Penelitian ini menganalisis pengaruh pesan dan endorser terkenal dalam iklan kopi Luwak White versi Pevita Pearce terhadap keputusan pembelian konsumen. Teori yang digunakan adalah Elaboration Likelihood Model. Penelitian kuantitatif ini mengambil sampel 90 pengikut akun Twitter @KopiKoe. Hasilnya menunjukkan bahwa variabel endorser terkenal lebih mempengaruhi keputusan pembelian dibanding pesan iklan.

1. i
ABSTRAK
SEKOLAH TINGGI ILMU KOMUNIKASI
THE LONDON SCHOOL OF PUBLIC RELATIONS – JAKARTA
PROGRAM SARJANA ILMU KOMUNIKASI
Nama : Monica
NIM : 2010.14.0177
Judul : Pengaruh Pesan dan Celebrity Endorser dalam
Iklan Luwak White Koffie versi Pevita Pearce
terhadap Keputusan Pembelian Konsumen
Jumlah Halaman : 107 Halaman, 46 Lampiran
Referensi : 22 buku, 3 jurnal, 7 situs
Penelitian ini mengenai pengaruh pesan dan celebrity endorser dalam
Iklan Luwak White Koffie versi Pevita Pearce terhadap keputusan pembelian
konsumen yang bertujuan untuk mengetahui arah dan besarnya pengaruh
pesan dan celebrity endorser dalam Iklan Luwak White Koffie versi Pevita
Pearce secara simultan terhadap keputusan pembelian konsumen, serta
untuk mengetahui pengaruh mana yang lebih dominan antara pesan dan
celebrity endorser terhadap keputusan pembelian konsumen. Teori yang
digunakan dalam penelitian ini adalah Elaboration Likelihood Model yang
dikembangkan oleh Richard Petty dan John T. Cacciopo. Penelitian ini
menggunakan pendekatan kuantitatif, dan teknik analisis data yang
digunakan adalah analisis regresi linier berganda. Populasi dari penelitian ini
adalah followers twitter @KopiKoe. Sampel dalam penelitian ini adalah 90
orang yang merupakan followers twitter @KopiKoe, dan teknik sampling
yang digunakan adalah purposive sampling, dengan kriteria bahwa
mengetahui produk Luwak White Koffie dan telah menonton Iklan Luwak
White Koffie versi Pevita Pearce lebih dari tiga kali. Hasil penelitian
menunjukan bahwa pengaruh yang lebih dominan diberikan oleh variabel
celebrity endorser.
Kata kunci: pesan, celebrity endorsers, keputusan pembelian konsumen

2. ii
ABSTRACT
SEKOLAH TINGGI ILMU KOMUNIKASI
THE LONDON SCHOOL OF PUBLIC RELATIONS – JAKARTA
BACHELOR DEGREE IN COMMUNICATION
Name : Monica
NIM : 2010.14.0177
Thesis Title : The Influence of Messages and Celebrity Endorsers
in Pevita Pearce’s Advertisement of Luwak White
Koffie on the Consumer Buying Decision
Total Pages : 107 pages, 46 appendixes
References : 22 books, 3 journals, 7 websites
This research is about the influence of messages and celebrity
endorsers in the advertisement of Luwak White Koffie by Pevita Pearce to
the consumer’s buying decision which is aimed to find out the path and the
influence of the message and celebrity endorser in Pevita Pearce’s
advertisement of Luwak White Koffie simultaneously to the consumer’s
buying decision, and to find out which is more dominant between the
message and the celebrity endorsement. The theory used in this research
was Elaboration Likelihood Model, developed by Richard Petty and John T.
Cacciopo. This study is a quantitative research and the technique of data
analysis is multiple linear regression analysis. The population of the research
is the followers of @KopiKoe Twitter. The sample of this research are 90
respondents and the sampling technique is purposive sampling with the
criteria that knowing the product and watching the advertisement more than
three times. The result shows that the celebrity endorser was more dominant.
Keywords: message, celebrity endorsers, consumer buying decision