Südwestdeutscher Zeitschriftenverleger-Verband e.V. Digitalisierungsstrategie - Springer vs. Burda oder das Innovators Dilemma der deutschen Verlage Autor & Gründer der Strategieberatung digicas Stuttgart, den 16. Oktober 2014

1. Südwestdeutscher Zeitschriftenverleger-Verband e.V.
Digitalisierungsstrategie:
Springer vs. Burda oder das Innovators Dilemma der deutschen Verlage
Nicolas Clasen
Autor & Gründer der Strategieberatung digicas
Stuttgart, den 16. Oktober 2014

2. www.digicas.de
2
Internet: Superhase oder lahme Ente?

3. €-
€10,00
€20,00
€30,00
€40,00
€50,00
€60,00
€70,00
€80,00
Bauer
Pro7/Sat1
RTL
Axel
Springer
Google
Spiegel
Gruppe
G+J
Burda
Facebook
SevenOne
Digital
QC Digital
(Spiegel
Online)
ASMI
Digital
(Axel
Springer)
IP Digital
EMS (G+J)
Tomorrow
Focus
Bauer
Digital
www.digicas.de
3
Umsatz pro Nutzer im Vergleich
*Quelle: Umsätze (Geschäftsberichte 2012, teilweise geschätzt) aus journalistischen/professionell produzierten Bewegbild-Inhalten in Mio. EUR 2012, ag.ma/AGOF
Offline
Online

4. Online als zusätzlicher Abverkaufskanal
www.digicas.de
4
Action
Desire
Interest
Attention
Kauf
Sales Funnel

5. www.digicas.de
5
Print 4602
TV 4051
Search 2258
Display 1079
Video 240
Klassik
Online
Werbebudgets Online vs. Klassik

6. www.digicas.de
6
Die richtige digitale Strategie
Springer
Burda
•Print stärken
•Online als Marketingkanal für Printmarken
•Onlinerefinanzierung über Reichweite
•Einstieg in das Transaktions- und eCommerce-Geschäft
•Print konsolidieren
•Online stärken
•Etablierung von Paid- Content als zusätzliche Erlösquelle
•Transformation des Printgeschäfts

7. www.digicas.de
Die digitale Nebelwand: Welche Strategie ist richtig?

8. Das Modell der disruptiven Innovationen
Clayton Christensen:
The Innovator‘s Dilemma
www.digicas.de
8

9. www.digicas.de

10. www.digicas.de
10
Das Modell der disruptiven Innovationen
Entwicklung der
disruptiven Technologie
in einem Nischenmarkt
Sprung in den
Premiummarkt
Investition der
etablierten
Unternehmen in
evolutionäre
Innovationen
Binnenschifffahrt
Küstenschifffahrt
Ozeanschifffahrt

11. www.digicas.de
11
Dampfschiffe vs. Segelschiffe
Produktleistung
Kosten

12. www.digicas.de
12
Wieso etablierte Unternehmen scheitern
Kunden
orientierung
Evolutionäre
Produktentwicklung
Fokussierung
auf hohe
Erträge

13. www.digicas.de
13

14. Beispiele für disruptive Innovationen
www.digicas.de
14
Foto-Speichermedien
Musikvertrieb
Luftfahrt

15. Disruptive Technologien auf dem Werbemarkt
www.digicas.de
15
1978
1981
1984
1987
1990
1993
1996
1999
2002
2005
2008
2011
KINO
RADIO
TELEFONBUCH
PLAKAT
DIREKT MAILING
GOOGLE
ONLINE DISPLAY &
VIDEO
PRINT (Zeitungen
& Zeitschriften)
FERNSEHEN
Entwicklung der disruptiven
Technologie in einem Nischenmarkt
Produktleistung
Einführung des
Privatfernsehens
1985
2000
Einführung des Internets
Print
Technologischer Entwicklungspfad

16. „Der Markt für Online Displaywerbung beträgt weltweit circa 30 Milliarden Dollar.
Lasst uns zusammen einen 200 Milliarden Dollar Markt daraus machen“.
www.digicas.de
16

17. www.digicas.de
“Mr. Banner” Neil Mohan,
VP Display Advertising Products bei Google

18. www.digicas.de
18
Print 4602
TV 4051
Search 2258
Display 1079
Video 240
Klassik
Online
Angriff auf Print & TV

19. www.digicas.de
19
Neue Herausforderer um Werbe- und Konsumentenbudgets

20. “Disruption is a process, not an event.”
- Clayton Christensen

21. www.digicas.de
21
Digitale Disruption: Leser ersetzen
Print durch Online

22. €-
€10,00
€20,00
€30,00
€40,00
€50,00
€60,00
€70,00
€80,00
Bauer
Pro7/Sat1
RTL
Axel
Springer
Google
Spiegel
Gruppe
G+J
Burda
Facebook
SevenOne
Digital
QC Digital
(Spiegel
Online)
ASMI
Digital
(Axel
Springer)
IP Digital
EMS (G+J)
Tomorrow
Focus
Bauer
Digital
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22
Budgets follow Eyeballs
Offline
Online
*Quelle: Umsätze (Geschäftsberichte 2012, teilweise geschätzt) aus journalistischen/professionell produzierten Bewegbild-Inhalten in Mio. EUR 2012, ag.ma/AGOF

23. www.digicas.de
23
Der Technology-Hype-Cycle
2000: Ab morgen alles Online!
2010: Online funktioniert nicht
2014: Buzzfeed & Co.
Und es hat doch funktioniert!
1994: Spiegel Online & NYT starten

24. www.digicas.de
24
Wie Springer in die eigene Zukunft investiert

25. www.digicas.de
25
Prototypische digitale Strategieoptionen
Springer
Burda
•Print stärken
•Online als Marketingkanal für Printmarken
•Onlinerefinanzierung über Reichweite
•Einstieg in das Transaktions- und eCommerce-Geschäft
•Print konsolidieren
•Online stärken
•Etablierung von Paid- Content als zusätzliche Erlösquelle
•Transformation des Printgeschäfts

26. Wie man disruptive Herausforderungen meistert
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27. www.digicas.de
27

28. www.digicas.de
28
Information, Unterhaltung, Zugehörigkeit
Erstellung und Monetarisierung von hochwertigen Inhalten
Die DNA eines Verlages

29. „Wir müssen den Lesern gute Geschichten liefern. Lesbar und informativ müssen sie sein, und vergnüglich dürfen sie auch sein.“
- Rudolf Augstein

30. Kanibalisierung der eigenen Produkte
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31. Reichweitenstrategien sind für Verlage auf Dauer nicht durchhaltbar
www.digicas.de
31

32. www.digicas.de
32
BUZZFEED
BLOGS
HUFFPO
?
Evolutionsstufen auf dem Weg zum digitalen Qualitätsangebot

33. www.digicas.de
33
Qualität zahlt sich auch digital aus
1,7 $US
0,3 $US
5,66 $US
Revenue per Unique Visitor and per year
6,00 $US
4,00 $US
3,00 $US
1,50 $US
0,00 $US

34. www.digicas.de
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Quelle: McKinsey, Dr. Marcus Frerker, Horizont Medienkongress 2013, angepasste Darstellung
Qualität zahlt sich auch digital aus

35. www.digicas.de
35
Korrelation zwischen Erlösen & Produktionskosten
hohe
Content
erlöse
hohe Produktions
kosten
Online
Offline
niedrige
Content
erlöse
niedrige Produktions
kosten
Wochen
blätter
Nachrichten
agenturen
Kino
Zeitungen/
Zeitschriften
TV
iTunes
Online
Journalismus
User Generated Content

36. „Das Alte auf eine neue Weise tun - das ist Innovation.“
- Joseph Alois Schumpeter

37. www.digicas.de
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Das Internet löst Geschäftsmodelle nicht auf, es reorganisiert sie aber neu.
Werbung
Paid Content

38. Paid Content braucht Qualität, nicht Reichweite
www.digicas.de
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Free TV
Paid TV

39. www.digicas.de
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Das BILD-Bundle: 240.000 Abonnenten

40. Adaption der disruptiven Technologien

41. „Das Wort muss da dem Foto, dem Video, der Grafik weichen, wo es unterlegen ist.“
- Cordt Schnibben

43. „Im Gegensatz zum Kapitalist treibt der Unternehmer die wirtschaftliche Entwicklung ständig durch Innovation voran.“
- Joseph Alois Schumpeter

44. www.digicas.de
44
Blendle: Rückgaberecht für Inhalte

45. www.digicas.de
45
Werbewirkung: Messbarkeit für Branding- Kampagnen in Qualitätsumfeldern

46. www.digicas.de
46
Data Driven Advertising: Steigerung der Werberelevanz durch Userdaten

47. www.digicas.de
47
Der richtige Managertypus

48. „In Gefahr und größter Not ist der Mittelweg der Tod.“
- Friedrich Freiherr von Logau

49. www.digicas.de
Print vs. Online: Wo liegt die Zukunft?

50. www.digicas.de