ESTUDIO DE MERCADO

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OBJETIVO.

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PROCESO DE ANÁLISIS.
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INFORMACIÓN NO ESTADÍSTICA.
SOBRE EL PRODUCTO:
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OBJETIVO:
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PRECIO.
Para fijar el precio de un producto
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ESTRATEGIA COMERCIAL …
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PROMOCIÓN DEL PRODUCTO.
La promoción del producto es el esfuerzo para que el consumidor conozca ...
ESTRATEGIA COMERCIAL …

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DECIDIR SI CONVIENE:
Utilizar los canales tradicionales.
Permite ahorrar un...
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  1. 1. ESTUDIO DE MERCADO  OBJETIVO.  Analizar el comportamiento del mercado, en cada una de sus partes, para determinar la cantidad de bienes y servicios que la nueva empresa, bajo ciertas condiciones, puede ofrecer a la comunidad, para satisfacer sus necesidades.
  2. 2. ANÁLISIS DEL MERCADO ACTUAL PROMOCIÓN DISTRIBUCIÓN CLIENTES PRODUCTOS DETERMINAR EL COMPORTAMIENTO DEL MERCADO ACTUAL CONSUMIDORES COMPETIDORES
  3. 3. PROCESO DE ANÁLISIS. ACOPIO DE INFORMACIÓN HISTÓRICA: INFORMACIÓN ESTADÍSTICA: • VOLUMEN DE PRODUCCIÓN HISTÓRICA EN LOS ÚLTIMOS 10 AÑOS . • VOLUMEN DE IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES EN EL MISMO PERIODO. • VOLUMEN DE POBLACIÓN Y SU TASA DE CRECIMIENTO. • PIRÁMIDE DE EDADES. • DISTRIBUCIÓN GEOGRÁFICA DE LA POBLACIÓN (RURAL / URBANA / SUBURBANA). • PIRÁMIDE DE INGRESOS Y DISTRIBUCIÓN DEL GASTO. • NIVEL DE EDUCACIÓN.
  4. 4. PROCESO DE ANÁLISIS. ACOPIO DE INFORMACIÓN HISTÓRICA: INFORMACIÓN NO ESTADÍSTICA. SOBRE EL PRODUCTO:       Características físicas (dimensiones, peso, resistencias, etc.) Propiedades químicas (reactivo, explosivo, toxicidad, etc.) Usos; principales, alternos. Niveles de calidad (cuáles son los atributos de calidad que se aprecian). Vida útil. Presentaciones en el mercado (marcas, envases, empaques, tamaños, estilos).
  5. 5. PROCESO DE ANÁLISIS … ACOPIO DE INFORMACIÓN HISTÓRICA: INFORMACIÓN NO ESTADÍSTICA. SOBRE LA COMPETENCIA:      ¿Quiénes son y dónde están ubicados los competidores más importantes? La tecnología que utilizan, su capacidad instalada y % aprovechado. Las fuentes de aprovisionamiento utilizadas (posibles alianzas con proveedores). Ventajas competitivas con que cuenta la competencia (fortalezas, posibles debilidades) Antigüedad en el mercado y posicionamiento.
  6. 6. DEFINICIÓN DE LA ESTRATEGIA COMERCIAL  OBJETIVO: POSICIONAR A LA EMPRESA VENTAJOSAMENTE, EN RELACIÓN A LOS CONSUMIDORES Y A LA COMPETENCIA. ¿cómo?... Utilizando la información obtenida en el análisis del mercado actual, para diseñar el paquete de mercadotecnia.
  7. 7. ESTRATEGIA COMERCIAL.  PRODUCTO PRINCIPAL Defina todas y cada una de las características del producto, de tal forma que no deje duda al consumidor, de lo que le está ofreciendo. Debe incluir; el perfil del consumidor a quien va dirigido, así como; La definición del producto no es importante cuando se habla de un producto no diferenciado o commodities. Pero en aquellos proyectos donde el éxito esté basado en el posicionamiento del producto diferenciado, la definición precisa del producto es fundamental. Nombre o marca comercial, usos principales y alternativos, las diferentes presentaciones en el mercado, el logotipo, el slogan y su frase complementaria (significado), tipo de envase y empaque y si lo requiere un instructivo o manual de uso.
  8. 8. ESTRATEGIA COMERCIAL …  PRECIO. Para fijar el precio de un producto puede utilizarse alguna de las siguientes estrategias: ESTRATEGIA DE PRECIOS AMBIENTE COMPETIDO Fijar el precio de introducción de un producto es una decisión importantísima ya que de ello depende el rápido posicionamiento en el mercado. Debe estar de acuerdo a las expectativas del consumidor SEGMENTO DE MERCADO VENTAJA EN COSTOS DIFERENCIACIÓN DEL PRODUCTO SEGUIMIENTO DE PRECIOS MUY FUERTE NO HAY SEGMENTACIÓN MUCHA POCA PRECIOS DE PENETRACIÓN FUERTE SEGMENTO ELÁSTICO AL PRECIO MUCHA POCA SEGMENTO INELÁSTICO AL PRECIO NO IMPORTA ALTA DIFERENCIACIÓN MERCADO CAUTIVO NO IMPORTA ALTA DIFERENCIACIÓN PRECIOS GOURMET ADMINISTRATI VA NO HAY COMPETENCIA
  9. 9. ESTRATEGIA COMERCIAL …  PROMOCIÓN DEL PRODUCTO. La promoción del producto es el esfuerzo para que el consumidor conozca un nuevo producto o lo diferencie de los demás y lo adopte. Requiere definir los siguientes puntos: AUDIENCIA OBJETIVO  MENSAJE A TRANSMITIR      OBJETO DE LA PROMOCIÓN     MEDIOS DE PROMOCIÓN Dirigida a los compradores (push strategy). Dirigida a los consumidores finales (pull strategy). Información sobre el producto. Crear una imagen del producto. Promover compras de momento. Reforzar la preferencia después de la compra. Promover una marca. Promover un origen. Promover un producto. Promoción genérica. Uso de etiquetas, demostraciones, degustaciones, medios masivos, cupones de descuento, material pop perifoneo, etc. 
  10. 10. ESTRATEGIA COMERCIAL …  PLAZA/DISTRIBUCIÓN. DECIDIR SI CONVIENE: Utilizar los canales tradicionales. Permite ahorrar un esfuerzo para el desarrollo de nuevos canales, pudiendo concentrarse en las actividades de diseño y producción. Sin embargo, los vicios y compromisos establecidos en la cadena productiva, en ocasiones no permiten que el proyecto se establezca con éxito. O… Desarrollar nuevos canales. Permite la integración horizontal, buscando el mayor valor agregado y un total control de la fase comercial, mediante contratos con distribuidores, con la intención de garantizar las condiciones de venta con un enfoque de ganar - ganar

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