Archetypen in München - ein kleiner Einblick.

1. 1
27. Mai 2011

2. Willkommen
2
27. Mai 2011

3. 3
27. Mai 2011

4. Ihr Neuroversum Team
Panja Götz Vincent Jörg
Grünewald Spiegel Schmidlin Monschau
4
27. Mai 2011

5. Heute: Powered by Initiative
Mathias Glatter
5
27. Mai 2011

6. Agenda
Archetypische Markenführung: 11:00 Uhr
Macht Marken zu Helden!
Lunch 12.30 Uhr
Archetypische Mediaplanung 13:30 Uhr
powered by Initiative
Pause 14:30 Uhr
Neuroversum zum Ausprobieren: Der Praxistest 14:45 Uhr
Abschluss, Ausklang, Terminvereinbarungen 15:30 Uhr
6
27. Mai 2011

7. Auf einen anregenden Tag
7 Launch von Neuroversum
18. November
27. Mai 2011 2010

8. Macht Marken Inspiration
zu Helden!
8
27. Mai 2011

9. 9
27. Mai 2011

10. Die neuen Realitäten
in Medien und Märkten
führen zu einer Überforderung
von Menschen und Marketeers
10
27. Mai 2011

11. Menschen geraten an die Grenzen
Ihrer Wahrnehmungsfähigkeiten.
11
27. Mai 2011

12. Menschen geraten an die Grenzen
Ihrer Entscheidungsmöglichkeiten.
12
27. Mai 2011

13. Marketeers geraten an die Grenzen der
Wirksamkeit ihres Überzeugungs-Arsenals.
13
27. Mai 2011

14. Wir alle werden herausgefordert, neue Wege zu
beschreiten.
UNSICHTBARKEIT
BEDEUTUNGSLOSIGKEIT
AUSTAUSCHBARKEIT
GLEICHGÜLTIGKEIT
14
27. Mai 2011

15. Gesucht: Ein neues Markenführungssystem.
WIRKSAMKEIT
EFFIZIENZ
PRÄFERENZ
15
27. Mai 2011

16. Gesucht: Ein neues Markenführungssystem.
BEDEUTUNG
BEGEISTERUNG
BETEILIGUNG
16
27. Mai 2011

17. Neuroversum überführt Erkenntnisse aus
3 Forschungsbereichen in die Praxis.
TIEFEN- NEURO- MYTHEN-
PSYCHOLOGIE WISSENSCHAFT FORSCHUNG
17
27. Mai 2011

18. Neuroversum setzt die Kraft von archetypischen
Helden für die Markenführung ein.
Urbilder
menschlichen Denkens und Fühlens
Sinnbilder
für das Meistern von
Herausforderungen
Vorbilder
für alltägliche Handlungen
18
27. Mai 2011

19. Die 12 Archetypen des Helden.
19
27. Mai 2011

20. Neuroversum setzt die Kraft von archetypischen
Helden für die Markenführung ein.
Archetypische Helden spiegeln
die innersten Motive des
Menschen
20
27. Mai 2011

21. Neuroversum setzt die Kraft von archetypischen
Helden für die Markenführung ein.
Einfache Leitbilder mit
reichhaltigem, und intuitiv
erfassbarem Fundus an Themen
und Inhalten
21
27. Mai 2011

22. Neuroversum setzt die Kraft von archetypischen
Helden für die Markenführung ein.
Archetypische Helden bilden
perfekte
Positionierungsplattformen
22
27. Mai 2011

23. Die 12 Archetypen des Helden.
Starke Symbole
erfolgreicher
Bewältigungsstrategien
und
attraktive
Role-Models
23
27. Mai 2011

24. Die 12 Archetypen des Helden.
Im Angesicht
des Drachens
liefern Sie
Orientierung
und
Identifikation
24
27. Mai 2011

25. 25
27. Mai 2011

26. Der Bodenständige
sucht Verstärkung
26
27. Mai 2011

27. Das Kind
leugnet ihn
27
27. Mai 2011

28. Der Kämpfer
greift ihn an
28
27. Mai 2011

29. Der Fürsorgende
schützt ihn
vor seinen
Feinden
29
27. Mai 2011

30. Der Herrscher
zähmt ihn
30
27. Mai 2011

31. Der Magier
verzaubert ihn
31
27. Mai 2011

32. Der Liebende
umarmt ihn
32
27. Mai 2011

33. Der Rebell
trotzt ihm
33
27. Mai 2011

34. Der Weise
studiert ihn
34
27. Mai 2011

35. Der Narr
amüsiert ihn
35
27. Mai 2011

36. Der Entdecker
sucht seinen
Ursprung
36
27. Mai 2011

37. Der Schöpfer
setzt ihn
nützlich ein
37
27. Mai 2011

38. Diese 12 Archetypen sind der Stoff,
aus dem Kassenschlager sind.
TIEFE BEDEUTUNG
HOHE BEGEISTERUNG
FREIWILLIGE BETEILIGUNG
38
27. Mai 2011

39. Neuroversum stellt die ganze Kraft der Helden
ins Zentrum von Marke & Marketing.
39
27. Mai 2011

40. Neuroversum
liefert konkrete
Lösungen für die
Markenführung.
40
27. Mai 2011

41. Die Grundlage von Neuroversum:
Das archetypisches Positionierungsuniversum.
41
27. Mai 2011

42. Das archetypisches Positionierungsuniversum
verbindet Motive und Archetypen.
42
27. Mai 2011

43. Das archetypisches Positionierungsuniversum
verbindet Motive und Archetypen.
WISSENSCHAFTLICH FUNDIERT
EMPIRISCH VALIDIERT
REPRÄSENTATIV. VALIDE. RELIABEL.
43
27. Mai 2011

44. In 3 Schritten macht Neuroversum
Marken zu Helden.
STATUS-QUO
44
27. Mai 2011

45. Neuroversum identifiziert die Potenziale der
Marke im Kategorie- und Wettbewerbskontext.
STATUS-QUO
1
45
27. Mai 2011

46. Neuroversum zeigt Wege auf, wie diese
Potenziale erschlossen werden.
2
46
27. Mai 2011

47. Neuroversum fixiert den strategischen Kurs
in klaren Leitlinien.
2
47
27. Mai 2011

48. Neuroversum inspiriert und stärkt aktiv die
kreative Entwicklung.
3
48
27. Mai 2011

49. Neuroversum garantiert eine nahtlose
Übersetzung in eine effiziente Media-Planung.
3
49
27. Mai 2011

50. Macht Marken Inspiration
zu Helden!
50 Launch von Neuroversum
18. November
27. Mai 2011 2010

51. Die Kraft von Archetypen
51
27. Mai 2011

52. Archetypen sind der Stoff,
aus dem Helden sind
52
27. Mai 2011

53. Archetypen sind der Stoff,
aus dem große Persönlichkeiten sind.
„Fürsorgende „Rebell „Närrischer Weiser
53
27. Mai 2011

54. Archetypen sind der Stoff,
aus dem Blockbuster sind.
„Kämpfer „ Liebender „Weiser „Inneres Kind
54
27. Mai 2011

55. Archetypen sind der Stoff,
aus dem Weltmarken sind.
„Narr „Kämpfer „Fürsorgender „Herrscher „Schöpfer
55
27. Mai 2011

56. 56
27. Mai 2011

57. Ein Archetyp ist ein Leitbild.
FIGUR
(Identität)
THEMA
(Geschichten)
HALTUNG
(Überzeugungen, Werte, Kompetenzen)
AUFTRITT
(Symbole, Sprache, Bilder)
57
27. Mai 2011

58. Ein Beispiel: Der Kämpfer Archetyp.
Mut
Leistungswille
Angriffslust
Zielgerichtetheit
Beharrlichkeit
Das Ziel des Kämpfers:
Erfolgreiche Bewältigung von Herausforderungen, um den eigenen Wert zu beweisen.
58
27. Mai 2011

59. Archetypen haben eine besondere
Anziehungskraft:
Menschen fühlen sich von Archetypen magnetisch
angezogen.
Menschen nehmen Archetypen auf eine
besondere Weise wahr.
Menschen lassen sich immer wieder von
denselben Archetypen faszinieren.
59
27. Mai 2011

60. Warum haben Archetypen
diese „magische Kraft ?
60
27. Mai 2011

61. Der Weg der Archetypen von der
Psychologie ins Marketing.
Tiefenpsychologie C.G. Jung:Mythenforschung J. Campbell: Markenführung C. Pearson:
Archetypen: Universale Urbilder Archetypen: Figuren und Archetypen: Grundlage zum
der Menschen Themen großer Geschichten Aufbau von „iconic brands
61
27. Mai 2011

62. Archetypen treffen den menschlichen Kern.
Joseph Campbell:
„Das, was alle Menschen
gemeinsam haben,
offenbaren uns
die Archetypen.
62
27. Mai 2011

63. Archetypen befriedigen unsere
wichtigsten, innersten Motive.
Der Kämpfer zeigt uns, Der Liebende zeigt uns, wie Der Narr zeigt uns, wie
wie wir unser Bedürfnis nach wir unser Bedürfnis nach
wir unser Bedürfnis nach Liebe, Geborgenheit und Spaß, Geselligkeit und
Wettkampf, Leistung und Treue erfüllen können. Neugier erfüllen können.
Erfolg erfüllen können.
63
27. Mai 2011

64. 12 Archetypen befriedigen die wichtigsten
Motive der heutigen Gesellschaft.
Das Kind Der Bodenständige Der Fürsorgende Der Kämpfer Der Entdecker Der Liebende
Neugier, Liebe, Spaß Stabilität, Treue, Liebe, Geborgenheit, Wettkampf, Leistung, Abenteuer, Neugier, Liebe, Geborgenheit,
Sicherheit Treue Erfolg Freiheit Treue
Der Rebell Der Schöpfer Der Herrscher Der Magier Der Weise Der Narr
Rebellion, Selbstver- Wissen, Selbstver- Macht, Kontrolle, Status Wissen, Abenteuer, Wissen, Wahrheit, Spaß. Geselligkeit,
wirklichung, Unabhängigkeit wirklichung, Freiheit Neugier Gerechtigkeit Neugier
64 Top 3 Motive der Archetypen. Basis: N= 1200; Gesamtbevölkerung Deutschland 2009/2010
27. Mai 2011

65. Jeder Archetyp verkörpert eine klare Haltung
zur Orientierung und Identifikation.
GEMEINSAM WO EIN WILLE IST, WER DIE WELT ENTDECKT,
SIND WIR STARK IST AUCH EIN WEG ERKENNT SICH SELBST
65
27. Mai 2011

66. Archetypen beweisen hohe Anziehungskraft:
Affinitäten 2011.
Q: Wie attraktiv beurteilen Sie die folgenden Ideen, Themen und Inhalte?
66
Quelle: Connections Panel mit n = 5.000 27. Mai 2011

67. Die Affinitätsverteilung der Archetypen variiert
in einzelnen Zielgruppen:
Der
Der Fürsorgende Der Bodenständige
Herrscher
Frauen Männer 50 - 69 < 20 Population Fahrer
Jahre Jahre Premium
Automarken
67
Quelle: Connections Panel mit n = 5.000 27. Mai 2011

68. Archetypen bieten perfekte Grundlagen
für erfolgreiche Marken.
Archetypen bedienen Motive, genau wie Marken.
Archetypen bieten Orientierung, genau wie
Marken.
Archetypen bieten Identifikation, genau wie
Marken.
Archetypen erreichen breite Zielgruppen.
Archetypen liefern Inhalte für effiziente
Kommunikation.
68
27. Mai 2011

69. Im Archetyp finden wir
die direkte Brücke zu
durchsetzungsstarker
Kommunikation.
Tabellen einfügen
Thematik
Rhetorik
Symbolik
Taktik
69
27. Mai 2011

70. Archetypische Thematik: Produkte werden
in den richtigen Geschichten richtig relevant.
Geschichten von Geschichten vom Geschichten vom
dem klaren Ziel, Erkennen Wettkampf oder
dass man eigener Stärken dem Kampf
konsequent durch für die
verfolgt. das Überwinden Schwächeren.
von Prüfungen.
Der Kämpfer
70
27. Mai 2011

71. Archetypische Rhetorik: Die Wortwahl und
Sprache der Marke schafft Identität.
71
27. Mai 2011

72. Archetypische Symbolik: Ein einziges Bild
kann Motive höchst effizient ansprechen.
72
27. Mai 2011

73. Archetypische Taktik: Authentisches
Verhalten im Dialog mit den Kunden.
Zum Kampf Kunden handeln
motivieren
lassen
Probleme Antreiben &
lösen
Motivieren
Kunden Retten und
herausfordern
Einsatz zeigen
73
27. Mai 2011

74. Archetypen und Marken
passen perfekt zusammen.
74
27. Mai 2011

75. Archetypische Marken geben uns das gute
Gefühl, dass unsere Ziele erreichbar sind.
Ja, wir können gewinnen, Ja, wir sind liebenswert, Ja, wir können Flirten
wenn wir uns anstrengen. so wie wir sind. mit Humor nehmen.
(Kämpfer-Archetyp) (Liebender-Archetyp) (Narr-Archetyp)
75
27. Mai 2011

76. Archetypen haben die Kraft,
Menschen zu bewegen und begeistern.
Archetypen Archetypen Archetypen Archetypen
schaffen schaffen schaffen schaffen
Aufmerksamk Glaubwürdigk Identifikation Beteiligung
eit eit
Einfache kognitive Fokus auf ein Vorbild durch die Motivation und
Verarbeitung. klares Ziel. Bewältigung von Inspiration zum
Eine Prädisposition Verpackt in ein Aufgaben, die wir alle Weitererzählen,
des menschlichen authentisches bewältigen müssen. Mitmachen und
Gehirns? Gesamtpaket. Nachmachen.
76
27. Mai 2011

77. Archetypische Marken steigern
ihre Effizienz und ihren Wert.
Archetypen Archetypen Archetypen Archetypen
schaffen schaffen schaffen schaffen
Aufmerksamk Glaubwürdigk Identifikation Beteiligung
eit eit
Durchdringung des heutigen Media-Dschungels
Wertwachstum der Marke
Effizienz der Budgets
77
27. Mai 2011

78. Archetypen
sind der Stoff
für Helden.
78
27. Mai 2011

79. Das marktforscherische
Fundament
79
27. Mai 2011

80. Basis des Neuroversum:
Menschliche Motive.
Motive sind die zentralen Treiber
menschlichen Erlebens, Verhaltens
und Entscheidens.
Unser Verhalten ist immer auf ein Ziel
hin ausgerichtet – Motivbefriedigung:
Erreichen von Lustgefühlen
Vermeiden von Unlustgefühlen
80
27. Mai 2011

81. Motive steuern unbemerkt unser Gehirn im
Erleben & Entscheiden.
Phänomen der selektiven
Wahrnehmung:
Das Gehirn nimmt automatisch auf,
was unsere Motive anspricht.
Phänomen der kortikalen
Amygdala Entlastung:
Erregung Autonomie
Über 90% aller Entscheidungen
Sicherheit
fallen intuitiv auf Motivbasis und
nicht nach Kosten-Nutzen-Analysen.
81
27. Mai 2011

82. Das Neuroversum Grundverständnis:
Marken müssen Motive gezielt bedienen.
Aufmerksamkeit Relevanz
(Intuitive Erfassbarkeit, schnellere Durchschlagskraft) (Motivbefriedigung, emotionale Wirkung)
Motivationale Bedeutung = Nachhaltige Markenpräferenz.
82
27. Mai 2011

83. Motive sind zentrale
Steuerelemente unserer
Entscheidungen.
Seit mehr als 30 Jahren beweisen
psychologische Studien eine Triade
zentraler Motivsysteme des
Menschen:
Erregung
Autonomie
Sicherheit
83
27. Mai 2011

84. Neuroversum of Archetypes: 3 Schritte.
84
27. Mai 2011

85. Neuroversum of Archetypes: Motive.
85
27. Mai 2011

86. Neuroversum.
Das neuropsychologische
Positionierungsuniversum.
Im Neuroversum werden die 30
wichtigsten Entscheidungs-
Motive des Menschen auf einer
Landkarte verortet.
Diese Landkarte menschlicher
Motive stellt Ähnlichkeiten
in Form räumlicher Nähe dar.
Sicherheit, Erregung und Autonomie
formen die Triade, der sich alle
Motive zuordnen.
86
27. Mai 2011

87. Einmessen der Motive.
87
27. Mai 2011

88. Exakte Positionen
der Motive.
Empirische Validierung der
Motivlandkarte (N=1.200)
Berechnung der Positionen über
multidimensionale Skalierung
(MDS)
Empirisch fundiert: Hohe
Zuverlässigkeit der Messung
zu unterschiedlichen
Zeitpunkten.
Repräsentativ. Valide. Reliabel.
88
27. Mai 2011

89. Neuroversum of Archetypes: Archetypen.
89
27. Mai 2011

90. Archetypen im
Neuroversum.
Im Neuroversum werden die 12
Archetypen auf Basis ihrer
Motivprofile verortet.
Empirische Validierung
(N=1.200)
12 Archetypen verteilen sich auf
der Basis ihrer validierten
Motiv-profile sinnvoll über das
gesamte Neuroversum. Sie
decken sehr gut die Variabilität
im Motivraum ab.
90
27. Mai 2011

91. Einmessen der Archetypen.
91
27. Mai 2011

92. Motivprofile von
Archetypen (I).
Beispiel: Auf Basis ihrer Motiv-
profile besetzen der Liebende,
der Narr und der Kämpfer
unterschiedliche Territorien des
Neuroversums.
Archetypen sind perfekte
Positionierungsplattformen im
Universum menschlicher Motive.
Archetypische Motivprofile sind
ideale Soll-Profile für Marken.
Sie ergeben einen Sinn und sind
intuitiv verständlich.
92
27. Mai 2011

93. Motivprofile von Archetypen (II).
93 Über die TN gemittelte Passung eines Motivs zur Marke/zum Archetypen (0% = min.Passung bis 100% = max. Passung)
27. Mai 2011

94. Neuroversum of Archetypes: Marken.
94
27. Mai 2011

95. Marken im
Neuroversum.
Neuroversum zeigt, in
welchem Motivsystem eine
Marke positioniert ist. Es deckt
auf, welche Motive im
Einzelnen der Marke
Bedeutung verleihen.
Das Motivprofil einer Marke
macht deutlich, welche Motive
die Entscheidungen des
Verbrauchers primär und
sekundär steuern.
95
27. Mai 2011

96. Neuroversum: Einmessen von Marken.
û
û
û
û
û
û
û
û
û
û
96
27. Mai 2011

97. Motivprofil von
Harley Davidson.
Beispiel: Harley Davidson ist
im Motivsystem „Erregung
positioniert und mit der Lust,
aus dem Gewohnten
auszubrechen, verbunden.
Die Marke befriedigt die Primär-
Motive Abenteuer,
Unabhängigkeit
und Spass. Aber auch Freiheit
und Selbstverwirklichung.
97
27. Mai 2011

98. Archetypisches
Potenzial
für Harley Davidson
Die Marke Harley Davidson
bedient die Top-Motive des
Rebells.
98
27. Mai 2011

99. Archetypisches
Potenzial
für Harley Davidson.
Das starke Spaß-Motiv der
Marke und das Motiv „Freiheit
machen den Narren für Harley
Davidson zum einem weiteren
stark ausgeprägten
Archetypen.
99
27. Mai 2011

100. Einmessungswellen (I).
1. Einmessung* der 30 Motive
àErstellung der Motivlandkarte
2. Einmessung 12 „starker
Marken
àVerifizierung der
Motivlandkarte
3. Einmessung der 12 Archetypen
àVerortung im Neuroversum
100
*alle Einmessungen mit bevölkerungsrepräsentativer Stichprobe 27. Mai 2011

101. Einmessungswellen (II) .
4. Einmessung* ausgewählter
Auto- und Biermarken
àDefinition von Kategorien
und der für sie relevanten
Motive
5. Einmessung ausgewählter
Marken àReliabilitätsprüfung
und Validierung der Ergebnisse
101
*alle Einmessungen mit bevölkerungsrepräsentativer Stichprobe 27. Mai 2011

102. Und der Nutzen?
Drei Informationsquellen für die
Archetypenstrategie-Ableitung
Blickwinkel eigene Marke:
Wissen, welches Motivprofil
und Archetypen-Potenzial die
eigene Marke besitzt.
Blickwinkel Wettbewerb:
Wissen, welches Motivprofil der
Wettbewerb besitzt
Blickwinkel Kategorie:
Wissen, welche Motive relevant
sind für den Produktbereich der
eigenen Marke
102
27. Mai 2011

103. Direkte Brücke
zur Strategie.
Neuroversum zeigt als erster
motivbasierter Ansatz, wie Motive in Form
von Archetypen sinnvoll zusammenwirken.
Archetypen bilden empirisch ermittelte,
sinnvolle Ziel-Motivprofile für Marken ab.
Archetypen sind somit optimale
Positionierungsplattformen für Marken.
103
27. Mai 2011

104. Archetypische Mediaplanung
Inspiration
powered by Initiative
104 Launch von Neuroversum
18. November
27. Mai 2011 2010

105. Eine Strategie ist nur so gut wie ihre
mediale Inszenierung.
105
27. Mai 2011

106. Neuroversum powered by Initiative bringt die PS
archetypischer Kommunikation auf die Straße.
106
27. Mai 2011

107. Neuroversum powered by Initiative löst eine
altbekannte Schwäche der Mediaplanung.
Marketing-Zielgruppe Media-Zielgruppe
≠
- Jung, sportaffin, dynamisch
und aktiv
- Mode- und trendbewusst
- Urban
- Ambitioniert E 14-34
- Selbstbewusst
- Einstellung: „Neue
Menschen
kennenzulernen, fällt mir
leicht“
107
27. Mai 2011

108. Neuroversum powered by Initiative steigert die
Performance von Channel- und Media-Planning.
Eine einmalige Verbindung detaillierter
Erkenntnisse archetypischer Affinitäten
der Zielgruppe mit ihrer Mediennutzung.
108
27. Mai 2011

109. Neuroversum powered by Initiative zeigt den
optimalen Mediamix auf.
WIRKSAM. EFFIZIENT. TRANSPARENT.
109
27. Mai 2011

110. Alles fing mit zwei Hypothesen an.
Die Anziehung zu Mediaplanung
lässt sich mit
2
einem
110
1
Archetypen
korreliert
signifikant mit der
Medianutzung.
Hilfe von
Archetypen
effizienter
gestalten.
27. Mai 2011

111. Alles fing mit zwei Hypothesen an.
Die Anziehung zu Mediaplanung
lässt sich mit
2
einem
111
1
Archetypen
korreliert
signifikant mit der
Medianutzung.
Hilfe von
Archetypen
effizienter
gestalten.
27. Mai 2011

112. Unsere Basis: Wir haben Neuroversum in das
Initiative Connections Panel integriert.
Daten zur Medianutzung
einer Stichprobengröße
von 5.000 Personen.
60 Touchpoints.
Bewertung von Kanälen
für unterschiedliche
Marketingzielsetzungen
.
112
27. Mai 2011

113. Die Antwort:
Die Anziehung zu einem Archetypen
prägt die Medianutzung erheblich.
Quantitativ.
Qualitativ.
113
27. Mai 2011

114. Das Resultat:
12 archetypische
Mediaprofile.
114
27. Mai 2011

115. Das Mediaprofil
des Kämpfers.
Menschen mit
starker Anziehung
zum Archetyp des
Kämpfers weisen
eine progressive,
mobile und
erlebnisorientierte
Mediennutzung auf.
115
Quelle: Connections Panel mit n = 5.000 befragten Personen 27. Mai 2011

116. Das Mediaprofil
des Kämpfers.
Sie sind über
Internet-TV, mobile
Apps, Sportevents
und -anlagen sowie
Non-food-Retail stark
überdurchschnittlich
zu erreichen.
116
Quelle: Connections Panel mit n = 5.000 befragten Personen 27. Mai 2011

117. Das Mediaprofil
des Liebenden.
Menschen mit
starker Anziehung
zum Archetyp des
Liebenden weisen
eine weit verbreitete
und klassische
Mediennutzung auf.
117
Quelle: Connections Panel mit n = 5.000 befragten Personen 27. Mai 2011

118. Das Mediaprofil
des Liebenden.
Sie sind über TV, Radio
und Plakat leicht
überdurchschnittlich zu
erreichen.
Mit der Ausnahme von
sozialen Netzwerken
spielen progressive
Kanäle wie Gaming oder
Podcasts nur eine
Nebenrolle.
118
Quelle: Connections Panel mit n = 5.000 befragten Personen 27. Mai 2011

119. Zwei Archetypen, zwei
differenzierte
Mediaprofile.
119
Quelle: Connections Panel mit n = 5.000 befragten Personen 27. Mai 2011

120. Zwei Archetypen, zwei
differenzierte
Mediaprofile.
Menschen mit starker
Affinität zum Kämpfer
sind offener für neue
Kommunikationswege.
Menschen mit starker
Affinität zum Liebenden
sind eher mit
klassischen Medien
120
erreichbar.
Quelle: Connections Panel mit n = 5.000 befragten Personen 27. Mai 2011

121. Und noch spitzer:
Die Anziehung zu einem
Archetypen prägt die
Genre-Vorlieben.
121
27. Mai 2011

122. Zur Erinnerung: Der Steckbrief des Kämpfers.
Wo ein Wille ist, ist auch ein Weg.
Das Ziel des Kämpfers:
Erfolgreiche Bewältigung von Herausforderungen, um den eigenen Wert zu beweisen.
122
27. Mai 2011

123. In harten Zahlen: Die Genre-Affinitäten des
Kämpfers.
TV Top 5 Print Top 5
nach Affinitäten (Index) nach Affinitäten (Index)
Boxen 118 Wirtschaftszeitschrifte 12
Wirtschaft 115 n 0
Western 114 Motorpresse 116
Auto, Motor, 114 Sportzeitschriften 112
Verkehr Wissenschaft, 110
Finanzen, 113 Technik, Kultur
Lebenshilfe Tiermagazine 10
Kämpfen, herausfordern, sich durchsetzen: Das Verhalten des Kämpfers prägt die Genre-
Vorlieben 9
der Menschen mit starker Affinität zu diesem Archetypen.
123
Quelle: Connections Panel mit n = 5.000 befragten Personen 27. Mai 2011

124. Zur Erinnerung: Der Steckbrief des Narren.
Wer Spaß versteht,
versteht den Ernst des Lebens.
Das Ziel des Narren:
Abstand vom Ernst des Lebens nehmen und damit einen anderen Blick auf die Welt bekommen.
124
27. Mai 2011

125. In harten Zahlen: Die Genre-Affinitäten des
Narren.
TV Top 5 Print Top 5
nach Affinitäten (Index) nach Affinitäten (Index)
Comedy 12 Sportzeitschriften 12
2 0
Amerikanische 11 Musikzeitschriften 11
Serien 8 6
Zeichentrick-, 11 Unterhaltungselektroni 11
Animationsserien 8 k, Computer 2
Horror 11 Motorpresse 11
0
Lachen, spielen, überraschen, provozieren: Das Verhalten4des Narren prägt die Genre-Vorlieben
der Menschen mit starker Affinität zu diesemJugendzeitschriften
Zeichentrick, 11 Archetypen. 10
Animation 3 9
125
Quelle: Connections Panel mit n = 5.000 befragten Personen 27. Mai 2011

126. Neuroversum powered by Initiative liefert
diese Erkenntnisse für alle 12 Archetypen.
Mediaprofil + Genrevorlieben x 12
126
27. Mai 2011

127. Zu unserer zweiten Hypothese:
Die Anziehung zu Mediaplanung
lässt sich mit
2
einem
127
1
Archetypen
korreliert
signifikant mit der
Medianutzung.
Hilfe von
Archetypen
effizienter
gestalten.
27. Mai 2011

128. Unsere Basis: Wir haben Neuroversum in
matrix integriert. (1)
Ein Mediaplanungstool zur:
• Auswahl der effektivsten Medien.
• Ableitung des effizientesten
Mediamixes und optimalen Budgets.
• Detaillierten Planung nach
Zielgruppe / Archetypenaffinität.
Für über 60 Kanäle und
Touchpoints.
Integration markenspezifischer
Kommunikationskanäle.
128
27. Mai 2011

129. Unsere Basis: Wir haben Neuroversum in
matrix integriert. (2)
Neben der Effizienz und Effektivität nach
Zielgruppe bezieht matrix die marken-
spezifische Marketingzielsetzung mit ein.
Global einsetzbar: matrix
unterstützt internationale
Markenführung in allen wichtigen
Märkten.
129
27. Mai 2011

130. Neuroversum powered by Initiative erhöht
Effektivität und Effizienz.
Archetypische Kommunikation kommt
entsprechend der jeweiligen
Marketingaufgabe bei den anvisierten
Zielgruppen an.
130
27. Mai 2011

131. Neuroversum powered by Initiative garantiert
die nahtlose Übersetzung in die Mediaplanung.
Erstmalig wird ein
Markenmanagementsystem konsequent und
direkt in der Mediaplanung weitergeführt.
131
27. Mai 2011

132. Archetypische Mediaplanung:
1. Festlegung der Selektionskriterien.
Involvement Archetyp Kämpfer
Affinität
132
Quelle: matrix und Connections Panel, Basis: N=5.000 27. Mai 2011

133. Archetypische Mediaplanung:
2. Ranking der Kanäle nach Effektivität.
Involvement
Affinität
133
Quelle: matrix und Connections Panel, Basis: N=5.000 27. Mai 2011

134. Archetypische Mediaplanung:
2. Ranking der Kanäle nach Effektivität.
Involvement
Kino
TV
Events: Musik
Social Networks Events: Sport
Zeitschriften
Mobile
Zeitung
Internet Affinität
Radio
Ambient: Flughafen
Email-Newsletter
Ambient: Fitnessstudio
Plakat Mobile: SMS
SEM POS
Direct Mail
134
Quelle: matrix und Connections Panel, Basis: N=5.000 27. Mai 2011

135. Archetypische Mediaplanung:
3. Abgleich belegte vs. effektive Kanäle.
Involvement
Kino
TV
Events: Musik
Social Networks Events: Sport
Zeitschriften
Mobile
Zeitung
Internet Affinität
Radio
Ambient: Flughafen
Email-Newsletter
Ambient: Fitnessstudio
Plakat Mobile: SMS
SEM POS
Direct Mail
135
Quelle: matrix und Connections Panel, Basis: N=5.000 27. Mai 2011

136. Ins Detail: Archetypische Umfeldplanung (TV).
TV Umfelder Optimierte Umfelder TV*
belegt in 2010
Der Wixxer (Pro7) Fr 20:15 Schlag den Raab (Pro7) Sa 20:15
Der Trödeltrupp (RTL2) Mo-Fr
17:00 Grip – Motormagazin (RTL2) So 18:00
Dirty Dancing (RTL) So 20:15
Rocky Balboa (RTL) So 20:15
Ralf Schmitz – Verschmitzt Sa 23:00
(RTL)
Geile Zeiten (RTL) Fr 23:30
Auf und davon (VOX) So 15:00
Schneller als die Polizei erlaubt So 16:30
(VOX)
Gesamt: Involvement-Index 101 Gesamt: Involvement-Index 111
136
*Optimierung nach Archetypen: budgetneutral, Sender- und Zeitschienenmix 27. Mai 2011
identisch.

137. So einfach lässt sich Mediaplanung
archetypisch optimieren.
€
Effektiver Mediamix und effiziente Genre- und Umfeldselektion.
137
27. Mai 2011

138. Und der Nutzen? Neuroversum powered by
Initiative macht mehr aus Ihrem Budget.
Setzt die Markenpositionierung
direkt in die Mediastrategie um.
Zahlt auf die Marketingzielsetzung
ein.
Identifiziert die richtigen
Mediakanäle bis zur Genre-Ebene,
zu Formaten und Umfeldern.
Erhöht die Effizienz um bis zu
20%.
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27. Mai 2011

139. So systematisch und einfach
werden Marken zu Helden.
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140. Ihr Neuroversum Team
Panja Götz Vincent Jörg
Grünewald Spiegel Schmidlin Monschau
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141. 141
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