O cubo da atratividade da empresa.

1. A teoria do lego
O cubo da
actividade da Empresa
Manuel Teixeira - 2004 1

2. A teoria do lego
O cubo da actividade da Empresa
Clientes (mercados)
Produtos (necessidades
Satisfeitas, Funções
Desempenhadas)
Tecnologia
Manuel Teixeira - 2004 2

3. O cubo da actividade da Empresa
Opções Estratégicas de Base:
•1- Clientes: com produtos e tecnologias
Constantes. Ex: Siderurgia, matérias primas etc.
•2- Produtos: com clientes e tecnologias
Constantes. Ex: electrodomésticos.
Clientes (mercados) •3- Tecnologia: com clientes e produtos
Constantes. Ex: Industria automóvel.
Produtos (necessidades
Satisfeitas, Funções
Desempenhadas)
Tecnologia
Manuel Teixeira - 2004 3

4. O cubo da actividade da Empresa
Progredir nos eixos:
1- Clientes e produtos (com tecnologias
Constantes).
A) Mudar de produtos para os mesmos clientes,
De seguida vender esses produtos a outros clientes.
B) Encontrar novos clientes para os seus produtos,
Depois vender-lhes outros produtos.
C) Mudar clientes e produtos (ex: peugeot i.e. scooters)
Manuel Teixeira - 2004 4

5. O cubo da actividade da Empresa
Progredir nos eixos:
1- Clientes e tecnologia (com produtos
Constantes).
A) Mudar de tecnologia,
De seguida vender os produtos a novos clientes.
B) Mudar de clientes,
Depois vender-lhes os produtos com a nova tecnologia.
C) Mudar clientes e tecnologia (ex: não há exemplos)
Manuel Teixeira - 2004 5

6. O cubo da actividade da Empresa
Progredir nos eixos:
1- Produtos e tecnologia (com clientes
Constantes).
A) Mudar de tecnologia,
De seguida aplicar esta tecnologia
para fazer novos produtos.
B) Mudar de produtos,
Depois mudar de tecnologia.
C) Mudar produtos e tecnologia (ex: com base na marca)
Manuel Teixeira - 2004 6

7. O cubo da actividade da Empresa
A manobra complexa:
Clientes (mercados)
Desenvolver
nos três eixos
Produtos (necessidades
Satisfeitas, Funções
Desempenhadas)
Tecnologia
Manuel Teixeira - 2004 7

8. Estratégias de
Internacionalização
Manuel Teixeira - 2004 8

9. Estratégia de Internacionalização:
Conceitos Básicos
Michael Porter
 “A estratégia de internacionalização corresponde a uma lógica de
diversificação geográfica no processo de desenvolvimento da
empresa” (Michael Porter, 1986. In: Changing Patterns of
International Competition).
 Qualquer empresa com operações internacionais tem de escolher
a melhor via para balancear os interesses econômicos da
integração global com as vantagens comerciais da adequação
local.
Manuel Teixeira - 2004 9

10. Estratégias de
Internacionalização de Empresas
 Classificação das estratégias de
internacionalização:
 Internacional
 Multidoméstica
 Global
 Transnacional
Manuel Teixeira - 2004 10

11. Estratégias de internacionalização
como resposta a pressões do ambiente
Pressões do ambiente tecnológico e
concorrencial
Pressões do
contexto
económico
Pressões do contexto político e cultural
Manuel Teixeira - 2004 11

12. Objectivos Coordenação
Integração
Eficiência
Global
Diferenciação
Transnacional
Adaptabilidade
Flexibilidade
Multidoméstica
Inovação
Aprendizagem
Internacional
Manuel Teixeira - 2004 12

13. Ecs de escala
Estratégias Ecs de alcance
Custo dos recursos
Global
Diferenças culturais
Transnacional Factores políticos
Localização
Abertura à aprendizagem
Redução dos ciclos.
Custos de I + D Multidoméstica
Internacional
Manuel Teixeira - 2004 13

14. Classificação das estratégias
de Internacionalização
Estratégia Internacional
Extensão do ciclo de vida do produto e
da tecnologia.
Exemplos: Pficer, P&G, GE.
Manuel Teixeira - 2004 14

15. Classificação das estratégias
de Internacionalização
Estratégia Internacional Estratégia Multidoméstica
Extensão do ciclo de vida do produto e Ênfase na diferenciação nacional.
da tecnologia. Activos e recursos distribuídos.
Exemplos: Pficer, P&G, GE. Unidades nacionais auto-
suficientes.
Exemplos: Unilever, ICI, Philips,
Nestlé.
Manuel Teixeira - 2004 15

16. Classificação das estratégias
de Internacionalização
Estratégia Global
Enfoque na eficiência global.
Menores custos, maior qualidade.
Exportação agressiva.
Concentração de I+D, produção e
operações chave.
Exemplos:
Japanese Toyota, Canon, Komatsu,
Matsushita.
Estratégia Internacional Estratégia Multidomestica
Extensão do ciclo de vida do produto e Ênfase na diferenciação nacional.
da tecnologia. Activos e recursos distribuídos.
Exemplos: Pficer, P&G, GE. Unidades nacionais auto-
suficientes.
Exemplos: Unilever, ICI, Philips,
Nestlé.
Manuel Teixeira - 2004 16

17. Classificação das estratégias
de Internacionalização
Estratégia Global Estratégia Transnacional
Enfoque na eficiência global. Desenvolvimento simultâneo de
Menores custos, maior qualidade.
inovação, flexibilidade e
Exportação agressiva.
Concentração de I+D, produção e eficiência.
operações chave. Procura de optimização na
Exemplos: configuração de recursos e de
Japanese Toyota, Canon, Komatsu, activos e competências.
Matsushita. Exemplos: ABB
Estratégia Internacional Estratégia Multidomestica
Extensão do ciclo de vida do produto e Ênfase na diferenciação nacional.
da tecnologia. Activos e recursos distribuídos.
Exemplos: Pficer, P&G, GE. Unidades nacionais auto-
suficientes.
Exemplos: Unilever, ICI, Philips,
Nestlé.
Manuel Teixeira - 2004 17

18. Formas Alternativas de
Internacionalização Empresarial
 Modalidade de internacionalização mercantil:
 A exportação é o meio mais directo de internacionalização.
 A exportação directa ocorre quando a empresa vende directamente a
um importador de um um país estrangeiro. A exportação indirecta, por
sua vez, envolve o recurso a intermediários no país de destino.
Vantagens Desvantagens
• Maior informação sobre • Maior dificuldade de
Exportação o mercado; de penetração inicial;
• Maior controlo sobre os • Maiores custos de
Directa canais de distribuição. estrutura.
• Maior facilidade de • Menor controlo e
Exportação penetração inicial; informação sobre
• Menores custos de
Indirecta representação. o mercado.
Manuel Teixeira - 2004 18

19. Processo Estratégico de Internacionalização
ONDE?
Pesquisa de O QUÊ? COMO?
mercado e Modos de
segmentação Posicionamento entrada
internacional
 Uma das principais razões para o fracasso de muitos negócios
internacionais é a falta de preparo para enfrentar para enfrentar a
complexidade e a incerteza decorrentes da intensa integração
mundial.
 É imprescindível uma investigação prévia à internacionalização.
 Cuidado com o paradoxo do Ícaro!
Manuel Teixeira - 2004 19

20. Manuel Teixeira - 2004 20

21. Obrigado!
Manuel Teixeira - 2004
Manuel Teixeira - 2004 21