5. 3 L’entreprise et le marketing ROI et le marketing : zone d’ombre Medias sociaux… d’autant plus compliqué Paradoxe : le management sait qu’il doit se lancer sur les médias sociaux, mais sous condition d’un calcul ROI court terme Ce que l’entreprise peut entendre sur le ROI des médias sociaux Calcul de la valeur d’un fan (transfert des meilleurs clients existants ?) Impossibilité de calculer un ROI d’une relation client Perte de temps, les médias sociaux sont gratuits Le ROI et les médias sociaux… incompréhension
6.
7. 80% des problèmes d’utilisateurs sont résolus dans des groupes. L’équipe support doit faire partie de ce cercle
8. Les nouveaux produits sont d’abord discutés sur le web, pas à la télé
10. Les produits tendance sont discutés sur les medias sociaux- le responsable logistique doit comprendre comment identifier les influenceurs et anticiper les tendances
11. 5 Le ROI tactique des médias sociaux Une méthode rationnelle de calcul de ROI des médias sociaux CA ou marge des communautés Coûts de création et maintenance de ces communautés Comparer ce ROI au ROI des clients n’appartenant pas à la communauté = R.O.I.
12. 6 Mesurer les impacts des médias sociaux coûts évités chiffre d’affaires incrémental baisse de coûts Avoir une vue transversale département ventes département marketing département support département logistique Le ROI stratégique des médias sociaux
13. 7 PME spécialisée dans la fabrication de logiciels B2B CA de 10 m€, 70 employés, 15 000 clients Présence d’un département marketing Présence d’un service hotline (15 pers) Cas entreprise
14. 8 Impacts transversaux et ROI (1) Impact pour une entreprise gérant des stocks de produits
15.
16. L’objectif de l’académie : fournir la formation de médias sociaux la plus complète