3e training ja, ik wi leads een linkedin pro training om leads te genereren

1. “Ja! Ik wil Leads”

2. 2
Programma
1. Social Media Ontwikkeling
2. Deloitte op Social Media
3. Principes van Netwerken
4. Leads met Linkedin
5. Overig

3. 3
Social Media Revolution
NL versie

4. 4
Belangrijkste conclusies
• Explosieve groei gebruikers Social Media
• Vooral jongeren – maar ook ouderen
• Introductie sneller dan alle andere
• Impact op studeren en recruitment
• Enorm bereik – wereldwijd
• Niet bereiken, maar gevonden worden
• Aanbevelingen meest betrouwbaar
• De nieuwe manier van communiceren
• Eerst luisteren, dan verkopen

5. 5
Social Media Monitor 2010
Nederland
2009 2010
• % top 100 Ned. merken 35 67
• # merken op Twitter 23 39
• # merken op Facebook 6 12
• # merken op Linkedin 4 39
Bron: Social Embassy 2010
“Twitter, LinkedIn en YouTube zijn de netwerken die het meest worden
ingezet, waarbij de voornaamste doelstellingen zijn marketing / pr,
service & webcare en verkoop.”

6. 6
7 Principes van Netwerken
1. Mond tot mond het meest betrouwbaar
2. Niet acquireren - ambassadeurs creëren
3. Gebruik het multiplier effect
4. Integreer offline met online
5. Wees eerlijk, transparant en authentiek
6. Vergeet de mythes
7. Wees bewust van de risico’s

7. 7
LET OP!!
• Social Media:
–zijn middelen, geen doel
–moeten deel uitmaken van een
geïntegreerde communicatie aanpak
–moeten passen bij de organisatie
–moeten passen bij de doelgroep
–doe het goed of doe het niet
–vraagt aandacht
–vraag dedicated functionaris(sen)

8. 8
• Persoonlijke Profielen
• Zakelijke platforms
• Microblogs
Soorten Social Networks

9. 9

10. 10
Bereik op Linkedin
• Aanvulling / versterking bestaande netwerken
• Linkedin heeft > 80.000.000 users
• Waarvan >2.000.000 in Nederland
• Midden, hoger en executive kader
• Netwerken op niveau
– Onderhoud contacten op management level
– Kom binnen bij prospects
– Wordt aanbevolen
– Vergroot expert imago
• ‘CV’ op internet zonder echt ‘CV’ op internet

11. 11
• Streef naar 100% profile completeness
• Brengt hogere score in zoekresultaten!!
• Linkedin geeft tips
hoe dit te bereiken:

12. 12
Duidelijk,
pakkend,
begrijpelijk
‘Vriendelijke’
representatieve foto
Zichtbaar worden - Profiel
Relevante ervaring en
opleidingen, met link
naar company profiles

13. 13
Gebruik ‘Other’ zodat
u een pakkende naam
kan invullen!!
Websites toevoegen

14. 14
Twitter toevoegen
Click
Click
Vink aan en add application

15. 15
Voorkeur - teveel berichten in
statusbalk wordt hinderlijk!!
Twitter toevoegen
Voeg Twitter Account(s) toe

16. 16
Connections op Twitter
Welke Linkedin
connections volgt u al
/ nog niet op Twitter?

17. 17
Nieuw: Add Sections

18. 18
Add Sections - 2

19. 19
Wat wilt u laten zien,
wees niet te bescheiden!!

20. 20
Naam
aanpassen!!
Wat laat je
wel en niet
zien
Voorbeeld
Gebruik Linkedin
buttons op website
Public Profile settings

21. 21
Gebruik Linkedin buttons op website
Kopieer code naar
plaats waar de button
moet komen

22. 22
Hoe vaker men naar het
profiel kan doorklikken, hoe
beter de zichtbaarheid.

23. 23
Company Profile

24. 24
Company Profile Men4event
Formele tekst, ‘Missie’, of Nieuws
van de lokale vestiging…

25. 25
Nieuw!
Click hier om producten en
services te promoten…
Voeg een product
of service toe

26. 26
Volg de 12 stappen
1. Kies voor product of service
2. Kies een categorie
3. Benoem je product of service
4. Voeg een foto toe
5. Voeg omschrijving toe
6. Benoem de belangrijkste eigenschappen
7. Voeg een webadres toe
8. Voeg contactpersonen toe
9. Voeg evt. actie of promotie toe
10. Voeg een Youtube videotitel toe
11. Voeg het Youtube video webadres toe
12. Click op ‘Publish’

27. 27
Promoot dienst of product
Vraag
aanbeveling
Deel met
connecties
Linkedin
Direct Ads
Voeg nog
meer toe

28. 28
Hoe wordt een bedrijf gevonden?
Laat dus de juiste
trefwoorden in de
teksten gebruiken!

29. 29
Zelf prospects zoeken…
Zoekwoord
Sector
Locatie
Focus op bedrijven
waar al contacten zijn

30. 30
Resultaten

31. 31
Introductie via netwerk
Laten introduceren door 1e
of 2e lijns connection

32. 32
Wie hebben het profiel gezien?

33. 33
Laat u uw naam wel zien!?

34. 34
Vul met regelmaat de
status update in
Zodat iedereen, of
alleen connecties op
de hoogte blijven
Wel of niet naar
Twitter?
Homepage
Voeg links toe!

35. 35
Leads via status updates
• Mijlpalen (Acquisitie, publicaties, jubilea)
• Acties, recensies, Awards, PR
• Evenementen
• Nieuwe reclame, website, company profile
• Nieuwe Executives, Partners, directie
• Nieuwe vestigingen
• Nieuwe services
• ..met hyperlink naar sites, foto’s, events

36. 36
Advies
• Profiel (laten) aanvullen tot 100%
• Link naar company profiles van werk-,
opdrachtgevers
• Laat company profile met regelmaat
updaten
• Vul met regelmaat uw status update in

37. 37
Netwerk opbouwen
Afbeelding: www.relenet.com/index.php

38. 38
Suggesties o.b.v. van
connecties uit het
netwerk
Zoek op naam
Namen in updates
van anderen
Connecties via Homepage

39. 39
Advanced People Search
Standaard:
- Industries
- Relationship
- Language
Upgrade:
- Seniority level
- Groups
- Interested in
- Function
- Years of experience
- Recently joined
- Company size
- Fortune 1000

40. 40
Search Financieel Dir.
• Financieel Directeur
• Rotterdam area
• All Members
• All Companies
• All Industries

41. 41
Persoonlijk en
met korte inleiding
werkt beter!
Uitnodigen
Invite o.b.v.
Linkedin groep

42. 42
Zoek in namenlijst
van connecties
Connecties via Connecties

43. 43
Geef de juiste ‘Tags’
om beter terug te
vinden
Geef de juiste ‘Tags’
om connecties nog
beter terug te vinden
Overzicht houden

44. 44
toont het bereik en
nog veel meer ….
Network Statistics

45. 45
Network Statistics

46. 46
Network Statistics

47. 47
Settings
Check de settings voor
optimale weergave,
privacy, etc.

48. 48

49. Recommendations

50. 50
Nut
Aanbeveling van een ander is
geloofwaardiger dan eigen reclame
Iemand uit dezelfde sector en van directie- of
managementniveau maakt het nog
betrouwbaarder

51. 51
Zichtbaarheid
In het profiel… bovenin
In het profiel… bij de
‘Experience’
In het profiel… als totaal
overzicht

52. 52
Zichtbaarheid
… en in het overzicht van
Linkedin Groepen

53. 53
Hoe? – Vragen!
In ‘Edit my profile’
scherm
3 opties
Onder de tab Profile

54. 54
Request Recommendation
Info al ingevuld,
anders keuze
menu
Maak een
persoonlijk
verzoek

55. 55
Geef ook spontaan

56. 56
… Recommends (..)
Aanbevelingen
zijn te zien in
eigen profiel…
en in het profiel
van de personen
die u aanbevelen.

57. 57
Sent recommendations
beheren

58. 58
Sent recommendations
beheren
Niet (meer) laten
zien, of intrekken
Informatie
aanpassen

59. 59
Do’s en Don'ts
• Vermeld ook projecten, tijdelijke opdrachten zodat
ook daarvoor aanbevolen kan worden
• Geef spontaan
• Vraag er gewoon om
• Wees wel selectief
• ‘Aim high’
• Maak geen ogenschijnlijke ‘deals’

60. 60

61. Groups

62. 62
Waarom?
• Linken, communiceren en samenwerken
• Gezamenlijke interesses
• In contact komen/blijven
• Onderzoeken
• Expert imago
• Leads

63. 63
Linkedin Groepen
Start

64. 64
Deelnemen
Zoeken naar
gelijkgestemden /
doelgroepen
Kiezen uit
Alumni, Corporate, Conference,
Networking, Non Profit,
Professional, Other

65. 65
Finance - NL

66. 66
MKB

67. 67
Of kijk bij anderen
Anderen hebben vaak al
enig zoekwerk verricht.
Kijk dus bij je connecties
de groepen die zij
belangrijk vinden

68. 68
Spontane Link acties
74 personen die
linkverzoeken
accepteren

69. 69
Abonneer op Digest E-mail
Tonen logo trekt anderen
Abonneer op mail
Dagelijks of wekelijks,
afhankelijk van
hoeveelheid, belang en
urgentie

70. 70
Acquisitie - Voorbeeld
Bericht bekeken en
beantwoord na digest e-mail
Reactie

71. 71
Top Influencers
Nieuwe functionaliteit:
Wie is de ‘expert’ binnen deze groep?
Selecteer groepen waar je als expert gezien wilt worden
Reageer, discussieer en plaats nieuws!

72. 72
Deelnemen
• Participeer in een discussie
• Start een discussie
– Stel een vraag, Poneer een stelling, Doe een
onderzoekje, Crowdsourcing, Reageer op een actuele
gebeurtenis
• Biedt nieuws (van jezelf (blog) of anderen)
• Plaats een job / commerciële boodschap
• Vraag om een subgroep
• Benader interessante personen / bedrijven
direct, of via introductie en ‘start doing business’

73. 73
Discussie – deelnemen/starten
Vul in:
Pakkende kop
Aanvullende info
Link naar meer info
Reageer op bestaande
discussies en verhoog
zichtbaarheid

74. 74
Nieuw: Promotions

75. 75
JOBS
Niet deze
Maar deze
Voor vacatures - beschikbaarheid - opdrachten!!

76. 76
Groep starten
• Autoriteit opbouwen
• Markt inzichtelijk maken
• Vragen signaleren
• Zelf aan het stuur
• Relevant thema kiezen
– Nieuwe regelgeving milieu
– Innovatie in grondwerken
– Explosieven
– Ontwikkelingen infrastructuur en economie

77. 77
Groep starten
Verder:
Site, owner e-mail,
toegang, taal, locatie
Alumni, Corporate, Conference,
Networking, Non Profit,
Professional, Other

78. 78
Manage Group
Maak slim gebruik
van (automatische)
mogelijkheden!

79. 79
Nu:
• Zoekwoorden in tekst verwerken
• Berichten plaatsen
• Mensen uit netwerk uitnodigen
• Promoot groep via andere kanalen
• Toon groep op profielpagina en laat
anderen dat ook doen
• Bij voldoende leden: leads verwerven

80. 80

82. 82
• Grootste community voor delen van
• Presentaties
• Portfolio’s
• CV’s
• PDF’s
• Deel presentaties wereldwijd
• Krijg meer traffic en zichtbaarheid
• Vergroot expert imago

83. 83
Beelden zeggen meer…
Over:
• Kennis
• Expertise
• Klanten
• Organisatie
• Successen
• Projecten
• Producten
• Diensten
• Service
• Etc.

84. 84
Hoe?
Click
Selecteer
Vink aan en add application

85. 85
Doel
• Zichtbaarheid
– Valt op, zoektermen
• Merkbekendheid
– Wie ben u
• Merkkennis
– Hoe doet u het
• Merkattitude
– Voorkeur creëren
• Gedrag
– Aanzetten tot contact

86. 86
Eerst…
• Presentatie gereed maken:
– Beginpagina = advertentie!!
Dus Pakkende titelpagina!!
– Sheets moeten het verhaal vertellen
– Goed leesbaar
– Functionele beelden
– Korte teksten
– Chronologische volgorde
– Afsluiten met contactgegevens

87. 87
Duidelijk - Pakkend
Huisstijl
Logo
Tekst
Logo
Logo
Logo
Beeld
Kleur

88. 88
Uploaden
Click
Zoek
Vul in
Download?
Publish

89. 89
Zoeken

90. 90
Ontvang feedback
Wordt doorgezonden!
Kan aanzienlijk
oplopen!
Verwerk in websites
Verstuur / link
Vinden

91. 91
Presentaties van / bij connecties
je presentatie wordt
ook getoond bij je
connecties!
je presentatie wordt
ook getoond bij je
connecties!

92. 92
Resultaat
• Afhankelijk van
– Onderwerp
– Relevantie
– Actualiteit
– Vraag
– Esthetiek
– Humor
– Populariteit
– Taal
– Doelgroep

93. 93
Resultaat
• Extra exposure
• Doorverwijzingen
• Comments
• Contacten
• Vragen
• Leads
Beeld: www.ultimateinsurancesystem.com/

94. 94

95. Events
by LinkedIn

96. 96
Events, wat, waarom?
• Welke events bezoekt het netwerk
• Vind aanbevolen events
• Ontmoet prospects, klanten, vakgenoten
• Zie wie een event bezoeken
• Zet events op uw profiel
• Laat zien wat u daar doet
• Nodig anderen uit voor een ontmoeting

97. 97
Voeg toe aan profiel
Click
Kies
Vink aan en add application

98. 98
De belangrijkste worden
getoond in je Profiel

99. 99
Startscherm
Click
Zoek Mijn Events Zelf toevoegen

100. 100
Leads genereren
• Zoek relevante events
– Bij connecties
– Meest populair
– Op trefwoord
– Op type
• Conferenties
• Beurzen en tentoonstellingen
• Netwerkbijeenkomsten
• Workshops en Seminars
• Fondswerving
• Overig

101. 101
Uitgebreid zoeken
Click

102. 102
Kijk wie deelneemt
Deelnemerslijst
Aantal
1e of 2e lijns
connectie
Evt. segmenteren

103. 103
Add an Event
• Promoten van eigen event
• Bekendmaken van presentatie /
deelname
• Versterken van expertise
• Vergroten van autoriteit
• Uitbreiden van zichtbaarheid
• In control
• Toegang tot deelnemers

104. 104
Zelf een event starten 1
Vul zo
compleet
mogelijk in
Gebruik een
pakkende
omschrijving

105. 105
Zelf een event starten 2
Kies uit ‘pull
down’ menu’s
Denk goed na
over
zoektermen
Wees
specifiek,
manage
verwachtingen

106. 106
Promote het event
• Zet in profiel
• Twitter met hyperlink
• Vermeld in statusupdate
• Vermeld in blog
• Zet op site
• Etc.

107. 107
Resultaat
• Extra exposure
• Doorverwijzingen
• Comments
• Contacten
• Vragen
• Leads
Beeld: www.ultimateinsurancesystem.com/

108. 108

109. Overig

110. 110
• Visie, mening, kritische blik
• Autoriteit opbouwen
• Expert imago
• Traffic naar site en weblog
• Referrals en retweets
• Automatische updates

111. 111
Linkedin Ads

112. 112
Linkedin Ads

113. 113
Doelgroep selecteren

114. 114
Linkedin Advertising Sales

115. 115
Upgrade your Account?

116. 116
Misschien, maar…
..veel kan met
basis account

117. 117
Tot slot
Click

118. 118

119. 119
Extra’s

120. 120
Twitter Zakelijk

121. 121
‘Get in contact’
• Doelgroep vinden
• Volgen
• Luisteren
• Begrijpen
• Reageren
Wat houd mij bezig?

122. 122
Bouw netwerk
• Informeren, niet adverteren
• Boeien en binden
• Bouw autoriteit
• Stel vragen
• Motiveer
• Beïnvloed
• Verwijs door
• After sales

123. 123
Integreren
• Doorkoppelen naar:
–Website
–Weblog
–Linkedin
–Facebook
–Youtube
–Flickr

124. 124
Success Stories

125. 125
Success Stories

126. 126

127. 127

128. 128

129. 129
Hootsuite Dashboard

130. 130

131. 131
Contact
Jan@men4event.nl