Estrategia online realizada por MuéveteOn para una marca de cava cuyo objetivo era aumentar las ventas en el periodo de Mayo a Septiembre

1. ESTRATEGIA DIGITAL MARCA DE
CAVA

2. AGENDA
1. Situación del mercado del cava
• Consumo
• Distribución del consumo
• Dificultades a resolver
2. Estrategia a corto plazo
• Estrategia: Bodas y Comuniones
• Landing page
• Google AdWords
• Facebook
• Display
3. Estrategia a largo plazo
4. Estrategia: Preparación y optimización para temporada alta
5. Web y SEO
6. Canales de ventas adicionales
7. Facebook ad
8. Google AdWords
9. Newsletter
4. Resultados estrategia a corto plazo

3. Objetivo: Ir por delante y
establecer una estrategia a
corto/medio plazo para aumentar
las ventas en periodos no
estacionales.

4. 1.SITUACIÓN DEL MERCADO
DE CAVA.

5. CONSUMO
Producto con una
estacionalidad muy
marcada y fuertes picos
de ventas en diciembre,
manteniéndose a lo largo
del año de con un
volumen bajo y estable

6. Informe Consejo Regulador del Cava
SITUACIÓN DE MERCADO

7. SITUACIÓN DE MERCADO
El 25% de su consumo
es en Cataluña.
Barcelona supone el
21%
El resto se distribuye
entre las zonas del sur y
centro-este
principalmente.

8. PREGUNTAS
¿Cómo incrementar las ventas de forma inmediata
en una marca de cava en abril?
¿Cómo fomentar su mayor consumo en otras
regiones de España?
NECESIDADES
Necesidad inmediata: Incrementar las ventas
Necesidad a largo plazo: Web no optimizada ni
preparada para la época de mayores ventas
(Noviembre/Diciembre)
DIFICULTADES A RESOLVER

9. 2. ESTRATEGIA
corto plazo

10. Al tratarse de un incrementar las ventas de abril a agosto en un producto
estacional, deberíamos centrarnos en su punto fuerte en este periodo que son:
• Eventos
• Etiquetas personalizadas
EVENTOS ETIQUETADO
CONSEGUIR VENTAS
ESTRATEGIA

11. Junio, Julio y Septiembre son los meses del año que acumulan mayor
número de enlaces matrimoniales. Abril, Mayo, Agosto y Octubre cuentan
también con más de 10 mil enlaces a nivel nacional
Fuente: INE
Como sabemos, las comuniones se celebran, principalmente, en los
meses de Mayo y Junio.
BODAS Y COMUNIONES

12. Apostar por el etiquetado personalizado para bodas y
eventos familiares.
Ejemplos:
Venta mínima caja de 12 botellas:
http://canalscasanovas.com/botiga/product.php?id_produc
t=33&id_lang=3
Venta mínima: una caja de 6 botellas:
http://www.mibotella.es/website/cava.php
Venta individual:
http://www.calledelregalo.es/idea-regalo-botella-cava-
juve-y-camps-personalizada-8585_0.html
ESTRATEGIA

13. MAYO JUNIO JULIO
LANDING
ADWORDS
DISPLAY
EMAILING
ACCIONES PROPUESTAS
(estrategia corto plazo)
FACEBOOK

14. Centrar la temática de
la landing en la
personalización de
etiquetas con el
objetivo de centrarnos
en la temporada de
bodas y eventos
donde tenemos una
oportunidad de
incrementar las venta
Llamada a la acción
para registrarse
LANDING PAGE
Etiquetado personalizado

15. 15
GOOGLE ADWORDS
Búsquedas de usuarios
Enlaces patrocinados
Enlaces
patrocinados
Haremos que
anuncios atractivos y
con llamadas a la
acción aparezcan
cuando los usuarios
están buscando por
términos relevantes al
producto.
Más información sobre
Google AdWords
https://support.google.
com/adwords/?

16. Facebook
• Publicación 1 entrada diaria: Conseguir Fans
• Creación/Gestión de Sorteo/Concurso para
dinamizar la página. ¿Qué pondrías en tú
etiqueta más original de cava?
FACEBOOK
• Publicación de fotografías de
los eventos donde se haya
tomado nuestro cava (previa
aceptación de los participantes)
• Conversación con páginas de
restaurantes/establecimientos
de eventos

17. Realizar
acciones
puntuales en
medios
orientados a
bodas, eventos
de empresa y
otras
celebraciones
con la landing
del etiquetado
personalizado
Display
Planteamiento estratégico

18. 3. ESTRATEGIA
medio plazo

19. APROVECHAR LA EXPERIENCIA OBTENIDA
PARA…
Realizar una nueva web optimizada a
términos de SEO y SEM
Publicar y mantener contenidos que
interesan a nuestros usuarios.
Maximizar nuestro beneficio en SEM
Llegar a vender nuestros productos a
través de nuevos canales
LLEGAR A FINAL DE AÑO EN UNA EPOCA DE VENTAS IMPORTANTE (NOV/DIC) CON
TODOS LOS CONTENIDOS Y PROGRAMAS ACTUALIZADOS Y OPTIMIZADOS

20. ACCIONES PROPUESTAS
(estrategia largo plazo)
MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
LANDING
ADWORDS
DISPLAY
EMAILING
PAGINA FACEBOOK
FACEBOOK ADS
NUEVA WEB
SEO
BLOG
CANALES ADICIONALES

21. MEJORAR EL
POSICIONAMIENTO
NATURAL
Mejores prácticas SEO
SEO Onpage
SEO Técnico
Accesibilidad
Arquitectura Web
Etc.
Responsive para todo tipo de
dispositivo
El objetivo es generar una
estructura óptima desde el punto
de vista SEO
Auto Keyword Expansion
Titles
Sitemaps
/robots.txt
Heading
s
Metas
Enlaces
internos
RETROALIMENTACIÓN
SEO
onpage

22. Linkbuilding: Gestionar relaciones digitales con otras web dirigidas al
mismo público para mejorar el posicionamiento en buscadores.
SEO
offpage

23. Gestionar relaciones con Influenciadores: Conseguir reseñas y críticas a
nuestro producto
http://www.40defiebre.com/tendencias-marketing-contenidos-2015/
SEO
offpage

24. Redacción Blog en la Web (Marketing de contenidos)
¿Necesito un blog si tengo una web? :
http://imolko.com/2014/03/26/necesito-un-blog-si-ya-tengo-mi-sitio-
web/
http://www.poliedric.com/index.php/por-que-necesito-un-blog/
Objetivos del blog:
 Fidelización de clientes
 Creación de comunidad a través de la publicación de contenidos de interés de
nuestro público objetivo.
 Crear un canal de difusión para nuestras promociones
 Difundir información corporativa
 Mejorar el posicionamiento natural en buscadores (SEO)
Ejemplos
http://blog.freixenet.es/
http://www.maset.com/delabodegaatumesa/
BLOG
Propuesta:
Una entrada a la semana sobre
contenidos de gastronomía,
enología y noticias del sector

25. Utilizar otras plataformas
o sites de venta online
online para vender
nuestro producto.
OBJETIVOS:
Incrementar el número
número de ventas
Dar a conocer nuestro
nuestro cava para una
una posterior venta
directa
CANALES ADICIONALES

26. FACEBOOK ADS
Educación
- Carrera universitaria
- Universidad
- Colegio
Trabajo:
Empresas
Conseguir
- Clientes
- Fans
Localización geográfica
-España
-Comunidad Autónoma: Cataluña
Genero
- Masculino y femenino
Interesados en..
-Bodas
-Eventos
Estado
- Soltero
- Casado
- Comprometido
- En una relación
Facebook nos
permite hacer
campañas muy
segmentadas
con grandes
posibilidades de
éxito y de llegar
a nuestro
público objetivo

27. FACEBOOK ADS
Propuesta:
Varias campañas de Facebook ads con diferentes orientaciones.
Algunas de las propuestas serían:
• Campaña orientada a usuarios de Cataluña
• Campaña orientada a usuarios interesados en bodas y eventos en
España
• Campaña orientada a usuarios “comprometidos” en toda España
Haríamos más segmentos en base a los principales intereses y
características del usuario
Los anuncios en cada campaña irán segmentados a su target

28. GOOGLE ADWORDS
Tendencias de
búsqueda en
Google

29. OBJETIVO
Posicionamiento, visibilidad e incremento de ventas en buscadores con las búsquedas de
época principal del negocio
 Aprovecharemos toda la información recopilada con anterioridad en nuestra
por aquellas palabras que mejor nos hayan funcionado.
 Creación de acciones especiales de refuerzo en comunidades autónomas específicas
pueden ser más relevantes.
 Volveremos a activar nuestra campaña de etiquetado personalizado haciendo
cenas navideñas
GOOGLE ADWORDS

30. Gestión, Redacción y Diseño de Newsletter (Inbound Marketing) más
allá del envío masivo de promociones… 1 newsletter mensual (+
promociones especiales)
NEWSLETTER

31. RESULTADOS

32. Teniendo en cuenta que estamos todavía preparándonos para la campaña de Navidad podemos decir:
- Las ventas de nuestro cliente durante los meses de abril a agosto (estrategia a corto plazo), aumentaron un 150%
respecto del año anterior
RESULTADOS

33. - Las ventas de eventos supusieron un 70% del aumento.
- El otro 30% lo conseguimos con una mejor estrategia de captación de las ventas naturales a través de publicidad,
newsletter y gestión de nuestra página de Facebook
- Todo lo aprendido en nuestra campaña lo hemos utilizado para la nueva página que lanzamos recientemente y que esta
preparada a efectos de SEO para mejorar resultados en ranking
RESULTADOS

34. Nuestro productor esta ubicado en Cataluña, aún así, conseguimos aumentar un 5% sus ventas al resto de provincias de
España a través de los eventos personalizados.
RESULTADOS

35. EN RESUMEN…
¡TODO UN ÉXITO!