O documento discute métodos para determinação de preços de venda com base nos custos. Explica que o método do mark-up envolve adicionar uma margem aos custos variáveis para cobrir custos fixos e lucros. O mark-up pode ser definido como um percentual aplicado sobre os custos.

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CONTABILIDADE E GESTÃO ESTRATÉGICA
DE CUSTOS
Mark-up e Preço de Venda
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OBJETIVOS
Custos para a determinação do
preço de venda:
Conhecer o método baseado no custo
de aquisição da mercadoria.
Utilizar o método de custo da
mercadoria na formação do preço de
venda.
Os preços de venda podem e devem ser
estudados sob diversos fatores. Um
destes fatores é a sua determinação em
relação aos seus custos.
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CUSTOS PARA A DETERMINAÇÃO DO
PREÇO DE VENDA
Durante a formação do preço de venda é
preciso tomar precauções quanto aos
custos de reposição de estoques ou de
produção.
Quando a alta administração de uma
empresa conhece efetivamente os seus
custos, ela pode tomar decisões do tipo:
aumentar as quantidades vendidas;
Oferecer um produto ou serviço
diferenciado aumentando, assim, seu
campo de atuação e podendo agregar valor
ao produto, etc.
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CUSTOS PARA A DETERMINAÇÃO DO
PREÇO DE VENDA
QUAIS SÃO OS MÉTODOS DE FORMAÇÃO
DE PREÇOS?
Existem vários métodos que podem ser
adotados pelas empresas para a formação
de preços:
66Método baseado no custo da
mercadoria;
Método baseado nas decisões das
empresas concorrentes;
66Método baseado nas características do
mercado;
66Método misto, etc.
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CUSTOS PARA A DETERMINAÇÃO DO
PREÇO DE VENDA
O MÉTODO BASEADO NAS DECISÕES DAS
EMPRESAS CONCORRENTES leva em
consideração, que qualquer método de
determinação de preços deve ser comparado
com os preços das empresas concorrentes,
que porventura existam no mercado. E possui
alguns desdobramentos:
MÉTODO DO PREÇO CORRENTE: é adotado
para os casos de produtos vendidos a um
mesmo preço por todos os concorrentes. Você
pode verificar essa prática em alguns postos
de gasolina. Será que os custos desses postos
são todos iguais?
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CUSTOS PARA A DETERMINAÇÃO DO
PREÇO DE VENDA
MÉTODO DE PREÇOS AGRESSIVOS: ocorre
quando um grupo de empresas
concorrentes determina uma redução
drástica de preços até serem atingidos, em
alguns casos, níveis abaixo do custo das
mercadorias;
MÉTODO DE PREÇOS PROMOCIONAIS:
caracteriza a situação em que as
empresas oferecem certas mercadorias
(caso típico de supermercado) a preços
tentadores com o intuito de atrair o
público para o local de venda.
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CUSTOS PARA A DETERMINAÇÃO DO
PREÇO DE VENDA
O MÉTODO BASEADO NAS CARACTERÍSTICAS
DO MERCADO exige conhecimento profundo
do mercado por parte da empresa, para que o
administrador possa decidir em atrair clientes
da classe mais elevada ou com menos poder
aquisitivo.
O MÉTODO MISTO PARA A FORMAÇÃO DE
PREÇOS OBSERVA A COMBINAÇÃO DOS
SEGUINTES FATORES:
Custos envolvidos;
Decisões de concorrência;
Características do mercado.
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CUSTOS PARA A DETERMINAÇÃO DO
PREÇO DE VENDA
COMO É O MÉTODO BASEADO NO CUSTO DA
MERCADORIA? Neste método a empresa
adiciona ao seu custo total uma margem que
possa cobrir os lucros por ela desejados.
Além dos lucros desejados, existem outros
fatores que devem se considerados na
formação do preço de venda:
Qualidade do produto;
66Demanda do mercado;
66Níveis de produção da fábrica;
66Disponibilidade de matéria-prima no
mercado;
66Concorrência.
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CUSTOS PARA A DETERMINAÇÃO DO
PREÇO DE VENDA
Se a base for os custos e despesas
variáveis, a margem adicionada deve
cobrir, além dos lucros, os custos
fixos. Esse processo é conhecido por
mark-up.
O mark-up pode ser definido como um
índice ou percentual que irá ser
adicionado aos custos e despesas, o
que não significa que deva ser
aplicado linearmente a todos os bens
e serviços (BERNARDI, 1996).
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CUSTOS PARA A DETERMINAÇÃO DO
PREÇO DE VENDA
O mark-up é um índice aplicado
sobre o custo com a finalidade de
cobrir:
Despesas administrativas;
Impostos sobre vendas;
Custos indiretos de produção;
Despesas fixas, administrativas e de
vendas;
Lucros.
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Custos para a determinação do
preço de venda
Se a base for os custos e despesas variáveis, a margem
adicionada deve cobrir, além dos lucros, os custos fixos. Esse
processo é conhecido por mark-up.
O mark-up pode ser definido como um índice ou percentual que
irá ser adicionado aos custos e despesas, o que não significa
que deva ser aplicado linearmente a todos os bens e serviços
(BERNARDI, 1996).
O mark-up é um índice aplicado sobre o custo com a finalidade
de cobrir:
Despesas administrativas;
Impostos sobre vendas;
Custos indiretos de produção;
Despesas fixas, administrativas e de vendas;
Lucros.
11 Professor Mauricio Soares de Carvalho
Learning
Goals
TAXAS P/ FORMAÇÃO DO MAR K- UP
Comportamento das relações
MAR K- UP DIVISOR E MARK- UP MULTIPLICADOR
custo, volume e lucro
Toda e qualquer análise a ser desenvolvida fora desta proposta
considerada como ideal, deve ser analisada de acordo com
as características peculiares de cada sociedade.
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Learning
Goals
PREMISSAS DETERMINADAS COMO IDEAIS:
Investimento: R$ 100.000,00
Preço de venda unitário: R$ 40,00
Custo variável unitário: R$ 22,00
Custo fixo total: R$ 5.000,00
Capacidade normal de produção: 500 unidades

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Custos para a determinação do
preço de venda
Se a base for os custos e despesas variáveis, a margem
adicionada deve cobrir, além dos lucros, os custos fixos. Esse
processo é conhecido por mark-up.
O mark-up pode ser definido como um índice ou percentual que
irá ser adicionado aos custos e despesas, o que não significa
que deva ser aplicado linearmente a todos os bens e serviços
(BERNARDI, 1996).
O mark-up é um índice aplicado sobre o custo com a finalidade
de cobrir:
Despesas administrativas;
Impostos sobre vendas;
Custos indiretos de produção;
Despesas fixas, administrativas e de vendas;
Lucros.
13 Professor Mauricio Soares de Carvalho
Learning
Goals
Custos para a determinação do
preço de venda
Se a base for os custos e despesas variáveis, a margem
adicionada deve cobrir, além dos lucros, os custos fixos. Esse
processo é conhecido por mark-up.
O mark-up pode ser definido como um índice ou percentual que
irá ser adicionado aos custos e despesas, o que não significa
que deva ser aplicado linearmente a todos os bens e serviços
(BERNARDI, 1996).
O mark-up é um índice aplicado sobre o custo com a finalidade
de cobrir:
Despesas administrativas;
Impostos sobre vendas;
Custos indiretos de produção;
Despesas fixas, administrativas e de vendas;
Lucros.
14 Professor Mauricio Soares de Carvalho
Learning
Goals

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Custos para a determinação do
preço de venda
Se a base for os custos e despesas variáveis, a margem
adicionada deve cobrir, além dos lucros, os custos fixos. Esse
processo é conhecido por mark-up.
O mark-up pode ser definido como um índice ou percentual que
irá ser adicionado aos custos e despesas, o que não significa
que deva ser aplicado linearmente a todos os bens e serviços
(BERNARDI, 1996).
O mark-up é um índice aplicado sobre o custo com a finalidade
de cobrir:
Despesas administrativas;
Impostos sobre vendas;
Custos indiretos de produção;
Despesas fixas, administrativas e de vendas;
Lucros.
15 Professor Mauricio Soares de Carvalho
Learning
Goals
Custos para a determinação do
preço de venda
Se a base for os custos e despesas variáveis, a margem
adicionada deve TAXAS cobrir, P/ FORMAÇÃO além dos DO lucros, MAR K- os UP
custos fixos. Esse
processo é conhecido por mark-up.
O mark-up pode ser definido como um índice ou percentual que
irá ser adicionado aos custos e despesas, o que não significa
que deva ser aplicado linearmente a todos os bens e serviços
(BERNARDI, 1996).
O mark-up é um índice aplicado sobre o custo com a finalidade
de cobrir:
Despesas administrativas;
Impostos sobre vendas;
Custos indiretos de produção;
Despesas fixas, administrativas e de vendas;
Lucros.
16 Professor Mauricio Soares de Carvalho
Learning
Goals
(R$ 200,00 / 53,50 ) x 100)