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• China es un país que se destaca por hacer productos  electrónicos, siendo esta área productiva la que le genera  más ing...
Geografía y población• Chile es un país extenso en territorio, está situado al sur del  continente sudamericano. Limita al...
Tabla 1. Principales Indicadores Macroeconómicos de ChileDescripción                                       Unidades       ...
Fuente: Asociación Latinoamericana de Integración, ALADI
Alcanza 3.068.220 unidades      Del 17,1 millones de habitantes          Vehículos              El 38% de los hogares pos...
Constitución de Sociedad
MISIÓN• Ominicar Gps Ltda. es una empresa que tiene como rol  fundamental comercializar accesorios GPS para vehículos, con...
• Nuestra visión es ser la empresa líder en la  comercialización de accesorios GPS para vehículos, con  fuerte presencia a...
• Los valores sobre los que se cimenta la empresa, son  lograr tener clientes satisfechos, contar con productos de  alta c...
 Documento escrito         “asegurarnos de que lo  primero que se haga sea lo correcto” Cercanía con sus clientes       ...
 Entorno económico           Apertura económica Entorno político – legal      inserción de Chile en el  comercio global ...
ANÁLISIS FODA ESTÁTICO        FORTALEZAS                OPORTUNIDADES                        DEBILIDADES                  ...
Amenaza de los                   nuevos competidores    Poder de                   Rivalidad entre            Poder de    ...
Producto         MercadoPrecio               Plaza          Meta         Promoción
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1) Solicitud de pedido2) Condiciones de pago3) Contratación de naviera4) Reserva del espacio5) Mandato y autorización de A...
Moneda de origen USD Conversión a CLPTrack GPS (500 unidades)               32.500,00      15.112.500Movilización de carga...
Años           2012            2013         2014      2015      2016Ventas                                   1.800.000    ...
Años                                0           2012      2013      2014      2015      2016E                             ...
Flujo Descontado   -         40.000    768.999   725.505   687.851   655.366   627.474  VAN                    $   3.425.1...
Empresa de importación de track- gps "OmnicarGPS Ltda"                                                          Estado de ...
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• En la creación de la empresa                , se ha  introducido la implementación de un software  CRM, con el cual se i...
•   Corporación Nacional del Fomento (CORFO). Asociación de Bancos se compromete con las pymes. Chile. 24 de junio de 2011...
•   Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos. Estudio Económico de Chile 2010. Enero de 2010.•   [http:...
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  1. 1. Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales“IMPORTACIÓN DE TECNOLOGÍA TRACK- GPS DE CHINA A CHILE” PARA OPTAR AL TITULO DE MÁSTER EN DIRECCIÓN DE EMPRESAS MULTINACIONALES Alumna: NIKOL GUAJARDO Profesor guía: MIGUEL DÍAZ MADRID – ESPAÑA 2011
  2. 2. Proceso de internacionalización: Importación desde Chinaa Chile.Causas del país exportador Causas del país importadorChina Chile• Destaca en sector tecnológico • Incremento del parque automotriz• Bajos costes de mano de obra • Economía estable• Ventajas en economías de • Producto tecnológico escala innovador
  3. 3. • es un dispositivo del tamaño de la palma de una mano • incorpora simultáneamente tecnología GPS y GSM (red celular)Track GPS • Se instala de manera oculta al interior del vehículo • tendrá un número de teléfono celular, de esta forma el usuario puedeInstalación interactuar de forma privada y directa usando simples mensajes de texto • información inmediata de la localización actual de un vehículo y las rutas realizadas. Función • Alarma antirrobo, detención del motor, control de velocidad
  4. 4. • China es un país que se destaca por hacer productos electrónicos, siendo esta área productiva la que le genera más ingresos por las exportaciones• Barreras culturales e idiomáticas v/s internet• Existencia del Tratado de Libre Comercio (TLC) firmado en el año 2005 entre China y Chile• Portal de contacto de proveedores: alibaba.com
  5. 5. Geografía y población• Chile es un país extenso en territorio, está situado al sur del continente sudamericano. Limita al este con Argentina, al norte con Bolivia y Perú, al oeste con el Océano Pacífico.• La población en Chile fue de 17.190.001 de habitantes.• En la capital hay más de seis millones de habitantes, siendo una de las ciudades más grandes, limpias y seguras de Sudamérica
  6. 6. Tabla 1. Principales Indicadores Macroeconómicos de ChileDescripción Unidades 2008 2009 2010 2011 2012Inflación, precios promedio de los consumidores Porcentaje 8,716 1,680 1,516 3,605 3,200Desempleo Porcentaje del totale de la fuerza laboral 7,408 9,633 8,300 7,200 7,200Producto Interno Bruto, a precios corrientes U.S dólar, billones 170.749 161.100 203.323 231.302 244.272Crecimiento del PIB a precios constantes Porcentaje 3.700 -1.693 5.260 5.886 4.930PIB per cápita , a precios constantes U.S dólar, unidades 10,194.053 9,485.271 11,827.958 13,294.328 13,871.654 Fuente: Fondo Monetario Internacional, base de datos y estadísticas.
  7. 7. Fuente: Asociación Latinoamericana de Integración, ALADI
  8. 8. Alcanza 3.068.220 unidades Del 17,1 millones de habitantes Vehículos  El 38% de los hogares posee al Vehículos particulares menos un vehículo Transporte colectivo  El 20% más rico de la Camiones y buses población tiene el 44% del 7% 4% total de automóviles, mientras que el quintil más pobre apenas el 7%  El 50% del parque antiguo a partir del 2001 es de 8,5 años 89%
  9. 9. Constitución de Sociedad
  10. 10. MISIÓN• Ominicar Gps Ltda. es una empresa que tiene como rol fundamental comercializar accesorios GPS para vehículos, con un elevado nivel de calidad de servicio para sus clientes en la región Metropolitana.
  11. 11. • Nuestra visión es ser la empresa líder en la comercialización de accesorios GPS para vehículos, con fuerte presencia a nivel nacional, proporcionando un elevado nivel de servicio de pre y post venta a nuestros clientes, a precios competitivos.
  12. 12. • Los valores sobre los que se cimenta la empresa, son lograr tener clientes satisfechos, contar con productos de alta calidad y con un personal integro y confiable, que permita posicionar el patrimonio de la marca Omnicar Gps.
  13. 13.  Documento escrito “asegurarnos de que lo primero que se haga sea lo correcto” Cercanía con sus clientes a l/p cobertura a nivel nacional Herramienta de gestión “SugarCRM” Personal capacitado gestores de las relaciones con los clientes Departamento de compra calidad del producto Proveedor Lazos fuertes
  14. 14.  Entorno económico Apertura económica Entorno político – legal inserción de Chile en el comercio global con bloques comerciales más importantes del mundo Entorno tecnológico Mercado atractivo para el transporte
  15. 15. ANÁLISIS FODA ESTÁTICO FORTALEZAS OPORTUNIDADES DEBILIDADES AMENAZAS1) Producto de alta tecnología 1) Tramitación Aduanera de 1) Desarrollo económico del 1) Lejanía de los proveedores.y eficiencia para todo tipo de internación muy lenta de los país Tiempo de entrega transporte productos 2) Módulo de gestión CRM, que permite amplio 2) Ignorancia del mercado 2) Percepción de mala calidad 2) Apreciación de la moneda conocimiento de la situación potencial sobre el nuevo en productos chinos (bajo chilena en el tiempo de la empresa en cuanto al producto precio - mala calidad) entorno 3) Estratégias específicas en 3) Tratados de Libre Comercio, relación al reclutamiento de 3) No enfocarse en 3) Reducción de la actividad promueve un intercambio personal con alto potencial y proveedores a escala mundial económica sectorial. Por ej. más ventajoso para productos conocimiento de los a largo plazo Minera. provenientes de China productos 4) Contratación de desarrollo 4) Políticas de incentivo a la 4) El negocio de la compañía técnico a proveedores 4) Falta de conocimiento renovación del parque se ve directamente afectadoespecialistas para mantenerse fidedigno del mercado automotriz para empresas, ante eventualidades en los en cabeza desde el punto de potencial créditos blandos Banco Estado cixlos económicos recesivos vista tecnológico5) Garantía de calidad, con la 5) Incremento del parque 5) Falta de experiencia de la elección correcta del 5) Competencia desleal automotriz empresa proveedor
  16. 16. Amenaza de los nuevos competidores Poder de Rivalidad entre Poder de negociación de negociación de los competidores los clienteslos proveedores existentes Amenaza de productos y servicios sustitutos
  17. 17. Producto MercadoPrecio Plaza Meta Promoción
  18. 18. Tipo de producto Marca Tipo de marca Empaque Garantía Track Gps OmnicarGps Individual / Distribuidor Alta protección Limitada
  19. 19. Venta Personal con conocimientoPersonal del producto Venta Folletos e Masiva internetPromoción Ofertas a través de la de venta página web
  20. 20. • El objetivo de fijación de precios será orientado al estado de la situación actual del mercado• El producto a comercializar es novedoso y de última tecnología• Los precios de la competencia varían entre U$ 260 – U$ 660
  21. 21.  Conseguir un proveedor que garantice calidad en los productos y a su vez seriedad en la negociación  Sistema de “proveedor preferente” Convertir el departamento de compras en una fuente de beneficios para OMINCAR GPS
  22. 22. 1) Solicitud de pedido2) Condiciones de pago3) Contratación de naviera4) Reserva del espacio5) Mandato y autorización de AG. Aduana6) Factura comercial7) Confección de conocimiento de embarque8) Toma de seguro9) Envío de documentos desde China a Chile10) Zarpe de nave11) Vencimiento y pago12) Rebajar factura del sistema SugarCRM13) Análisis financiero del proceso de importación
  23. 23. Moneda de origen USD Conversión a CLPTrack GPS (500 unidades) 32.500,00 15.112.500Movilización de carga 104,82 48.741Agencia marítima 65,00 30.225Honorarios Agencia marítima 45,00 20.925F.O.B (Free on board) 32.714,82 15.212.391 Nota: Tipo de cambio supuesto, 1 dólar = 465 CLP F.O.B 32.714,82 USD Flete 356,61 USD Seguro 53,49 USD C.I.F 33.124,92 USD Total C.I.F USD 33.124,92 = 15.403.086 CLP
  24. 24. Años 2012 2013 2014 2015 2016Ventas 1.800.000 1.836.000 1.881.900 1.938.357 2.006.199Costes variables 25% - 450.000 - 459.000 - 470.475 - 484.589 - 501.550Margen bruto 1.350.000 1.377.000 1.411.425 1.453.768 1.504.650Gastos:Gastos generales 5% - 90.000 - 91.800 - 94.095 - 96.918 - 100.310Gastos varios 3% - 54.000 - 55.080 - 56.457 - 58.151 - 60.186Gastos del transporte 10% - 180.000 - 183.600 - 188.190 - 193.836 - 200.620BAAII 1.026.000 1.046.520 1.072.683 1.104.863 1.143.534Depreciación - 2.000 - 2.000 - 2.000 - 2.000 - 2.000BAII 1.024.000 1.044.520 1.070.683 1.102.863 1.141.534Impuestos 19% - 194.560 - 198.459 - 203.430 - 209.544 - 216.891BAIdI 829.440 846.061 867.253 893.319 924.642Depreciación 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000FLUJO DE CAJA OPERATIVO 831.440 848.061 869.253 895.319 926.642
  25. 25. Años 0 2012 2013 2014 2015 2016E 50.000D 20.000E+D 70.000E% 71% 65% 61% 55% 50%D% 29% 35% 39% 45% 50%Kd 4,5% 4,5% 4,5% 4,5% 4,5%Rf 2,71% 2,71% 2,71% 2,71% 2,71%Rm 8,5% 8,5% 8,5% 8,5% 8,5%Beta apalancado 1,25 1,35 1,43 1,56 1,70Krp 9,95% 10,52% 10,96% 11,75% 12,55%K 8,12% 8,11% 8,11% 8,10% 8,10%FLUJO DE CAJA LIBRE - 40.000 831.440 848.061 869.253 895.319 926.642 VAN $ 3.424.562 TIR (%) 20,81
  26. 26. Flujo Descontado - 40.000 768.999 725.505 687.851 655.366 627.474 VAN $ 3.425.195Se espera que en los cinco períodos siguientes de la puesta en marcha, se logre:Mayores ingresos por ventaMárgenes mejoradosMayor grado de satisfacción del clienteReducción de los costes
  27. 27. Empresa de importación de track- gps "OmnicarGPS Ltda" Estado de Resultado Período 2012- 2016 (Cifra en miles $) 2012 2013 2014 2015 2016Ingresos Ventas totales 1.800.000 1.836.000 1.881.900 1.938.357 2.006.199Egresos Costes de ventas - 450.000 - 459.000 - 470.475 - 484.589 - 501.550UTILIDAD (PÉRDIDA) NETA 1.350.000 1.377.000 1.411.425 1.453.768 1.504.650 Gastos de operaciones - 324.000 - 330.480 - 338.742 - 348.904 - 361.116UTILIDAD (PÉRDIDA) OPERACIÓN 1.026.000 1.046.520 1.072.683 1.104.864 1.143.534 Gastos financieros - 481 - - - -UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS 1.025.519 1.046.520 1.072.683 1.104.864 1.143.534
  28. 28. • Resulta muy interesante pensar en cómo la economía mundial con los pasos de los años se ha abierto tanto, un ejemplo claro es la• Hoy en día muchas de las grandes empresas multinacionales han centralizado su producción en países donde factores tales como la mano de obra resultan ser a un bajo coste; un caso no aislado a este proyecto es China, un país en potencia que se ha convertido en un proveedor mundial.• En este trabajo ha salido una vez más a la luz cómo las nuevas tecnologías permiten al empresario lograr tener negociaciones a través de la red (internet), dónde ya no es un factor fundamental tener que cerrar negocios frente a frente.
  29. 29. • En la creación de la empresa , se ha introducido la implementación de un software CRM, con el cual se intenta reforzar la relación con el cliente de manera que se priorice la calidad y efectividad de los procedimientos.• Lo que se debe considerar es que una alternativa a la reducción de calidad es dar al cliente un exceso de calidad, es por este motivo que la elección del proveedor ha sido un paso importante y de mucha seriedad, sabemos que el éxito está en entregarles a los clientes la mejor alternativa.
  30. 30. • Corporación Nacional del Fomento (CORFO). Asociación de Bancos se compromete con las pymes. Chile. 24 de junio de 2011. [http://www.corfo.cl/corfo_det_20110624150729.aspx ].• Servicio Nacional de Aduanas. Dictamen de clasificación Nº 02. Chile. 01 de febrero de 2008. [http://www.aduana.cl/prontus_aduana/site/artic/20080204/pags/20080204144742.html].• Proveedores Chinos. Página de comercio. China. 2011.• [http://www.alibaba.com/products/tracker_gps/CN--34.html].•• List of companies. Navegación y gps companies in China. China. 2011• [http://es.list-of-companies.org/China/Consumer_Electronics/Navigation_GPS/].••• Biblioteca del Congreso Nacional de Chile. Enrique Ahumada Benítez. Los pasos para importar desde China. Chile. 06 de agosto de 2007.• [http://asiapacifico.bcn.cl/reportajes/los-pasos-para-importar-desde-china].••• China org. Ventas en mercado de GPS de China Sobrepasa 1,5 millones en 2007. China. 16 de agosto de 2007.• [http://spanish.china.org.cn/science/txt/2007-08/16/content_8696447.htm].••• Movistar, vía Diario Financiero . China fue el socio comercial más importante en 2010. Chile. 10 de febrero de 2011.• [http://www.movistarnegocios.cl/financiamiento-pymes/1600/china-fue-el-socio-comercial-mas-importante-en-2010].••
  31. 31. • Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos. Estudio Económico de Chile 2010. Enero de 2010.• [http://www.oecd.org/dataoecd/7/38/44493040.pdf].••• Paper, Estimating Risk Parameters. Aswath Damoran. 2010.• People.stern.nyu.edu/adamodar/new_home_page/datafile/betas.html••• Asociación Nacional Automotriz de Chile A.G. Estadísticas del parque automotriz. 2010.• www.anac.cl•• Banco Central de Chile. Entorno económico de Chile. 2010• www.bcentral.cl••• Burnett Ken (2002): Gestión de la relación con el cliente clave, una guía definitiva para administrar y mantener las grandes cuentas. Editorial Prentice Hall.••• McCarthy E. Jerome – Perreault William D. (2000): Marketing, un enfoque global. 13ª Edición. Editorial Irwin McGraw- Hill.••• Stanton – Etzel – Walker (2003): Fundamentos de Marketing. 11ª Edición. Editorial McGraw – Hill.••• Besley Scott – Brigham Eugene (2003): Fundamentos de Administración Financiera. 12ª Edición. Editorial McGraw – Hill.••• Ramírez Padilla David (1994): Contabilidad Administrativa. 7ª Edición- Editorial McGraw – Hill.

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