مقابلة المؤسس والرئيس التنفيذي للشركة في جريدة القبس الكويتية

1. ‫٢٢‬ ‫اﻟﺨﻤﻴﺲ ٤١ ذي اﻟﺤﺠﺔ ٢٣٤١ﻫ - ٠١ ﻧﻮﻓﻤﺒﺮ ١١٠٢ - اﻟﺴﻨﺔ ٠٤ - اﻟﻌﺪد ٠١٨٣١‬ ‫اﻗﺘﺼﺎد‬
‫اﻟﻤﺆﺳﺲ واﻟﺮﺋﻴﺲ اﻟﺘﻨﻔﻴﺬي ﻟﺸﺮﻛﺔ ™‪ excpr‬ﻟﻼﺳﺘﺸﺎرات وإدارة اﻷﻋﻤﺎل‬
‫ﻧﺎﻳﻒ ﺑﺴﺘﻜﻲ:‬
‫ﻧﺴﻌﻰ إﻟﻰ ﺗﺼﺪﻳﺮ ﺻﻨﺎﻋﺔ اﻻﺳﺘﺸﺎرات‬
‫أﻣـ ـ ــﺎ ﺑـ ـﺨـ ـﺼ ــﻮص اﻟـ ـ ـﺘ ـ ــﻮاﺻ ـ ــﻞ، ﻓ ــﺎﻧـ ـﻨ ــﺎ ﺑ ـﺸــﺮﻛــﺔ‬ ‫اﻟـ ـﺸ ــﺮﻛ ــﺔ، ﻓ ـﻬــﻢ اﻟـ ـﺸ ــﺮﻛ ــﺎت اﳌ ـﺘــﻮﺳ ـﻄــﺔ واﻟ ـﻜ ـﺒ ــﺮى،‬ ‫ﻗﺎل اﳌﺆﺳﺲ واﻟﺮﺋﻴﺲ‬
‫‪ excpr‬ﻧـﻌـﺘـﻤــﺪ ﻋ ـﻠــﻰ ﻓـﻠـﺴـﻔــﺔ ﻣـﺒـﻨـﻴــﺔ ﻋ ـﻠــﻰ ﻣـﻔـﻬــﻮم‬ ‫اﳌـﺤـﻠـﻴــﺔ ﻣـﻨـﻬــﺎ واﻟ ـﻌــﺎﳌ ـﻴــﺔ، ﻟـﺴـﺒــﺐ ﺑـﺴـﻴــﻂ، أن ﻣﺜﻞ‬ ‫اﻟـ ـ ـﺘـ ـ ـﻨـ ـ ـﻔـ ـ ـﻴ ـ ــﺬي ﻟ ـ ـﺸـ ــﺮﻛـ ــﺔ‬
‫اﻗـﺘـﺼــﺎدي ﺣﺪﻳﺚ وﻫــﻮ ﺗﻘﻠﻴﻞ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟــﺰاﺋــﺪة،‬ ‫ﺗﻠﻚ اﻟﺸﺮﻛﺎت، اﻟﻜﺒﻴﺮة اﻟﺤﺠﻢ، ﻟﺪﻳﻬﺎ اﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ‬
‫ﺑﺎﻻﺿﺎﻓﺔ اﻟﻰ اﻟﺘﻄﺒﻴﻖ اﻟﻌﻤﻠﻲ واﻟﻔﻌﺎل ﻟﻠﺘﻮاﺻﻞ‬ ‫اﳌﺼﺎدر اﻟﺘﻲ ﻳﻤﻜﻦ اﺳﺘﺜﻤﺎرﻫﺎ ﺑﺸﻜﻞ أﻧﺴﺐ. أﻣﺎ‬ ‫™‪ excpr‬ﻟﻼﺳﺘﺸﺎرات‬
‫اﻟﺤﺪﻳﺚ. ﻓﻨﺤﻦ ﻧﻌﺘﻤﺪ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺒﺎﺷﺮ ﻋﻠﻰ ﻋﻨﺼﺮ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى ﻗﻄﺎﻋﺎت اﻷﻋﻤﺎل اﳌﺨﺘﻠﻔﺔ،ﻓﻤﺠﺎﻟﻬﺎ‬ ‫وإدارة اﻷﻋ ـ ـﻤـ ــﺎل ﻧــﺎﻳــﻒ‬
‫اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ وﻋﺎﻟﻢ اﻻﻧﺘﺮﻧﺖ ﻓﻲ أﻋﻤﺎﻟﻨﺎ، ﻷﺳﺒﺎب‬ ‫واﺳﻊ، ﻛﺸﺮﻛﺎت اﻟﺘﺼﻨﻴﻊ، وﺷﺮﻛﺎت اﻟﻨﻘﻞ واﻟﻨﻘﻞ‬ ‫ﻋـ ـﺒ ــﺪاﻟـ ـﺠـ ـﻠـ ـﻴ ــﻞ ﺑ ـﺴ ـﺘ ـﻜــﻲ‬
‫ﻋﺪة ﻣﻨﻬﺎ، أن ﺳﻮق اﻻﻧﺘﺮﻧﺖ ﻳﺴﻊ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺸﺮﻛﺎت‬ ‫اﻟ ـﻠــﻮﺟ ـﺴ ـﺘــﻲ، وﺷـ ــﺮﻛـ ــﺎت اﻟ ـﺘ ـﺨ ــﺰﻳ ــﻦ، واﻟـ ـﺸ ــﺮﻛ ــﺎت‬ ‫إن ﻣ ـﺤ ــﺪودﻳ ــﺔ ﺗـﻄـﺒـﻴــﻖ اﳌ ـﻔــﺎﻫ ـﻴــﻢ اﻻﺣ ـﺘــﺮاﻓ ـﻴــﺔ‬
‫اﻟﻌﺎﳌﻴﺔ اﳌﺨﺘﻠﻔﺔ ﻓــﻲ وﻗــﺖ واﺣــﺪ - ﻋﻠﻰ اﺧﺘﻼف‬ ‫اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ، وﺷــﺮﻛــﺎت اﻟﺒﻴﻊ ﺑﺎﻟﺘﺠﺰﺋﺔ، وإدارة‬
‫اﻹدارﻳــﺔ وﺗﻔﻌﻴﻠﻬﺎ ﻓﻲ أﻏﻠﺐ ﺷﺮﻛﺎﺗﻨﺎ اﳌﺤﻠﻴﺔ‬
‫وﺗ ـﻨــﻮع أﻣــﺎﻛـﻨـﻬــﻢ وﺗــﻮﻗـﻴـﺘـﻬــﻢ. ﻓﻴﻤﻜﻨﻨﺎ اﻟــﻮﺻــﻮل‬
‫ﻟﺸﺮﻳﺤﺔ ﻛﺒﻴﺮة ﻣﻦ اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ، ﻋﺒﺮ وﺳﺎﺋﻞ اﻟﺘﻮاﺻﻞ‬
‫اﳌﺸﺎرﻳﻊ... اﻟﺦ.‬ ‫»™‪ «excpr‬ﺗﻬﺪف‬ ‫ﺳﺒﺐ أﺳــﺎﺳــﻲ ﻓــﻲ ﺿﻴﺎع اﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣــﻦ اﻟﻔﺮص‬
‫3 ﺟﻮاﻧﺐ أﺳﺎﺳﻴﺔ‬ ‫اﻻﺳ ـﺘ ـﺜ ـﻤــﺎرﻳــﺔ، وﻟ ــﻮ ﻗــﺎﻣــﺖ اﻟ ـﺸــﺮﻛــﺎت ﺑﺘﻄﺒﻴﻖ‬
‫اﻻﻟـ ـﻜـ ـﺘ ــﺮوﻧ ــﻲ ﻣ ـﺜ ــﻞ اﻟ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــ‪emails, blogs, website‬‬
‫ﺑﺎﻻﺿﺎﻓﺔ اﻟﻰ أدوات اﻟﺘﻮاﺻﻞ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ اﻟﺤﺪﻳﺜﺔ‬ ‫● وﻣﺎذا ﺗﻘﺪم ﺷﺮﻛﺔ ™‪ excpr‬ﻟﻸﻋﻤﺎل ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ‬
‫إﻟﻰ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ ﻣﺼﺎدر‬ ‫ﺗﻠﻚ اﳌﻔﺎﻫﻴﻢ اﻟﺤﺪﻳﺜﺔ واﻟﻨﻈﺮﻳﺎت ﻓﻲ أﻋﻤﺎﻟﻬﺎ‬
‫‪ Social media‬ﻋﺒﺮ ‪ Facebook‬و ‪ .Twitter‬ﺑﺎﻻﺿﺎﻓﺔ‬
‫ﻟــﺬﻟــﻚ، ﻓــﺎن ﻣﺜﻞ ﺗﻠﻚ اﻷدوات ﺗﺴﺎﻫﻢ ﺑﺸﻜﻞ ﻓﻌﺎل‬
‫إﻟﻰ زﺑﺎﺋﻨﻬﺎ؟‬
‫ـ ـ ﻧـﻘــﻮم ﺑـﺸــﺮﻛــﺔ ™‪ excpr‬ﺑﺘﻘﺴﻴﻢ اﻷﻋ ـﻤــﺎل إﻟــﻰ‬
‫اﻹﻧﺘﺎج ﻟﺘﺤﻮﻳﻠﻬﺎ إﻟﻰ أرﺑﺎح‬ ‫ﻻﺳﺘﻄﺎﻋﺖ إﺿــﺎﻓــﺔ ﻋﻠﻰ اﻷﻗــﻞ 3 ﻗﻴﻢ إﺿﺎﻓﺔ‬
‫ﻓﻲ ﺻﻴﺎﻏﺔ اﻷﺳﻌﺎر اﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻷﻋﻤﺎﻟﻨﺎ‬
‫ﻣﻠﻤﻮﺳﺔ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻷﻋﻤﺎﻟﻬﺎ، وﻫﻲ زﻳﺎدة اﻷرﺑﺎح‬
‫اﳌﺨﺘﻠﻔﺔ، ﻓﻤﻦ ﺧــﻼل اﺳـﺘـﺨــﺪام وﺳــﺎﺋــﻞ اﻟﺘﻮاﺻﻞ‬
‫ﺛﻼﺛﺔ ﺟﻮاﻧﺐ أﺳﺎﺳﻴﺔ. اﻟﺠﺎﻧﺐ اﻷول، وﻫﻮ اﻟﺠﺎﻧﺐ‬
‫اﻟﺬي ﻳﻌﻨﻰ ﺑﺘﻘﺪﻳﻢ اﻟﺪﻋﻢ اﻟﻼزم ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎت‬
‫ﻣﻠﻤﻮﺳﺔ ﻳﻤﻜﻦ ﻗﻴﺎﺳﻬﺎ‬ ‫وﺗـﻘـﻠـﻴــﻞ اﻟـﺘـﻜــﺎﻟـﻴــﻒ اﻟ ــﺰاﺋ ــﺪة، واﻟ ـﺴــﺮﻋــﺔ، ودﻋــﻢ‬
‫اﻻﻟـﻜـﺘــﺮوﻧـﻴــﺔ، ﻻ ﺗ ـﻘــﻮم اﻟـﺸــﺮﻛــﺔ ﺑﺘﺤﻤﻴﻞ اﻟــﺰﺑــﺎﺋــﻦ‬ ‫اﻟﺘﻲ ﻫﻲ ﺗﺤﺖ اﻟﺘﺄﺳﻴﺲ أو ﻓﻲ اﳌﺮاﺣﻞ اﻟﺒﺪاﺋﻴﺔ أو‬ ‫اﻟـﻘــﺮار اﻟﻘﻴﺎدي اﳌﺆﺳﺴﻲ. ودﻋــﺎ ﺑﺴﺘﻜﻲ إﻟﻰ‬
‫أﻋﺒﺎء ﻣﺎﻟﻴﺔ اﺿﺎﻓﻴﺔ.‬ ‫إﻋﺎدة اﻟﻬﻴﻜﻠﺔ، وذﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل رﺳﻢ اﻟﺨﻄﻮط اﻟﻌﺎﻣﺔ‬ ‫ﺿ ــﺮورة اﻟﺒﺤﺚ ﻋــﻦ أﻧـﺴــﺐ اﻟـﻔــﺮص واﻟـﻔــﺮص‬
‫ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ اﻟﺪراﺳﺎت اﻻﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ‬
‫اﻟﺴﻮق ﻳﺴﻊ اﻟﺠﻤﻴﻊ‬
‫ﻛﺘﺤﺪﻳﺪ اﻷﻫــﺪاف واﻟﻘﻴﻢ واﻟــﺮؤى اﻻﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ.‬
‫ﺿﺮورة ﺗﻘﺪﻳﻢ‬ ‫اﻟﺒﺪﻳﻠﺔ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ اﻷرﺑﺎح، ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ﻋﻨﺼﺮ‬
‫● وﻣـ ــﺎذا ﻋــﻦ اﳌـﻨــﺎﻓـﺴــﺔ اﻟ ـﺘــﻲ ﺗــﻮاﺟـﻬـﻬــﺎ ﺷــﺮﻛــﺔ‬ ‫اﻟـﻜـﻔــﺎءة ﻓــﻲ اﻹدارة واﳌ ـﺼــﺎدر واﻟ ــﺬي ﺳﻴﻘﺪم‬
‫أﻣ ــﺎ اﻟ ـﺠــﺎﻧــﺐ اﻟ ـﺜــﺎﻧــﻲ ﻣــﻦ اﻟ ـﺨــﺪﻣــﺎت اﻟ ـﺘــﻲ ﺗﻘﺪﻣﻬﺎ‬
‫™‪ excpr‬ﻟﻸﻋﻤﺎل؟‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺔ، ﻓﺎﻧﻬﺎ ﺗﺤﺎﻛﻲ اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﻘﺎﺋﻤﺔ واﳌﺴﺘﻤﺮة‬ ‫اﻟﺪﻋﻢ اﻟﻼزم ﻟﻠﺸﺮﻛﺎت‬ ‫اﻟﻜﺜﻴﺮ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻮﺿﻊ اﻟﺸﺮﻛﺎت ﻓﻲ اﻷﺳﻮاق‬
‫ـ ـ ـ ـ ﺑــﺎﻟ ـﻨ ـﺴ ـﺒــﺔ ﻟ ـﻌــﺎﻣــﻞ اﳌ ـﻨــﺎﻓ ـﺴــﺔ، ﻓــﺎﻟ ـﺴــﻮق ﻳﺴﻊ‬ ‫ﻓﻲ اﻷﺳــﻮاق - وذﻟــﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﻘﺪﻳﻢ اﻻﺳﺘﺸﺎرات‬ ‫أن‬ ‫وﻣـﻜــﺎﻧـﺘـﻬــﺎ، ﻣﻀﻴﻔﴼ ﻓــﻲ ﻣﻘﺎﺑﻠﺔ ﻣــﻊ‬
‫اﻟﺠﻤﻴﻊ، وﻓﻲ اﻟﺤﻘﻴﻘﺔ ﻛﺎﻧﺖ اﻟﺒﺪاﻳﺔ ﻋﻨﺪ اﺧﺘﻴﺎر‬ ‫اﻟــﻼزﻣــﺔ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ أﻫــﺪاﻓـﻬــﺎ اﳌﺮﺣﻠﻴﺔ. أﻣــﺎ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ‬ ‫ﺗﺤﺖ اﻟﺘﺄﺳﻴﺲ‬ ‫اﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎت ﻗﺪ ﺗﺤﻘﻖ ﺑﻌﺾ اﻷرﺑــﺎح،‬
‫ﻣﺜﻞ ﻫــﺬا اﻟﺴﻮق أن ﺣﺠﻢ اﻟﻔﺠﻮة ﻣﺎ ﺑﲔ اﻟﻮﺿﻊ‬ ‫ﻟﻠﺠﺎﻧﺐ اﻟﺜﺎﻟﺚ واﻷﺧﻴﺮ ﻓﻴﻌﻨﻰ ﺑﺎﳌﺆﺳﺴﺎت ﺑﺸﻜﻞ‬ ‫وﻟﻜﻨﻬﺎ ﺗﺴﺘﻄﻴﻊ ﺗﺤﻘﻴﻖ ﺗﻀﺨﻴﻢ ﻟﻬﺬه اﻷرﺑﺎح‬
‫اﻷﻣﺜﻞ ‪ ideal‬واﻟــﻮﺿــﻊ اﻟﻘﺎﺋﻢ ‪ current‬ﻛﺒﻴﺮ، ﻟﺬﻟﻚ‬ ‫ﻋ ــﺎم واﻟ ـﻌ ـﻤــﻞ ﻣــﻦ ﺧ ــﻼل ادارة اﻷﻋـ ـﻤ ــﺎل، وذﻟ ــﻚ ﻣﻦ‬ ‫● ﻧﺎﻳﻒ ﺑﺴﺘﻜﻲ‬ ‫أو إﻋﺎدة اﻟﻬﻴﻜﻠﺔ‬ ‫ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام ﺑﻌﺾ اﻟــﺪراﺳــﺎت، واﻻﺳـﺘـﺸــﺎرات،‬
‫ﻧﻌﺘﻘﺪ ﺑﺄن ﻫﻨﺎﻟﻚ ﻓﺠﻮة ﻻ ﺗﺴﺘﻄﻴﻊ ﺷﺮﻛﺔ واﺣﺪة‬ ‫ﺧﻼل ﺗﻔﻌﻴﻞ وﺗﻄﺒﻴﻖ اﳌﻬﺎرات واﻟـﻘــﺪرات اﻻدارﻳــﺔ‬
‫اﻟﺨﺎم - اﻷدوات واﻵﻻت(، اﻟﺬي ﻧﻌﺘﻘﺪ ﻋﺪم ﺗﻄﺒﻴﻘﻪ‬ ‫ﻓـ ـﻜ ــﺮة ™‪ excpr‬ﻟ ــﻸﻋ ـﻤ ــﺎل ﻓ ــﻲ ﻋـ ــﺎم 8002، ﻓـﺒـﻌــﺪ‬ ‫وﺑـﻌــﺾ ﻣــﻦ إدارة اﻷﻋ ـﻤــﺎل، ﺣـﻴــﺚ ﺟــﺎء اﻟﻠﻘﺎء‬
‫أن ﺗﻐﻄﻴﻬﺎ، وﻫﻨﺎﻟﻚ ﻓﻲ اﻟﻮﻗﺖ ﻧﻔﺴﻪ اﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ‬ ‫اﳌﻜﺘﺴﺒﺔ واﻟﻼزﻣﺔ، وﺗﻘﺪﻳﻤﻬﺎ ﻛﺨﺪﻣﺔ ﺑﻤﻘﺎﺑﻞ اﻟﻰ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ واﺿــﺢ ﻓﻲ اﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ ﻣﺆﺳﺴﺎﺗﻨﺎ اﳌﺤﻠﻴﺔ،‬ ‫اﻟﻌﻤﻞ ﻓﻲ اﻟــﻮﻻﻳــﺎت اﳌﺘﺤﺪة اﻷﻣﻴﺮﻛﻴﺔ ﻣﻊ إﺣﺪى‬
‫اﻟ ـﻔــﺮص اﻟـﺘــﻲ ﻻﺑــﺪ ﻣــﻦ اﻟـﺸــﺮﻛــﺎت أن ﺗﺴﺘﺨﺪﻣﻬﺎ.‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺎت اﳌﺨﺘﻠﻔﺔ.‬
‫ﻋﻠﻰ وﺟﻪ اﻟﺘﺤﺪﻳﺪ.‬ ‫اﻟ ـﺸــﺮﻛــﺎت اﻟ ـﻌــﺎﳌ ـﻴــﺔ اﳌ ـﺘ ـﺨ ـﺼ ـﺼــﺔ، ﻻﺣ ـﻈ ـﻨــﺎ ﺣﺠﻢ‬
‫ﻛﺎﻟﺘﺎﻟﻲ:‬
‫أﻣــﺎ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻤﻨﺎﻓﺴﲔ ﻋﻠﻰ اﳌـﺴـﺘــﻮى اﻟﻌﺎﳌﻲ،‬
‫أدوات وﻣﻨﺘﺠﺎت إدارﻳﺔ‬ ‫ﻟﺬﻟﻚ ﺟﺎءت ﻓﻜﺮة إﻧﺸﺎء ﺷﺮﻛﺔ ™‪ excpr‬ﻟﻸﻋﻤﺎل‬ ‫ﺗـﻄـﺒـﻴــﻖ وﺗـﻔـﻌـﻴــﻞ ﻣـﺜــﻞ ﺗـﻠــﻚ اﳌـﻔــﺎﻫـﻴــﻢ اﻻﺣـﺘــﺮاﻓـﻴــﺔ‬
‫ﻧﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ ﻓﻠﺴﻔﺔ ﻣﺒﻨﻴﺔ‬ ‫● ﻣ ـ ـ ــﺎ ﻫ ـ ـ ــﻲ ﺷ ـ ــﺮﻛ ـ ــﺔ ™‪ ،excpr‬وﻣ ـ ـ ـ ــﺎ ﻫــﻲ‬
‫ﻓـﺒــﻼ ﺷــﻚ أن ﻫـﻨــﺎك اﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣــﻦ اﻟـﺸــﺮﻛــﺎت اﻟﻌﺎﳌﻴﺔ‬ ‫اﻻﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﻨﻄﻠﻖ ﻣﻦ ﺧﻼﻟﻬﺎ؟‬
‫ﻟﺘﻜﻮن ﻋﻼﻣﺔ ﺗﺠﺎرﻳﺔ، وﺗﻘﺪﻳﻢ ﻣﺜﻞ ﻫــﺬه اﻟﻘﻮاﻋﺪ‬ ‫اﻹدارﻳﺔ ﻓﻲ ﺗﻠﻚ اﻟﺸﺮﻛﺔ، اﻟﺘﻲ ﻧﻌﺘﻘﺪ ﻣﻦ ﻣﺤﺪودﻳﺔ‬
‫اﻟﻜﺒﺮى ﻓﻲ اﻟﻮﻻﻳﺎت اﳌﺘﺤﺪة اﻷﻣﻴﺮﻛﻴﺔ وأوروﺑــﺎ،‬ ‫● ﻫــﻞ ﻣــﻦ اﳌ ـﻤ ـﻜــﻦ ﺗـﻌــﺮﻳـﻔـﻨــﺎ ﺑـﺒـﻌــﺾ اﻷدوات/‬ ‫اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ اﻻﺣﺘﺮاﻓﻴﺔ ﺑﺈدارة ﻛﻮﻳﺘﻴﺔ، وﻟﺘﻘﻠﻴﺺ‬ ‫ﺗﻄﺒﻴﻘﻬﺎ ﻓــﻲ أﻏـﻠــﺐ ﺷﺮﻛﺎﺗﻨﺎ اﳌﺤﻠﻴﺔ، ﻣﻤﺎ ﺳﺒﺐ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﻣﻔﻬﻮم اﻗﺘﺼﺎدي‬ ‫ـ ـ ﺷــﺮﻛــﺔ ™‪ excpr‬ﻟــﻸﻋـﻤــﺎل ﻫــﻲ ﺷــﺮﻛــﺔ ﻛﻮﻳﺘﻴﺔ‬
‫واﻟـ ـﺘ ــﻲ ﺳ ـﺒ ـﻘ ـﺘ ـﻨــﺎ ﻓ ــﻲ ﻣ ـﺜــﻞ ﻫ ـ ــﺬه اﻷﻋ ـ ـﻤ ـ ــﺎل، وﻟ ـﻜــﻦ‬ ‫اﳌﻨﺘﺠﺎت اﻻدارﻳﺔ اﳌﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﻓﻲ ﺷﺮﻛﺔ ™‪excpr‬؟‬ ‫ﻣﺘﺨﺼﺼﺔ وراﺋــﺪة ﻓﻲ ﻣﺠﺎل ﺗﻘﺪﻳﻢ اﻻﺳﺘﺸﺎرات‬
‫اﻟﻔﺎرق ﻣﺎﺑﲔ اﻟﺤﺎﻟﺔ اﳌﺜﻠﻰ واﻟﻮﺿﻊ اﻟﻘﺎﺋﻢ ﺣﺎﻟﻴﴼ،‬ ‫ﺿﻴﺎﻋﺎ ﻟﻠﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻔﺮص ‪ .Opportunity cost‬ﻓﻠﻮ‬
‫اﻟﺴﻮق ﻳﺘﺤﻤﻞ اﻟﺠﻤﻴﻊ، ﺧﺼﻮﺻﴼ ﻓﻲ ﻇﻞ اﻟﻌﻮﳌﺔ‬
‫واﻷﺳﻮاق اﳌﻔﺘﻮﺣﺔ، وﻛﺬﻟﻚ ﻧﻌﺘﻘﺪ أﻧﻪ ﻛﻠﻤﺎ ﻛﺎﻧﺖ‬
‫ﻓــﻲ اﻟـﺤـﻘـﻴـﻘــﺔ، وﻛ ـﻤــﺎ ذﻛــﺮﻧــﺎ ﺳــﺎﺑ ـﻘــﴼ اﻧ ـﻨــﺎ ﻧـﻘــﻮم‬ ‫ﺑــﻞ أﻧـﻨــﺎ ﻧـﻬــﺪف اﻟــﻰ أﺑـﻌــﺪ ﻣــﻦ ذﻟــﻚ وإﻟ ــﻰ اﻟﺘﻮﺳﻊ‬ ‫ﻗــﺎﻣــﺖ اﻟـﺸــﺮﻛــﺎت ﺑﺘﻄﺒﻴﻖ ﺗـﻠــﻚ اﳌـﻔــﺎﻫـﻴــﻢ اﻟﺤﺪﻳﺜﺔ‬ ‫ﺣﺪﻳﺚ وﻫﻮ ﺗﻘﻠﻴﻞ‬ ‫اﻹدارﻳ ــﺔ واﻻﻗـﺘـﺼــﺎدﻳــﺔ، ﺗﻬﺪف ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺒﺎﺷﺮ إﻟﻰ‬
‫ﺑــﺎﺳ ـﺘ ـﺨــﺪام اﻟ ـﻨ ـﻈــﺮﻳــﺎت اﻻﻗ ـﺘ ـﺼــﺎدﻳــﺔ واﻻدارﻳ ـ ـ ــﺔ،‬ ‫إﻗﻠﻴﻤﻴﴼ وﻣـﻨــﺎﻓـﺴــﺔ اﻟ ـﺸــﺮﻛــﺎت اﻟـﻌــﺎﳌـﻴــﺔ، اﻟ ـﺘــﻲ ﻫﻲ‬ ‫واﻟ ـﻨ ـﻈــﺮﻳــﺎت ﻓــﻲ أﻋ ـﻤــﺎﻟ ـﻬــﺎ، ﻻﺳـﺘـﻄــﺎﻋــﺖ إﺿــﺎﻓــﺔ -‬ ‫ﺗﻀﺨﻴﻢ ﻫﺎﻣﺶ رﺑﺤﻴﺔ اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﺰﻣﻴﻠﺔ )زﻳــﺎدة‬
‫ﻟﻠﺸﺮﻛﺎت ﻣﻴﺰة ﺗﻨﺎﻓﺴﻴﺔ ‪،competitive advantage‬‬
‫ﻛﻠﻤﺎ اﺳﺘﻄﺎﻋﺖ اﻟﺒﻘﺎء واﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﻓﻲ اﻟﺴﻮق ﳌﺪى‬
‫وﺗ ـﻔ ـﻌ ـﻴ ـﻠ ـﻬــﺎ ﻟ ــﺪﻋ ــﻢ اﻟ ـ ـﻘ ـ ــﺮارات اﻟ ـﻘ ـﻴــﺎدﻳــﺔ ﺑــﺎﻟـﻨـﺴـﺒــﺔ‬ ‫ﻣﻦ ﺿﻤﻦ اﻟﺨﻄﻂ اﻻﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ ﻟﺸﺮﻛﺔ ™‪excpr‬‬ ‫ﻋﻠﻰ اﻷﻗﻞ - 3 ﻗﻴﻢ إﺿﺎﻓﺔ ‪ Adding value‬ﻣﻠﻤﻮﺳﺔ‬ ‫اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺰاﺋﺪة واﻟﺘﻄﺒﻴﻖ‬ ‫اﳌـﺴــﺎﺣــﺔ ﻣــﺎ ﺑــﲔ ﻣـﺴـﺘــﻮى اﻟ ـﺠــﻮدة واﳌـﻨــﺎﻓـﺴــﺔ ﻓﻲ‬
‫اﻟ ـﺘ ـﺼ ـﻨ ـﻴــﻊ(. وﺗ ـﻬ ــﺪف ﻛــﺬﻟــﻚ ﻣ ــﻦ اﺧ ـﺘ ـﻴــﺎرﻫــﺎ ﻟـﻬــﺬا‬
‫ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺎت- ﻓﻤﻨﺘﺠﺎت ‪ excpr‬ﻫﻲ ادوات ﺗﺘﻨﺎﺳﺐ‬ ‫ﻟﻸﻋﻤﺎل، ﺑﺈذن اﷲ ﺗﻌﺎﻟﻰ.‬ ‫ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻷﻋـﻤــﺎﻟـﻬــﺎ وﻫ ــﻲ: زﻳ ــﺎدة اﻷرﺑ ـ ــﺎح، ﺗﻘﻠﻴﻞ‬
‫أﻃـ ــﻮل. وﻣ ـﺜــﺎل ﻋـﻠــﻰ اﳌ ـﻴــﺰة اﻟـﺘـﻨــﺎﻓـﺴـﻴــﺔ أﻧ ــﻪ ﻳﻤﻜﻦ‬
‫ﻟـﺸــﺮﻛــﺔ ﻣــﺎ أن ﺗ ـﻘــﻮم ﺑـﺘـﻘــﺪﻳــﻢ اﳌ ـﺴ ـﺘــﻮى ﻧـﻔـﺴــﻪ ﻣﻦ‬
‫ﻣـ ــﻊ أﺻ ـ ـﺤـ ــﺎب اﻟ ـ ـﻘ ـ ــﺮار اﻟـ ـﻘـ ـﻴ ــﺎدي ﻓـ ــﻲ اﳌ ــﺆﺳ ـﺴ ــﺎت‬
‫اﳌـﺨـﺘـﻠـﻔــﺔ. وﻣــﻦ ﻣـﺜــﻞ ﺗـﻠــﻚ اﻷدوات ﻃــﺮﻳـﻘــﺔ ‪Linear‬‬
‫أﻣـ ــﺎ ﺑــﺎﻟـﻨـﺴـﺒــﺔ ﻟ ـﻠ ـﺴــﻮق اﳌ ـﺴ ـﺘ ـﻬــﺪف، ﻓــﺈﻧ ـﻨــﺎ ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟــﺰاﺋــﺪة، اﻟﺴﺮﻋﺔ ودﻋــﻢ اﻟـﻘــﺮار اﻟﻘﻴﺎدي‬ ‫اﻟﻌﻤﻠﻲ واﻟﻔﻌﺎل ﻟﻠﺘﻮاﺻﻞ‬ ‫اﻟ ـ ـﺴـ ــﻮق إﻟ ـ ــﻰ اﻻﺳـ ـﺘـ ـﺜـ ـﻤ ــﺎر ﻓـ ــﻲ ﻣ ـ ـﺼـ ــﺎدر اﻹﻧـ ـﺘ ــﺎج‬
‫ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﺰﺑﺎﺋﻦ وﺗﺤﻮﻳﻠﻬﺎ إﻟﻰ أرﺑــﺎح ﻣﻠﻤﻮﺳﺔ‬
‫ﺷﺮﻛﺔ ™‪ excpr‬ﻟﻸﻋﻤﺎل ﻧﻌﺘﺒﺮ زﺑﺎﺋﻨﻨﺎ ﻫﻢ أﺳﺎس‬ ‫اﳌﺆﺳﺴﻲ.‬
‫اﻟﺠﻮدة اﻟﻌﺎﻟﻴﺔ ﻓﻲ ﻣﻘﺎﺑﻞ أﺳﻌﺎر ﺗﻨﺎﻓﺴﻴﺔ. أو أن‬ ‫‪ Programming‬اﻟــﺬي ﻳـﻘــﻮم ﺑﺎﻳﺠﺎد أﻓـﻀــﻞ اﻟﺴﺒﻞ‬ ‫ﻳﻤﻜﻦ ﻗﻴﺎﺳﻬﺎ. وﺗﺘﻄﻠﻊ اﻟﺸﺮﻛﺔ إﻟﻰ ﺗﺤﺪي ﺣﺎﻻت‬
‫ﻋﻤﻠﻨﺎ وﺷــﺮﻛــﺎﺋـﻨــﺎ ﻓــﻲ اﻟـﺤـﻘـﻴـﻘــﺔ، ﻷﻧـﻨــﺎ ﻧـﻌـﻤــﻞ ﻣﻦ‬ ‫ﺑــﺎﻹﺿــﺎﻓــﺔ اﻟــﻰ ذﻟــﻚ ﻓﻘﺪ ﻛــﺎن اﻻﻫـﺘـﻤــﺎم اﳌﺒﺎﺷﺮ‬
‫ﺗﻜﻮن ﻟــﺪى ﺷﺮﻛﺔ ﻣﺎ اﻟـﻘــﺪرة ﻋﻠﻰ ﺗﺼﻨﻴﻊ ﻛﻤﻴﺎت‬ ‫واﻟﻄﺮق ﻟﻠﺤﻔﺎظ ﻋﻠﻰ اﳌﺼﺎدر وﺗﻀﺨﻴﻢ اﻷرﺑﺎح-‬ ‫اﻷﻋ ـﻤــﺎل اﳌﺨﺘﻠﻔﺔ، وإﺿــﺎﻓــﺔ ﻗﻴﻤﺔ ﳌـﺠــﺎل اﻷﻋـﻤــﺎل‬
‫أﺟـ ــﻞ ﺗ ـﻘــﺪﻳــﻢ اﳌ ـﻨ ـﻔ ـﻌــﺔ اﳌ ـﺸ ـﺘــﺮﻛــﺔ اﻟ ـﺘ ــﻲ ﺳـﺘـﻀـﻴــﻒ‬ ‫ﻟ ـﺘ ـﻠــﻚ اﻟـ ـﺸ ــﺮﻛ ــﺔ ﺑ ـﻤ ـﻔ ـﻬــﻮم أﺳـ ــﺎﺳـ ــﻲ ﻣـ ــﻦ ﻣ ـﻔــﺎﻫ ـﻴــﻢ‬
‫أﻛﺒﺮ وأﺳــﺮع ﻣﻦ اﳌﻨﺘﺠﺎت ﻣﻦ ﻣﻨﺎﻓﺴﻴﻬﺎ، ﻓﻲ ﻇﻞ‬
‫ﻇﺮوف ﺗﺼﻨﻴﻊ ﻣﻌﻴﻨﺔ.‬
‫وﺑﺎﳌﻨﺎﺳﺒﺔ ﻳﻌﺪ ﻫﺬا اﻟﺒﺮﻧﺎﻣﺞ ﻣﻦ اﻟﺒﺮاﻣﺞ اﳌﻬﻤﺔ‬
‫اﻟﺘﻲ ﺗﺴﺘﺨﺪم ﻓﻲ ﻣﺠﺎل اﻟﻬﻨﺪﺳﺔ، ﻛﺬﻟﻚ ﻟﻠﺤﺼﻮل‬
‫ﻗﻴﻤﺔ ﻟﻠﻄﺮﻓﲔ وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ اﻻﺳـﺘـﻤــﺮارﻳــﺔ ﻓــﻲ اﻟﻌﻤﻞ‬ ‫اﻻﻗـ ـﺘـ ـﺼ ــﺎد اﻟـ ـﺤ ــﺪﻳ ــﺚ وﻫ ـ ــﻮ اﻟ ـ ـﻨـ ــﺪرة ‪ scarcity‬أو‬ ‫ﻫﻨﺎﻟﻚ ﻓﺠﻮة ﻓﻲ اﻟﺴﻮق‬ ‫ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎت اﳌﺨﺘﻠﻔﺔ، وﻛــﺬﻟــﻚ ﺗﺴﻌﻰ إﻟﻰ‬
‫ﺗﺼﺪﻳﺮ ﻣﺜﻞ ﺗﻠﻚ اﻷﻋـﻤــﺎل ﻣﻦ اﻟﻜﻮﻳﺖ إﻟــﻰ ﺟﻤﻴﻊ‬
‫ﻋﻠﻰ اﳌــﺪى اﻟﻄﻮﻳﻞ. أﻣــﺎ ﻋﻦ ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻧﻮﻋﻴﺔ زﺑﺎﺋﻦ‬ ‫اﳌﺤﺎﻓﻈﺔ ﻋﻠﻰ اﳌﺼﺎدر )اﻷﻳــﺪي اﻟﻌﺎﻣﻠﺔ - اﳌــﻮارد‬
‫دول اﻟﻌﺎﻟﻢ، وﻣﻨﺎﻓﺴﺘﻬﺎ ﻓﻲ اﻟﺴﻮق ﻧﻔﺴﻪ. أﻣﺎ ﻋﻦ‬
‫ﺗﻀﺨﻴﻢ اﻷرﺑﺎح‬ ‫ﻋ ـﻠــﻰ اﻟ ـﺤ ـﻠــﻮل اﳌ ـﺜ ـﻠــﻰ. وﻗ ــﺪ ﺗ ــﻢ ﺗـﻄـﺒـﻴــﻖ ﻣ ـﺜــﻞ ﺗﻠﻚ‬
‫اﻟﺒﺮاﻣﺞ ﻋﻠﻰ ﻣﻨﺘﺞ اﻃﻠﻖ ﻋﻠﻴﺔ اﺳﻢ 32‪ ،WWT‬وﻫﻮ‬
‫ﻻ ﺗﺴﺘﻄﻴﻊ ﺷﺮﻛﺔ واﺣﺪة‬ ‫ﺳـﺒــﺐ ﺗﺴﻤﻴﺘﻬﺎ ﺑ ـﻬــﺬا اﻻﺳ ــﻢ، ﻓــﺈن ﺷــﺮﻛــﺔ إﻛﺴﺒﺮ‬
‫● ﻓﻲ ﻧﻬﺎﻳﺔ ﻫﺬا اﻟﻠﻘﺎء، ﻫﻞ ﻣﻦ ﻛﻠﻤﺔ أﺧﻴﺮة؟‬ ‫ﻣﻨﺘﺞ أﻃﻠﻘﺘﻪ ﺷﺮﻛﺔ ™‪ excpr‬ﻟﻸﻋﻤﺎل وﻣﺘﺨﺼﺺ‬ ‫ﺗﺴﺘﻤﺪ اﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺎﺗﻬﺎ ﻣﻦ ﻫﺬا اﻻﺳﻢ، واﻟﺬي ﻫﻮ‬
‫ـ ـ ﻧﻌﻢ، ﻧﺸﻜﺮ ﻟﻜﻢ ﻣــﺮة أﺧــﺮى ﻫــﺬه اﻻﺳﺘﻀﺎﻓﺔ،‬ ‫ﺑﺘﻘﺪﻳﻢ اﻟﺪﻋﻢ اﻟــﻼزم ﻓﻲ ﺳــﻮق اﻷﺳﻬﻢ اﻻﻣﻴﺮﻛﻴﺔ‬
‫أن ﺗﻐﻄﻴﻬﺎ ﻣﻊ وﺟﻮد‬ ‫اﺧﺘﺼﺎر ﻟﻜﻠﻤﺘﲔ ﺑﺎﻟﻠﻐﺔ اﻹﻧﻜﻠﻴﺰﻳﺔ ‪Exceptional‬‬
‫واﻟﺘﻲ ﻧﺮﺟﻮ أن ﺗﻜﻮن اﻟﻔﻜﺮة اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻋﻦ أﻋﻤﺎل‬ ‫‪ -Performance‬اﻷداء اﳌﺘﻤﻴﺰ. ﻓﻜﻞ ﻣﻔﺎﻫﻴﻢ اﻟﻌﻤﻞ‬
‫ﺷﺮﻛﺔ ™‪ excpr‬ﻗﺪ وﺻﻠﺖ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻘﺮاء اﻟﻜﺮام.‬
‫وﻧــﻮد ﺧﺘﺎﻣﴼ اﻟﺘﺄﻛﻴﺪ ﻋﻠﻰ ﻣﻔﻬﻮم أﺳــﺎﺳــﻲ وﻫﻮ‬
‫ﻣﻦ ﺣﻴﺚ ﻣﺎذا ﻧﺸﺘﺮي/ ﻣﺘﻰ ﻧﺸﺘﺮي/ وﻛﻢ ﻧﺸﺘﺮي‬
‫ﻣﻦ اﻷﺳﻬﻢ؟ ﻟﺘﻀﺨﻴﻢ اﻷرﺑﺎح. وأﻳﻀﺎ ﻣﻦ اﻷدوات‬ ‫»ﺑﺮوﻓﺎﻳﻞ«‬ ‫اﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻔﺮص‬ ‫واﻟﻘﻴﻢ ﻓﻲ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻣﺴﺘﻘﺎة ﻣﻦ ﻫﺬا اﳌﻌﻨﻰ، ﻛﺎﻟﺪﻗﺔ‬
‫اﻻدارﻳﺔ، اﺳﺘﺨﺪام اﳌﻌﺎدﻻت اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ ﻓﻲ ﻣﺠﺎل‬ ‫ﻓــﻲ اﻟ ـﻌ ـﻤــﻞ، وزﻳ ـ ــﺎدة اﻷرﺑـ ـ ــﺎح، وﺗـﻘـﻠـﻴــﻞ اﻟـﺘـﻜــﺎﻟـﻴــﻒ‬
‫ﺗﻀﺨﻴﻢ اﻷرﺑﺎح وأﻫﻤﻴﺘﻪ ﻓﻲ ﻋﺎﻟﻢ اﻷﻋﻤﺎل اﻟﻴﻮم،‬ ‫ﺣﺴﺎب ﻣﺪى رﺑﺤﻴﺔ وﺟﺪوى اﻟﺸﺮﻛﺎت واﳌﺸﺎرﻳﻊ‬ ‫ﺣﺎﺻﻞ ﻋﻠﻰ ﺷﻬﺎدة اﻟﺒﻜﺎﻟﻮرﻳﻮس ﻓﻲ ﻣﺠﺎل اﻟﻬﻨﺪﺳﺔ ﻣﻦ ﺟﺎﻣﻌﺔ اﻟﻜﻮﻳﺖ ﻋﺎم 2002، وﺣﺼﻞ‬
‫اﻟﺘﻲ ﻻﺑﺪ ﻣﻦ اﻗﺘﻨﺎﺻﻬﺎ‬ ‫اﻟﺰاﺋﺪة، واﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ أﻓﻀﻞ اﻟﺤﻠﻮل ‪،optimization‬‬
‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟــﻰ ﺿــﺮورة اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ أﻧﺴﺐ اﻟﻔﺮص‬ ‫واﳌـﻀــﻲ ﺑﻬﺎ ﻣﺜﻞ ‪.NPV, IRR, BPB, BEP, .. etc‬‬ ‫أﺧﻴﺮﴽ ﻓﻲ ﻋﺎم 1102 ﻋﻠﻰ ﺷﻬﺎدة اﳌﺎﺟﺴﺘﻴﺮ ﻓﻲ إدارة اﻷﻋﻤﺎل ‪ MBA‬ﻣﻦ ﺟﺎﻣﻌﺔ اﻟﺸﺮق اﻷوﺳﻂ‬ ‫وﺧﻠﻖ اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ ‪،competitive advantages‬‬
‫واﻟﻔﺮص اﻟﺒﺪﻳﻠﺔ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ اﻷرﺑــﺎح، ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ‬ ‫اﺿﺎﻓﺔ اﻟــﻰ اﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷدوات اﻻدارﻳــﺔ ﻣﺜﻞ ﻋﻤﻞ‬ ‫اﻷﻣﻴﺮﻛﻴﺔ ‪ AUM‬اﻟﺘﺎﺑﻌﺔ ﻟﺠﺎﻣﻌﺔ ‪ ،Purdue University, Indiana State -US‬ﺑﻤﻌﺪل اﻣﺘﻴﺎز‬ ‫وﺗﻄﻮﻳﺮ اﻷﻋﻤﺎل... إﻟﺦ.‬
‫ﻋﻨﺼﺮ اﻟﻜﻔﺎءة ﻓﻲ اﻹدارة واﳌﺼﺎدر واﻟﺬي ﺳﻴﻘﺪم‬ ‫ﺧﻄﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻻﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻲ ‪strategic marketing‬‬ ‫وﺑﺘﺨﺼﺺ ‪ -entrepreneur‬واﻟﺬي ﻳﻌﻨﻲ ﺑﺎﻟﺮﻳﺎدة وﺧﻠﻖ اﻷﻋﻤﺎل واﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ اﻟﻔﺮص اﻟﺠﺪﻳﺪة.‬
‫اﻟﻜﺜﻴﺮ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟــﻮﺿــﻊ اﻟـﺸــﺮﻛــﺎت وﻣﻜﺎﻧﺘﻬﺎ ﻓﻲ‬
‫ﻣﻔﺎﻫﻴﻢ اﺣﺘﺮاﻓﻴﺔ إدارﻳﺔ‬
‫‪ ،plan‬دراﺳ ـ ــﺎت اﻟ ـﺠــﺪوى اﻻﻗ ـﺘ ـﺼــﺎدﻳــﺔ، اﻟﺘﺤﻠﻴﻞ‬ ‫ﻫﻮ اﳌﺆﺳﺲ واﻟﺮﺋﻴﺲ اﻟﺘﻨﻔﻴﺬي ﻟﺸﺮﻛﺔ ™‪ excpr‬ﻟﻼﺳﺘﺸﺎرات وإدارة اﻷﻋﻤﺎل، واﻟﺘﻲ ﺗﺄﺳﺴﺖ‬
‫اﻷﺳ ــﻮاق، ﻓﻘﺪ ﺗﺤﻘﻖ اﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣــﻦ اﻟـﺸــﺮﻛــﺎت ﺑﻌﺾ‬ ‫ﺑﻮاﺳﻄﺔ ﻋﻤﻠﻴﺔ ‪ ،SWOT‬وﻏﻴﺮﻫﺎ.‬ ‫ﻋﺎم 0102 ﻓﻲ اﻟﻜﻮﻳﺖ، وﺗﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﺪﻋﻢ اﻟﻼزم ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎت اﳌﺨﺘﻠﻔﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل‬ ‫● وﻣــﺎ اﻟـﺤــﺎﺟــﺔ ﻣــﻦ ﺗــﻮاﺟــﺪ ﻣـﺜــﻞ ﻫــﺬا اﻟ ـﻨــﻮع ﻣﻦ‬
‫اﻷرﺑـ ـ ـ ـ ــﺎح، وﻟ ـﻜ ـﻨ ـﻬــﺎ ﺗ ـﺴ ـﺘ ـﻄ ـﻴــﻊ ﺗ ـﺤ ـﻘ ـﻴــﻖ ﺗـﻀـﺨـﻴــﻢ‬ ‫وﺣــﺪات اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺜﻼث اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ، وﻫﻲ اﻟﺪراﺳﺎت اﻻﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ، واﻻﺳﺘﺸﺎرات اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ،‬ ‫اﻟ ـﺸــﺮﻛــﺎت ﻓــﻲ اﻟ ـﺴ ــﻮق، وﻣ ــﻦ ﻫــﻢ زﺑــﺎﺋــﻦ اﻟـﺸــﺮﻛــﺔ‬
‫ﻟـ ـﻬ ــﺬه اﻷرﺑ ـ ـ ـ ــﺎح ﺑ ــﺎﺳـ ـﺘـ ـﺨ ــﺪام ﺑ ـﻌ ــﺾ اﻟ ـ ــﺪراﺳ ـ ــﺎت،‬
‫ﻣﻔﻬﻮم اﻗﺘﺼﺎدي ﺣﺪﻳﺚ‬
‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ﺟﺎﻧﺐ إدارة اﻷﻋﻤﺎل.‬ ‫اﳌﺴﺘﻬﺪﻓﻮن؟‬
‫واﻻﺳﺘﺸﺎرات، وﺑﻌﺾ ﻣﻦ إدارة اﻷﻋﻤﺎل.‬ ‫● وﻣﺎذا ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻘﺔ ﺗﻮاﺻﻠﻜﻢ ﻣﻊ اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ؟‬ ‫ـ ـ ﻓــﻲ اﻟﺤﻘﻴﻘﺔ ﻟــﻮ رﺟـﻌـﻨــﺎ اﻟــﻰ اﻟـ ــﻮراء وﻟ ــﻮﻻدة‬
‫اﻟﺘﻘﺮﻳﺮ اﻷﺳﺒﻮﻋﻲ ﻟﺸﺮﻛﺔ اﻟﻤﺰاﻳﺎ اﻟﻘﺎﺑﻀﺔ‬
‫ﻗﻄﺮ 2102.. زﺧﻢ ﻋﻘﺎري ﺟﺪﻳﺪ‬
‫إﻟﻰ 511 ﻣﻠﻴﺎر دوﻻر، ﺣﻴﺚ ان ﺗﺪﻓﻖ ﻋﺎﺋﺪات اﻟﻨﻔﻂ واﻟﻐﺎز‬ ‫اﳌـﺒــﺎﻧــﻲ، ارﺗـﻔــﻊ ﻣــﻦ 4.01 ﻣـﻠـﻴــﺎرات دوﻻر ﻓــﻲ اﻟـﻌــﺎم 0102،‬ ‫اﻋﺘﺒﺮ ﺗﻘﺮﻳﺮ ﺷﺮﻛﺔ اﳌﺰاﻳﺎ اﻟﻘﺎﺑﻀﺔ أن ﺧﻄﻂ دوﻟﺔ ﻗﻄﺮ‬
‫إﻟــﻰ اﻻﻗـﺘـﺼــﺎد واﻟ ـﺘــﺰام اﻟﺤﻜﻮﻣﺔ ﺑــﺎﻹﻧـﻔــﺎق ﻋﻠﻰ ﻣﺸﺎرﻳﻊ‬ ‫إﻟ ــﻰ 8.11 ﻣـﻠـﻴــﺎر دوﻻر ﻓــﻲ 1102. وﻣ ــﻦ اﳌ ـﺘــﻮﻗــﻊ أن ﻳﻈﻞ‬
‫اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ‬ ‫ﻓﻲ ﻣﻨﺢ ﻋﻘﻮد ﺑﻨﺎء وﺗﻄﻮﻳﺮ اﳌﺮاﻓﻖ واﳌﻼﻋﺐ واﳌﻨﺸﺂت‬
‫اﻟﺘﻄﻮﻳﺮ ﺳﻴﺆدﻳﺎن إﻟﻰ دﻋﻢ اﻟﻘﻄﺎﻋﺎت ﻏﻴﺮ اﻟﻨﻔﻄﻴﺔ، ﺣﻴﺚ‬ ‫ﺗـﺸـﻴـﻴــﺪ اﳌ ـﺒــﺎﻧــﻲ ﻫ ــﻮ ﻣــﻮﻃــﻦ اﻟـ ـﻘ ــﻮة اﻟــﺮﺋ ـﻴــﺲ ﻋ ـﻠــﻰ ﻣــﺪى‬ ‫وﻋﻠﻴﻪ اﻋﺘﻤﺪ اﻟﺘﻘﺮﻳﺮ إﻟﻰ اﻻﺷﺎرة إﻟﻰ ﻣﺠﻠﺔ »ﻣﻴﺪ« اﻟﺘﻲ‬ ‫اﳌـﺨـﻄــﻂ ﻟـﻬــﺎ ﻻﺳـﺘـﻀــﺎﻓــﺔ ﻓـﻌــﺎﻟـﻴــﺎت ﻛ ــﺄس اﻟ ـﻌــﺎﻟــﻢ 2202،‬
‫ﺳﺘﻨﻤﻮ ﺑﻤﻌﺪل 71 ﻓﻲ اﳌﺎﺋﺔ ﺧﻼل اﻟﻌﺎم اﻟﺤﺎﻟﻲ، وﺑﻤﻌﺪل‬ ‫اﻟ ـﺴ ـﻨــﻮات اﻷرﺑ ــﻊ اﳌـﻘـﺒـﻠــﺔ. وﻗ ــﺎل اﻟـﺘـﻘــﺮﻳــﺮ ذاﺗ ــﻪ إن اﻹﻧ ـﻔــﺎق‬ ‫ﻗﺎﻟﺖ إن دوﻟﺔ ﻗﻄﺮ ﺧﺼﺼﺖ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ 04% ﻣﻦ ﻣﻴﺰاﻧﻴﺘﻬﺎ‬ ‫ﺳﻴﺆدي إﻟــﻰ ﻣﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرات واﻟﻌﻘﻮد اﻟﻀﺨﻤﺔ‬
‫41 ﻓﻲ اﳌﺎﺋﺔ ﺧﻼل ﻋﺎم 2102. واوﺿﺢ اﻟﺘﻘﺮﻳﺮ ان اﻻرﺗﻔﺎع‬ ‫ﺗﺮﻛﺰ ﻓﻲ ﻣﺠﺎﻟﲔ رﺋﻴﺴﻴﲔ، ﻫﻤﺎ ﺗﺸﻴﻴﺪ اﳌﺒﺎﻧﻲ ﻣﺘﻌﺪدة‬ ‫اﻟﻌﻘﻮد اﳌﺮﺗﺒﻄﺔ ﺑﻜﺄس اﻟﻌﺎﻟﻢ‬ ‫اﻟـﺴـﻨــﻮﻳــﺔ ﻟـﻠـﻌــﺎم اﳌــﺎﻟــﻲ اﻟـﺤــﺎﻟــﻲ ﳌـﺸــﺎرﻳــﻊ ﺗــﻮﺳـﻌــﺔ اﻟﺒﻨﻴﺔ‬ ‫ﻓــﻲ اﻟ ــﺪوﻟ ــﺔ اﻟ ـﺘــﻲ ﺑــﺎﺗــﺖ ﻣــﻦ أﻋ ـﻠــﻰ اﻟ ــﺪﺧ ــﻮل اﻟ ـﻔــﺮدﻳــﺔ ﻓﻲ‬
‫ﻓــﻲ إﻧ ـﺘــﺎج اﻟـﻨـﻔــﻂ واﻟ ـﻐــﺎز وﻧـﻤــﻮ اﻟـﻘـﻄــﺎﻋــﺎت ﻏـﻴــﺮ اﻟﻨﻔﻄﻴﺔ‬ ‫اﻻﺳـﺘـﺨــﺪاﻣــﺎت واﳌـﺒــﺎﻧــﻲ اﻟـﺘـﺠــﺎرﻳــﺔ، وأوﺿ ــﺢ أن إﺟﻤﺎﻟﻲ‬ ‫اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ، ﻣــﻊ ﻣﻨﺢ ﻋﻘﻮد ﻟﻠﻘﻄﺎع اﻟـﺨــﺎص اﻟﻘﻄﺮي أﻳﻀﺎ‬ ‫اﻟﻌﺎﻟﻢ، وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻳﺮى اﻟﺘﻘﺮﻳﺮ أن ﻫﺬا ﻳﺴﻬﻢ ﻓﻲ إﺣﺪاث‬
‫ﺳﻴﺆدﻳﺎن إﻟــﻰ ﺗﻐﻄﻴﺔ اﻟﺘﺮاﺟﻊ ﻓــﻲ أﺳـﻌــﺎر اﻟﻨﻔﻂ اﳌﺘﻮﻗﻊ‬ ‫اﻹﻧﻔﺎق ﻋﻠﻰ اﳌﺒﺎﻧﻲ ﻣﺘﻌﺪدة اﻻﺳﺘﺨﺪاﻣﺎت ﻳﺼﻞ إﻟﻰ 5.53‬ ‫2202 ﺳﺘﺆدي إﻟﻰ ﺗﻄﻮﻳﺮ ﻣﺰﻳﺪ‬ ‫ﻣﻦ أﺟــﻞ ﺧﻠﻖ اﳌﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﻓــﺮص اﻟﻌﻤﻞ واﻟﺘﻮﻇﻴﻒ اﻻﻣﺜﻞ،‬ ‫ﻧـﻬـﻀــﺔ ﻛ ـﺒــﺮى ﻓــﻲ اﻟ ـﻘ ـﻄــﺎﻋــﺎت اﻻﻗ ـﺘ ـﺼــﺎدﻳــﺔ وﻣ ــﻦ أﻫﻤﻬﺎ‬
‫ﺧﻼل ﻋﺎم 2102، اﻷﻣﺮ اﻟﺬي ﺳﻴﺆدي إﻟﻰ ﻧﻤﻮ اﻟﻨﺎﺗﺞ اﳌﺤﻠﻲ‬ ‫ﻣﻠﻴﺎر دوﻻر ﺧﻼل اﻟﻔﺘﺮة ﺑﲔ اﻟﻌﺎﻣﲔ 1102 و5102، وﻫﻮ‬ ‫ﺣﻴﺚ ﺗﺼﻞ ﻗﻴﻤﺔ اﳌﺸﺎرﻳﻊ اﻟﻜﻠﻴﺔ ﻟﻠﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ ﻓﻲ ﻃﻮر‬ ‫اﻟﻘﻄﺎع اﻟﻌﻘﺎري ﻣﻦ إﻧﺸﺎءات وﺑﻨﺎء وﺗﻄﻮﻳﺮ، ﻻﻓﺘﺎ إﻟﻰ‬
‫اﻹﺟﻤﺎﻟﻲ ﺑﻤﻌﺪل 41 ﻓﻲ اﳌﺎﺋﺔ، ﻟﻴﺼﻞ إﻟﻰ 791 ﻣﻠﻴﺎر دوﻻر.‬ ‫ﻣﺎ ﻳﻤﺜﻞ 84% ﻣﻦ إﺟﻤﺎﻟﻲ اﻹﻧﻔﺎق ﻓﻲ ﻧﺸﺎط اﻟﺒﻨﺎء ﺧﻼل‬ ‫ﻣﻦ اﻟﺸﺮاﻛﺎت وﺗﻮﻓﻴﺮ ﻓﺮص‬ ‫اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ أو ﻗﻴﺪ اﻟﺘﻨﻔﻴﺬ ﺣﺎﻟﻴﺎ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ إﻟﻰ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ 66‬ ‫أن اﺷ ـﺘــﺮاط وﺟ ــﻮد ﻓـﻌـﻠــﻲ ﻟـﻠـﺸــﺮﻛــﺎت ﻓــﻲ ﻗـﻄــﺮ ﺳﻴﻌﻄﻲ‬
‫وﻗﺎل ﺗﻘﺮﻳﺮ اﳌﺰاﻳﺎ اﻟﻘﺎﺑﻀﺔ ان دوﻟﺔ ﻗﻄﺮ ﺗﻌﺪ ﻣﻦ أﻏﻨﻰ‬ ‫ﻫــﺬه اﻟـﻔـﺘــﺮة. وﺗــﻮﻗــﻊ اﻳـﻀــﺎ أن ﻳﻈﻞ اﻹﻧ ـﻔــﺎق ﻋﻠﻰ اﳌﺒﺎﻧﻲ‬ ‫ﻣـﻠـﻴــﺎر دوﻻر. إﻟــﻰ ذﻟــﻚ ﺗـﺴــﺎﻫــﻢ ﻣـﺸــﺎرﻳــﻊ اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ‬ ‫اﻻﻗـ ـﺘـ ـﺼ ــﺎد اﳌ ـﺤ ـﻠــﻲ زﺧـ ـﻤ ــﺎ ﺟ ــﺪﻳ ــﺪا ﻟــﻼﻗ ـﺘ ـﺼــﺎد اﳌ ـﺤ ـﻠــﻲ‬
‫ﺑﻠﺪان اﻟﻌﺎﻟﻢ، وأﺧﺬت ﻗﻄﺮ ﻣﻮﻗﻊ ﻟﻜﺴﻤﺒﻮرغ ﻓﻲ ﻋﺎم 0102‬ ‫اﻟـﺘـﺠــﺎرﻳــﺔ ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى ﺟﻴﺪ ﺑﺤﻠﻮل اﻟـﻌــﺎم 5102، ﺣﻴﺚ‬ ‫اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ وﺗﺠﺎرﻳﺔ‬ ‫اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﺑﺘﻜﻤﻠﺔ ﺑــﺮﻧــﺎﻣــﺞ »رؤﻳ ــﺔ ﻗﻄﺮ اﻟﻮﻃﻨﻴﺔ 0302«،‬ ‫ﺑﻘﻄﺎﻋﺎﺗﻪ اﳌﺨﺘﻠﻔﺔ.‬
‫ّ‬
‫ﻛﺄﻋﻠﻰ دوﻟﺔ ﻓﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻣﻦ ﺣﻴﺚ اﻟﻨﺎﺗﺞ اﳌﺤﻠﻲ اﻹﺟﻤﺎﻟﻲ‬ ‫ﻳﺴﺘﺤﻮذ ﻋﻠﻰ ﻧﺴﺒﺔ ﺗﺼﻞ إﻟــﻰ 9 ﻓــﻲ اﳌــﺎﺋــﺔ ﻣــﻦ إﺟﻤﺎﻟﻲ‬ ‫اﻟـﺘــﻲ ﺗـﻬــﺪف إﻟــﻰ ﺗـﻌــﺰﻳــﺰ ﻣـﺒــﺎدراﺗـﻬــﺎ ﻟﻠﻬﻨﺪﺳﺔ اﳌﻌﻤﺎرﻳﺔ‬ ‫وﺑــﲔ اﻟﺘﻘﺮﻳﺮ اﻷﺳﺒﻮﻋﻲ أن اﻟﺒﺪء ﻓﻲ ﻣﻨﺢ اﻟﻌﻄﺎءات‬
‫ﻟﻠﻔﺮد، ﺑﺤﺴﺎب ﻣﻜﺎﻓﺊ اﻟﻘﻮة اﻟﺸﺮاﺋﻴﺔ، ﻟﻴﺼﻞ إﻟﻰ 955.88‬ ‫اﻹﻧﻔﺎق ﻋﻠﻰ ﺗﺸﻴﻴﺪ اﳌﺒﺎﻧﻲ، ﻓﻲ ﺣﲔ ﺳﺘﺰﻳﺪ ﻧﺴﺒﺔ اﳌﺒﺎﻧﻲ‬ ‫اﳌﺴﺘﺪاﻣﺔ ﻓﻲ ﻗﻄﺎع اﻟﺒﻨﺎء واﻟﺘﺸﻴﻴﺪ.‬ ‫واﻟﻌﻘﻮد اﳌﺮﺗﺒﻄﺔ ﺑﻜﺄس اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻟﻜﺮة اﻟﻘﺪم اﳌﻘﺮر ﻋﻘﺪﻫﺎ‬
‫دوﻻرا ﻟﻠﻔﺮد، ﻛﻤﺎ اﺣﺘﻠﺖ ﻗﻄﺮ اﳌﺮﻛﺰ اﻟﺜﺎﻟﺚ ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى‬ ‫ﻣﺘﻌﺪدة اﻻﺳﺘﺨﺪاﻣﺎت إﻟﻰ 26 ﻓﻲ اﳌﺎﺋﺔ ﻣﻦ ﺣﻴﺚ إﺟﻤﺎﻟﻲ‬ ‫وﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﺴﻴﺎق، أﺷﺎر ﺗﻘﺮﻳﺮ اﳌﺰاﻳﺎ إﻟﻰ ﺗﻘﺮﻳﺮ ﺻﺪر ﻋﻦ‬ ‫ﺑ ـﻌــﺪ 01 ﺳ ـﻨــﻮات ﻓــﻲ ﻗ ـﻄــﺮ، ﺳ ـﻴــﺆدي إﻟ ــﻰ ﺗ ـﻄــﻮﻳــﺮ ﻣــﺰﻳــﺪ‬
‫اﻟﻌﺎﻟﻢ ﺑﻌﺪ اﻟﻨﺮوﻳﺞ وﻟﻜﺴﻤﺒﻮرغ ﻣﻦ ﺣﻴﺚ اﻟﻨﺎﺗﺞ اﳌﺤﻠﻲ‬
‫اﻹﺟﻤﺎﻟﻲ ﻟﻠﻔﺮد ﻋﻠﻰ أﺳﺎس ﺳﻌﺮ ﺻﺮف اﻟﻌﻤﻠﺔ ﻓﻲ 0102.‬
‫اﻹﻧﻔﺎق ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﻘﻄﺎع اﻟﻨﺎﺑﺾ.‬
‫وﻓــﻲ ﺳﻴﺎق ﻣﺘﺼﻞ، اﺿــﺎف ﺗﻘﺮﻳﺮ اﳌــﺰاﻳــﺎ اﻟﻘﺎﺑﻀﺔ اﻧﻪ‬
‫001 ﻣﻠﻴﺎر دوﻻر ﻗﻴﻤﺔ‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ رﻳﺴﻴﺮﺗﺶ آﻧﺪ ﻣﺎرﻛﺘﺲ ﺗﻮﻗﻌﺎت ﻓﻴﻪ أن ﻳﺴﺘﻘﻄﺐ‬
‫ﻗﻄﺎع اﻟﺒﻨﺎء واﻟﺘﺸﻴﻴﺪ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ ﻋﻘﻮدﴽ ﺗﺘﺠﺎوز ﻗﻴﻤﺘﻬﺎ 22‬
‫ﻣــﻦ اﻟ ـﺸــﺮاﻛــﺎت وإﺣ ــﺪاث ﻣــﺰﻳــﺪ ﻣــﻦ اﻟ ـﻔــﺮص اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ‬
‫واﻟ ـ ـﺘ ـ ـﺠ ــﺎرﻳ ــﺔ ﺑـ ــﲔ اﻟ ـ ـﺸـ ــﺮﻛـ ــﺎت اﻟـ ـﻘـ ـﻄ ــﺮﻳ ــﺔ ﻣـ ــﻊ اﻟـ ـﺸ ــﺮﻛ ــﺎت‬
‫وﺑــﺎﻟـﻨـﻈــﺮ إﻟ ــﻰ اﳌ ــﺆﺷ ــﺮات اﳌـﺘـﺤـﻘـﻘــﺔ ﻓـﻘــﺪ ﺣـﻘــﻖ اﻻﻗـﺘـﺼــﺎد‬
‫اﻟﻘﻄﺮي ﺧﻼل اﻟﺮﺑﻊ اﻷول ﻣﻦ ﻋﺎم 1102 ﻧﻤﻮا ﻗﻮﻳﺎ، ﺣﻴﺚ‬
‫ﻣــﻊ أن اﻟ ـﺤ ـﻜــﻮﻣــﺔ اﻟ ـﻘ ـﻄــﺮﻳــﺔ ﺧـﺼـﺼــﺖ ﻋ ـﺸــﺮات اﳌ ـﻠ ـﻴــﺎرات‬
‫ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓــﻲ اﻟـﻌـﻘــﺎرات واﳌــﺮاﻓــﻖ )ﺑــﺎﻹﺿــﺎﻓــﺔ ﻟﻘﻄﺎﻋﺎت‬
‫ﻣﺸﺎرﻳﻊ ﻣﻘﺒﻠﺔ ﺧﻼل 4 ﺳﻨﻮات‬ ‫ﻣﻠﻴﺎر دوﻻر ﻟﻠﻌﺎم 2102، أي ﺑــﺰﻳــﺎدة ﻋﻦ اﻟﻌﻘﻮد اﻟﺘﻲ ﺗﻢ‬
‫ﻣﻨﺤﻬﺎ ﻓﻲ اﻟﻌﺎم 0102 واﻟﺘﻲ ﺑﻠﻐﺖ ﻗﻴﻤﺘﻬﺎ 12.02 ﻣﻠﻴﺎر‬
‫واﳌﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ اﻹﻗﻠﻴﻤﻴﲔ واﻟﻌﺎﳌﻴﲔ ﻓﻲ ﻗﻄﺎﻋﺎت ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ‬
‫ﻣــﻦ اﻟـﻌـﻘــﺎرات ﻣ ــﺮورا ﺑــﺎﻟـﺨــﺪﻣــﺎت واﻟـﺘـﻤــﻮﻳــﻞ وﺻــﻮﻻ إﻟﻰ‬
‫ارﺗﻔﻊ اﻟﻨﺎﺗﺞ اﳌﺤﻠﻲ اﻹﺟﻤﺎﻟﻲ ﺑﺎﻷﺳﻌﺎر اﻟﺠﺎرﻳﺔ ﺑﻨﺴﺒﺔ‬
‫21 ﻓﻲ اﳌﺎﺋﺔ ﻣﻦ 621 ﻣﻠﻴﺎر رﻳﺎل )53 ﻣﻠﻴﺎر دوﻻر( ﻓﻲ اﻟﺮﺑﻊ‬
‫اﻗ ـﺘ ـﺼــﺎدﻳــﺔ اﺧـ ـ ــﺮى( ﻳـﺘـﺤـﻔــﺰ اﻟ ـﻘ ـﻄــﺎع اﻟـ ـﺨ ــﺎص )اﻟ ـﻘ ـﻄــﺮي‬
‫واﻻﺟ ـﻨ ـﺒــﻲ( ﻟـﻀــﺦ اﺳ ـﺘ ـﺜ ـﻤــﺎرات ﺿـﺨـﻤــﺔ ﻳـﻤــﻮﻟـﻬــﺎ اﻟـﻘـﻄــﺎع‬
‫ﻓﻲ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻘﻄﺎﻋﺎت‬ ‫دوﻻر، ﺣـﻴــﺚ ﺗﻌﻜﺲ اﻟــﺰﻳــﺎدة اﳌـﺘــﻮﻗـﻌــﺔ ﻓــﻲ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻘﻮد‬
‫اﻟﺠﺪﻳﺪة ﻟﻘﻄﺎع اﻟﺒﻨﺎء واﻟﺘﺸﻴﻴﺪ ﺑﺮوز دوﻟﺔ ﻗﻄﺮ ﻛﻮﺟﻬﺔ‬
‫اﻟـﺘـﺠــﺰﺋــﺔ واﻟـﺴـﻴــﺎﺣــﺔ واﳌــﺮاﻓــﻖ اﻷﺧـ ــﺮى، ﺣـﻴــﺚ ﻣــﻦ اﳌـﻘــﺮر‬
‫أن ﺗﻐﻄﻲ اﻻﺳ ـﺘ ـﻌــﺪادات ﻟـﻬــﺬا اﻟـﺤــﺪث اﻟــﺮﻳــﺎﺿــﻲ اﻟــﺪوﻟــﻲ‬
‫اﻷﺧﻴﺮ ﻣﻦ ﻋﺎم 0102، إﻟﻰ 241 ﻣﻠﻴﺎر رﻳﺎل )93 ﻣﻠﻴﺎر دوﻻر(‬ ‫اﳌﺼﺮﻓﻲ اﻟﻘﻄﺮي، ﻳﻌﺰزه ﺗﻔﺎؤل ﻛﺒﻴﺮ ﺑﻘﺮار ﺳﺎﺑﻖ ﳌﺼﺮف‬ ‫اﺳﺘﺜﻤﺎر وﺗﺠﺎرة ﻣﺘﻤﻴﺰة ﻓﻲ اﻟﺸﺮق اﻷوﺳﻂ.‬ ‫ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻘﻄﺎﻋﺎت اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ، وﻳﺘﻮﻗﻊ أن ﺗﺆدي إﻟﻰ ﻣﻨﺢ‬
‫ﻓﻲ اﻟﺮﺑﻊ اﻷول ﻣﻦ اﻟﻌﺎم اﻟﺤﺎﻟﻲ.‬ ‫ﻗﻄﺮ اﳌﺮﻛﺰي ﻓﻲ ﻣﻨﺘﺼﻒ أﻏﺴﻄﺲ اﳌﺎﺿﻲ، وذﻟﻚ ﺑﺨﻔﺾ‬ ‫وﺑــﲔ ﺗﻘﺮﻳﺮ اﳌــﺰاﻳــﺎ اﻟﻘﺎﺑﻀﺔ أن اﳌــﻮازﻧــﺔ اﻟـﻌــﺎﻣــﺔ ﻟﺪوﻟﺔ‬ ‫ﻣـﺸــﺎرﻳــﻊ ﺗﺒﻠﻎ ﻗﻴﻤﺘﻬﺎ ﻧـﺤــﻮ 001 ﻣـﻠـﻴــﺎر دوﻻر أﻣﻴﺮﻛﻲ‬
‫واوﺿــﺢ ﺗﻘﺮﻳﺮ اﳌــﺰاﻳــﺎ اﻟﻘﺎﺑﻀﺔ ان اﳌﺸﺎرﻳﻊ اﻟﻀﺨﻤﺔ‬ ‫اﻟﻔﺎﺋﺪة ﻋﻠﻰ اﻟﻘﺮوض، ﺣﻴﺚ ﺳﻴﺴﻬﻢ ﻫﺬا اﻟﻘﺮار ﻓﻲ ﺧﻔﺾ‬ ‫ﻗﻄﺮ ﻟﻠﺴﻨﺔ اﳌﺎﻟﻴﺔ 1102/2102، أﻋﻄﺖ دﻓﻌﺔ ﻗﻮﻳﺔ ﻟﻠﻘﻄﺎع‬ ‫ﺧــﻼل اﻟﺴﻨﻮات اﻷرﺑــﻊ اﳌﻘﺒﻠﺔ. واﻋﺘﺒﺮ اﻟﺘﻘﺮﻳﺮ أﻳﻀﺎ أن‬
‫اﻟﺘﻲ اﺧﺬت ﺗﺘﺴﺎﺑﻖ اﻟﺸﺮﻛﺎت ﻻﻗﺘﻨﺎﺻﻬﺎ ادت إﻟﻰ ارﺗﻔﺎع‬ ‫ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻻﻗ ــﺮاض ﻣــﻦ اﻟﺒﻨﻮك واﳌــﺆﺳـﺴــﺎت اﻟﺘﻤﻮﻳﻠﻴﺔ، ﺑﻤﺎ‬ ‫اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ ﻗﻄﺮ، ﺣﻴﺚ ﺗﻌﺪ اﳌﻮازﻧﺔ اﻷﻛﺒﺮ ﻓﻲ ﺗﺎرﻳﺦ دوﻟﺔ‬ ‫اﺳـﺘـﻜـﻤــﺎل ﻃ ــﺮح ﻋ ـﻘــﻮد ﻣ ـﺸــﺮوع ﻣـﻴـﻨــﺎء اﻟــﺪوﺣــﺔ اﻟـﺠــﺪﻳــﺪ‬
‫ﺣﺎد ﻓﻲ اﻟﻄﻠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻘﺎرات واﻟﻮﺣﺪات اﻟﺴﻜﻨﻴﺔ واﳌﻜﺘﺒﻴﺔ‬ ‫ﻳﺴﻤﺢ ﺑﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻻﻗﺘﺮاض ﻣﻦ اﻟﺠﻬﺎز اﳌﺼﺮﻓﻲ وﻳﺪﻋﻢ‬ ‫ﻗﻄﺮ، ﺑــﺈﻳــﺮادات ﺗﺒﻠﻎ 4.261 ﻣﻠﻴﺎر رﻳــﺎل وﺑــﺰﻳــﺎدة ﻧﺴﺒﺘﻬﺎ‬ ‫واﺳ ـﺘ ـﻜ ـﻤــﺎل ﻣ ـﻄــﺎر اﻟــﺪوﺣــﺔ اﻟــﺪوﻟــﻲ اﻟ ـﺠــﺪﻳــﺪ، ودراﺳـ ــﺎت‬
‫واﻟـﺘـﺠــﺎرﻳــﺔ وﻏـﻴــﺮﻫــﺎ، ﺣـﻴــﺚ ﺗـﻘــﺪر ﺗـﻘــﺎرﻳــﺮ ﻣﺘﺨﺼﺼﺔ أن‬ ‫ﺧﻄﻂ اﻟﺪوﻟﺔ ﻓﻲ ﺗﻨﺸﻴﻂ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟﺴﻮق اﳌﺤﻠﻴﺔ ﻓﻲ‬
‫ﻗﻄﺎع اﻟﻌﻘﺎرات‬ ‫72%، ﻋﻦ اﳌﻮازﻧﺔ اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ، ﻛﻤﺎ ارﺗﻔﻊ إﺟﻤﺎﻟﻲ اﳌﺼﺮوﻓﺎت‬ ‫ﻣﺸﺮوع ﺳﻜﻚ ﺣﺪﻳﺪ ﻗﻄﺮ وﻣﺸﺮوﻋﺎت أﺧﺮى ﻓﻲ اﻟﺼﺮف‬
‫اﻟﻄﻠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟــﻮﺣــﺪات اﻟﺴﻜﻨﻴﺔ ﻓــﻲ ﻗﻄﺮ ﺳﻴﻈﻞ ﻣﺮﺗﻔﻌﺎ‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ اﻟﻘﻄﺎﻋﺎت، وﻣﻦ ﺑﻴﻨﻬﺎ اﻟﻘﻄﺎع اﻟﻌﻘﺎري.‬ ‫وﻋـﻠـﻴــﻪ ذﻛــﺮ ﺗـﻘــﺮﻳــﺮ ﺻــﺪر أﺧ ـﻴــﺮا ﻋــﻦ ﻣــﺆﺳـﺴــﺔ ﻓﻨﺘﺸﺮز‬ ‫91% إﻟﻰ 9.931 ﻣﻠﻴﺎر رﻳﺎل ﻓﻲ ﻣﻘﺎرﻧﺔ ﻣﻊ 8.711 ﻣﻠﻴﺎر ﻓﻲ‬ ‫اﻟـﺼـﺤــﻲ واﻟـﺒـﻨـﻴــﺔ اﻟـﺘـﺤـﺘـﻴــﺔ، ﺳـﺘـﺨـﻠــﻖ اﻟـﺒـﻨـﻴــﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ‬
‫ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ ﻓــﻲ اﳌﺴﺘﻘﺒﻞ اﻟﻘﺮﻳﺐ، ﺣﻴﺚ ﺗﺘﻄﻠﺐ ﻗﻄﺮ ﺑﻨﺎء ﻣﺎ‬ ‫واﺷﺎر اﻟﺘﻘﺮﻳﺮ إﻟﻰ أﻧﻪ ﻣﻦ اﳌﺘﻮﻗﻊ أن ﻳﻨﻤﻮ ﻗﻄﺎع اﻟﻨﻔﻂ‬ ‫أن ﻗـﻄــﺎع اﻟ ـﻌ ـﻘــﺎرات، ﻣــﺎ زال ﻳﺸﻐﻞ اﳌــﺮﻛــﺰ اﻷول ﻣــﻦ ﺣﻴﺚ‬ ‫اﳌﻮازﻧﺔ اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ، ﻣﻤﺎ ﻳﺨﻠﻖ ﻓﺎﺋﻀﴼ ﻓﻲ اﳌﻮازﻧﺔ ﻳﻘﺪر ﺑﻨﺤﻮ‬ ‫اﻷﺳــﺎﺳ ـﻴــﺔ اﻟـﻜـﻔـﻴـﻠــﺔ ﺑــﺎﺳـﺘـﻘـﻄــﺎب ﻣــﺰﻳــﺪ ﻣــﻦ اﳌ ـﺸــﺮوﻋــﺎت‬
‫ﻳﺰﻳﺪ ﻋﻠﻰ 85 اﻟﻒ وﺣﺪة إﺿﺎﻓﻴﺔ ﻓﻲ ﻋﺎم 2102 واﻛﺜﺮ ﻣﻦ‬ ‫واﻟﻐﺎز ﺑﻨﺴﺒﺔ 35 ﻓﻲ اﳌﺎﺋﺔ ﻓﻲ 1102 ﻟﻴﺒﻠﻎ 101 ﻣﻠﻴﺎر دوﻻر،‬ ‫ﻣﻌﺪﻻت اﻹﻧـﻔــﺎق ﺑﲔ ﻛﻞ اﻟﺼﻨﺎﻋﺎت ﻓﻲ ﻗﻄﺮ ﺧــﻼل اﻟﻌﺎم‬ ‫22 ﻣﻠﻴﺎر رﻳــﺎل، وذﻟــﻚ ﻣــﻊ ﻋــﺪم ﺗﻐﻴﻴﺮ ﺳﻌﺮ ﺑﺮﻣﻴﻞ اﻟﻨﻔﻂ‬ ‫اﻟﻌﻘﺎرﻳﺔ ﺧﻼل اﻟﺴﻨﻮات اﳌﻘﺒﻠﺔ، ﻟﺘﻜﻤﻞ اﳌﺸﺮوﻋﺎت اﻟﺘﻲ‬
‫751 اﻟﻒ وﺣﺪة ﻓﻲ 6102.‬ ‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ﻧﻤﻮ ﺑﻤﻌﺪل 41 ﻓﻲ اﳌﺎﺋﺔ ﻓﻲ ﻋﺎم 2102 ﻟﻴﺼﻞ‬ ‫1102، وﻛﺸﻔﺖ دراﺳــﺔ إﺣﺼﺎﺋﻴﺔ أن اﻹﻧﻔﺎق ﻋﻠﻰ ﺗﺸﻴﻴﺪ‬ ‫اﻟﺒﺎﻟﻎ 55 دوﻻرا أﻣﻴﺮﻛﻴﺎ اﻟﺬي ﻗﺪرت ﻋﻠﻰ أﺳﺎﺳﻪ اﳌﻮازﻧﺔ.‬ ‫ﺗﻄﻮرﻫﺎ وﺗﻨﻔﻖ ﻋﻠﻴﻬﺎ اﻟﺤﻜﻮﻣﺔ اﻟﻘﻄﺮﻳﺔ.‬