1. Alexandra Martin

2.  Directement complémentaires au référencement
naturel, les liens sponsorisés ou commerciaux
permettent de générer, rapidement du trafic ciblé à
partir des moteurs de recherche.
 Le principe : un coût par clic, dont le prix est aux
enchères mais pas uniquement.
 Le prix : 0.01$ chez Google AdWords
0.05$ chez Yahoo! Search Marketing

3.  Pour générer rapidement une audience ciblée sur
son site…
 Pour générer du trafic dès la mise en ligne d’un
nouveau site (le référencement naturel prend le
relais après trois mois en moyenne)…
 Pour des besoins de communication ponctuels liés
à l’actualité ou à un événement particulier …

5.  Préparation et étude du secteur d’activité
 Recherche des mots clefs
 Structuration de la campagne
 Rédaction des annonces et création des pages
d’atterrissage
 Paramétrages du compte et mesure des campagnes

6.  Réaliser une étude complète du secteur d’activité
qui va permettre de définir la stratégie et les
objectifs de la campagne…
 Définir la typologie des cibles (BtoB, BtoC) pour
permettre de créer des groupes d’annonces qui
s’adressent aux cibles avec un message
spécifique…

7.  Déterminer l’ensemble des produits et services à
promouvoir…
 Organiser les groupes d’annonces de manière
logique, par gamme de produits…
 La campagne peut être réalisée de manière
permanente ou ponctuelle …
 Utiliser Google Insights pour visualiser les
tendances (au niveai géographique et periode de
l’année)…

8.  Analyser à la main (car peu d’outils) les résultats de
moteurs de recherche ….
 Déterminer le niveau maximal de l’enchère, par
groupes de produits et services, en fonction des
objectifs…
 Possibilité de déterminer un budget quotidien
maximal afin d’assurer aux campagnes une
diffusion sur une période donnée…

9.  Par Pays, Région, Ville…
 Google Adwords permet de paramétrer
 Google Insights permet de visualiser
 Annonces textuelles…. (meilleurs taux de clics)
 Bannieres
 Format vidéo …
 Sur seulement un réseau (réseau de recherche
partenaire, réseau de sites de contenus,
portables,…)

10.  Le générateur de Mots Clefs (Keyword Tools)
 Trafic Estimator
 Google SKTOOL
 Google Preview
 Google Adwords Editor

11.  Le Quality Score est une note attribuée par Google
AdWords afin de garantir aux internautes la
pertinence des annonces affichés
 Le Quality Score Dépend de:
 L’ancienneté du compte et ses performances
 La qualité de la page de destination
 La pertinence du mot clé

13.  Une bonne structure de compte pour un maximum
de performances…
 Avoir un bon niveau de qualité (Quality Score ou Q.S)
 Diffuser les annonces les plus adaptées à la recherche de
l’internaute
 Proposer des descriptifs pertinents et attractifs
 Adapter la page de destination
 Maitriser le CPA et le ROI
 Gagner dans la pertinence
 Un compte se décompose en trois niveaux
principaux ...
 Le compte
 Les campagnes
 Le groupe d’annonces (Adgroups)

14.  Pour chaque campagne il faut déterminer :
 La zone géographique
 Le ciblage linguistique
 Les paramètres de réseaux
 Le type d’enchères
 Le budget quotidien alloué à chaque campagne
 La date de fin de chaque campagne
 Le calendrier de diffusion des annonces
 Autres paramètres avancés

15.  Ajustez les enchères pour: BID Management
 Optimiser les campagnes Outil qui permet une gestion quasi
 Améliorer les compétences automatisée des enchères el liens
sponsorisés par la mise en place des
 Jouer sur les positions des annonces règles qui s’appliqueront selon divers
critères :
• Efficacité de mot clé : ROI, CPA
 Augmenter le CPC pour: • Disponibilité d’un produit ou
d’un service
 Gagner une à deux positions
Avantages :
 Rendre le mot clé performant
 Augmenter le taux des clics (CTR) • Gain de temps
• Economies
Limites:
 Baisser le CPC pour: • Intervention humaine
• Payant
 Objectif de positionnement
 Position actuelle peu rentable

16.  Changez le ciblage des mots clés pour :
 Contrôler la diffusion des annonces
 Ciblage LARGE
 Par défaut : votre annonce sera diffusée à chaque fois qu’un
internaute lancera une recherche sur des termes identiques ou
similaires
 Ciblage Expression
 Expression exacte avec mot clé avant et/ou après
 Ciblage Exact
 Mot clé, expression, dans sa forme exacte
 On peut exclure complètements des mots clefs

18.  Optimisez vos annonces
 Annonces pertinentes, appropriée, attractive
 Utilisez des verbes poussant à l’action
 Mettez en avant le prix, la promotion, le produit…
 Regardez la concurrence
 Testez plusieurs annonces en rotation
 Testez les titres dynamiques avec la balise keywords
 Optimisez votre page de de destination
 Landing page, page d’atterrissage
 Répondre à la requête faite par l’internaute
 Page simple, temps rapide de chargement

19.  Ajoutez des nouveaux mots clefs pour plus de
pertinence ou exclure afin d’améliorer la campagne
 Utiliser le rapport Google : « Performances de la
Requête de recherche » accessible depuis l’onglet
Rapports de la plate-forme
 Sachez supprimer des mots clefs pas ou peu
rentables
 Un mot clé avec un mauvais CTR fera baisser
l’indice de qualité de tout l’AdGroup

20.  Capping horaire et budgétaire
 Budget quotidien (Daily Budget ou Capping budgétaire)
 Option par tranche horaire
 Testez les campagnes Géolocalisées
 Zone géographique spécifique, message et landing page
personnalisés
 Développez votre présence sur les réseaux
partenaires (AdSense)