Las finanzas en el plan de negocio

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  • Que bueno que te haya sido de utilidad, en poco tiempo estaré publicando más de mis presentacioes!
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  • interesante presentacion sobre finanzas, me fue de mucha utilidad en mis estudios, tambien comparto con ustedes la noticia sobre Emilio Botin http://www.eleconomista.es/flash/noticias/1831930/01/10/Emilio-Botin-repite-como-el-empresario-mas-influyente-de-Espana.html
    saludos.
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Las finanzas en el plan de negocio

  1. 1. Docente: Mauricio Reyes Giraldo.Universidad EAN.CULTURA DEL EMPRENDIMIENTO.Noviembre 15 de 2011.
  2. 2.  Al igual que cada uno de los estudios que componen el plan de negocio, el análisis financiero tiene como fin primordial determinar la viabilidad económica de llevar a acabo un plan de negocio, en otras palabras, estudia si el plan de negocio estará en disponibilidad de recuperar los recursos invertidos y además generar ganancias para los inversionistas.
  3. 3. ESTUDIO ORGANIZACIONAL: Define la estructura de cargos roles y funciones que serán necesarias para hacer operativo el plan de negocio, se deben tener en cuenta aspectos como el desarrollo de los manuales de funciones, perfiles de los cargos, forma de contratación, etc. ESTUDIO TÉCNICO: Con base en las ESTUDIO Y ANÁLISISESTUDIO DE expectativas de ventas y crecimiento planeado de la futura empresa, este FINANCIERO:MERCADOS: Es la Se encarga de verificar lacabeza y punto de estudio se encarga de definir cual debe ser la estructura de prestación del servicio o rentabilidad y viabilidadpartida de todo el económica del plan deplan de de producción necesaria para dar respuesta a las exigencias del mercado. Se deben negocios. En términos muynegocio, define la simples compara los ingresosviabilidad de la idea tener en cuanta aspectos como la ubicación geográfica de la empresa, la del plan de negocio con losde negocio en el egresos del mismo, paramercado, la cantidad disponibilidad y ubicación de los proveedores, el diseño y capacidad de poder determinar si sede cliente puede recuperar la inversiónposibles, las planta, el proceso de producción, etc. inicial y además generarestrategias de rentabilidad.mercadeo y laproyección de ventas. ESTUDIO LEGAL: Estudia y define los requerimientos legales con que deberá cumplir el plan de negocio para operar de forma adecuada, se deben tener en cuenta la conformación legal de la empresa, las licencias, permisos y demás requerimientos.
  4. 4. La información se obtiene de la Investigaciónde Mercados, recordemos algunos objetivosde la misma:1. Identificar la aceptación del producto o servicio por parte del segmento de mercado. !Este es el primer y más importante objetivo.2. Poder realizar la proyección de ventas o planeación de los ingresos del plan de negocio3. Preguntar al cliente potencial sobre los atributos más importantes que esperaría encontrar en el producto o servicio, cuanto estaría dispuesto a pagar, que le motivará a comprarlo y donde espera poder comprarlo.4. Planear la estrategia de mercadeo. (marketing mix).
  5. 5. 1. Pregunta que mida la aceptación del producto o servicio.2. Preguntas de aceptación de precio, o medir precios del mercado.3. Preguntas que midan la frecuencia de consumo.4. Preguntas que midan la cantidad de consumo del producto y/o servicio dentro de una unidad de tiempo determinada.
  6. 6. Los egresos que se deben tener en cuenta dentro del análisis financiero provienen de todos los estudios realizados:1. El estudio de mercado define los recursos necesarios que se deben usar en la puesta en marcha de las estrategias de mercado.2. El estudio técnico: arroja los datos de la inversión en maquinaria y equipo, infraestructura, materias primas e insumos, software y hardware.3. El estudio legal, nos brinda la información de la inversión necesaria para legalizar la empresa, obtener las licencias y permisos necesarios para funcionar etc.4. El estudio Organizacional arroja la información relacionada con el proceso de contratación de personal, tipo de contrato, monto de los sueldos etc.
  7. 7. Es la comparación por medio de lapresupuestación de los Ingresos y egresos delplan de negocio durante su periodo de vida.Si el producto de esta comparación arroja quelos ingresos presupuestados superan a losegresos presupuestados, con un margensuficientemente amplio como para recuperarla inversión y además generar valor económicoagregado para los inversionistas(emprendedores) el plan de negocio seráviable.Para llevar a cabo lo anterior, es necesario laestructuración de los estados financieros delplan de negocio, estos son: El balance, elestado de perdidas y ganancias y el flujo decaja.
  8. 8.  Estado financiero que demuestra en un momento determinado la estructura de la Ecuación contable al interior de la empresa, la ecuación esta representada por la igualdad: ACTIVO = PASIVO + PATRIMONIO: Activos: son los recursos económicos de un negocio que producirán beneficios en el futuro. Pasivos: son las obligaciones económicas pagaderas a otras personas. Patrimonio: representa los derechos de los propietarios de un negocio.
  9. 9.  El balance general muestra cual es la conformación de los activos, pasivos y patrimonio de la futura empresa, en el caso del plan de negocio está basado totalmente en supuestos, quizás la única información de la cual se tiene total certeza es la del balance inicial o la del año cero, dado que se conoce perfectamente cuanto es el aporte de los socios es decir la conformación del patrimonio; también se conoce cuales serán los equipos, maquinaria, inventarios, terrenos, dinero en caja, etc., con los que se inicia la operación o sea la conformación del activo y por último es totalmente claro con cuanto endeudamiento inicia la empresa por lo tanto también se conoce de forma concreta el pasivo. En cuanto a lo balances proyectados para los años siguientes del plan de negocio, estos son simplemente consecuencia de los movimientos que el emprendedor planifique realizar con su empresa, por ejemplo: si el emprendedor planea para el segundo año de funcionamiento de la empresa invertir en Maquinaria y equipo porque desea ampliar su nivel de producción, esta decisión se verá reflejada en el balance general incrementando los Activos, debido a la compra pero a su vez reduciéndolos porque se realizará el pago de la maquinaria con dinero que la empresa tiene en su cuenta de bancos que pertenece al activo.
  10. 10.  Estado financiero que tiene como propósito mostrar la utilidades o pérdidas de la empresa en un período de tiempo determinado.
  11. 11.  Estado financiero que muestra la diferencia entre los ingresos y egresos en efectivo de un plan de negocio en un período de tiempo determinado.
  12. 12. Flujo de efectivo (año 1) Valor en PesosINGRESOS POR CAPITAL Se debe tener claro cuantoAportes Socios (recursos propios) $ cuesta poner enOtros (inversionistas privados, etc.) funcionamiento el plan dePréstamos (recursos a solicitar en el sistema negocio.financiero)INGRESOS POR OPERACIONESVentas Proviene de laTOTAL INGRESOS $ investigación de mercados.GASTOS OPERATIVOSMaterias primas (Insumos)Nomina operarios y prestaciones Proviene del análisisEquipos y maquinaria para producción $ técnico del plan deGASTOS ADMINISTRATIVOS negocio.Nómina y prestacionesGastos transporte y seguros Se obtiene del estudioGastos de promoción y publicidad organizacional del plan deServicios públicos (energía, teléfono, agua y negocio.alcantarillado, gas, otros)Patentes y LicenciasRegistros Se obtiene del estudioCódigo de barras legal del plan de negocio.ImpuestosCuotas préstamoOtrosTOTAL EGRESOS $Superávit o Déficit de efectivo al final del $periodo
  13. 13. El flujo de caja se parece muchoconceptualmente la estado de resultados, soloque en el flujo de caja se determina unexcedente que resulta de restar a los ingresoso ventas en EFECTIVO, los egresos (costos ygastos) en EFECTIVO, de ese mismo periodo,en otras palabras el resultado será unexcedente o déficit pero totalmente enefectivo.Este excedente de efectivo es el querealmente le servirá a la futura empresa pararecuperar la inversión inicial del plan denegocio, para financiar la compra de activoscomo materias primas, maquinaria y equipo yen conclusión es el dinero real con el que elplan de negocio contará para financiar suoperación .
  14. 14.  Usemos un ejemplo usado en el estado de resultados, tendremos entonces que el flujo de caja de los meses de octubre y noviembre de 2011 se presentarían así:
  15. 15. Para entender mejor la situación pensemos en un grupo deemprendedores que desean establecer un nuevo sistema de lavadode autos en seco, que es sumamente ecológico pero un poco máscostoso que el lavado de autos tradicional. El precio de una lavadabásica se ha estipulado en un valor de $14.000 (se puede reducirhasta $10.000 pero se reduce considerablemente el margen decontribución), mientras que su equivalente (enjuague y aspiradatradicional vale entre $8.000 y $10.000). El grupo deemprendedores planea establecer su negocio en el sector deTeusaquillo.
  16. 16. Preguntas relacionadas con la intención de uso del producto o servicio:Por favor sea totalmente objetivo.6. ¿Estaría interesado en usar, o seguir usando un servicio de lavado en seco para su vehículo, si se le garantizara que los resultados son equivalentes a los del lavado tradicional, y a su vez colabora con el uso eficiente y racional del agua? Si ( ), NO ( ) Si su repuesta es no, por favor especifique el porque __________________________________ __________________________________ Vaya a la pregunta No. 9.
  17. 17. Preguntas relacionadas con el precio:7. ¿Su respuesta seguiría siendo afirmativa si por un servicio de lavado básico (limpieza exterior y aspirada) tuviese que pagar $ 14.000.? si( ), No ( ) Si su repuesta es si, pase a la pregunta 9, si su respuesta es No, pase a la pregunta 8.8. ¿Cuanto paga actualmente por un lavado básico (enjuague y aspirada) en su lavadero de confianza?• Menos de $8.000• Entre $8.0001 y $ 9.000• Entre $9.001 y $ 10.000• Entre $10.001 y $ 11.000.• Entre $11.001 y $12.000 Pase a la pregunta 10.
  18. 18. El cuerpo de la encuesta: Preguntas relacionadas con la frecuencia:9. Ya que está dispuesto a hacer uso de nuestro servicio, usted lavaría su vehículo:(a) Más de una vez por semana.(b) Una vez por semana.(c) Una vez cada 15 días.(d) Por lo menos una vez al mes.(e) Con otra periodicidad. Cual?__________________________
  19. 19. La pregunta de filtro es el punto de partidapara el proceso de determinación de laposible demanda por parte del mercado:
  20. 20. La aceptación de la idea de negocio porparte del segmento de mercado:Preguntas 1:
  21. 21. La aceptación de la idea de negocio porparte del segmento de mercado: Preguntas 7:Preguntas 5:Preguntas 6:
  22. 22. Conociendo el tamaño de nuestro segmento demercado podemos proyectar los ingresos probablesdel plan de negocio así:1. Población de Teusaquillo según SHD: 65.000. mayores de 20 años y menores de 65 años.2. No de Personas que poseen automóvil propio en esta localidad. 10%. Se traduce entonces en 6.500 vehículos.3. De estos 6500 solo el 75% hace uso de los lavaderos de carros, por lo tanto nuestro mercado potencial se reduce a: 4875 vehículos4. De estos usuarios habituales del lavadero solo el 70% está dispuesto a. usar el lavado en seco, tenemos entonces una reducción del mercado a: 3412 propietarios de vehículos interesados.5. De acuerdo con los resultados de la pregunta 7, solo el 9% de los interesados, después de saber el precio del servicio mantienen su intención de compra, es decir: 307 posibles compradores reales del servicio
  23. 23. Si el número posible de compradores dispuestos apagar los $14.000 por el servicio le agregamos lavariable frecuencia.
  24. 24. Podemos traducir datos de tipo cualitativo en datos cuantitativos: No. DE No de periodosMERCADO POTENCIAL REAL 307 CLIENTES en el año PRECIO INGRESOS(a)Más de una vez por semana. 1% 2 104 14000 $ 2.234.960,00(b)Una vez por semana. 4% 12 52 14000 $ 8.939.840,00(c)Una vez cada 15 días. 49% 150 24 14000 $ 50.544.480,00(d)Por lo menos una vez al mes. 41% 126 12 14000 $ 21.146.160,00(e)Con otra periodicidad. 5% 15 No Aplica 100% 305 TOTAL INGRESOS AL AÑO $ 82.865.440,00 Las demás series de preguntas nos pueden servir para llevar a cabo un ejercicio similar. Pensemos en las conclusiones que se pueden derivar, ayúdame con las conclusiones de este ejercicio!!

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