Estrategia intensiva

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Estrategia intensiva

  1. 1. Tecnologo Gestión de NegociosServicio Nacional de Aprendizaje – SENA
  2. 2. Qué es la estrategia empresarial? la estrategia trata sobre “Ser diferente. Es decir, seleccionaruna serie de actividades distintasa las que otros han seleccionado,para ofrecer una mezcla única de valor”. MichaelPorter
  3. 3. ESTRATEGIAS INTENSIVAStienen como objetivo penetrar y desarrollar elmercado, productos y servicios en mercadosexistentes, estos requieren de un mayoresfuerzo para mejorar la posición en elmercado.Estas involucran una serie de esfuerzos como:- Aumentar el personal de ventas- Incrementar la mercadotecnia- Realizar Promociones
  4. 4. Dentro de lasEstrategias Intensivas tenemos PENETRACION DE MERCADO DESARROLLO DE MERCADOS DESARROLLO DE PRODUCTOS
  5. 5. PENETRACION DE MERCADOSEsta estrategia tiene como objetivoaumentar la participación del mercado quecorresponde a los productos o serviciospresentesDentro la penetración esta:- Maximizar la cantidad de vendedores- Elevar el gasto publicitario- Ofrecer muchas promociones de ventas conartículos o reforzar las actividadespublicitarias.
  6. 6. CASOS APLICABLES1.- Una Empresa cuando se estainiciando o crea una nuevasucursal2.- Para aumentar su participación enel mercado debe contar con altaspromociones y descuentos3.-Para elevar las ventas, requierede recursos suficientes para invertiren una alta publicidad
  7. 7. DESARROLLO DEL MERCADOPara desarrollar el mercado se requiereincorporar productos y servicios actuales enotras zonas geográficas. Esto quiere decirque busca nuevos mercados para ofrecer losproductos o servicios de la organización. CASO APLICABLE1.- expandirse en diferentes lugares
  8. 8. DESARROLLO DE PRODUCTOStiene como objetivo maximizar las ventaspor medio de la modificación o mejoría delos productos o servicios. Por regla general, Títulopara el desarrollo del producto se requiereun gasto mayor para la investigación ydesarrollo. CASOS APLICABLES1.- desarrollando he innovando sus productos2.- logrando preferencias en el mercado3.- brindar una mayor comodidad a losclientes
  9. 9. CONCLUSIONES1.- podemos concluir que, a pesar de todos los cambiosque ocurren en nuestro medio, siempre se están creandonuevas estrategias para la sobrevivencia de laorganización en el mercado2.- las estrategias intensivas penetran el mercado demanera tal que aumentan la posición competitiva conproductos o servicios actuales, el desarrollo deproductos, requiere de una gran inversión para lasmodificaciones o cambios a realizar en dichos productos,convenciendo a los clientes para que prueben productosmejorados y así maximizar las ventas y la participación
  10. 10. 3.- el desarrollo del mercado, se basafundamentalmente en abarcar mercados nuevos conproductos de nuestra organización, esto se producecuando hay un mayor éxito de ventas y la empresacuenta con los recursos suficientes para estasinversiones4.- Cabe destacar que para todas estas estrategiases fundamental contar con recursos significativos,ya sea económico, humano, etc, para invertir entodo los cambios que estamos expuestos, estarsiempre en movimiento innovando, modificando,desarrollando, etc, competitivamente nos va ayudara perdurar en el tiempo exitosamente y no a decaerante estos cambios.
  11. 11. SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

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