Este segundo curso de ventas tiene como finalidad entender cómo nos acercamos al prospecto y cuáles son los principales errores para evitar.

2. •Francisco Israel M.
• Emprendedor y Empresario
• Ingeniero Civil Industrial / Pontificia Universidad
Católica de Chile.
• 7 años Experiencia corporativa en posiciones
comerciales y de marketing.
• 3 Años emprendiendo y trabajando junto a
Pymes / Startups / Emprendedores
• Socio/Director en 4 empresas
• Asesor en áreas de Marketing, Ventas,
Innovación y Emprendimiento con experiencia en
más de 25 PyMes.
• Mentor en Magister de Emprendimiento UAI
• Profesor del Magister "Construcción de
Identidades Digitales" de la Universidad del
Pacífico.

3. • Motivación, metas, proceso de ventas
Primera sesión:
• Acercarse al prospecto y obstáculos al cierre
Segunda Sesión:
• Manejo de Objeciones y Venta Creativa
Tercera Sesión:
• Personalidad de ventas de gran alcance 1
Cuarta Sesión:
• Personalidad de ventas de gran alcance 2
• Alta Productividad en las Ventas
Quinta sesión:
• Técnicas de cierre
Sexta sesión:
• Planificación y Optimización de Redes de Contacto
Séptima Sesión:
• Sistemas de Referidos
Octava Sesión:
Contenidos

4. Segunda Sesión
16:30 Introducción +
Repaso
17:00 Acercarse al
prospecto
17:30 Taller I
17:45 Obstáculos hacia el
cierre
18:15 Taller II

5. ¡No dar
precio!
Cualificar
Consigue
la
Reunión
Sonríe,
relájate y
diviértete!
Acercarse al Prospecto

6. Lenguaje corporal
Amistoso
Tomarse Pera
Habla más rápido
Hace Preguntas

7. Acercarse al Prospecto

8. Taller I
Acercándote al
prospecto:
• Enfrenta el miedo al rechazo:
• Prospecta y cualifica completamente 20
clientes nuevos / semana
• Analiza tus clientes y espera lo mejor.
• De qué tamaño es el full potencial de
cada cuenta?
• ¿Qué tienen en común las buenas
cuentas?

12. Taller II
Obstáculos al
cierre:
• Identifica los miedos de
tus prospectos
• ¿Cómo hablo de la competencia?
• Testimoniales:
• ¿A Quiénes puedo usar
como testimonial?
• ¿Cómo me puede ayudar
marketing?

13. Un Recordatorio… =)
#Clubdemarketing@Frismonet