1. Школа развития продаж

2. Школа развития продаж - миссия
Инновационный
образовательный
проект
Впервые в России Школа
ставит своей задачей целевую подготовку
специалистов по специальности «Менеджер
по продажам», в том числе – для работы с
конкретными продуктами, на конкурентных рынках.
Развитие рынка кадров Развитие
Развитие рынка труда
системы образования
Выпускники Школы получат Школа обеспечит приток
Институты, колледжи и
гарантированные шансы на квалифицированных
техникумы получат с помощью
трудоустройство. Их навыки специалистов в компании.
программ Школы рабочий
будут подтверждены Работодатели смогут
инструмент для повышения
официальными дипломами размещать в Школе заказы на
своего статуса и
профессионального подготовку продавцов с
коммерческой стоимости на
детализацией по рынкам,
образования. рынке образования. продуктам.

3. Целевые аудитории
Образовательные Слушатели Работодатели
платформы
ВУЗы Без опыта работы Отрасли
Колледжи С опытом в других сферах Компании
Учебные центры Клиенты компаний Продукты

4. Блоки обучения
Поставщик
Продукт /услуга
услуг
Теория Практика Аттестация
(стажировка)
Школа
Универсальный курс
продаж

5. Преподаватели - задачи
Преподаватели Представители компаний
Кураторы
Тренеры Руководители отделов продаж
Создатели Школы
Консультанты Менеджеры по продуктам
Курс Стажировка
Общий курс
по продуктам в компаниях
Заказы на
Базовая
Спецификация подготовку
подготовка
персонала

6. Программа обучения – теория
Основы маркетинга и
Продакт-менеджмент
Психология продаж финансового менеджмента
(привлечение клиентов)
Анализ рынка
 Ценообразование
Продуктовая матрица
SPIN - продажи Расчет на прибыль
Целевые аудитории продукта
Телефонные переговоры Рентабельность сделок
Формирование конкурентных
Выявление потребностей Первичная бухгалтерия
преимуществ
Работа с возражениями Документооборот

7. Программа обучения – тренинги
(теория-практика)
Подготовка Сделка Развитие
Выявление потребностей Проведение встреч
Подготовка презентаций и Переговоры Ведение сделки
предложений Возражения Вторичные продажи
Сложные переговоры

8. Стажировка. Продукты
Рынки Сегменты Продукты (beta)
Российский Розничные продажи Страхование
Западный Корпоративные продажи Недвижимость
Сложные техн. продукты

9. Формы обучения
Очно Дистанционно
Модульные Онлайн-
программы тренинги
Спецкурсы Вебинары
Тестирование
Целевые
тренинги
Сертификат
Диплом

10. Результаты – ВУЗы / Колледжи
Результаты
Имиджевое Социальная
Коммерческое значимость
развитие развитие
повышение статуса
актуализация учебных
привлечение студентов среднего
программ, повышение
на платное обучение профессионального
престижа
образования

11. Результаты – студенты
Работа
Результаты
Опыт Деньги
Клиенты Контакты

12. Результаты – работодатели
Дополнительная
Снижение
стоимость
издержек
бренда
Результаты
Рентабельность Развитие
продаж репутации
Лояльность
Эффективность
клиентов

13. Задайте ваши вопросы
welcome@crealitika.ru