://www.matthias-fitzner.de
HRA 21940 Amtsgericht Köln
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